第七十三章 晨光样板店因故瘫痪又重振

　　王家四“兄弟”为了讲“江湖义气”无缘无故把朱凌志打了，他们本来想借此机会向朱凌志敲一把，没想到偷鸡不成蚀把米，他们不但不敲到钱，反而受到了法律的制裁，他们服刑了，憋在朱凌志心中的那股闷气终于出了。
　　自从朱凌志被王家四“兄弟”打伤住院后，他在麻阳县的整个晨光文具市场基本上处于瘫痪状态，没人去给终端客户补货，没人去维护样板店的正常运转，没人去对各乡镇开发新的样板店。现在他出院了，案子也得到了了结，他想重整旗鼓，把一度中断的生意重新做起来。
　　想扭转几乎处于瘫痪状态的市场并不是一件很容易的事情，市场运转有其自然规律，不可能按照他的主观意志为转移，在他的住院期间，真彩、欧贝儿、爱好等文具在使尽浑身解数瓜分着晨光文具原占有的市场，使晨光文具在麻阳的文具市场处于无立足之地。
　　市场被同行占了，朱凌志望“市场”兴叹、急出心火，他不能再按原来的计划去改造样板店，在未出车祸前，由于他对市场的拼命维护，他在各乡镇所开发出来的样板店也有了一定的起色，各样板店的老板对晨光文具的进货没有开发前那么反感、那么排斥，消费者对晨光文具也慢慢地开始接受。自从断货以后，真彩文具又独占鳌头，其它文具也在绞尽脑计瓜分着晨光文具原有的市场。晨光文具在整个市场的占有率几乎回到了原点，好在原来建立的人脉关系尚存。
　　市场没货了，事实上市场不是没有货，只是没有晨光的货，其它的货仍然多如牛毛。在那时，晨光文具虽然也是个品牌，但在市场的影响力并不大，真正了解、喜欢晨光的人并不算多，晨光文具在消费者的心里充当着一个可有可无的角色，各样板店没晨光文具卖了，其它品牌的文具照样可以取代晨光文具，顾客并不因晨光样板店内没有晨光文具卖就走了，而是照样买，几乎没有人一定要买晨光文具，因此，各样板店内有没有晨光文具卖，对他们的生意并没有影响，既然没有影响，当然就不会有人去对它恣意关注。
　　朱凌志却不同，虽然晨光文具在市场上没有多大诱惑力，各终端店、样板店对店内有没有晨光文具卖也并不关注，但他对出现这种局面很是着急，商场如战场，在商场历来是各商家为了各自的利益、彼此争得个你死我活。他做为县级总代理，不可能不去关注晨光文具在市场的占有率、晨光文具在市场的生命力，做为区域代理，在他所辖区域内晨光文具的市场是他的，做好做坏与他的经济利益休戚相关、与他的经济利益直接挂钩。
　　现实是残酷的，这残酷的现实逼使他不得不要去面对、不得不要去正视，如果他不做好这市场，他的经济利益不但受到威胁，他这个县级总代理也会被别人取而代之。市场上没有晨光文具了他必须去补货必须是维护，不管有多大的难度、不管要付出多少代价，他都要义无反顾。
　　补货，给样板店补货，朱凌志并不舍近求远。他先在县城內的文具店转了一圈，县城的文具店离他的门店近，对他出车祸后被人毒打一事多少有点了解，出于对他的同情，他上门送货，他们也适当进一点，但对晨光文具店全面进货的店几乎没有，尽管如此，只要有人继续进晨光文具他就会感到很欣慰、他就看到了希望、他就会对做好晨光文具这个市场充满信心。
　　万事开头难，他以前虽然在麻阳县开发了样板店，也树立了晨光文具的形象，但晨光文具在整个文具市场的脚跟尚不站稳，他因出了车祸使刚建立的市场又处于瘫痪状态，晨光文具在麻阳县的整个文具市场的地位又回到了原点、又得重新开始，正如原稿丢了文章重写一般，这重做的工作又是何等的艰难！
