三十

　　这一课时跟在高湾学习的时候一样，也是四十五分钟。但却比在高湾的时候轻松许多，因为一天就一节课。
　　我们用极其热烈的掌声感谢王晓老师的精彩讲解，随后在孙雅芳的宣布下，结束了今天的课程。
　　要说保险公司的工作就这一点好，就一上午的活儿，下午就不用来上班了，除非有什么特殊的情况。
　　我，还有杨雪，我俩跟随王晓老师来到属于她的办公桌前。毕竟讲师还有部门经理是不够资格享用单独的办公室的，以至于在得到王晓老师的保险手册，以及好几张关于近期泰康人寿的几大热门险种的单子的同时，我俩还看到了独自喝着白开水的管红。
　　“领导好。”我这个人喜欢跟别人打招呼，无论对方是谁，只要不是仇人就行。
　　“拉倒吧，我可不是你们的领导，你们的领导是孙雅芳。”看得出来，管红并没有责备我和杨雪的意思，只是对孙雅芳的一些作法很是气愤。
　　“别这么说，在她那儿估计也没几天了，过后不还得归你管呀。”我笑嘻嘻地说。
　　“可千万别这么说，保险公司可不是你以前待过的工厂或企业之类的地方。这里虽然也有领导，但领导只是作为你们的老师，帮助你们，引导你们的，却不是管你们的。保险公司其实就是一个平台，一个非常非常好的平台，你们完全可以凭借自己的能力创造属于你们自己的价值。这一点，可跟那些企业，还有工厂大不一样啊。”管红意味深长地说。
　　我能明白她的意思，保险领域的三条路，售险、增员、讲师，完全是凭借自身的能力和努力去争取的，不需要像一些工厂或企业似的，晋升还要看别人的脸色。
　　“嗯，我明白。”我说。
　　“你能明白，那是最好不过啦。至于杨雪嘛，她肯定也能明白。我呢，很看好你们，真的，你们年轻有为，年轻有为啊。”
　　管红的话不免让我多想，所谓的年轻有为，似乎另有所指。毕竟年轻人来到这里一定会努力奋斗的，自然与那些每个月准时领取养老金的人大不相同，他们完全可以把保险公司当作游乐场所，心情好了呢，就来玩一玩，心情不好呢，就不来，反正也不愁吃不愁喝。但我和杨雪却不行，我们得挣钱，想要挣钱，就得多努力，多拼搏，多受累，这是社会的常态，这是生存的法则。
　　“对了，听说是王晓老师跟你们讲的课，她的课讲得很棒哟。”
　　管红突然讲了这么一句话，从而也彻底打消了我之冥想。
　　“没错，王老师讲得好极啦！”杨雪兴奋异常地说，手上死死握住手册和单子，脸上挂着笑意，看上去意犹未尽，恨不得连听它三节四节课才能尽兴。
　　“哎哟，杨雪，你可别当着我的面夸我哟，我这个人可是会害羞的哟。”王晓含笑来到我们身边，并且伸出手来搂着杨雪的肩膀，“管姐呀，杨雪听课的时候可认真了。”
　　“她认真是意料之中的事。倒是这小子，怕是够呛。”管红瞅了我一眼，说。
　　我也没搭腔，但脸色却很是不悦。
　　“可不能乱说呀，管姐，孙鹤在上课的时候也是特别认真的。”王晓替我解释说。
　　“他认真？哎哟嗬，我可真不信。在高湾的时候我就领教过他，上课的时候不是睡觉，就是拿着笔胡写一通儿。”管红冷冷地说。
　　“咦，你是怎么知道的？”我大为惊奇地问，从而也间接地承认了自己在高湾上课时的所作所为。我也不在乎，坦诚，那可是我的标签呀。
　　“还我怎么知道的？你小子还好意思说呢，在高湾给你们讲课的人当中不仅有孙昊，也有王晓老师，还有我。我不知道你上别人的课表现如何？但是上我课的时候，你的表现很差劲。当然了，只有一点还算不错。”管红略微生气地说。
　　“哪一点？”我当然要听听别人是怎么夸奖我的优点啦。
　　“安静。”管红说。
　　“安静？”我大奇。
　　“就是不打扰别人学习的意思呗。”
　　要说杨雪可真是够可以的，早不搭茬，晚不搭茬，偏偏这个时候搭茬。
　　我拿目光左右一扫，好家伙，杨雪、管红、王晓，无一不在窃笑，窃笑我的优点竟然是安安静静地当个差生。
　　“你们可真行啊。都说三个女人一台戏，以前我是不明白，现在我总算是明白了。你们狠，我可惹不起，我还是躲远点儿吧。”
　　我一边无可奈何地说着，一边看了看腕表，妈呀，敢情都快十点四十啦。不行，我得赶紧走了，还有昨天晚上定好的麻将局子在等着我呢。
　　可当我刚准备跟他们道别，却见管红给我和杨雪递过一瞥深邃的眼色。没办法，只能跟着管红走，而她却把我俩带到了张晓光的办公室。
　　进去之后，管红将门关严，张晓光则让我和杨雪坐下。
