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第二十七章 要脸,不要脸 · 第二十八章 山竹岭中

作品名称:我们不一样      作者:刘彻      发布时间:2019-11-10 11:36:09      字数:5387

  第二十七章、要脸,不要脸
  
  晚上,罗文和凤通了电话。
  凤明天要在城关开初级经销商培训课。
  易平说了:“清远县发展得好,是因为有他们强大的团队力量,有一大批优秀的讲师。我们也应该有自己的优秀讲师队伍。你们当老师的就是最合适的人选,每个人都要争取开上几次。只要把培训工作做起来了,我们的业绩就一定能够再上一个层次。”
  罗文并没有和她聊关于开课的事,他知道:这样的课,对于身为骨干教师的凤来说,根本就不是问题。
  他聊的是自己的困惑。
  “好难。做起来好难。”罗文说,“产品的价位有点高,没有办法面对普通的消费者。而有钱人,我们认识的又不多。再说,有钱人有时更抠。”
  “也可以自己用呀。”凤说。
  这仍然是有钱人的思考方式。罗文想。于是,他悄然叹了口气。
  “那个谁谁谁不是说了吗?提高自己生活的品位啊!”凤说着,笑了起来。
  罗文特别爱听凤笑的声音,就是那种如同珠子滚落的节奏。于是,他也跟着笑起来,心情放松了好多。
  “我就是拿起电话,照着通讯录打过去,‘嘟’‘嘟’‘嘟’几下,‘噼哩啪啦’说几句,要就要,不要就不要,多说我都觉得烦。在学校里也这样,那天我就拎一袋放办公桌上,让他们要的就找我。结果,螺旋藻和远红外线系列就卖得特别好……”
  “那你明天课也这样讲吗?”罗文笑着问。
  “那不能,这样讲,上线要把我吃了。”凤又“咯咯”地笑起来。
  “买的大多是男士吧?”罗文想开个玩笑。
  “是啊!你怎么知道?”凤却很认真,她想了一下,说,“可能男的做事比较干脆一些。”
  罗文嘴角一裂,不自觉地在电话一头悄然笑了起来。
  “其实,我并不在意做得好坏。我觉得它让我找到方向、生活充实、开心了就好。”凤又说。
  罗文沉默了。
  “明天记得一定要准时来给我捧场。”凤在最后又强调了一句。
  其实,孔茜也跟他说过,她卖货就是拎了东西往人家面前一放,基本上生意就做成了。
  “我一起身要走,大多都追着出来给钱。毕竟没有那个不要脸的吧?”孔茜说,“再说了,这点面子都不给,以后还做什么朋友?”
  罗文觉得自己真不适合做这些,可自己又适合做什么呢?唯一适合的教师职业不也让自己给弄丢了吗?
  灭了灯,一个人躺在床上,他忽然又特别地想喝一些酒。
  这一夜迷迷糊糊地,都没有睡好觉,眼前总在跳动着几个字眼:要脸,不要脸;要脸,不要脸……
  和孔茜、谢冰约好早上一起去城关听凤的课,谢冰来得最早,罗文和孔茜到镇上时,谢冰已在公交站那边等了半个多小时。
  早班的车,人并不多,三人各自找好座位坐下。
  孔茜有心计,看着前排一个头发梳得油亮、打扮得比较光鲜的男人,就挨在他身边坐下。谢冰和罗文在中间找了一个双人座坐下,过道对面单人座上是一个十七八岁的小女生,一直朝罗文他们这边看,眼神很好奇的样子——也是,这三个人腋下各自夹着一个塑料的资料袋,看着确实有些诡异。这女孩剪着短发,显得特别精神。
  不知什么时候,孔茜已经和旁边的男人聊上了。孔茜打开资料袋,正把里面的东西一样一样地摆出来,在那边不停地比划着,不时地侧头看向那个男人,满是征询的意思。
  罗文忽然发现,其实,孔茜侧头的样子很有味道,那不像一个十七八岁的小女生。
  男人似乎听得很入神,罗文发现男人的眼睛不停地瞟向孔茜的脸、眼、膝盖、膝盖上的资料以及微耸的胸,一副很认真的样子。
  罗文昨晚没睡好,便闭眼休憩片刻。
  车在坑坑洼洼的路面上颠簸,像摇篮一样,令人有种昏昏欲睡的感觉。
  忽然听到一声尖细的女声:“无聊!”接着便是“啪”的一声,什么东西摔在车厢的声音。
  罗文睁眼一看,对面的那个短发女孩正一脸愠怒地瞪着谢冰,摔在车厢的正是谢冰的那些资料。
  谢冰尴尬地弯腰捡着那份资料,罗文发现那份资料正翻到介绍“远红外线系列”的部分,首先介绍的正是远红外线内裤和胸罩。
  罗文想起来,那天给谢冰资料的时候翻到的正是这一页,难道这几天他都没有动过这份资料?
