十九、素质课

　　每个份额不够的年轻人筹钱都是有自己的谎言与方法。而这个谎言是因人而已异的，因为每个人的朋友圈、经历状况、家庭环境等不同，设定的谎言也是不同的。刘强的谎言王洁霞早早的就想好了，起初询问刘强的家庭状况，得知刘强家里出了父母以外还有一哥一姐。她每天总是嚷着让刘强给家里打电话，告诉家里人自己找到女朋友了。起初刘强有些不解，你说告诉家人自己有女朋友这是自己都不急，为什么她这么急呢？不过还是和家人说了此事，之后隔三差五王洁霞总是和他家人聊天，聊的不亦乐乎。
　　当然家人知道刘强找到女朋友也是十分开心，他们和王洁霞关系越来越好。这些事刘强疑惑不解，想不明白。
　　直到她说出刘强的筹钱谎言才恍然大悟。王洁霞说:“你告诉你家人我们要在青岛开个服装店，现在钱不够，让家人打过来五六万。”此刻刘强才明白了王洁霞的真正意图。
　　他坚决拒绝道:“不可能，我是不会欺骗家人的，所以不会问家人要钱的。”
　　为此事他们吵了好久，时间一长也就不了了之。但是问题终归还在没有解决，刘强出去拜访筹钱没有希望，王洁霞看在眼里急在心上。但她不好将刘强逼的太急，因为她了解刘强是个十分固执的人，自己想不通不愿意做的事情别人怎么说也没用。
　　很多次王洁霞总是埋怨道:“我每天这么辛苦，带你工作、订工作、为你做这么多，你总是说多爱我却没有任何行动结果。”
　　刘强听的出王洁霞的话外之意就是自己不同意向家人要钱。他有些气愤，这个行业起初自己选择时问的清清楚楚:“申购几份都是自由选择吗？”他加入只是想搞清楚这间神秘之事，并不完全相信。
　　王洁霞当时也给他说:“是的，这根据每个人的经济状况决定。”可如今无论是拜访的人，王洁霞总是催着自己的筹钱。
　　“当初你不是说选择几份都可以吗？”
　　“二十一份才能发展快，赚钱也多，你想想。”
　　细细一想似乎也有道理，但这笔钱自己确实没有，只有找家人要了，可是这怎么开口。想想自己工作三四年从未想家人要过一分钱，只往家里打过去钱，而且他讨厌谎言欺骗，还是父母。
　　但放弃就意味着自己前面投的钱打了水漂，最重要的是自己舍不得离开王洁霞，而且父母也知道了他有女朋友这件事，分手不知如何向他们开口说。
　　也许这个连锁经营真是自己的一次机会没，放弃很可惜。俗话说舍不了孩子套不着狼，有付出才有回报啊。
　　经过几天的反复考虑刘强最终决定放手一搏，打算筹钱。
　　刘强将同意筹钱的决定告诉了王洁霞，她兴奋地亲吻着他:“我果然没有看错你，我们一定会成功的。明天带你见一个人，让她设定一个筹钱的谎言。”
　　所见之人是个女孩，26岁、安徽人、马艳。是的很漂亮有开朗的女孩子，她因为之前来过服装店，所以对服装这一块很了解。
　　先是一些认识性的拜访，然后就进入主题，对刘强的谎言进行了规划设计。
　　首先是店铺的面积五六十平、装修需花费两三万、进货四五万，房租一年四万左右，货源杭州、东莞一代，经营的服装为中档旅游服加上一些包包。
　　马艳还帮他店起了一个洋气的名字“嘎性潮流”，然后传了许多服装图片、店面图片、货源图片，开业视屏等。
　　完善谎言之后刘强便打电话向家人要钱了:“妈，我和女朋友在青岛打算开一个服装店，现在钱不够，差五万左右，家里有没有帮我筹点。”
　　老母亲急切的道:“你不是在北京吗，咋又跑到青岛去了？”
　　“这边发展好……”
　　“你们两好好的，钱我们想办法。”
　　母亲挂断了电话，刘强惭愧的不知所为，他似乎看到母亲低声下气的找人借钱的身影了。
