第十章 第1节

　　李真知下达给汪同的广告任务是一年一个台阶，这就意味着，今年在去年基础上必须再增加一百万。这个数只能往上走，不能往下走。在当时的情况下，汪同确实有压力。李真知说，凭你的本事，这个压力完全可以克服。跳起来摘到桃子是恰到好处的压力，而实在地说，这不是压力，而是一种应该借助的动力。
　　为了完成全年的广告任务，汪同在部内强调，一切为了完成任务，员工不管用何种手段，只要不违法，都在应用的范围。汪同说，今年李总的目标很明确，广告款必须达到四百万，这个数只能往上走，不能朝下走。我把任务分给各位，凡完成了任务的，年终除报社应得的奖励外，本部再给每人发三万元奖励。大家一听，高兴极了，都想在这上面努把力，争取搞到这三万元。因为这一点，在广告刊载上便不太在意一些细节了。
　　一天，一家私企老板到广告部刊登集资广告。他拿出自己公司的介绍信给广告业务员看，同时将刊载内容递上去。一面说，半个版多少钱？
　　业务员说，六万。
　　优惠一点吧，你们汪主任是我的好朋友，打点折。老板说。
　　那就八折吧。
　　可以再低一点吧，六折，六折我付现款。
　　那要请示领导，我没有这个权力。业务员说。于是她打电话请示汪同。汪同在电话里回话，要老板接电话。
　　老板接过业务员的电话，非常客气地且带有意抬举汪同说，是汪总吧，我是你们的客户，姓朱，早听说汪总的大名，又特别看好三阳晚报的广告效果，今后我们的来往肯定越来越多，要请汪总多关照！
　　汪同一听这话心里便舒但，觉得此人是个善交际、有活动能力的人，便马上应承说，你到我办公室来一趟，我们当面谈一谈如何？朱老板高兴地说，好好，我马上来。于是他问业务员汪同的办公室所在，就直奔汪同办公室而来。
　　一进门，便一个劲儿点头，汪同见了，笑着说，噢朱老板，你请坐。又吩咐文秘员倒茶。
　　朱老板抽出烟来递给汪同，汪同接了，并不就抽，放在桌上。说说你的情况吧，现在搞哪一行？
　　朱老板说，目前在搞家居装修，心里还有一个打算，看发展形势，房地产是将来的大产业，国家肯定要在这方面有大投入，所以，我在谋划进军房地产。如果有意向，汪总也可以在这方面考虑考虑的。
　　汪同一听，感到此人挺有经商头脑，他在心里很快一转，且不动声色地说，搞房地产是要有背景的，你有靠山吗？
　　朱老板本想说出他的家底，将一个在省里当领导的亲戚端出来，但马上记起《曾广贤文》中的话：逢人且说三分话，不可全抛一片心。于是改口说，背景不怕……汪总，跟你说，其实关键是要看好势头，趁大家还未动起来，现在早介入就赚大钱，晚介入赚小钱，不介入就看别人风光。我这说的是实话，凭我的感觉，不出三五年，房地产就会热起来。
　　你说的倒是挺有远见的——可以考虑。稍停，汪同问，你带了名片吗？朱老板不好意思地说，你看我这个人，见了汪总只顾谈生意，倒忘记大事了。对不起。一面说，一面从西装口袋里摸出一个非常漂亮的名片夹，从中抽出一张双手递给汪同，一面说，请汪总多关照！
　　汪同接过名片，念道：朱开来。又抬头望着朱开来，眼睛亮堂起来：这名字好啊，“开来”就是开辟未来，看样子你会大干一番吧。
　　想是这样想，不知能否成为现实。汪总，我想我们可以有一个很好的合作，如果借助你媒体的影响力，我们确是可以有很好的前途。不知汪总愿意与否？
　　汪同高兴地说，愿意，怎么不愿意呢？发财一起发嘛。我看你是一个很有眼光的人，趁着好时光，我们就干他一场。
　　朱开来见有如此好的伙们，感到眼前一片光明，立即伸出手来握住汪同，紧紧地摇了几下，愿我们合作愉快，开出一片新天地。怎么样，今天中午我们去喝一杯如何？汪同说好，待我把工作忙完。
　　那我先去订座，一会给你打电话。
　　行。
　　那我手头这单生意呢？
　　六折，不，干脆五折吧。汪同说，不过这是对你朱老板格外网开一面，我还没开过这样的先例。朱开来说，太感谢你啦，我们还会有更好的未来，这只是一个开头。我相信你的能力，更相信你的为人。
