十九

　　第二天上午，阿吉继续来到课堂听课。这一次听课，阿吉觉得不同凡响，感觉自己突然就茅塞顿开了，课上所讲的内容，仿佛在一夜之间不知不觉全都装在自己的脑壳里了。阿吉又骄傲又激动，好多次把讲课人正要说的话提前给喊了出来；更有几次，阿吉差点就要冲上台去了！他想夺过讲课人手中的粉笔，自己潇洒地替代那个人来讲课。阿吉如此反常的行为，引来了大家一次又一次“羡慕”的眼神，阿吉无比地享受大伙对他如此的关注……
　　下午还是串访。阿吉寝室里除了上官倩，其余人一如既往地出动了。他们又来到上官美燕的寝室，这是阿吉第三次来到这里。上官美燕同往常一样，热情大方地招呼着这一群来访之客，尤其是阿吉，上官美燕表露出更多的热情和关心。
　　“唐总，听说你今天要考试，是吗？”上官美燕问道。
　　阿吉嘴里“哼哼”了两下，没有说话，脸上却露出了不知其意的笑容。
　　“唐总，准备好了吗？”上官美燕问道。
　　“准备什么呀？”阿吉不解地问。
　　“准备考试呀！”戴杰碰了阿吉一下说。
　　“那有什么准备的啊？”阿吉自言自语说道。
　　“唐总一定是胸有成竹了，我知道这个考试对唐总来说确实小菜一碟，不过形式还是要走的，唐总你说呢？”
　　“嗯！对，对。”阿吉随口应道。
　　“那我们就开始吧！”上官美燕说。
　　“开始吧！上官导！没问题的，唐总早就准备好了。”戴杰说道。
　　“那好，唐总请听题！我们这里所说的网络营销中的‘网络’指的是不是电子网络？”上官美燕问道。
　　“不是的。”阿吉答。
　　“很好！请问这个‘网络’指的是什么的网络？”上官美燕又问。
　　“这个网络是，是，是什么，什么，什么网络……”阿吉嘴里叨咕着。
　　“人！”戴杰在阿吉旁边小声地说道。
　　“什么人？”阿吉看着戴杰问道。
　　“人的网络。”戴杰又小声地告诉他。
　　“人的网络？人的网络……”阿吉嘴里重复着戴杰的话。
　　“对了！非常正确。”上官美燕说，“下一题:请问我们这个网络营销是一个制造什么的行业？”上官美燕问道。
　　“是个制造什么的行业？”阿吉自言自语，其实他还沉浸在上官美燕说他“非常正确”的话语中。
　　“对呀！是个制造什么的行业啊？”上官美燕温柔地重复道。
　　阿吉用四个手指拍着自己的脑袋说道:“不，不制造什么呀！好、好像没学过。”
　　“是没学过，这题是需要自己去领悟拓展的，你认为我们这个网络营销是个制造什么的行业呢？发挥你的想象，说错了不要紧，不扣分的。”上官美燕说。
　　“我认为，我认为它是个，是个，是个制造人的行业。”阿吉自信地看着上官美燕说道。
　　阿吉的话刚出口，就引起了大伙一阵笑声。上官美燕说:“不要笑，我认为唐总说的有一定的道理。”
　　阿吉听了上官美燕这么说，他更洋洋得意“呵呵”地笑个不停。
　　“唐总，你说我们这个网络营销是一个制造人的行业，说说你的想法，它怎么就是一个制造人的行业呢？又是制造出什么样的人呢”上官美燕问道。
　　“我们每个人来到这里，都要发展人来，发展的人来了，他们又要再发展人来，这不是一个制造人的行业那是什么呢？”阿吉振振有词地说道。
　　“那这些人来了以后，他们会变得怎么样？”上官美燕问。
　　“会变得吃苦耐劳和艰苦朴素。”阿吉随口答道。
　　“那么，吃苦耐劳和艰苦朴素的目的是什么呢？”上官美燕又问道。
　　阿吉想了半天也没想出答案，上官美燕用一种期待的眼神看着阿吉，阿吉又小声说道:“这个也没学过。”
