猗顿、白圭

　　猗顿　　
　　猗顿，约前480年—约前410年，姓名、出生地不详，猗顿是其号，春秋鲁国人，后移居晋国猗氏（今山西临猗），计然家人物。
　　
　　大家好，很高兴能参加这次成功人士座谈大会。我叫猗顿，真名就不说了。人怕出名猪怕壮，被人盯上可不好玩。
　　下面跟大家分享一下我的养殖成功秘诀。
　　成功说难也难，说不难也不难。最重要的是，要干一行、爱一行、钻一行、精一行，打铁还需自身硬，这样你才有本钱。有真本事，到哪儿都吃得开。
　　至于养殖这一块呢，你要先弄懂那些家畜的习性，这样才能投其所好，也减少负担。其实呢，研究那些小牲畜是很有趣的。
　　牛是精得很，到一个地方就不走，死命地吃，晚上再回去慢慢回味（反刍）。马喜欢走偏门，这家伙是无夜草不肥，要另外加料的。羊和鸡就好养了，往外一赶，啥事不管，自个找食撒欢。猪难养了点，要多费点时间。狗最好，既能看家护院，帮忙放牧，还能当狗肉卖。爱狗人士请先少安毋躁。
　　俗话说得好，“母牛生母牛，三年五头牛”，“母羊生母羊，三年挤倒羊圈墙”，多养怀崽的母畜才能兴旺发财。相信没人会牵条老牛回家当宝。
　　这里，我有几种饲养和种植方法，可以与大家交流，希望能给大家一点帮助。
　　“斗米养千鸡”，将一斗米煮熟发酵，生成白胖胖的曲虫给鸡吃，营养可比米高多了。“盐水饮畜”，用盐水喂牲畜，牲畜会更有劲，长得更壮。“雄畜去睾（念‘高’）”，对雄性牲畜进行阉割，让它不会每天色迷迷地看母的，安心养膘增肥——声明一下，这招只能用于动物。“选优引优”，好的留下做种，差的卖掉或晚上炖着吃；或用外地优良种畜和本地品种交配，培育出更健康强壮的下一代牲畜小花朵。
　　种植方面呢，常言道，“坡上苹果坡下枣，半坡石榴长得好”，“一亩地十朵花，不收这搭收那搭”。意思是说，不同地方种植不同品种，同时要多种作物种植，一种欠收或绝收，还可收获其它的。我爱黄豆我不高兴我偏只种黄豆的，你钙含量超标了。
　　最后，我要深深感谢一下范蠡老师。没有他当初的指点，就没有我今天的成就。
　　如果大家还有兴趣，可以到我的庄园去参观，门票十块。另外，也可以买我刚写的《箴（念“真”）言集》，里面有各种饲养种植的方法和经验，也是十块。
　　不用你骨骼精奇，万中无一，一律十块，统统十块。十块你买不了吃亏，十块你买不了上当。十块十块，只要十块——别着，我还没说完，不要赶我下去嘛。
　　选自猗顿的《箴言集》。
　　猗顿原籍鲁国，家里很穷很穷，常常吃不饱，穿不暖。早期他也读过一些书，但家里过于贫困，无法供他再继续学习。
　　不过，他是个意志坚定的人，一心想要改变这样贫苦的生活。一天，他听说了随随便便就能赚大钱的范蠡，并且就住在离鲁国不远的定陶，于是前往拜访请教。
　　范蠡不因他贫穷而嫌弃，反而细心为他分析，认为鲁国土地大多用来种粮食，粮多价格低，没搞头。要想致富，就要走不同的路。他告诉猗顿：“子欲速富，当畜五牸（念‘字’，雌性牲畜。五牸，指母马、母牛、母羊、母猪、母狗）。”
　　就是发展畜牧业，多养怀崽的牲畜，这样鸡生蛋，蛋生鸡，三下两下就能发大财。说得跟吃饼一样容易，不过好像又有道理。
　　于是猗顿深受启发，只身离开老家，向西寻找合适的放牧地点。他一路风餐露宿甚至乞讨，最终来到了当时晋国南边的猗氏（当时应该已经三家分晋了，该地属于魏氏的）。这里地广草多，还没人承包，是块好地方。
　　猗顿一切从零开始。他先在猗氏南边的池盐产地解池（今运城盐湖。池盐指咸水湖的盐，和海盐成分相同），打工赚苦力钱，慢慢有了一些积蓄。之后他开始买母鸡母羊，再买母牛母马，渐渐扩大养殖业，最后形成了规模化产业，几年后各种畜禽就成千上万了。
