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十九

作品名称:阿吉正传      作者:浊波      发布时间:2019-12-24 18:47:12      字数:6732

  第二天上午,阿吉继续来到课堂听课。这一次听课,阿吉觉得不同凡响,感觉自己突然就茅塞顿开了,课上所讲的内容,仿佛在一夜之间不知不觉全都装在自己的脑壳里了。阿吉又骄傲又激动,好多次把讲课人正要说的话提前给喊了出来;更有几次,阿吉差点就要冲上台去了!他想夺过讲课人手中的粉笔,自己潇洒地替代那个人来讲课。阿吉如此反常的行为,引来了大家一次又一次“羡慕”的眼神,阿吉无比地享受大伙对他如此的关注……
  下午还是串访。阿吉寝室里除了上官倩,其余人一如既往地出动了。他们又来到上官美燕的寝室,这是阿吉第三次来到这里。上官美燕同往常一样,热情大方地招呼着这一群来访之客,尤其是阿吉,上官美燕表露出更多的热情和关心。
  “唐总,听说你今天要考试,是吗?”上官美燕问道。
  阿吉嘴里“哼哼”了两下,没有说话,脸上却露出了不知其意的笑容。
  “唐总,准备好了吗?”上官美燕问道。
  “准备什么呀?”阿吉不解地问。
  “准备考试呀!”戴杰碰了阿吉一下说。
  “那有什么准备的啊?”阿吉自言自语说道。
  “唐总一定是胸有成竹了,我知道这个考试对唐总来说确实小菜一碟,不过形式还是要走的,唐总你说呢?”
  “嗯!对,对。”阿吉随口应道。
  “那我们就开始吧!”上官美燕说。
  “开始吧!上官导!没问题的,唐总早就准备好了。”戴杰说道。
  “那好,唐总请听题!我们这里所说的网络营销中的‘网络’指的是不是电子网络?”上官美燕问道。
  “不是的。”阿吉答。
  “很好!请问这个‘网络’指的是什么的网络?”上官美燕又问。
  “这个网络是,是,是什么,什么,什么网络……”阿吉嘴里叨咕着。
  “人!”戴杰在阿吉旁边小声地说道。
  “什么人?”阿吉看着戴杰问道。
  “人的网络。”戴杰又小声地告诉他。
  “人的网络?人的网络……”阿吉嘴里重复着戴杰的话。
  “对了!非常正确。”上官美燕说,“下一题:请问我们这个网络营销是一个制造什么的行业?”上官美燕问道。
  “是个制造什么的行业?”阿吉自言自语,其实他还沉浸在上官美燕说他“非常正确”的话语中。
  “对呀!是个制造什么的行业啊?”上官美燕温柔地重复道。
  阿吉用四个手指拍着自己的脑袋说道:“不,不制造什么呀!好、好像没学过。”
  “是没学过,这题是需要自己去领悟拓展的,你认为我们这个网络营销是个制造什么的行业呢?发挥你的想象,说错了不要紧,不扣分的。”上官美燕说。
  “我认为,我认为它是个,是个,是个制造人的行业。”阿吉自信地看着上官美燕说道。
  阿吉的话刚出口,就引起了大伙一阵笑声。上官美燕说:“不要笑,我认为唐总说的有一定的道理。”
  阿吉听了上官美燕这么说,他更洋洋得意“呵呵”地笑个不停。
  “唐总,你说我们这个网络营销是一个制造人的行业,说说你的想法,它怎么就是一个制造人的行业呢?又是制造出什么样的人呢”上官美燕问道。
  “我们每个人来到这里,都要发展人来,发展的人来了,他们又要再发展人来,这不是一个制造人的行业那是什么呢?”阿吉振振有词地说道。
  “那这些人来了以后,他们会变得怎么样?”上官美燕问。
  “会变得吃苦耐劳和艰苦朴素。”阿吉随口答道。
  “那么,吃苦耐劳和艰苦朴素的目的是什么呢?”上官美燕又问道。
  阿吉想了半天也没想出答案,上官美燕用一种期待的眼神看着阿吉,阿吉又小声说道:“这个也没学过。”
  “这个也没学过呀?那我告诉你:这些人来到这里,他们以后都将是成功人士!那么在我们这里,一个成功人士的标志是什么呢?就是他们拥有了可观的财富,这可观的财富到底是多少?我们算过账,保守数字,至少拥有几百万,甚至几千万!只要你成功了,想少点财富都不行!所以说,我们这个网络营销是制造富豪的行业!”