　　“这个也没学过呀？那我告诉你:这些人来到这里，他们以后都将是成功人士！那么在我们这里，一个成功人士的标志是什么呢？就是他们拥有了可观的财富，这可观的财富到底是多少？我们算过账，保守数字，至少拥有几百万，甚至几千万！只要你成功了，想少点财富都不行！所以说，我们这个网络营销是制造富豪的行业！”
　　“是制造富豪的行业！我怎么从来没听说过呀？”阿吉如梦初醒地说道。
　　“这个得自己悟！我们这里是不允许别人说出来的，别人告诉你的没有用。只有自己悟出来了，那才证明你真正懂得了我们这个行业的精髓！别人告诉你的，你死也不会相信，自己悟出来了，赶你走，你都不会离开这里，唐总你说对吗？”上官美燕说。
　　“对，对！其实我早就悟出来了，我悟出来的是六千六百万。”阿吉说。
　　“唐总真厉害！已经悟得这么具体了，到目前为止，真还没有人悟得如此细致的。不过，不管悟出多少？只要按照自己悟的路子去实施，就一定能够达到自己心中的那个目标。唐总你说对吗？”上官美燕说。
　　“对！”阿吉答道。
　　“好！我们继续答题。请问我们这个网络营销的入会费是多少？”
　　“入会费，入会费我知道。”
　　“是多少？”
　　“入——会——费，是百分之十五。”
　　上官美燕摇摇头。戴杰小声告诉阿吉:“两万六！”
　　阿吉听到戴杰告诉他的答案，他迅速地说道:“六万六！”
　　“对啦！两万六。”上官美燕说，“请问网络营销的会员在发展下线时，每发展一个的第一级的提成比例是多少？”
　　“什么比例啊？”阿吉问。
　　“就是一级提成呀！”上官美燕说，“刚才你还说过的，百分之多少？”
　　“哦！百分之十五。”阿吉确定地说道。
　　“很好！那么请问一个上线发展一个人入会的一级提成具体是多少钱？”上官美燕问。
　　“多少钱？多少钱……”阿吉又自言自语道。
　　“就是用两万六乘以百分之十五，是多少？”上官美燕提示道。
　　阿吉歪着脑袋，眼球往上翻着，嘴里念念有词，他在作心算状。戴杰估计阿吉也算不出来，于是又在他耳边悄悄地告诉他:“三千九！”
　　听到戴杰告诉他的话后，阿吉“啪”地一拍桌子说道:“我知道了，三十九！”
　　“哈哈哈”又是一阵愉快的笑声。
　　阿吉两眼来回扫视着大家，他莫名其妙。上官美燕看着大伙说道:“你们笑什么？唐总说三千九不是正确的吗？”
　　“是啊！我就是说三千九的啊！”阿吉辩解道。
　　“对对，唐总答的是对的。”上官美燕接着问，“那二级提成是多少钱呢？”
　　“二级提成，二级提成，二级提成……”阿吉一边思考着，一边嘴里反复念叨着“二级提成”。
　　“对，二级提成是多少钱？”上官美燕看着阿吉追问道。
　　戴杰看着阿吉仿佛复读机一样卡在这里，于是又悄悄地说道：“两千六！”
　　阿吉眼睛看着天花板，故意装作不听戴杰说话，却把听力注意在戴杰那儿。阿吉没听清楚戴杰的话，所以还是愣在那儿。戴杰见状，又讲了一遍“两千六”。
　　阿吉立马大声说道：“两点六！”
　　“好，好！唐总答的很好！”上官美燕突然拍起手来，紧接着阿吉的话声说道，“我们今天考试就到此结束，总的来说，我认为唐总这次考试的效果还是不错的！我给你的打分是九十分。”
　　“啪啪啪，啪啪啪……”戴杰首先鼓起掌来，跟着大家也都鼓起掌来。接着，戴杰站起来，并抓住阿吉的手说道:“唐总！恭喜你考试过关！祝贺你终于可以成为我们的一员了！”
　　“这，这就考过关啦？”阿吉怀疑地问道。
　　“当然了，六十分就算过关了，你都得了九十分了！”戴杰说。
