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第二十三章 上线 · 第二十四章 分享会

作品名称:我们不一样      作者:刘彻      发布时间:2019-11-08 10:23:07      字数:4259

  第二十三章、上线
  
  出了饭店,易平笑着说:“别担心,我不会把你们卖了。我们试试吧,毕竟有人成功过。在国内,成功的机会又有多少呢?你们当老师的就是有一点不好,没有行动力。”
  “这样吧,我带你们去见我的上线——跟你们一样,也是一个中学教师。听听他怎么说。听完再决定做还是不做,好不好?万一是机会呢?这总比出国什么的风险要小得多吧?”易平又说。
  易平所说的上线叫林华,租住在城关的一个小巷里。出租房的位置比较偏僻,易平带着大家在小巷里绕了好几个来回,好不容易才找到地方。
  轻叩房门,房门半开处探出一张瘦长的脸,高高的颧骨下是一对微突的大眼。
  “我叫林华,欢迎欢迎!”林华非常热情地把大家往屋里让,“这里偏了点,不好找,我自己都走了好几回才有点印象呢。主要是房租便宜点,就凑合着。”
  人多,找不到足够的椅子,林华就让易平、罗文在床沿坐下,床“嘎嘎”地响,让人担心随时都可能塌掉。
  房间小,屋里光线有点暗,而且还有挥之不去的方便面味道。一张破桌子上杂乱地堆放着许多材料,地上还有几个箱子,不知装着什么。
  “创业阶段,都不容易。好在从小都是从苦日子里过来的,能坚持。”林华笑着说,笑声很爽朗。
  “小时候放牛、割草什么的都干过。”林华的话让大家一下子有了亲切感,“我这人相信天道酬勤,不努力不行啊,因为除了这个我们也没有什么其它的优势啊。”
  “就是因为穷怕了,我们才做发财梦,不就是想给自己一个机会吗?只要这个机会是公平的,我就不会惜力。”林华的话特别真诚。
  这是一个特别朴实的人,一下子便赢得了大家的好感。
  “同行。”萧老师认得他,“记得吗?我们在市级骨干教师会议上见过,我记得你好像是教数学的。”
  “我停薪留职一年多了,都在外面跑。我们那个地方管得松,比较容易操作。”林华说,“我知道你们这边难一些,动不动就要开除的。”
  大家是同行,说起话来就更放松了,气氛很和谐。
  易平却很安静,只是微笑地坐着,偶尔还给大家倒倒水,这又让大家觉得意外。
  “我们的公司叫拓远国际有限公司,总部在广东。主要产品除了螺旋藻,还有‘护心’健儿宝,远红外线系列等。所有产品都经过美国FDA认证。FDA知道吧?它是世界上最权威的认证机构,通过它的认证就相当于拿到了通向世界的准入证。”林华说着,在桌面上摊开了几份复印件让大家看。
  “感觉它经销的产品好杂,不像是同一类的。”尖嘴学弟有疑问,“公司有自己的生产线吗?”
  “公司没有自己的生产线,它在反复考证的基础上选择合适的合作伙伴,这是他们签订的合同复印件。”林华指给大家看,“在公司的远景规划里,今后还要寻找更多的合作伙伴,推出更多有质量的产品。”
  “公司的根本原则就是:一定要保证产品的质量。这是我们和其他传销机构不同的地方。”林华又补充道。
  “这也是我们在宣传的时候,主打的一点。”易平插了一句。
  “可是我觉得这些东西还是贵了点。”孔茜说。
  “什么是贵?”林华笑了,“一盒火柴,甲店卖了两毛,乙店卖了两毛半,乙店的就是贵,可见,贵贱是比较出来的。我的产品比其它的同类产品便宜,那就不贵。再说,平常你可能觉得买一包烟要花好几元钱真贵,那是因为你不会抽烟,不需要。可是一个手术动辄几千上万,就没有人敢说它贵吧?因为你需要。只要需要,那就不是贵。”
  孔茜瞪大了眼睛,她从来没有听过这样的理论,她被说服了。
  “要不,我们先去吃一下晚饭,边吃边聊。”易平提议。
  “简单一点,工作餐。”林华说,“就这附近有一家小吃店,便宜又实惠。”
  “其实,平时饿了,许多时候就是一包方便面就对付过去。我这人对吃不讲究。”林华又补充道。
  店面小,几个人挤了一张桌子,刚坐下,林华就说:“AA制。以后在一起创业了,这样的时候多,AA制有利于团队的长远合作。”
  吃饭时又聊了许多关于拓远国际有限公司的事,引得旁桌的人频频侧目。
  “这是一种工作技巧。其实,做我们传销的,首先要学会推销自己,任何地方、任何时间段,都是我们工作的时候,只要你用心,就可能会有意想不到的收获。”回去的路上,林华这样地和大家分享。
  一行人晚上就住在易平家。这是一个两室一厅一卫的小套房,一百平米左右的面积。
  “这就算上了贼船了呵。”易平笑着说,拿出笔,搬出一堆表格,认真地指导大家填写。
  然后开始交钱,有交三百六十五的,拿到一盒健儿宝,那是初级经销商;交一千的,可以拿一整个系列的五样产品,那是三级经销商;孔茜让尖嘴学弟交六百五十元,拿到健儿宝和螺旋藻,这是二级经销商。
  罗文没有带钱,正踌躇着,易平先开口了:“我先帮你垫着,先去做,做好了再还我。”
  不知怎么的,罗文突然觉得特别窘迫,耳根一下子红了。
  晚上睡觉时,尖嘴学弟和孔茜安排了一个房间,剩下的人挤在一个房间里,打上地铺,趁着兴奋劲,还在聊着关于传销的发财梦。
  罗文半夜尿急,起来上厕所。卫生间还亮着灯,由于憋得厉害,一时也没多想,急急地推开卫生间的门,却发现孔茜光着身子拿着一条浴巾正在擦拭。看到罗文,孔茜不好意思地“啊”了一声,一双干净明亮的眼睛只看着他笑,却也没有刻意遮挡。罗文急急地带上门,慌乱中撞在墙上,只觉得一泡尿把下腹憋得生疼。
  这一夜,罗文眼前尽是孔茜正在擦拭的动作和干净明亮的眼神。罗文觉得这个小姑娘干干净净的眼神好真实,这让他再一次地想起了“点儿”。
  