  下车时,短发女孩又狠狠地瞪了谢冰一眼,便拎起行李快速走向车门,那里正等着一个有点发福的中年妇女,她伸手接过了女孩手中的行李。
  罗文觉得有些面熟,迟疑了半天,才叫出来:“连老师。”
  原来正是小学时的老师,那个被易平气哭的连老师。
  “我女儿。”连老师笑着说。
  双方寒喧了一会儿,挥手告别时,孔茜也已跟那个男人互留了联系方式,一脸得意地蹦过来。
  “我故意把资料袋放在膝盖上,不时地翻看。然后那个男的就主动过来搭讪,问我在看什么。然后我们就聊上了。他说很有兴趣,以后会联系我。”孔茜很兴奋地说。
  “易平说得对!吃饭,坐车,甚至走路,只要有人的地方都有机会。”孔茜又补充了一句,满脸放着光。
  谢冰抬头看了孔茜一眼,也许他在想:其实刚才我也是这样做的。
  培训课九点准时开始。
  凤的课上得很成功。她从“倍增原理”讲起,介绍了传销的起源,拓远公司的发展,职级怎样晋升等,还分享了“跟进”技巧和“销售”策略。
  凤的课不以激情澍湃见长,但娓娓道来,节奏把控得特别好,优雅中的小幽默更显智慧和气度。
  课的最后,凤和大家分享了一个小故事:
  “从前,有一个富翁为了给心爱的独生女找一个勇敢的男人,就贴出告示:三天后,将在鳄鱼池边举行一场别开生面的‘勇气’大赛,谁能够从鳄鱼池里成功地游过,就能得到一百万美金,并和他的女儿结婚。
  三天后,鳄鱼池边人山人海,却没有一个人敢下水。正当富翁失望的时候,忽然‘扑通’一声,有一个年轻人跳进池中,并拼命地游向对岸……
  富翁非常激动,拉着女儿走到这个年轻人的面前,正要说上几句。却听这个年轻人激动地大喊:‘刚才是谁把我推下去的?’”
  全场大笑。
  “感谢在后面推我们一把的人。也许正是他带给了你一个巨大的机会!”
  全场掌声雷动。
  课后,许多人围在凤的身边和她交流,并讨教一些“跟进”和“销售”的技巧。
  当所有人几乎都走光的时候,还有一个小男生仍然跟在凤的身边。这个小男生白白净净的,一双眼睛比女生还要精致。凤微微蹙起了眉头,不耐烦的神色溢于言表。
  罗文猜:这会不会就是米婷说的那个追了凤几年的帅气男孩?
  等车时,一排腋下夹着各色塑料资料袋的女生们特别显眼。身边不时有小青年吹着口哨走过,还有的人走远了还回过头来怪声怪气地叫着:“小妹,我跟你做,有没有丰乳的产品。”
  晚上,正想好好睡上一觉的罗文接到了易平的电话。
  “这个月你的团队做得比较好,你的工资有两千多。祝贺你。”易平说。
  罗文知道,主要是凤的这条线做得好,业绩多。至于自己,并没有卖出一样,限定的个人销售额是靠囤货才完成的。
  “现在,你的团队也已经有一定规模了,应该保证联系渠道的通畅。这样,你还是买一个传呼机吧,你们所有的比较高阶的经理都应该有一个传呼机。我决定从你们这个月的工资中扣除一千二,统一购买传呼机。我和其他几个经理都说过了,怎么样?没问题吧?”
