第二章：囧事

　　九十年代初，我有一个比较前卫的营生：卖布。
　　那时候，就数着天的赶集，一日一赶集，一赶一上午，人家赶集卖布是为了赚钱；而我，就图有个营生，算是混天熬日头。因为，那个青黄不接的年月里，打工毕竟是主流，能做个买卖还是比较有前卫思想的人，我是这么认为的。
　　早晨，我会早早的把那辆大金鹿自行车撑到院子中央，家人过来帮忙，将一个盛了布捆的布包抬到车后座上，我将它捆绑结实了以后，把两根三米多长的竹竿悬挂到车梁的底下，布包后面插了一根一米长的木尺，再将盛了剪刀、零钱、计算器的皮包挂到车把上，准备妥当，推车出门，便向集市出发了。
　　集市上的摊位是固定的，是每月上缴给工商所三十元钱买下来的，所以摆摊的时候比较有序，大家也不用乱糟糟地去抢所谓的好位置。
　　布商们都把自行车依次撑了起来，一摊儿紧临着一摊儿，中间都预留了三米多的空闲位置，将两根竹竿担在两头的自行车上，用绳子将竹竿捆牢了，竹竿中间又用布绳斜岔着连接在一起，试试稳固了，便将那些布捆子依次摆在上面，拿出剪刀，取出木尺，静静地等待主顾的造访。
　　布的种类有很多，也都有名称，这些名称需要牢记在心的，不然，主顾问起来，连你自己都不知道叫什么，岂不让人笑掉大牙？
　　做西装用的“麻纱”，做单衣用的“单棉”，女人做上衣用的“毛呢”，新娘结婚用的“绸缎”，以及男人做汗衫用的“的确凉”，等等等等，花样繁多，数不胜数。
　　那时候，我脑子愚钝，是记不住这些绕口的名称的，来了主顾，便灵活运用，也是随机应变，满口的胡诌野扯；譬如人家问这是什么材料啊！我一时想不起来，便胡乱地给它冠个名号，说什么这是“美国卡旦呢”，那是“法国压缩绒”，把主顾懵得一楞一楞的，说你这布难不成还都是进口材质的？我说这个很正常，中外合资的布料加工厂现在的中国有的是，要不然布的质量会这么好？价格会卖这么高？我着急地忽悠着，其实，我的目的很明确，首先是能把我的布卖出去，再者能卖得贵一些，钱也能多赚一些。
　　经不住我地游说，主顾就在布摊前驻足，问我的布哪里好，我见生意有门儿，便来了兴致，嘴里喷着唾沫，嘴角泛着白沫，滔滔不绝地演讲；且双手并用，极力地配合着我的表演；为何双手并用呢？这也是一种卖布的伎俩，目的就是让主顾迅速的相信自己说的话都是真的，只要主顾看好了花色、条纹，便要想办法为她求证质量；求证质感的办法是，用两手将布头攥在手里，使劲地揉一揉，再舒展开，看看布条上有没有皱褶，一般是没有的；不过也有尴尬的时候，有些便宜的布料，为了使布面感觉厚实，厂家都喷了一层特制胶，拿在手里感觉硬帮帮的，像是放了一个月的干煎饼，这样的布料，如果哪个傻乎乎的卖主卖弄地揉一下，那布面上便有了上百条皱褶，想是一朵盛开的千层蕾，这是搬起石头砸自己的脚，主顾一看，一般都话也不说，拂袖而去，留下你站在那里，晕乎乎的干瞪眼。后悔去吧！
　　求证了质感，还要求证质量，求证质量的办法一般都是用指甲划划开缝，看看布头能不能“开劈”，好布料是不会开劈的，立竿见影的做法，就是用剪刀的刀尖在布面上剌一遛长线，也只见一道白杠杠，不见裂口的痕迹，不过这套手法要娴熟的，还要做到游刃有余，生手也这样做过，犯傻般地下死手，刀尖划过，布料上便有了一条长长的刀口子，主顾一看，自然是掉头就走，自己伤了自己的布。又无处索赔，得不偿失，后悔吧！
　　有时候即使我给主顾试好了布料，质量似乎没有什么问题了，但是因为价格的问题还要讨价还价，为了几毛钱，甚至是几分钱的小事还要继续苦口婆心，不厌其烦地讲上半天，直讲得天昏地暗，头昏眼花，唾星四溅，口干舌燥，本以为此单生意能成，已为囊中之物，如此亦不枉我这番辛苦了，岂知对方却莫名其妙地扔下一句话：不要了。抬脚就走了，急得我直喊她：大娘，再过来看看啊！这块布料是很不错的，你不要了会懊悔的。遇到好的大娘，她会回过头来朝你咪咪笑，扔给你一个缥缈的念想：行，等等吧，回来着，回来着的时候再割。