　　阿吉脸上像孩子般地露出了笑容，并“呵呵”地扫视着大家。
　　“唐总，首先恭喜你考试通过！”上官美燕说，“接下来，你可以选择留下来，也可以选择离开这里，我们这儿去留随意，绝不勉强。但是你得考虑清楚，这将是你人生的一大转折点，也是你生命中至关重要的一步！为了能够实现你的梦想;为了你明天辉煌的人生，也是本着对你负责的态度，我个人希望你能够抓住这个绝无仅有的机遇留下来，和我们一起努力拼搏，共同创造美好的未来人生！你看怎么样？”
　　“我肯定留下来！”阿吉看着上官美燕说，“我既然到这里来了，我就不想走了。我要在这里和你们一起共同战斗！”
　　说到这里，上官美燕拍起手来，并连连说道:“好，好，好！唐总说得很好！”然后又把手伸到阿吉面前。
　　阿吉赶忙抓住上官美燕的手。阿吉感到上官美燕的手既柔软又有温度，他同时又想到上官美燕刚才最后说的“留下来，和我们一起努力拼搏，共同创造美好的未来人生！”阿吉认为这话是上官美燕对他的暗示，他抓着上官美燕的手，心脏突兀地跳动得厉害，“怦怦怦”的声音已经振动了自己的耳膜。
　　“欢迎唐总加入我们的队伍！”阿吉正在心猿意马时，上官美燕说话了，“我相信唐总在我们这个行业里，肯定能大显身手，在不远的未来，将一定会成为我们这个行业里的明星人物！我们拭目以待！唐总，你有信心吗？”
　　“我非常有信心！”阿吉说。
　　“好！那你能告诉我，加入我们这个行业后，你知道怎么样运作你的工作呢？”上官美燕说着缩回了她的手。
　　“知道呀！就是不停地往这里拉人，拉来的人越多，自己赚的钱就越多。”阿吉得意地说道。
　　“很好！你说得相当实际，你已经完全领会了我们这个行业的精髓了！不过，以后我们不要说拉人好吗？我们这是个朝阳事业，应该说是发展人员。我们是给被发展来的人带来财富；是为他们提供一个自我发挥的平台；教给他们一个快速致富的路子。他们应当感谢我们才是！唐总你说对吗？”上官美燕教化着阿吉说道。
　　“呵，对，对！”阿吉道。
　　……在回去的路上，戴杰他们又提起阿吉通过考试的事情，个个又表示祝贺。阿吉有点飘飘然，他说他以为考试会有点难度的，他也做了应考难题的准备了，没想到上官美燕出的题目这么简单，以致于他突然一时想不起来了。他说如果考题再难些，他一定会考的更好的。
　　晚上，吃过晚饭后，上官倩把阿吉留在饭桌前，其他人都离开了堂屋。上官倩友好地对阿吉说:“唐总！我首先再次恭贺你通过这次考试！使你有资格加入我们这个行业，这是你人生中的一个重要机遇！接下来就看你怎么样抓住这个机遇？从而实现自己心中美好的人生了。你现在有什么想法？说说看！”
　　“想法？没，没什么想法呀！”阿吉说。
　　“你对你的未来有什么规划？”上官倩问。
　　“未来，规划，什么规划啊？”
　　“也就是说你对你以后的生活是怎么安排的？因为你即将成为一个百万富翁甚至千万富翁了，以后的人生也应该考虑考虑怎样去生活，没钱的人日子难过，有的富人也不会过好他们的生活。这种话搁在以前我是不会跟你讲的，现在不一样了，因为你就要成为我们当中的一员了，也就是你唐总成为富豪是指日可待的事了。所以，我想跟你拉拉心里话。”
　　“嗨，有钱了还不好过吗？这有什么难的？我先买一辆豪华轿车，再卖一个别墅。”
　　“在你成功的时候车子和别墅总部都会给你的，你再说说其它的吧！”
　　“其它的，我就天天上网，想干嘛就干嘛！然后我要找到史姗姗，把她……”
　　“史姗姗是谁？你的那个女朋友吗？”