  “是制造富豪的行业!我怎么从来没听说过呀?”阿吉如梦初醒地说道。
  “这个得自己悟!我们这里是不允许别人说出来的,别人告诉你的没有用。只有自己悟出来了,那才证明你真正懂得了我们这个行业的精髓!别人告诉你的,你死也不会相信,自己悟出来了,赶你走,你都不会离开这里,唐总你说对吗?”上官美燕说。
  “对,对!其实我早就悟出来了,我悟出来的是六千六百万。”阿吉说。
  “唐总真厉害!已经悟得这么具体了,到目前为止,真还没有人悟得如此细致的。不过,不管悟出多少?只要按照自己悟的路子去实施,就一定能够达到自己心中的那个目标。唐总你说对吗?”上官美燕说。
  “对!”阿吉答道。
  “好!我们继续答题。请问我们这个网络营销的入会费是多少?”
  “入会费,入会费我知道。”
  “是多少?”
  “入——会——费,是百分之十五。”
  上官美燕摇摇头。戴杰小声告诉阿吉:“两万六!”
  阿吉听到戴杰告诉他的答案,他迅速地说道:“六万六!”
  “对啦!两万六。”上官美燕说,“请问网络营销的会员在发展下线时,每发展一个的第一级的提成比例是多少?”
  “什么比例啊?”阿吉问。
  “就是一级提成呀!”上官美燕说,“刚才你还说过的,百分之多少?”
  “哦!百分之十五。”阿吉确定地说道。
  “很好!那么请问一个上线发展一个人入会的一级提成具体是多少钱?”上官美燕问。
  “多少钱?多少钱……”阿吉又自言自语道。
  “就是用两万六乘以百分之十五,是多少?”上官美燕提示道。
  阿吉歪着脑袋,眼球往上翻着,嘴里念念有词,他在作心算状。戴杰估计阿吉也算不出来,于是又在他耳边悄悄地告诉他:“三千九!”
  听到戴杰告诉他的话后,阿吉“啪”地一拍桌子说道:“我知道了,三十九!”
  “哈哈哈”又是一阵愉快的笑声。
  阿吉两眼来回扫视着大家,他莫名其妙。上官美燕看着大伙说道:“你们笑什么?唐总说三千九不是正确的吗?”
  “是啊!我就是说三千九的啊!”阿吉辩解道。
  “对对,唐总答的是对的。”上官美燕接着问,“那二级提成是多少钱呢?”
  “二级提成,二级提成,二级提成……”阿吉一边思考着,一边嘴里反复念叨着“二级提成”。
  “对,二级提成是多少钱?”上官美燕看着阿吉追问道。
  戴杰看着阿吉仿佛复读机一样卡在这里,于是又悄悄地说道:“两千六!”
  阿吉眼睛看着天花板,故意装作不听戴杰说话,却把听力注意在戴杰那儿。阿吉没听清楚戴杰的话,所以还是愣在那儿。戴杰见状,又讲了一遍“两千六”。
  阿吉立马大声说道:“两点六!”
  “好,好!唐总答的很好!”上官美燕突然拍起手来,紧接着阿吉的话声说道,“我们今天考试就到此结束,总的来说,我认为唐总这次考试的效果还是不错的!我给你的打分是九十分。”
  “啪啪啪,啪啪啪……”戴杰首先鼓起掌来,跟着大家也都鼓起掌来。接着,戴杰站起来,并抓住阿吉的手说道:“唐总!恭喜你考试过关!祝贺你终于可以成为我们的一员了!”