　　这件事很快传到大哥刘明的耳朵中，刘明是一个落魄的画家，如今四十左右，家中一妻两女。他怀疑刘强要钱的真正意图，便给刘强打电话问明此事:“强子，你问家人要这么多少钱干什么？”
　　“大哥，这不是和女友想开个服装店嘛，还差五万。”
　　“你天生老实雄厚，别被别人骗了，你把店面图片发过来我开开。”
　　果然他们怀疑了，还好有准备刘强将准备好的图片发了过去，大哥还是不放心，说是要自己亲自送过来。
　　刘强连忙道:“这钱要的比较急啊。”
　　“强，你生意我们会支持的，但是不要被别人骗了，你也不要骗家里人。”
　　终究家人还是相信刘强的，很快将五万块钱打了过来。
　　钱一到账王洁霞急忙取出来与刘强一起交了上去，补了满份。
　　拿着这厚厚的鲜红的钱刘强有些犹豫，有些心痛，这可是父母的命，是不知积攒了多少年让自己成家娶媳妇的钱啊，万一这是个骗局呢？刘强不敢往下想，也没有时间想，因为王洁霞已经将这笔钱交给了邓福兵，此刻的自己两手空空。
　　连锁经营的业务员满分了以后就可以学习任意该学习的东西，按照顺序一步一步学习成长，同时也可以发展了。
　　刘强信心满满，准备一展生手，创造属于自己的辉煌。
　　如何做好连锁经营呢，一般包括能力和发展。能力的提升是循循渐进的，包括行业知识的学习和自己人脉的建立。发展连锁经营运作的过程可分为邀约、考察、学习、付出（打造团队）4个阶段。同于连锁经营1040阳光工程运作是封闭操作的项目，对外是保密的，再加上有个宏观调控，不来实地考察的人，几乎无法弄懂，而进入行业所在地认真考察的人，很容易弄懂，因此，邀约的地位就显得相当重要成为4个环节中首要的一环。这方面的经验也是通过拜访学习、积累经验、选人得来的。
　　首先要提升自己的综合能力。如何提升呢？作为刚加入的新人先要熟悉小区房子路线、地理环境，要不然出去拜访走工作找不到地方却是麻烦事。
　　黄岛的湖南团队并不大，也就两百左右人。房子大概三四十套、十来个小区。刘强起初是跟着王洁霞走，慢慢的等你自己电话卡下来也就自己走了。
　　几天时间路线小区房子差不多都搞懂了，接下来就是拜访认识更多的人。湖南团队大概有五六个经理室十个总管。
　　关于能力刘强起初是不知道从何下手，一般都是王洁霞安排。王洁霞先是让他抄写管理制度，刚刚搞定又让他写八大心态素质搞。素质搞三万多字还要演讲定时通关，所以他不得不重视起来。
　　连锁经营的八大心态:付出、学习、平常、乐观、感恩、宽容、自律、成就。为什么新加入的成员要学习八大心态、写素质搞过素质课呢？用行业的话说就是新加入的人思想还在外面，心没有定下来，学习八大心态是为了定心定位定目标。也就是注意力在哪里生产力就会在哪里。
　　一般是半个月之内过素质课，过素质课的规则是写好素质搞，在28到32分钟之内演讲完便算通关。
　　刘强用了不到三天就写好了素质稿，一个星期之内也就通关了。当时过素质课是与他同桌的参加及评委三两男三女，其中的女经理却是个二十左右的广东女孩，叫做黄现妹。传闻她高中刚毕业他爸妈就将她叫了过来。
　　当时的气氛十分严肃，刘强却是镇定自若。做完自我介绍也就开始了演讲，最终用时29分钟，全场一致与他握手对通关表示祝贺。
　　八大心态刘强十分认可，他觉得任何人想要成就一番事业必须具备。到底什么是大大心态呢？
　　大概如下:
　　1、成就心态。是成功人士的心理支柱，就是敢于立志、敢于梦想的老板心态，是一切事业成功的基础心态。
　　讲注：一个人要想成就一番大事业，首先必须树立成就心态，激发起自己成功的欲望，有了欲望才能付诸行动，达到成功的目的。