　　“今天的课程讲的是什么呀？”张晓光问。
　　“全能保啊，啥意思？”我回道。
　　“你们觉得这个险种怎么样？”
　　“挺好啊。等等，你这话是什么意思？让我买保险呀。”
　　张晓光淡淡一笑，并正了正他胸前的领带，说：“保险是个好东西，对吧。”
　　“本来我是不相信的，但现在却慢慢相信了，谁让你们天天讲它的好处呢。”
　　“它的好处不光我们在讲，整个国家，整个社会，都在讲。你知不知道，这个社会上有很多人嘴上虽然不相信保险，但是呢，他们在找工作的时候都要问一句，给交不交保险。既然不相信保险，又为什么还要求公司缴纳保险呢。”
　　“怕出事呗。”
　　“这不就结了嘛，人吃五谷杂粮，谁也不可能一辈子都健健康康的。得病了怎么办？受伤了又怎么办？靠自己挣的哪儿点钱够吗？”
　　我想了想，不得不实话实说：“不够。也许有些人够，但我肯定不够。”
　　“既然不够，就需要买保险。你刚才也听到了，这款全能保真的很好，不仅保障全，而且还返本。这些都不是最重要的，最重要的，你知道是什么吗？”
　　“哎呀，你不嫌累呀，有什么就都说出来得了呗，我听着都累。”对于这一类欲擒故纵，试图激发对方兴致的讲话方式，我都记不得自己运用多少回了，还跟我来这套。
　　张晓光喝了一口茶杯里的水，润润喉咙，接着说：“你们现在已经入职了，已经成为保险从业人员了。但是呢，你们掌握的保险知识还远远不够，甚至还不如那些家里面一摞保单的人懂保险呢。所以呢，你们还得通过学习增加保险知识的储备……”
　　“说了这么多，跟我买不买保险又有什么关系呢？”我也没客气，立马打断了他，因为无意间看表的我，发现此时还差五分钟就十一点啦。
　　“当然有关系啦。”张晓光真可谓是保险行业的佼佼者，语气依旧平缓，面色红润如常，丝毫没有被我的冷言冷语影响到。“你听我说，我给你算笔账，对了，还有你，杨雪，我给你们算笔账。首先，你们的底薪是八百块，买一款全能保，三千八百多块，到八十岁的，交二十年的，佣金是一千五，再加上一千二百块的额外奖励，以及强军新兵的三百块奖励，一共是多少钱？一共是三千八百块。也就是说，你这个月挣的钱，就已经够你白交保险了，既得到了保障，又没花一分钱，何乐而不为呢？再有，这是你们为自己买的保险，它的佣金能够持续五年，也就是说，明年，后年，大后年，大大后年，你们还能从这份保单身上赚取佣金，多好啊。更何况，你们一旦有了自保件，我们就能够为你们提供续费清单啦。可能你们并不知道续费清单的具体价值。跟你们明说吧，续费清单上的人，都是买保险的，即说明他们也都是认同保险的，所以他们对保险并不排斥，这样也便更有利于你们开展工作，让他们成为你们的客户，或者是影响力中心。”
　　“不……不是，你说的这些我一样都没听懂。这么地吧，你给我一天时间，我回家跟我妈好好商量商量，然后明天给你答复，你看怎么样？”我想尽快挣脱掉缠人的张晓光，同时我也想尽快赶到麻将社，不然的话，势必得被那三个家伙给埋汰死。
　　张晓光凝神看了看我，微微点头示意，说：“那好吧，明天的，咱们明天接着聊。”
　　我赶忙起身，谢过了张晓光张总，也谢过了管红管总，夺门便走。
　　然而刚一开门，差点儿没跟耿英华撞个满怀，得亏我快不起来，不然的话，还真就摊事儿了呢。
　　“你在这儿干嘛呀。”我气恼地说。
　　“我能干嘛，我找你们找了半天，没找着到，听他们说你们进张晓光办公室了。”耿英华说。
　　“啊。”我现在可不想多费唇舌，只是随口回了句。
　　“谈什么了？”
　　“谈什么不要紧，我得赶紧走了。否则的话，可就耽误大事啦。”
　　“还打麻将去呀？”
　　“你废话可真多。”
　　“走！那得赶快走，耽误大事可就不好啦。”同为麻人，耿英华自然能够理解我此刻的心情。“杨雪，雪儿，赶紧走，咱回家啦，回家啦。”
　　“哦。”杨雪也出来了。
　　我们仨快步跑到车站，乘坐公交车往回赶。途中，我先是看了看表，十一点十分，从保险公司到那家麻将社，二十分钟恐怕够呛能到，另外我还得买份煎饼果子呢。
　　就在我苦想的时候，我的手机也响个不停，一看来电显示，除了那三个家伙，再无别人。我呢，只好挨个接听，并跟他们说清楚可能会晚点儿到，但不会太晚，现在正坐公交车呢。
　　他们也都能够理解，毕竟工作要紧。可对我来说，这份工作却远没有麻将要紧。