  “没问题,没问题。”罗文连忙说。
  罗文想:一切都只是开始。这个月算下来虽然亏了,但多了一部传呼机,还囤了一些货,怎么看都是有所收获吧?
  他决定好好地睡上一觉。
  
  第二十八章、山竹岭中
  
  十月过后,渐渐转凉,但传销人的热情却更加高昂。在众多传销人的疯狂努力之下,传销在清远、融山,甚至全国各地已成泛滥之势。可以说,要是还有人声称自己没有听说过传销,那一定要被人笑作老土。跟易平他们刚做时候不同,据林华统计:自八月底以来,至少有十家传销公司在融山县生根立足,和拓远国际有限公司抢夺融山的市场。
  “拓远总部很关心清远、融山,以及附近一带县市的市场开发,因为这一段时间我们确实做得比较好。但我们也实实在在地感受到了来自其它传销团队的竞争压力。怎么办?成长自己,锻造强有力的骨干团队,就是重中之重。”在团队骨干人员会议上,林华做了总结发言。
  易平宣布了重大的决定:定于本月二十六日,拓远总部会派人到融山县组织骨干人员进行“魔鬼训练”。参加人员除了融山县的,还有清远县、瑶峰县等附近的几个县区的团队骨干。
  “我们都是参加过‘魔鬼训练’出来的人。”易平看了看林华说。
  林华点点头,接下去说:“至于训练内容,我这里先卖个关子。你们到时候就知道了。能够参加的都是骨干中的骨干,团队未来的发展就靠你们了。”
  “最大的利好消息是,这是免费培训的,所有经费由公司总部负担。这说明公司对我们这块市场还是相当重视的。”易平说。
  既然是骨干中的骨干,人员必然是精挑细选的:选上的不去当然不行,没选上的想去也肯定没门。
  谢冰知道消息后,第一时间就打电话找到了罗文,希望能争取一个名额,他的热忱把罗文感动了,罗文甚至愿意把自己的名额让给他,但易平和林华不同意。后来谢冰又找了孔茜,也没有办法。最后,罗文让他直接打电话找易平。
  易平耐心地向谢冰解释,并请林华一起帮着安抚谢冰的情绪,但结局只有一个:名额有限,按谢冰现在的业绩,根本不能达到参训的条件。
  这样的慎重让罗文也开始有些忐忑起来。一共两天半时间,算上双休日,还得调好课程,请上半天假。最麻烦的是怎么跟爹娘解释,后来想了又想,就骗他们要到邻县听课。
  培训的地点在城关西郊的山竹岭。山竹岭是一个风景区,三面环水,顺着坡下往上望,全是一片苍翠的绿竹。沿着石阶小路上山,到半山腰处便是“山竹岭宾馆”。宾馆的二层是个大厅,据说当初县里的几次重要会议都是在这里召开的,当然除了这几次会议,这个大厅也没派过更多用场,有时也租借给外人进行聚会等活动。公司包下了二层的大厅,并订下了三层的六套客房。
  大家傍晚五点左右到了“山竹岭宾馆”。易平先把大家领到二层的大厅,然后自己又到山脚和林华会合,准备迎接公司派来的培训师。
  罗文看到了凤,凤也看到了罗文,两人都笑了笑,算是打上招呼。
  几十个人走进能够容纳几百人的大厅,觉得空荡荡的。大厅南面是主席台,也是一个小舞台。众人百无聊赖,有坐着的,有闲逛的,也有相识的几个凑在一起穷聊……
  凤刚想和罗文聊上几句,外面有人拼命地向她招手,示意她出去。原来又是那天凤开课里一直缠着她的那个小男生,凤皱了皱眉,只好走了出去。
  孔茜最精,东瞧瞧西望望,便瞧上了一个男服务生,过去搭讪起来。男服务生腼腆,在几张摆好的桌上倒完茶水后,便要走掉,孔茜却不依不饶地缠着。罗文知道,这个男服务生一定又是她的潜在发展下线,罗文不由得佩服起她来。罗文走近了,正想着是不是可以帮上几句,就听到那个男服务生在不停地说:“对不起,如果你没有什么别的需要,我要走了。我们有规定:上班期间,不能随便和客人搭讪……”