　　“是啊。”
　　“找她干什么？你都是大富翁了！天涯何处无芳草？到那时，喜欢你的女人多的是，只怕你提都不愿再提她了！”
　　阿吉认为上官倩的话是话里有话，她所说的话都是针对他们两人来的，她是试探他阿吉心里对她上官倩的感情来的。阿吉心里想:我成了富翁就不可能要你上官倩了，但是做我的情人还是可以的。阿吉心里本想找到史姗姗，用钱砸在她的脸上，再把她给“糟蹋”了，让她后悔当初离开自己。不过，阿吉也想，他和史姗姗两人就快要结婚了，毕竟以前他们俩是有感情的，算了，要是史姗姗回心转意的话，还是可以把她收作二奶三奶什么的……
　　“你在想什么呢？”
　　“我没想史姗姗。”
　　“没想就好！还是想想正事吧！”
　　“什么正事？”
　　“就是——你要加入我们一起了，那个，那个入会费什么时候交呢？”
　　“入会费！我也要交入会费啊？”
　　“是啊，每个人进来都是要交入会费的啊！否则总部怎么能承认你是会员呢？”
　　“那入会费是多少钱啊？”
　　“两万六呀！课上不是天天讲到的吗？”
　　“两万六！要是在几个月前，就是二十六万我也能拿出来，可是我的钱都投到地产去了，现在身上没那么多现金。”
　　“没有现金可以刷卡，我们这里有POS机。”
　　“我，我是说我的卡上也没有这么多钱了。”
　　“那怎么办呢？你不交钱，就成不了我们的正式会员，成不了正式会员你就无法实现你的富豪梦想！”
　　“那该怎么办呢？”阿吉显得非常着急。
　　“你告诉我，首先你想不想进入我们这个行业？”
　　“我当然想啦！要不然我跟你到这里来做梦啊？”
　　“好！那你再告诉我，你觉得自己有这个能力经营这个事业吗？”
　　“有有，我肯定有这个能力！你要相信我的能力。”
　　“其实这个能力也不是要求太高，说白了，你能叫来多少人加入我们这个行业？”
　　“多了不敢说，百把人还是不成问题的。”
　　“你凭什么说你能发展一百人？就是我们这里最高的领导干几年了，也没有发展到一百人。你这话说的太大了，我反而不能相信，你有那么多可发展的人力资源吗？不会是站在大街上强行拉人吧？”
　　“不是，你知道吧？我QQ里有三百多个好友，我只要叫来一小半人，不就轻轻松松的一百人了吗？知道吧！”
　　“你有什么把握能从QQ里叫来人呢？他们认识你吗？他们相信你吗？他们怎么会听你的呢？”
　　“这么好的行业，谁都愿意干呀！他们又不是傻子！”
　　“是谁都愿意干！可是，你怎么样才能把他们叫到这里来呢？你总不能说，到这里来吧，这里能让你们发大财；这里能使你们变成富豪！于是他们就来了，如果这样，那他们才真是傻子呢！”
　　“我可以在QQ上慢慢跟他们沟通呀，我会把我们上课的内容讲给他们听，如果他们懂了，知道了这么好的一个行业，他们就一定会来的！”
　　“不要不要，你千万不要跟他们讲我们这里上课的内容，只要能把他们引来，你用千种万种方法都可以，就是不能讲上课的内容，否则，你一个人毛都叫不来！这是我们这里的经验，也是教训，你千万要记住！”
　　“为什么不能跟他们讲上课的内容呢？我认为只有让他们了解了上课的内容，让他们知道这里是制造富翁的地方，这样才能吸引他们过来呀。”
　　“不错，是要让他们知道这里是制造富翁的地方。可不是你在网上告诉他们的。你要知道，在网上你是说不明白的，你想，你在这里上了一个多星期的课才懂的，你想要在网上使别人明白这是怎么回事？那怎么可能呢？那样你会把事情搞砸的！因为，别人一听就感觉你是个骗子！谁还会到这儿来呢？只有把人叫到这里来，在这里听课，让他们感受到这里的创业氛围，使他们感觉到这里是他们人生走向辉煌的基站！只有这样，他们才会诚心诚意地加入我们这个行业。你说对吗？”