　　在这期间，他通过对牲畜生活习性的长期观察和研究，总结出一整套饲养畜禽的宝贵经验。如“牛者顿足，马者夜跑，羊行自饱”、“斗米养千鸡”、“盐水饮畜”、“雄畜去睾”、“选优引优”等等。这些喂食饲养方法和品种繁育改良技术，不仅节省成本，提高种畜质量，而且大大增加了饲养效率。有些方法今天还在使用呢。
　　在畜牧业大大成功之后，他又组织百姓开辟荒地，种植桃、杏、桑等果树，开办纺织加工厂，带领大家一起致富奔小康。临猗县一些杏的品种，一直到现在都是很有名的。
　　接着，他又开始制盐贩盐。他采用“垦畦（念‘齐’）晒盐法”，就是向开垦的荒田里浇灌卤水，这样既可扩大晒盐面积，又可缩短晒盐时间，极大提高了出盐效率。
　　这种方法至今仍在沿用，在海边还常常能看到。
　　由于池盐的高产，他的贩盐运输队源源不断通往全国各地，甚至向西越过秦国，远销到西域，开创了长途贩运的先河。
　　为了更好的销售，他还开挖运河，疏通河道，加固堤岸，修筑河渠，不仅保障了农田灌溉和畜牧用水，还保护了盐池，使农、牧、盐都受益。
　　另外，在贩盐时，猗顿用自己膘肥体健的骡马来运送食盐，不仅加快食盐的销售，又大力宣传了自己优良的牲畜。这充分体现了他先进的营销手段。
　　并且在运输队回来时，他又换回各地特产尤其是珍珠玛瑙、玉器宝石等物品，实行来回赚，不跑空趟。这种运输方式也是现在营运公司常用的。他还为这些珠宝开了五十多家的连锁店，并为此练就了相当高的鉴赏能力，当时名气很大，连王公贵族都要找他鉴定珠宝呢。
　　这种多元化、多领域、多种类的商业综合模式，很像今天的超大集团公司。这也使猗顿富甲天下，堪比王侯，成为了当时与范蠡齐名的超级大富豪。
　　而猗顿更可贵的，是他和范蠡一样，并不为富不仁，持富炫耀，而是积极用自己的财富，来造福国家和百姓。
　　他广行仁义，乐善好施，收留灾民，赈济百姓，还常常把粮食马匹大批大批捐给国家，以保卫家国。而他个人却依然艰苦朴素，辛勤劳作，从不忘自己白手起家，穷苦出身。
　　这些做法对今天已经富起来的人，仍具有借鉴和教育意义。
　　后人为此评价他，因经商而巨富，又名垂青史的，唯独猗顿。另外，他为山西地区的手工业和商业的发展，起到了巨大的推动作用，后世因此尊称他为晋商始祖。
　　晚年，他一直待在猗氏，直到去世。
　　猗顿据说编著有《箴言集》一书，内容分为《畜牸篇》《畜禽篇》《三园篇》《制盐篇》《交易篇》和《养生篇》六部分，不过大部分已失传。
　　这里多说几句。
　　逐利是商人的天性，要靠商人的自我道德来约束，打死我也不信。按现在话说，资本是没有祖国的。连祖国都不顾，还会顾你？你贵姓呀！
　　所以，商业很重要很重要，但必须在国家可控之内。
　　往大了说，一个国家的经济命脉，一旦被资本利益所控制，就等着被掠夺，被剪羊毛，不仅国家受损，百姓更加受害。这个已经有许多现实摆在眼前了。
　　而对商人个人来说，只有造福于民，造福于国，才能算得上真正的富。即便没那么高尚的情操，在致富后，也不该横行跋扈（念“户”），唯利是图，甚至做有害百姓、危及国家的事。
　　这个自己多掂量掂量。
　　
　　
　　白圭　　
　　白圭，前463年—前385年，战国东周人（今河南洛阳），计然家人物。
　　
　　白圭和小倩倩在看星星。
　　“圭哥！”
　　“大半夜的，你这么叫我让人瘆（念‘肾’）得慌！”
　　“小白？”
　　“——算了，你还是叫我圭哥吧。”
　　“今年收成怎么样？”
　　“嗯，今年木星（古代叫岁星）在正东方，和在正西方一样，今年会五谷丰收，不过明年年景不好。看来要多收点粮食，到时老百姓才有饭吃。”