  第二十四章、分享会
  
  分享会开始的前几天,易平打了一道又一道的电话,电话中的易平显得特别地耐心。
  “一定要去呵,我们等着你。”
  “别忘了带上你的发展对象一起去。”
  每一通电话的最后都这样说。
  在分享会开始的前一个晚上,易平又挨个地打了电话。
  把分享会安排在屏北中学,是易平和林华反复沟通之后做出的决定。
  周三的时候,易平专门去拜访了黄校长,经过一番软磨硬泡,最终敲定了借用一间大教室的决定,衣冠楚楚的易平还和满脸堆笑的黄校长合照了一张相片。
  时间是个好东西,能让你假装忘记很多事情,只要涵养到家,尴尬也是可以没有的。
  分享会在周六上午九点半准时开始。
  八点半左右,教室里就陆陆续续来了人,除了林华,还有学校的几个老师,大部分是陌生面孔。这些陌生的男男女女大多是年轻人,一坐下就兴奋地聊个不停,个个意气风发,踌躇满志。九点十五分左右,教室前后已经快要坐满了,有几个新来的在东张西望,后排的几个年轻活力的曼妙身影引起了大家的注意。原来是“好再来饭店”的老板娘带着几个年轻漂亮的服务员在后排坐着,妹子们今天打扮得特别光鲜亮丽,言笑间,淡淡的脂粉味在教室里飘散开来。
  在会场,罗文见到了凤。
  “你怎么也来了?”罗文有些惊讶。
  凤笑而不答,就在罗文旁边找了个座位坐下,然后仰起头来调皮地看他,看得罗文有些尴尬。
  “我想当你的下线,怎么?不行?”凤笑着,半真半假地说。
  罗文还看到了谢冰,就坐在孔茜的身边。孔茜和他挨得特别近,正凑着他的耳边不停地说着什么。
  分享会由易平主持。易平笑着走上讲台,林华首先鼓起掌来,于是台下的掌声就热烈了起来。一张张仰望的面子充满了期待。
  这样的场面,易平并不陌生,多年前在台上唱《昨夜星辰》的时候就经历过。台上的易平带着迷人的微笑,自信优雅地挥了挥手让大家安静下来,很有明星的范。
  “伙伴们,我们今天为什么聚在这里?”易平提高嗓门问。
  “拓远拓远,开拓永远!”台下整齐响亮的呼应,似乎早就排练过千百回,只有第一次参加分享会的罗文几个一脸的惊诧。凤却很淡定,一脸微笑地看着台上。
  “为了这份事业,我们聚在一起了!拓远,是一个团结的团队!拓远,是一个继往开来的团队!今天,我们这个成功的团队将通过这样的一个分享会,把成功的经验和幸福传递给大家。我们相信,我们分享的是一份事业,更是一个成功的机会。”
  易平的声音一落,全场又是雷鸣般的掌声。罗文发现凤的眼角似乎也有泪光在闪动。
  “经过半年的培训、学习,易平成长了。”林华转过头小声地对萧老师说。
  第一个上台分享的是一个瘦瘦高高的大男孩,大约二十出头的年龄。
  “伙伴们,大家好!我叫毛爽……”
  后排的几个小妹吃吃地笑了起来。旁边有人小声地在说,这人刚参加不到三个月,每个月的业绩都不少于三千。