　　遇到那些冷漠漠的，她理都不理你，只顾自去了，任你在后面呼唤她，即使把大娘的大字改成亲，她就像是一道钢铁长城，是头也不回。
　　敢情我的一腔热血都是尿性，敢情这位大妈是来消遣我的，大姐大嫂，大妈大娘们，没事别来图开心找乐子啊，俺很忙的。
　　想想那时候的自己，真是不容易啊！
　　还有更变态的，跟我唠了半天经，却自顾走了，走了就走了，回来还专门到我的面前气我，拿出一块割好的布料啪得一声摔到我的摊面上，说小伙子你看看，我从别人那里割的布料，人家的一米才十二，你的就卖十八，质量跟你的差不多啊！气得我翻白眼，又不好说啥，还得笑脸相迎：行行行，好好好，大娘，你算是得了便宜了。心里却暗暗地骂：这是哪个鳖孙，怎么大娘也坑啊？五块钱的布料卖十二，缺德不缺德？也不怕人家做裤子穿裙子，回来指着鼻子地骂？
　　大娘也是，被人坑了还卖乖，懒得说她。这样的人，怎么弄你说。
　　卖布有窍门，生意的好坏，与“摆布”也是息息相关的。
　　“摆布”很讲究，一般都是依次从大捆到小捆；布捆摆好了还要会“散布”，散布的目的，其实就是给自己的布做一个广告而已。
　　最懒惰的办法叫“乱散”，所谓的乱散，就是把每捆布的布头抖擞开一些，乱糟糟地堆在上面，这样做的目的就是给主顾造成一个假象，看上去好象有人刚刚割了布走了，还没来得及收拾整理呢；其实这个办法是自欺欺人，乱糟糟的布堆积在摊面上，客户根本就看不清颜色和条纹，也就没什么兴趣，差不多的人一步就迈了过去，迈了过去也就失去了生意。
　　于是乎，又流行起了“小叠”，小叠也很简单，将布捆抖擞开差不多两米的长度，把长条叠成四叠，然后顺着布捆搭在上面，前头从摊面上一直垂下去，这样看上去就好多了，远处的人可以看到垂着的布条，大体观察一下布色，如有中意的，吸引着她走过来；近处的人也可以浏览到光滑的布面，那板板整整的摆设，一目了然，板整得客户都不舍得抖擞开。
　　最靓丽的算是“悬挂”了，也是最麻烦的一种广告手法，支好了布摊，还要在摊位后面捆上两根竖立的竹竿，再横着绑上一根横杆，然后将布端狠命地抖开，叠成四分之一的长条，依次悬挂在横杆上，造一架光滑流利的“布墙”，如此倒是好了，客人老远就能看到，也是吸引客户的一种上乘的办法。
　　卖布四年，我大多用乱散，顶多用小叠，至于悬挂，我是从来不会考虑的，因为我知道自己用什么办法也卖不了几米布的，何况悬挂又如此的麻烦。
　　散集的时候，还要提前一个小时收摊，为什么呢？因为你的横杆也绑在别人的车架上，即使你想晚一些收摊，可是临摊儿的人还是到点就收的，人家都收好了，你还占着人家的车架悬挂在那里，会把临摊的主家急得骂你；何况，到了中午的那个点儿，布市的人就蓦然间消失了，就像是凭空遁地，人间蒸发一般，很是奇怪。
　　也有几个闲散的人来回游荡着，那都是赶闲集回来的人，只是打酱油的而已，很少会破天荒地看看你的布料，再照顾一下你的营生。
　　所以，悬挂的卖主就要提前收摊了，要一一地把挂在横杆上的布条取下来，展开，再双手抱住布滚子，慢慢地旋转，直到把散布全部缠上，抖开的布滚子差不多有四五十捆之多，这需要极大的耐心和体力，喜欢悬挂的卖主却从不嫌麻烦；当然，也只有人流多的大集才会这么做；人流多的大集，确实卖得多，搞悬挂的卖主一般都是卖布能手，他们的麻烦是能收到相应的回报的。