  “这,这就考过关啦?”阿吉怀疑地问道。
  “当然了,六十分就算过关了,你都得了九十分了!”戴杰说。
  阿吉脸上像孩子般地露出了笑容,并“呵呵”地扫视着大家。
  “唐总,首先恭喜你考试通过!”上官美燕说,“接下来,你可以选择留下来,也可以选择离开这里,我们这儿去留随意,绝不勉强。但是你得考虑清楚,这将是你人生的一大转折点,也是你生命中至关重要的一步!为了能够实现你的梦想;为了你明天辉煌的人生,也是本着对你负责的态度,我个人希望你能够抓住这个绝无仅有的机遇留下来,和我们一起努力拼搏,共同创造美好的未来人生!你看怎么样?”
  “我肯定留下来!”阿吉看着上官美燕说,“我既然到这里来了,我就不想走了。我要在这里和你们一起共同战斗!”
  说到这里,上官美燕拍起手来,并连连说道:“好,好,好!唐总说得很好!”然后又把手伸到阿吉面前。
  阿吉赶忙抓住上官美燕的手。阿吉感到上官美燕的手既柔软又有温度,他同时又想到上官美燕刚才最后说的“留下来,和我们一起努力拼搏,共同创造美好的未来人生!”阿吉认为这话是上官美燕对他的暗示,他抓着上官美燕的手,心脏突兀地跳动得厉害,“怦怦怦”的声音已经振动了自己的耳膜。
  “欢迎唐总加入我们的队伍!”阿吉正在心猿意马时,上官美燕说话了,“我相信唐总在我们这个行业里,肯定能大显身手,在不远的未来,将一定会成为我们这个行业里的明星人物!我们拭目以待!唐总,你有信心吗?”
  “我非常有信心!”阿吉说。
  “好!那你能告诉我,加入我们这个行业后,你知道怎么样运作你的工作呢?”上官美燕说着缩回了她的手。
  “知道呀!就是不停地往这里拉人,拉来的人越多,自己赚的钱就越多。”阿吉得意地说道。
  “很好!你说得相当实际,你已经完全领会了我们这个行业的精髓了!不过,以后我们不要说拉人好吗?我们这是个朝阳事业,应该说是发展人员。我们是给被发展来的人带来财富;是为他们提供一个自我发挥的平台;教给他们一个快速致富的路子。他们应当感谢我们才是!唐总你说对吗?”上官美燕教化着阿吉说道。
  “呵,对,对!”阿吉道。
  ……在回去的路上,戴杰他们又提起阿吉通过考试的事情,个个又表示祝贺。阿吉有点飘飘然,他说他以为考试会有点难度的,他也做了应考难题的准备了,没想到上官美燕出的题目这么简单,以致于他突然一时想不起来了。他说如果考题再难些,他一定会考的更好的。
  晚上,吃过晚饭后,上官倩把阿吉留在饭桌前,其他人都离开了堂屋。上官倩友好地对阿吉说:“唐总!我首先再次恭贺你通过这次考试!使你有资格加入我们这个行业,这是你人生中的一个重要机遇!接下来就看你怎么样抓住这个机遇?从而实现自己心中美好的人生了。你现在有什么想法?说说看!”
  “想法?没,没什么想法呀!”阿吉说。
  “你对你的未来有什么规划?”上官倩问。
  “未来,规划,什么规划啊?”
  “也就是说你对你以后的生活是怎么安排的?因为你即将成为一个百万富翁甚至千万富翁了,以后的人生也应该考虑考虑怎样去生活,没钱的人日子难过,有的富人也不会过好他们的生活。这种话搁在以前我是不会跟你讲的,现在不一样了,因为你就要成为我们当中的一员了,也就是你唐总成为富豪是指日可待的事了。所以,我想跟你拉拉心里话。”
  “嗨,有钱了还不好过吗?这有什么难的?我先买一辆豪华轿车,再卖一个别墅。”
  “在你成功的时候车子和别墅总部都会给你的,你再说说其它的吧!”