　　于是，汪同在广告单上开五折，并签上自己的名字，并定了一个好版面。朱开来拿着签有汪同名字的广告单，高兴地去了。
　　
　　李真知觉得有很多事情要着手做了，他的大脑处于高度亢奋状态，日夜不停地考虑如何把三阳晚报做出特色，使报纸在自己任上既有全新的面貌，同时在经营上也有大幅度的提升。
　　第一件事就是考虑扩版，将原来的四开四版扩为四开八版，报道内容上从只注重社会新闻、文化体育新闻，转向经济新闻并重。他新辟了三个专版：本市经济新闻、省内经济新闻和经济信息。经济信息主要介绍国内各地经济发展动态。这三个版一经推出，立即引起强烈反响，尤其是得到了市委市政府的好评。李顺生书记还委托秘书打电话，表扬这几个版为三阳市的经济建设营造了好的舆情，提供了很好的信息，对促进三阳市经济发展和建设将起到良好的作用。李真知听后高兴不已，只要得到了市委的肯定，那他的第一板斧便砍得有力。
　　接着他砍出了第二板斧，那就是在全省范围内招兵买马，摆摊招能人；同时在内部推出中层干部聘任制。中层干部实行竞聘上岗，一年一聘，让能者上，无能者下；贤者上，庸者下。首先竞聘出部主任。部主任选出后，副主任由部主任提名，经党委确认后即履职。部员实行双方选择，优化组合。员工先报名，由部主任认可后签订合同。月奖实行浮动制，采编人员每月必须完成规定稿件的条数，达到规定条数的发放平均奖；超过规定者另奖。未达规定条数者不发奖。记者实行末位淘汰制，凡连续三个月未完成任务或在全社采编系统列于末位者，即被淘汰。这个制度动了真格，对那些过去占着茅坑不拉屎的人是一“紧箍咒”。他们不得不清醒头脑，甚至痛改前非，努力奔走，积极写稿。
　　李真知接着又使出了第三板斧，那就是在前期建章立制基础上，进一步完善各项制度。主持工作期间已初具规模，但那时他是在惴惴不安之中动起来的，他担心自己的努力可能白费，如果领导又派一个新人当书记，那他不是瞎子点灯白费蜡？现在他可以放心大胆干了。于是对于编辑部这一块格外重视，设立了优稿奖、金点子奖和重奖中国新闻奖获得者。优稿奖既有月度优稿，又有年度优稿。这是一个社内奖，用以鼓励那些写作勤奋但难以获得省奖或国奖的采编人员。金点子奖意在鼓励职工为报社出点子想办法，使全社员工开动脑筋，多想出智慧。凡被采纳的点子，按其创造的效益给予奖励。中国新闻奖则是用来鼓励采编人员向中国新闻界的最高奖冲击，以摘掉三阳晚报创刊以来在这一奖项中的“零帽子”。奖金设计格外高：获中国新闻奖一等奖者奖十五万元，奖金由采写记者和责任编辑共同享受，记者占百分之七十，编辑占百分之三十；获二等奖者奖十万元，三等奖八万元。这可是个非常诱人的数目，重奖之下必有勇夫。但谁都知道，这样的奖可遇不可求，因为它不只是水平和能力的问题，更有机遇的因素在。
　　如何办好三阳晚报，使其真正既具有党报权威，又有晚报特色，李真知可是动了不少脑筋，费了不少心思。做好新闻版，使其种类齐全，报道内容各有侧重，互不重复，才能体现丰富。有的版必须有自己独特的内容，如社会新闻，读者喜爱看，也体现晚报特色，应考虑加重内容，办得更精彩更充实。要宣扬新道德新风尚，鞭挞坏人坏事。既有表彰，亦有批评；既有典型，也有一般；既有本地新闻，也有外地新闻。这样使内容更加充实，对扩大报纸影响有大作用。
　　但最令他头痛的是如何突出报纸的新闻性，减少宣传性的问题。这个问题说起来容易，做起来难。沿海省分，尤其是广东省，这方面已经做得很好了，报纸也真正按新闻规律在办，适应了市场的需要。但是在内地，这个问题一直没有解决好。尤其是三阳这样的中部城市，从上世纪五十年代开始，报纸就成了宣传的工具，许多新闻成了工作性报道，离普通百姓的需求越来越远。现在应该回归本真，不能只惟上，同时也要惟下。报纸要真正成为宣传党的路线方针政策的阵地，不能只停留在对政策的解读上，关键还要有人看。如果只是政策的解读，只是一种政治说教，那谁都会感到枯燥，也就没人看。没人看的报纸又怎能成为宣传的阵地，教化的工具？所以关键问题是报纸一定要好看，要有吸引力。而要做到这一点，首先得有人才。报纸是靠人办出来的。好的人才，是那些既有良好的政治素质，又有深厚的文化底蕴和思想力的人才，而不是像现在这样只懂得直来直去，缺乏思想的人。报社要富裕，就要调动全体员工的积极性，只有大家动起来，人的潜力发挥出来了，事情才会做好。而要做到这些，就必须有好的制度来管人。制度要健全，要有约束力，而且要执行得力，方可以发挥其作用。正因为如此，李真知花了三个月的时间才逐一把这些制度建起来。