　　那些“悬布”都亮闪闪地高高挂起，再挑个好的摊位，映在阳光里，明晃晃地散着五颜六色的光彩，炫人眼球，夺人耳目，吸引着大批的顾客光顾，等到集市人旺时，悬挂的布摊前就挤满了割布的人群，大家吆五喝六，争先恐后，好像要把布摊子掀了起来，一旁的摊主看着他生意火爆的劲头，眨巴着两只火辣辣的眼睛，手里咔嚓着无所事事的剪刀，可怜兮兮地倚着车架子，眼里就能羡慕出火来，心里就能嫉妒出愤来。
　　我是不会羡慕嫉妒的，习惯了，心态就平和了，爱咋咋滴，那时候我的心思不在这里，我一直把自己当神供着，不卖就不卖，又不是我自己不卖，我觉得我的理想不在这里，天生我材必有我用，我不适合干这个行业，将来会有更高档的生意等着我去做，只是现在我还没有等到机会而已，机会来了，我会一跃升天，升了天，赚了钱，岂是用几米布能衡量的？我就那么傻傻的孤傲着，没有根基，没有出路，没有思想，也不晓得哪里来的自信，哪里来的傲气。
　　我一直琢磨着尽快的散集吧！散了集，我就可以去集市南边的瘦老太家打台球了。
　　瘦老太家摆了好几架台球案子，还有八角形的台球桌，那里云集了小镇上的台球高手。
　　我记得有一个修手表的牛逼高手，姓聂，长的胖胖呼呼，五短身材，打得一手好球，那时候我也是谁都不服气的，便经常和他挑战，却总是打不过他，他的球慢慢悠悠地滚动着，舒舒缓缓地寻找着坑洞，一杆子下来，桌面上就剩不了几个球了；而我，执杆洒脱，一杆子狠狠地捅出去，那被击打的白球，像个乒乓球一样在案面上跳跃着，滚动着；绝对不会有什么准点儿，有时会意外地弹到洞网里去，有时也会弹将出来，飞到厕所里；有时还会高高飘扬，把瘦老太的额头打出一个大包来。
　　所以，我打球的时候，旁侧的人一般都是敬而远之，特别是见我输红了眼，拿着球杆咬牙切齿的时候，大家都能预料到将来会发生什么事了，便都齐刷刷地闪出三米开外，瞪着眼瞅着那个球会往哪里飞。
　　即使是这样的击球方式，我也会自恋的一打一个时辰，直打到院子外面的集市散了，临摊的摊位撤了，摊主们翘首企盼，盼望着我回来收拾布捆。
　　再后来，生意好些了，便都有了三轮车，或者摩托车，摩托车拖着地排车，如此倒是省事了不少，散了集，将布往地排车上一堆，用绳子捆绑结实，也就走了，省去了收摊时的一些麻烦。
　　那时候，我记得花了一千八买了一辆崭新的嘉陵50，那也是我平生拥有的第一辆摩托车，琥珀色的车身，爆米筒一般大的油箱，闪闪发亮的轮圈，右手一拧油门，摩托车发出嗡嗡的声响；那浑厚的声响，感觉酷酷的，让我很着迷。那个年月里，这样的交通工具还不多见的，同村的同伴们也很是羡慕，我戴上墨镜，穿上风衣，跨上摩托，耀武扬威，牛逼晃蛋子的在村口一圈一圈兜着风，见个同龄的村女美眉，我就是鼻孔朝天：妞儿！上来，哥带着你飞一圈？
　　那架势，现在想想恨不得抽自己几个嘴巴子。
　　我的车技也是超群的，似乎是旁人无可比拟的，我就爱显摆，就想寻求一种别人欣赏的眼光以满足自己无限高尚的虚荣心。一大帮子的村人怂恿我，说我车技了不得，会“速掉腚”。
　　所谓的速掉腚，就是车在飞速行驶之中，猛地一踩后刹车，拿个死轮，身子要协调配合，朝着里侧一偏，单脚点地，趁着车身的惯性来个一百八十度的速转，这是很牛叉的一个表演节目，乡民们瞅着那突然抱死的摩托车后轮拖着地面剌出来的那一道胎痕、冒出来的那一股子黑烟，便哈哈大笑，或者伸出大拇指来给我点个赞，我就能洋洋得意好半天，傻傻的，憨憨的。
　　买辆车不是为了给我“耍吊”的，是为了让我赶集卖布图个轻快的，我每天上午会拖了家里的那辆地排车，按部就班地赶集。
　　赶集，也闹笑话！
　　那是一年的冬天，我早早地吃了早饭，推车打火，准备拖着地排车去赶埠子集，临出门的时候我是抽了一颗烟的，将烟屁股一扔，就把套在外面的军用大衣纽扣系了起来，然后拧油门，拖着盛了布捆的地排车出发了。