　　阿吉听了上官倩的话，觉得似乎很有道理，因为他自己就是通过在这里又是大课又是小课的才弄懂的，才明白这里是可以使自己飞黄腾达的地方。所以别人多半也是要到这里来，经过洗脑才能脱胎换骨的！阿吉此时对自己发展人员有点不确定的情绪了，于是就问上官倩道:“那上官导！请问我应该怎么样才能把我的QQ好友叫到这里来呢？”
　　“这没有同一的方法，具体要根据每个人的不同情况而定。你比如，这个人是个手艺人，你就可以根据他们的情况:是瓦匠的，你就说这里有个建筑工程，需要人来承包，让他过来谈;是木匠的，你就说这里有一批装修业务，让他过来看看;如果是没有正当职业的，你就说这里有个大生意，让他感觉能发财，他自然就会过来的。总之，因人而异，用最恰当的方法，把人邀来，只要人来了，一切都好办。我们这里每个人都是互帮互助的，你叫来的人完全不用你操心，大伙会陪伴他、照顾他、引领他，直到他加入我们这个行业为止。不过，这个人要是入会了，是记在你的名下的，提成就是你的。”
　　“可是，我QQ里基本上都是女的，你刚才说的几种方法都不管用，你说这女人有什么好方法呢？”
　　“女人和男人一样，你首先得知道她是做什么的？多大年龄？有适婚年龄的女人，你可以把自己说成高富帅，假装跟她谈恋爱，就可以邀约她到这里来;有的女的是打工的，你就可以以帮她找到了高薪工作为由，让她过来。方法多的是，我还是那句话，因人而异，你自己琢磨用什么方法最好，只要能把人叫过来，那就是最好的方法。”
　　阿吉点了点头，似乎领会了上官倩话里的要义了。
　　“唐总，说了这么多，你还是没钱交入会费，再说多少也是没有用啊！你看怎么办呢？要不，你向朋友借，或者问你父母要，就说你做生意差点钱，你看怎么样？”
　　“不行！知道吧？这个年头向朋友是借不到钱的;我辞了记者的工作，又和我父母闹翻了，所以也行不通。”
　　“那怎么办呢？这事不能就这样作废啦？我倒无所谓，就是你太可惜了，难得有这个机遇，又好不容易通过考试才有资格加入这个行业，结果居然卡死在这个入会费上了，难道这是你命中注定的吗？”
　　阿吉也悲愤自己的命运！他告诉上官倩:说他怪命运没有早在一个月前让他遇到上官倩，那时他的身上还有二十五六万（其实就五六万），可现在只有五千多了。他说恨不能回到一个月前，打死他也不投资那个地产！
　　“现在说那些话也没用了，关键是怎么样能够凑齐这入会费？你目前身上一共还有多少钱？”上官倩问。
　　“还有五千四百多块钱。”阿吉说。
　　“你看这样好不好？你先交五千元，给你一个会员名额，这样不管你什么时候补上那两万一，都算你入会。一般在考试合格后，一个星期不交入会费的话，那考试的成绩就作废了，以后要想加入，必须重新听课，重新考试。所以，为了保全你的会员名额，你就先交上五千元，如果你的业务能力强的话，你只要发展五六个人进来，那你的那个一级提成就可以补上你所差的两万一了。”上官倩说道。
　　“那好，那好！”阿吉急忙忙地说道，“五六个人，那是小菜一碟，我保证一个礼拜就能叫来，甚至更多。”
　　“好！那我就看你的了。”上官倩用一种温柔的眼神看着阿吉说道。
　　阿吉在上官倩这种眼神的感动下说道：“上官导！你要相信我，知道吧？我肯定能做到的。”