  男服务生边说边往后退,不小心踩在罗文的脚上,痛得罗文咧开了嘴。
  再转过头一看,大厅里的人已经少了很多,不知都到哪里去了。
  六点左右,邻近几个县的参训人员也陆续到了。后来,易平、林华陪着一个矮矮胖胖的中年男子也进来了。中年男子戴着金丝眼镜,一副斯文相,对着谁都笑,有一瞬间,罗文发现他看了一眼远处苍茫的夜色,脸上也是那种标准的笑。这一定就是传说中的培训师了,罗文想。
  晚饭就在大厅里吃。摆上几张桌子,十一二人一桌,罗文目测了一下,大概也就是六十人上下。正准备动筷,忽然,一缕熟悉的香味从这个大厅的某个角落飘了过来,这是如兰一样的香,若有若无,若远若近。罗文一时便有些恍惚。
  正吃着饭,一个宾馆负责人模样的人走了进来,把林华和易平两个叫了出去。
  三个人在外头比手划脚地聊了好一会儿,罗文看到林华和易平不住地点着头。
  后来,林华和易平就进来了,进来后吩咐大家吃完饭后先不要离开,有几句话要和大家交待一下。
  原来,那个宾馆负责人模样的人向他们两人转达了住客的投诉:这些团队骨干片刻也闲不住,他们跑到各个楼层,逮住人就聊,都在做着和孔茜一样的事,影响了这些客人旅游的心情。
  饭后,易平和大家约法三章:活动地点严格限制在二三层,在这里期间,只培训不工作。
  说完之后,易平把大家带到三层,安排晚上的住宿。安排给男女学员的总共只在六套客房,男女各三套,一套要住十个人左右。
  十个人?大家都有些疑虑。却见易平和林华早就备好了草席和被子,在地板上一铺,特别温馨,有一种浓浓的居家的味道。
  “挤一挤,这样的氛围也更有利于大家的沟通和合作。”林华笑着说。
  安排好学员的住宿后,易平和林华就带着培训师要回城关休息了。
  这是一些闲不住的人,易平、林华他们刚一起,大家就热热闹闹地聊了起来,聊的全是关于“跟进”、“销售”、“发展”的话题,每张脸上都透着兴奋的劲头。
  只有罗文比较寡言,从吃饭到现在,一种如兰的香一直缠绕着他,挥之不去。他站了起来,想上一趟厕所,同时静一静心。刚走到门口,就看到了凤。凤是特意过来找他的。
  “陪我走走吧!”凤说。
  夜色中的山竹岭有一种醉人的美。青山、绿树、飞檐走拱全被包裹在夜色中,朦胧的月光将夜色分割得斑斑驳驳,闪烁着一种迷离的诱惑。
  这种迷离,似乎也带着一种若有若无、若远若近的幽香。
  “我喜欢这样的夜。”凤抬头望月,轻轻地说。
  罗文转过头来,去看凤四十五度仰角的脸,却不经意看到了一个凄伤的身影——他就那样地在不远处站着,眼神中满是绝望,风撩过树丛,绿叶漾动的同时,罗文似乎看到了他的身子也在颤动。
  是他,那个一直缠着凤的小男生。罗文忽然明白了凤叫他出来的目的。罗文忽然感到有一种心痛,为他,也为一种不知所以的原因。
  “他并没有参加培训,却也住了进来,谁知道他想的是什么?”凤说,她显然想解释什么。
  罗文没有说话,气氛有些沉闷。
  “不知道明天要培训什么。”老半天,罗文找了个话题说。
  “我倒是蛮期待的。”凤笑了起来。
  “听易平说,他们培训的时候是自己出钱的,一个多月的时间,三千多元,还不包括吃住的费用。”凤又说道。
  “怪不得他们成长得那么快。”凤自言自语地说。
  “我们也要成长。”罗文小声说。
  一阵风吹过,有点冷。
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