　　五里路的车程，一会儿的工夫也就到了，车未停稳，我突然闻到了一股子焦糊的味道，且很是浓烈，直钻鼻孔，我就纳闷，哪里来的火药味呢？脑袋左顾右盼，寻摸了一圈，也没发现哪一家失了火，正莫名其妙的思忖，却突然从脖子里窜出一股子火苗来，这下子我慌了神了，忙把车停稳，跑到路边，将大衣纽扣逐个解开，双手攥住大衣的边侧，猛地掀了开来，却忽地从里面冒出一团大火，我慌忙将大衣脱掉，扔在地上，又用手将肚子上的火苗扑踏灭了，这才发现胸前的衣服上烧出了一个碗口大的黑洞，绕着黑烟，丝丝缕缕地弯曲着。
　　我想起了罪魁祸首，就是那颗烟头，那颗我早晨准备走的时候，随手扔掉的烟头，它竟然是神鬼不知地跑到我的衣服里，又系到了我的大衣里去了，骑着车，风一吹，它就在里面肆意地燃烧了起来，可怕的是，冷风吹着，我竟然是没觉出那种被火烧着焦灼的疼痛来。
　　我一副窘态，望着烧秃了皮的肚皮，这是干吗？要自焚吗？
　　卖布，口才很重要？错！这个不是全凭口才的，能说会道有个球用？我自诩能说，说起来天花乱坠的那种，但是却经营不了这档子生意，说到此，我不能不敬佩一个人，这个人，就是我的三姐夫。
　　三姐夫是我们这个家族卖布的鼻祖，也正是因为他的引荐，四姐、四姐夫、五姐、还有我，才陆续做起这个生意的。
　　三姐夫其貌不扬，没有三头六臂，也没什么与众不同的，每次赶集卖布，他的布不乱散，也不小叠，更不悬挂，但是却总能卖个盆满钵满，是同行业中的翘楚。当然，生意好了也会引得同行嫉妒，每次看着他在集上伸摊摆布，同行们就会悄声嘀咕：这家伙又来了，看来咱们今天甭想卖了。
　　三姐夫非三头六臂，却有他独到的卖布手法；窃以为，他的生意出奇的好，后天锻炼是其次的，最重的还是他的性格，这是先天的，是无可度量的，亦是无可复制的，学不来的，他有着神一般的拉客套路，到了他面前的主顾，都魔怔般地听他讲着关于布的故事，如醉如痴地听着他缠绵柔美地讲解，神使鬼差地割了他的布，美梦一般的沾沾自喜着；其实，三姐夫是赚了他们的钱的，赚得还不是一般卖主能赚到的钱。但是他们乐意，有钱难买我乐意，譬如我，即使一米布赚个本钱，人家还抱怨买贵了；而三姐夫的布，一米赚个七八元，大家一抢而空，还噓叹没得到便宜呢！
　　这个时候，我就特别相信一句话：男怕干错行，女怕嫁错郎。
　　人，就是这么尿性，贱贱的脾气。
　　有人说商人就是“伤人”，可不伤人哪来的经济发展？最重要的，也是最可笑的，是商人伤着人，被伤的人不觉得伤人，还要抢着让商人去伤人，既然这个世界有这么多喜欢被伤的人，那么不伤人的商人算什么商人？
　　有件事我记着，足以见证三姐夫的兜售能力，到了我卖布的后期，我也不怎么干了，但是还剩了一些积压货，积压货也是钱，卖了就是钱，扔在那里就成了一堆废物，但是积压货很难卖，都是些老掉牙的布捆，即使削价处理，也不会有人图便宜买些过了时的布料。我就觉得这成了头疼的事，我就想到了神人三姐夫，让他帮忙去卖，那时候三姐夫早就不再卖布了，已经去了城里，选择了别的行业。那天他正回老家浇地，我便跟他商量换一下角色，我帮他浇地，他给我卖布。他乐得答应了，我也很高兴，因为我知道，凭着这一堆烂布头，凭着我对自己这些年卖布的经验，我觉得能开个张就算是不错的了，而把这个任务交给他就不同，或许会有意想不到的收获。
　　正如我所料，中午的时候，三姐夫回来了，我迫不及待地问他卖了多少钱，他笑着说卖了一千多。
　　一千多啊！那个年月里这是踏踏实实的真金白银啊，这个数，是我连想都不敢想的，我甚至一年都卖不了这些钱。
　　看来，和颜悦色伺候人的买卖我是干不了了，我得有自知之明，不然，会白白浪费了我的时间，于是乎我决定另谋出路，骑着我的嘉陵50，开始了千里奔波的寻征之旅！
　　这时候，我又突然想起了另一句话：天生我材必有我用。