　　2、学习心态。是开启成功之门的金钥匙，最重要的是要保持一种空杯心态。它包括下面五个方面：
　　（1）学习相关产品的专业知识；
　　（2）学习演讲口才学；
　　（β）学习公关交际学；
　　（4）学习心理学；
　　（5）学习管理学。
　　讲注：我们干的是老板的行业，是推销的行业，只有自己多把产品的专业知识弄懂、悟透，才能把产品更好的推销出去，而我们是在组建销售体系，它不是一个人单打独斗，而是要靠集体的力量，你如果不和旁系、直系搞好关系，你在困难时就得不到别人的帮助，你也不会拥有更多的朋友。
　　3、付出心态。是征服生存环境的唯一诀窍，重在行动和感情上的付出，而不仅仅是语言和利益上的付出。
　　讲注：
　　（1）我们现在的吃住条件，和家里比起来相差甚远，这么做就是付出，我们每天顶着烈日出去转体系，来回走这么远的路，流了很多汗水，这也是付出，我们日常生活中的自律也是一种付出。
　　（2）我们关心他人，帮助左旁右系，拿出感情和行动，以我们真诚的付出去感化别人，每个人都渴望得到大家的认可和尊重，而只有你真正的为大家付出了才会得到大家发自内心的敬佩。我坚信一句话，世间自有公道，付出必有回报。
　　4、宽容心态。是梳理人际关系障碍的润滑剂，是为人的艺术，也是处世的根本，它能反映出一个人的道德和涵养。
　　讲注：我们如果具备宽容心态，说不定又会带来意想不到的收获，因为人都有一个共性，任何人在有过失的时候，最渴望得到宽容和理解，人心都是肉长的，一个人如果预计要受到处罚却反而得到了尊重，感激和歉意便会油然而生，并会想方设法去报答。
　　5、平常心态。是成功与失败的平衡器，是指一个人在寻找一件事物和自己的人生时所形成的一种成不骄、败不馁，不偏不倚，不懈不满的正常而镇定的心理状态。
　　讲注：我认为一个能够掌握和调整好平常心态的人，能展现出自己真诚风采的人，他的事业也能出人意料的取得可喜可贺的成功。
　　6、乐观心态。是一切成功者的共同性格，乐观心态的人就是在具备平常心态的基础上能坦然地对待挫折与失败的人，他们往往对待任何事物都能持有一种正常的心态。乐观的心态能带来积极的行动，反之则消极。
　　讲注：乐观心态就是一个人的精神状态，也就是说我们要以ˉ种饱满的精神状态去迎接每一天，去感染我们周围的朋友，去激励我们的业务员，这样才能使我们的事业离成功越来越近。
　　7、自律心态。是人格魅力的包装师，它能使人自强而后产生自信。
　　讲注：自律就是修养，修养不是装出来的，它是一点一滴培养出来的，而一个人的修养是由内而外展现出来的，一个人可以装得他很有修养，但内在修养也就是品质是装不出来的，时间可以揭开他的伪装面具。
　　8、感恩心态。是一条倍增生命价值的心路，是指对自己有过恩惠或帮助过自己的人和事物所产生的感情，进而想要报答的心理。
　　（1）感谢党和政府；
　　（2）感谢推荐人、业务员和同舟共济的事业伙伴；
　　（3）最重要的是感谢我们的父母。
　　讲注：我们中国有旬俗话“受滴水之恩，必当涌泉相报”，这是^条高尚的道德标准。
　　（1）如果没有当今社会的稳定，没有党和国家费尽周折去加入世贸组织，国家也不会引进连锁销售，我们也没机会从事这项事业。
　　（2）没有我们的推荐人，我们没有机会来从事这个新型的事业，就没有一个改变自我的立足发展的机会，另外没有我们业务员的努力与我们同舟共济，共度难关，我们就不会有事业
　　刘强全身心投入连锁经营，拜访学习，心中正在滋生着一个曾经不敢做的梦。