　　有了这些制度，便可以大大鼓励士气，使三阳晚报一扫过去“吃大锅饭”，人浮于事，大家等着拿工资奖金的平均主义习气。经过半年的运作，这些制度起到了明显的效果，报纸版面活了，内容丰富了，广告效应大为增强。李真知和汪同稍加匡算，广告收入不独可以上一个新台阶，还可能翻一番，由去年的三百万元一跃至六百万元。这可是事业发展的强有力保障。李真知真是打心眼里高兴。
　　与此同时，李真知称之为“招兵买马”的人才也陆续到位，通过精选，从百多名应聘者中挑选了五名，其中包括两名硕士研究生，三名本科大学生。硕士研究生中的刘怀明、周任太是李真知最看好的。刘怀明的推荐人本身是大学生，由于在原单位得不到重视，刘怀明早想跳槽，通过多条渠道才好不容易跳出来。由此，李真知特别看好他，将其作为社领导对象加以培养。周任太比较前卫，脑子活，点子多，其时，李真知正在谋求多种经营的路子，想用此人作为开发人才，走出报业经营的新路。
　　周任太建议成立三阳晚报经济发展公司，李真知同意了，并聘其为经理，意在通过这样的试点培养报业经营人才。相对而言，三阳晚报采编人才尚可应付，而经营人才则奇缺。大家都是文字匠，书生气很足，谈起文章来头头是道，天南海北，一套一套的。而一谈到生意就冷场了。李真知知道，就连自己也纯粹一个书生，不会经商，不会做生意。现在是市场经济，不懂经营就会落后。过去的报人只要会办报就行，现在和将来的报人必须是多面手，既要懂得办报，又要懂得经营，因此办一个经济发展公司，让人才在其中磨炼磨炼，既是必要的，也是完全可行的。李真知觉得他这一招是为报界开了先河，至少在三阳市是如此。
　　经济发展公司的名号什么好呢？李真知与周任太商量。周任太略加思索，便脱口而出，就叫“腾飞经济发展公司”吧，我们希望它在报业经营中来一个腾飞。李真知觉得这名字好，同意了。他对周任太说，研究生就是不同，脑子活，来得也快。周任太笑了笑，颇感欣慰。
　　腾飞公司开办不久，头一个问题就是资金困难，搞项目，做生意，样样都要钱，真所谓“巧妇难为无米之炊”，他周任太再能干，也是无从着力。
　　怎样才能融到资呢？周任太首先想到的是请报社投资，既然想赚钱，就必须有赚钱的母体。母体肥厚丰满才能生出好崽，母体清癯单瘦，也就生不出健康的婴儿。明了这一点，周任太理直气壮了，他向李真知提出投资问题。李真知知道办公司是要有投入，但目前报社开支也大，想要有太多投入也不可能。
　　“社会上不是流行皮包公司吗？有的人能借鸡生蛋，你周任太能不能也给我借鸡生一次蛋，白手套一回狼呢？”李真知半开玩笑半认真地说。
　　“李总，这话怎么说呢？你要我去借鸡生蛋、白手套狼，可以，我周任太凭着这三寸不烂之舌，凭着这光鲜的外表，骗两个笨蛋不是不可能。但这不是长久之计，一旦骗术被人戳穿，坏的名声不只是我，那就是三阳晚报这个媒体了。这种玩一时一事的游戏是那些打一枪换一个地方，吃了今日没明日者所干的勾当，非我周任太所为。”
　　李真知听了就是一笑，说，那也是的，堂堂一个研究生，堂堂三阳晚报的人才，如果每天提着个袋子到外面行骗，确不是个事。这样吧，我一次性投资五十万。你拿这五十万开好局，明年给我赚五百万回来，我奖你五十万。
　　真的？周任太听了，高兴地说，有你李总这句话，那我可得好好干它一场！
　　君子一言既出，驷马难追，那就等着看你的啦。李真知说，给财务科打了电话，请给腾飞公司拨五十万作为启动资金。