　　朱凌志在县城的文具店走了一圈，这不是走马观花、不是不能认真地做下去，而是他的整个市场都丢了，他要从易到难，他要把好做的店子先做起来，好像考试一样，先把容易做的题目先做出来，然后再去攻克难题，时间不等人，他必须以最快的速度把那瘫痪了的市场重新建立起来、重新搞活。
　　他在县城的文具店走了一圈后，就马不停蹄地开往各乡镇文具店，他先走离县城较近的花山镇，到了花山镇，他直接把车开到学生时代店，学生时代店是他在花山镇开发出的第一家样板店，该店的侯老板对他的印象好，他相信他一定会接受他的补货，他凭着自己的判断，信心满满地把车停在离他的店门口不远处。喜笑颜开地走进店內向他打招呼：“侯老板，你好。你现在生意好吗？”
　　“一般般啦。”侯老板两眼斜视了一下，有点失望地应答。
　　他看了看货架、满腹愧疚地问：“晨光文具的货你全卖光了？”
　　“是的，你都个把月不来了，我那一点货还不卖了，那我的生意真的做不干去了。”
　　“唉，我也是没有办法的。”脸上露出无可奈何的神情。
　　“怎么啦？”他不解地问。
　　“说来话长，一个多月前，我一边补货一边到各乡镇去开发第二批样板店，当我开着车从县城出发、途经山水镇，到梨山镇时已是上午十点多，我感觉到肚子有点饿了，就把车紧贴公路旁边的粉店门口，我在店里吃个米粉，没想到梨山镇城管中队硬是以我乱停乱摆为由把我的车扣了，我好说歹说他们硬是不肯放车，硬是要我交两百块钱罚款。我深知我不理亏、我没有乱停乱摆，我以为有理走遍天下、无理寸歩难行，哪承想我是秀才碰着兵有理说不清啊，不管我怎样说，他们对我说的就是一句话：“不交清‘罚款’不放车。”第二天我不得不把那两百块钱的‘罚款’交了。”
　　“咯些遭天杀的城管也太横蛮无理了，真是要钱不要脸。”侯老板气愤地说。
　　“谁说不是呢？以权谋私是他们惯用的伎俩。”
　　“你那车不就是被城管关了一天一夜嘛，那你后来怎么不出来送货呢？”
　　“你别问，想起来我就心痛。”
　　“你又遇到什么伤心的事？”
　　“那天我交了‘罚款’后，我就把车从扣车坪开了出来，当我把车开到交叉路口掉头时，一摩托车突然猛冲过来，‘砰’的一声刮着我的车，由于摩托车的惯性力太大，他（王相来）的车被摔到了菜地里。”
　　“他当时受伤了吗？”
　　“这还用问，菜地在公路的下面，离公路有十来米远，能不受伤吗？”
　　“他受伤后你打了120急救电话吗？”
　　“我刚打完电话他的四个‘兄弟’就闻讯赶了过来。”
　　“他们急匆匆地赶过来是协助你把王相来送医院抢救？”
　　“如果是这样就好了，他们是来问我要钱给王相来治伤的。”
　　“这没错呀，他的车刮着你的车，他因此受伤了，不管谁对谁错，你先垫付医药费也是应该的呀。”
　　“我不是不垫付，我只是在当时我的身上只有五千元的现金，他们硬要我一次性拿五万块钱给王相来治伤，可我拿不出呀。”
　　“那他们是做得过分了一点，即使五千块的医药费少了，你以后还可以再想办法交嘛，他们对你就哪样不相信？”
　　“相信？他们能相信我就好了，我曾向他们保证过，保证以后交足五万块钱，他们硬是不同意，硬是要我一次性交出五万块钱来，我一次性交不出五万钱，他们就对我进行毒打，用毒打的方式逼着我交钱。”