  “其它的,我就天天上网,想干嘛就干嘛!然后我要找到史姗姗,把她……”
  “史姗姗是谁?你的那个女朋友吗?”
  “是啊。”
  “找她干什么?你都是大富翁了!天涯何处无芳草?到那时,喜欢你的女人多的是,只怕你提都不愿再提她了!”
  阿吉认为上官倩的话是话里有话,她所说的话都是针对他们两人来的,她是试探他阿吉心里对她上官倩的感情来的。阿吉心里想:我成了富翁就不可能要你上官倩了,但是做我的情人还是可以的。阿吉心里本想找到史姗姗,用钱砸在她的脸上,再把她给“糟蹋”了,让她后悔当初离开自己。不过,阿吉也想,他和史姗姗两人就快要结婚了,毕竟以前他们俩是有感情的,算了,要是史姗姗回心转意的话,还是可以把她收作二奶三奶什么的……
  “你在想什么呢?”
  “我没想史姗姗。”
  “没想就好!还是想想正事吧!”
  “什么正事?”
  “就是——你要加入我们一起了,那个,那个入会费什么时候交呢?”
  “入会费!我也要交入会费啊?”
  “是啊,每个人进来都是要交入会费的啊!否则总部怎么能承认你是会员呢?”
  “那入会费是多少钱啊?”
  “两万六呀!课上不是天天讲到的吗?”
  “两万六!要是在几个月前,就是二十六万我也能拿出来,可是我的钱都投到地产去了,现在身上没那么多现金。”
  “没有现金可以刷卡,我们这里有POS机。”
  “我,我是说我的卡上也没有这么多钱了。”
  “那怎么办呢?你不交钱,就成不了我们的正式会员,成不了正式会员你就无法实现你的富豪梦想!”
  “那该怎么办呢?”阿吉显得非常着急。
  “你告诉我,首先你想不想进入我们这个行业?”
  “我当然想啦!要不然我跟你到这里来做梦啊?”
  “好!那你再告诉我,你觉得自己有这个能力经营这个事业吗?”
  “有有,我肯定有这个能力!你要相信我的能力。”
  “其实这个能力也不是要求太高,说白了,你能叫来多少人加入我们这个行业?”
  “多了不敢说,百把人还是不成问题的。”
  “你凭什么说你能发展一百人?就是我们这里最高的领导干几年了,也没有发展到一百人。你这话说的太大了,我反而不能相信,你有那么多可发展的人力资源吗?不会是站在大街上强行拉人吧?”
  “不是,你知道吧?我QQ里有三百多个好友,我只要叫来一小半人,不就轻轻松松的一百人了吗?知道吧!”
  “你有什么把握能从QQ里叫来人呢?他们认识你吗?他们相信你吗?他们怎么会听你的呢?”
  “这么好的行业,谁都愿意干呀!他们又不是傻子!”
  “是谁都愿意干!可是,你怎么样才能把他们叫到这里来呢?你总不能说,到这里来吧,这里能让你们发大财;这里能使你们变成富豪!于是他们就来了,如果这样,那他们才真是傻子呢!”
  “我可以在QQ上慢慢跟他们沟通呀,我会把我们上课的内容讲给他们听,如果他们懂了,知道了这么好的一个行业,他们就一定会来的!”
  “不要不要,你千万不要跟他们讲我们这里上课的内容,只要能把他们引来,你用千种万种方法都可以,就是不能讲上课的内容,否则,你一个人毛都叫不来!这是我们这里的经验,也是教训,你千万要记住!”
  “为什么不能跟他们讲上课的内容呢?我认为只有让他们了解了上课的内容,让他们知道这里是制造富翁的地方,这样才能吸引他们过来呀。”
  “不错,是要让他们知道这里是制造富翁的地方。可不是你在网上告诉他们的。你要知道,在网上你是说不明白的,你想,你在这里上了一个多星期的课才懂的,你想要在网上使别人明白这是怎么回事?那怎么可能呢?那样你会把事情搞砸的!因为,别人一听就感觉你是个骗子!谁还会到这儿来呢?只有把人叫到这里来,在这里听课,让他们感受到这里的创业氛围,使他们感觉到这里是他们人生走向辉煌的基站!只有这样,他们才会诚心诚意地加入我们这个行业。你说对吗?”