　　“是呀，去年大旱，把库存都清光了。”
　　“去年木星在正北方，所以大旱。不过，还好它不在正南方，不然当年旱灾，来年还要闹水灾，那老百姓就更苦了。”
　　“那早点睡吧，明天还要收粮呢。对了，其实我也可以叫你老鬼；要是你不觉得肉麻，人家更喜欢死鬼死鬼地叫你哦。”
　　“——你老这么叫呀叫的，真要招来什么玩意就不好玩了！”
　　选自《史记?货殖列传》。这是白圭依据天象气候的变化，来决定货物的存售。声明一下，准不准，没试过。爱较劲的人士可以自行研究，费用请自理。
　　白圭出生在东周的洛阳，小时候挺聪明，只是家里并不富裕。
　　当时的东周虽然已经不当大哥好多年，但都城洛阳仍然是全国政治、文化包括商贸的中心。很多商人都在这里经商，常常有大批商队从各地往来于此。
　　所以要混口饭吃，还不是太难。据说白圭长大后，就在商队里找了个粗活。
　　在漫漫无聊的商队路途上，从各种吹牛拉呱攀讲侃大山中，白圭不仅了解了很多百姓生活习俗，接触过儒、道、兵、计然家等的思想学说，而且还学习到天文地理之类的知识。
　　这为他以后的生意奠定了基础。除了对儒学兵家等的应用，对天文星象的掌握，更是让他受益匪浅，使他能够实时观天象，看天气。
　　要知道，即便现在，光靠自己想较准确掌握未来几天的天气情况，也不是那么容易的。看天气预报的请让路，别挡道。
　　这里说下古代的商人，其实当时商人的地位并不像大家想象的那么低。
　　我国的商人出现很早，最早有记载的，是夏朝时商族部落的首领王亥（他的七世孙成汤，后来建立了商朝）。他开创了中国商业贸易的先河，后来人们尊称他为“华商始祖”，并把买卖人称为“商人”。
　　以前的商人有商、贾等不同称谓，有区别的。到处行走贩卖货物的，叫商；有固定店面或摊位的，叫贾。所谓“行商坐贾”，就是这个意思。
　　在春秋之前，商人只是为官府及贵族服务，和后来的商人意义不同，而且身份不低，算是编外公务员。
　　春秋时，商人才成为真正意义的商人，但并不受到歧视，身份是和工人、农民一样的。而且各国对它还很感兴趣，都持支持态度，所以才会出现如范蠡、猗顿以及后来的吕不韦等大商人。
　　只有到了战国，因为商人大量出现，农民变少，影响了土地种植、粮食收成等，所以有些国家才有了一些抑商的政策。但商人的地位依然没有降低。
　　直到秦国统一中国后，才开始采取严厉的重农抑商政策，以至商人的地位直接沦落到四民的最末位（四民，指士〈读书人〉、农、工、商）。不管你多有钱，谁看不爽都可以唾骂几下，还不能还口。
　　这种情况一直持续了两千来年，直到民国时期，商人地位才又大幅提升。而如今，商人已属社会上层人物了，不是我等小民能够高攀得上的。
　　不仅不能唾骂，而且——那个土豪，我们做朋友，好不嘛！
　　经过一些年的积累，有了一定本钱后，白圭脑子比较活，就开始自己做生意。最初他常常往来奔波于各国，在生意越做越大后，他选择在魏国定居了下来。
　　那时正是李悝变革的时候，魏国正逐渐变得强大，政策也比较宽松。于是李悝在上面忙活，白圭在下面忙活。而他做生意和别人不一样，采用逆向操作。
　　当时的大商人，都爱做奢侈品如珠宝、玉器或资源性商品如矿石、盐等生意，像猗顿和吕不韦。这种生意利润大，来钱快，三年不开张，开张吃三年。现在好像也差不多。
　　而白圭则盯上了无人问津的农副产品买卖。这一类本多利润少，活又重，满打满算一年下来也剩不了几个子，只能算是赚辛苦钱，所以即使普通的商人都不大去搭理。
　　但白圭不同。他利用天文气象的知识，判断来年的灾荒情况，提出“岁星十二循环周期论”，以十二年为一个农时循环周期，根据这个规律决定进货和出货。