　　“那他们也的确是横行霸道了，这打死田螺是死肉，你手中没钱了，靠打也打不出钱的呀。”
　　“是啊。碰得咯样的人我又有什么办法呢？”
　　“他们把你打伤了吗？”
　　“他们四个人打我一个，我又不还手，能不伤吗？”他泪流满面地诉说。
　　“你伤得严重吗？”
　　“严重，经法医鉴定：是轻伤一级。”
　　“你们的案子现在处理好了吗？”
　　“已经处理了，那四个凶手已经判了刑、现正在接受劳动改造。”
　　“活该。对咯些凶暴鬼还应该要重判一点。”
　　“在这一个多月的时间里，我先是被他们打伤住院，出院后又和他们打官司，根本没时间出门下乡批货。”
　　“哦，原来如此，难怪咯久冒看到你出来送货了。”
　　“是啊，不好意思，实在对不起！因我不能及时给你补货耽搁了你的生意。”
　　“没事，我们的生意没耽搁什么，你以后能及时补货就行了。”
　　“侯老板，我今天给你多配点货，行吗？”
　　“好的，但你尽量要给我配好卖一点的文具。”
　　“那是当然。不过，我给你配的文具，即使你以后不好卖我也会包给你换的。”
　　“只要你能兑现承诺你就配吧。”
　　“好嘞。”
　　“你说话可要守信用噢。”
　　“请你放心，我一定会履行承诺的。”
　　在朱凌志的协助下，侯老板把货架上的真彩、欧贝儿、爱好等文具挪了一下，腾出了一个位置，准备用来陈列晨光文具。朱凌志把侯老板腾出来的位置用抹布擦了擦，擦干净后就准备配货。
　　侯老板的店面虽然是双门面，但腾出来供晨光文具陈列的排面很有限，不可能把晨光文具给他全面配货，只能把常卖的中性笔、中性替芯，圆珠笔，铅笔，铅笔芯，水彩笔；油画棒；抄本；尺子、园规；订书机、订书针；图钉，回型针；修正液、修正带、修正贴；优事贴；文件夹、文件袋、风琴包；垫板；橡皮……每一类各配一点。
　　朱凌志把货物配好后先分门别类摆在台面上，与侯老板一起清点、核对，朱凌志点一款，他看一下，然后在单打一个勾，他俩逐一核对，对完单后，他把账给他结了。
　　一般来说搞货物配送货款两清后就会立马走人。晨光公司有着与其它公司不一样的经营理念，他们对货物配送与其它公司有不一样的诠释，他们认为搞货物配送并不单纯是一种送货、卖岀了货物也并不等于就占有了市场，要真正占有市场就必须要全方位的为客户服务，设身处地为客户谋取更多的利益，只有终端客户的生意好了，只有终端客户的收益多了，只有让终端客户得到了好处、得到了实惠，终端客户才会为自己拼命地推销有利可图的商品。
　　凡是做生意的人都不是傻子，是傻子也做不了生意。每个做生意的人心里都有一本账，每个做生意的人心里都有一杆称。朱凌志给了侯老板的实惠，他的心里清楚得很，他看到朱凌志主动从车中拿出带有晨光标志的笔芯架、笔盘、笔筒、压克力架免费送给他，他的心里很是感动。当他看到他在笔芯架上挂替芯、在笔盘、笔筒、压克力架中摆笔时，他就主动在他的指导下认认真真地做陈列……
　　做陈列也是一项技术，并不是把货物摆到货架上就是做陈列，而是要做到对货物摆放得有条不紊、摆得丰满、醒目、有气势，能够极易吸引顾客的眼球。
　　朱凌志把侯天柱的店子做好陈列后又急匆地开车到其他乡镇去了，去补货、换货、开发新的样板店。
　　通过一个多月的努力，晨光文具在麻阳县的市场占有率基本走向了正轨，晨光样板店在原有的基础上不断增加，晨光文具的销量呈增长趋势……