  阿吉听了上官倩的话,觉得似乎很有道理,因为他自己就是通过在这里又是大课又是小课的才弄懂的,才明白这里是可以使自己飞黄腾达的地方。所以别人多半也是要到这里来,经过洗脑才能脱胎换骨的!阿吉此时对自己发展人员有点不确定的情绪了,于是就问上官倩道:“那上官导!请问我应该怎么样才能把我的QQ好友叫到这里来呢?”
  “这没有同一的方法,具体要根据每个人的不同情况而定。你比如,这个人是个手艺人,你就可以根据他们的情况:是瓦匠的,你就说这里有个建筑工程,需要人来承包,让他过来谈;是木匠的,你就说这里有一批装修业务,让他过来看看;如果是没有正当职业的,你就说这里有个大生意,让他感觉能发财,他自然就会过来的。总之,因人而异,用最恰当的方法,把人邀来,只要人来了,一切都好办。我们这里每个人都是互帮互助的,你叫来的人完全不用你操心,大伙会陪伴他、照顾他、引领他,直到他加入我们这个行业为止。不过,这个人要是入会了,是记在你的名下的,提成就是你的。”
  “可是,我QQ里基本上都是女的,你刚才说的几种方法都不管用,你说这女人有什么好方法呢?”
  “女人和男人一样,你首先得知道她是做什么的?多大年龄?有适婚年龄的女人,你可以把自己说成高富帅,假装跟她谈恋爱,就可以邀约她到这里来;有的女的是打工的,你就可以以帮她找到了高薪工作为由,让她过来。方法多的是,我还是那句话,因人而异,你自己琢磨用什么方法最好,只要能把人叫过来,那就是最好的方法。”
  阿吉点了点头,似乎领会了上官倩话里的要义了。
  “唐总,说了这么多,你还是没钱交入会费,再说多少也是没有用啊!你看怎么办呢?要不,你向朋友借,或者问你父母要,就说你做生意差点钱,你看怎么样?”
  “不行!知道吧?这个年头向朋友是借不到钱的;我辞了记者的工作,又和我父母闹翻了,所以也行不通。”
  “那怎么办呢?这事不能就这样作废啦?我倒无所谓,就是你太可惜了,难得有这个机遇,又好不容易通过考试才有资格加入这个行业,结果居然卡死在这个入会费上了,难道这是你命中注定的吗?”
  阿吉也悲愤自己的命运!他告诉上官倩:说他怪命运没有早在一个月前让他遇到上官倩,那时他的身上还有二十五六万(其实就五六万),可现在只有五千多了。他说恨不能回到一个月前,打死他也不投资那个地产!
  “现在说那些话也没用了,关键是怎么样能够凑齐这入会费?你目前身上一共还有多少钱?”上官倩问。
  “还有五千四百多块钱。”阿吉说。
  “你看这样好不好?你先交五千元,给你一个会员名额,这样不管你什么时候补上那两万一,都算你入会。一般在考试合格后,一个星期不交入会费的话,那考试的成绩就作废了,以后要想加入,必须重新听课,重新考试。所以,为了保全你的会员名额,你就先交上五千元,如果你的业务能力强的话,你只要发展五六个人进来,那你的那个一级提成就可以补上你所差的两万一了。”上官倩说道。
  “那好,那好!”阿吉急忙忙地说道,“五六个人,那是小菜一碟,我保证一个礼拜就能叫来,甚至更多。”
  “好!那我就看你的了。”上官倩用一种温柔的眼神看着阿吉说道。
  阿吉在上官倩这种眼神的感动下说道:“上官导!你要相信我,知道吧?我肯定能做到的。”
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