　　岁星就是木星。古代中国天文学家以相对不动的恒星为背景，站在地球上（好像也只能这样）观测木星的运动，正好约十二年绕天一周，所以叫十二循环周期。
　　而木星每年都要经过一个特定的星空区域，这区域也有一个特定的名称（如析木、大火、实沈、降娄等），共有十二个。这样就可以用“岁在析木”、“岁在大火”来纪年，这是古代常用的纪年方法，叫做“岁星纪年法”，同时也用它进行推算和预测事件。
　　其中的析木、大火等也是十二地支的代名，如析木指寅（虎），大火指卯（兔），所以也有“岁星在寅”、“岁星在丑”等的记法。有兴趣的可以去研究。
　　总之这里的“大火”，不是那“欲火焚身”或“熊熊火焰温暖了我的心窝”的大火。
　　另外在古代，与木星相对的，还有个太岁的说法。太岁是人们虚构出来的天体，运行方向和木星相反，但周期一样，所以也有太岁纪年一说。
　　至于“不能在太岁头上动土”，则是说太岁运行到哪，相应的地面就会出现化身（即那种粘菌复合体生物的太岁，也叫肉灵芝）。由于太岁是贵神（不是恶神哦），所以你在它化身的头上踩来踩去，没礼貌，要倒大霉的。
　　除了根据天象，白圭还受范蠡的影响，采取“人弃我取，人取我与”的经营方法。就是谷物成熟时，粮多没人要，就买进粮食，卖出丝、漆等；蚕茧出产时，丝多价格低，就收进绢帛绵絮，售出粮食。
　　这里的绵，是指蚕丝结成的片或团，不是棉花的棉。棉花是在宋朝才引进中国，在宋朝以前，中国只有带丝旁的“绵”字，没有带木旁的“棉”字。
　　这种薄利多销、与众不同的销售方法，虽然累了点，但却实现了年年财富都翻一倍的了不得业绩。这种收益率可是现在任何一个商业大鳄都无法相比的。
　　与此同时，白圭还广收学生，开展商业教育事业，可以说是他开办了中国最早的商业学校。不过他的招收条件比较严格，学生必须具备智、勇、仁、强等素质。
　　智是指头脑要灵活，不能一根筋，一条道走到黑。勇是指坚决果断的勇气，不要婆婆妈妈叽叽歪歪，该出手时就出手。仁是指仁义之心，懂得取与，就是赚钱可以，心别太贪太黑。强是指严于自律，有耐心，有毅力，三分钟屁股都坐不住的请自动走人。
　　最值得一提的，是白圭的仁义买卖。
　　他的积货囤货，不是像那些商人，故意囤积居奇，再垄断高价销售，牟取暴利。
　　农副产品面对的，是广大贫苦的老百姓，所以白圭在收购时，粮价会比别人高，而在出售时价格又比别人低。同时也可以用粮换绵，绵换粮，自己有点差价收益就行。这样老百姓既可度过粮荒，又不会有什么损失。
　　另外，他还应用“欲长钱，取下谷，长石斗，取上种”的经商思想。就是如果老百姓自己吃，就卖差一些的谷物给他们，因为价格便宜，老百姓反而可以省点钱。但如果是用来做种子的，就一定要卖上等的种子，以保证来年庄稼的丰收。
　　这种为老百姓着想的人道精神，和在商场里放两把椅子让顾客休息，是一个道理。
　　这些做法也使白圭获得了至高无上的荣誉，后人公认他为“商人祖师爷”，身价比范蠡他们都高。
　　他的这种思想和行为，确实很值得现在的商人们学习的。
　　还有一点值得学习的，是他不仅勤劳朴实，生活节俭，而且非常看重下属。他关心员工，尊重下人，常和他们打成一片，同吃饭，同劳作，同甘苦。
　　当然，同吃同干活，看个人兴趣。但是，员工是一个公司的基础，懂得这道理的老板，事业才会壮大和长久。
　　白圭晚年的事迹不详，也没有留下什么书籍，他的思想都记录在司马迁的《史记?货殖列传》中。
　　其实他一生的事迹都不详，也包括猗顿他们这些当时赫赫有名的商人。这当然又得儒家来背这个锅了，而且还不冤枉。
　　另外在他之后，还有一个修水利的白圭，也在魏国做过官。不过他们应该不是同一个人。