  “……刚听说我要做这份事业,身边的朋友都不信,有一个还用手摸摸我的额头,说,你没有发烧啊,完了,要看神经科了……”
  底下都笑起来。
  “为了推销健儿宝,我前前后后跑了十二趟,最后一次,我直接把东西扔在他家,对我朋友说,咱们朋友之间的感情绝对不止就值这几百元钱,你先试了再说。后来,他给孩子用了后,当面谢过我好几回。好产品本身就会说话……”
  台下掌声雷动。
  “现在我想把他也发展成我的伙伴。今天,我把他也带到了会场。”毛爽忽然大声地喊起来,“吴奇,你在哪里?”
  那个叫吴奇的一脸茫然地站起来,在众人注视的目光中,无比地尴尬。
  “掌声在哪里?我的伙伴们。”易平忽然喊了一句。
  于是,下面再次地掌声雷动。
  “我们请吴奇伙伴上来讲几句好不好?”易平又趁热打铁。
  大家又是持久的掌声。
  但吴奇说什么也不肯上去。
  第二个分享的是一个妙龄女子,丰满的体型,浑身上下无不散发着青春的气息。
  “我叫江悦,大家都叫我悦儿。我是两个孩子的母亲了……”
  底下一阵惊叹声。
  “许多人都说我为什么这么年轻?”悦儿自信地捋了捋长发,带点婴儿肥的脸满溢着笑容,那充满少女情怀的样子特别让人喜欢。
  “我告诉他们,因为我每天坚持服用螺旋藻,是螺旋藻让我青春永驻。”
  底下又一次地掌声雷动。
  “我认识她,在一家医院当医生。螺旋藻和健儿宝卖得特别好,听说每个月至少都能卖出五六千,她们医院里的好几个医生都在她的下线。”凤说。
  “医生有天然的优势,只要是医生的推荐,哪个病人敢拒绝?”罗文说。
  接着又有两三个人上去分享,高潮一个接着一个。
  最后,林华上了讲台,让大家拿出左手和右手,跟着他学着比划。
  只见林华先用左手的拇指按住左胸,说“棒!”又用右手拇指按住右胸说了一声“棒!”最后伸出左右手拇指指向众人,大声说“我真棒!”
  众人齐声说着林华,伸出左右手的拇指分别指向左胸、右胸,再向前伸,大声地喊着:“棒!棒!我真棒!”
  孔茜在一旁偷笑,她一定觉得这像幼儿园老师带着孩子玩的游戏。罗文看了一下身边的凤,凤却很认真地跟着众人的节奏在做,显然,善感的凤已经被成功地带入了群情激昂的氛围。
  然后,是易平上来,带着大家合唱《真心英雄》。
  易平的中低音区特别地好听,一起调,就把众人的情绪推向了高潮。罗文发现凤的眼神有点痴,不知是虔诚还是仰慕。
  在我心中,曾经有一个梦,要用歌声让你忘了所有的痛;灿烂星空,谁是真的英雄。平凡的人们给我最多感动……把握生命里的每一分钟,全力以赴我们心中的梦,不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功……
  激情澎湃的歌喉让分享会的情绪达到了燃点。罗文甚至发现凤已经热泪盈眶了。
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