第一百三十三章：分布动员.政策宣讲

　　九月下旬，清鸿终是得闲，这番闲情还没有落地生根，一场关于“分布式光伏项目开发”的动员已是如火如荼。
　　规模79MW新增的地面项目皆通过了板块决策委员会的评审，安排相应员工协助工程管理进场即可。落实完本部和市级分公司之间有效的分工，清鸿便对这场动员充满无比的期望。
　　这一年来，行业政策和市场都发生了重大的变化，2015年度获取指标的项目年底未实现并网的，2016年度首次经历“6.30”的洗礼，这让整个行业都清醒地认识到了当前的现状。
　　建设指标获取的难度越来越大，光伏上网标杆电价将会逐年降低，国家级光伏领跑者基地，民营企业若想从中分一杯羹的难度可想而知。
　　经过2016年度“6.30”的洗礼，尽管分布式项目的融资渠道和屋顶的使用年限等老生常谈的问题仍是没有太大的突破，但不足以影响分布式光伏项目成为国内光伏应用的重要方向。
　　屋顶分布式项目不受行业建设指标的限制，且政策上享受0.42元/度的电价补贴相较之前未做任何的调整。日趋下降的行业建设成本，让屋顶分布式项目的经济效益日益显著。
　　回首2014年度“谐力新能源”在浙江第一个分布式项目工作的过往，清鸿对着窗外笑了，这笑容里透着一丝鄙夷的味道。
　　探索在内部尚未形成较为固化的商业模式，就让以孙高坦总为代表的狭隘无情地叫停，近两年的停滞，一切都要从头开始。
　　这笑容里同时又充满了一份期望的自信！当年的探索总结和在日常工作里结合其它优秀公司的经验，在清鸿的心里早已对屋顶分布式项目的开发模式和关键要点了然于胸。
　　“加大屋顶分布式项目的开发力度！”这次动员的高度和强度出乎了清鸿的预料，更是一种欣喜。“谐力集团”从上至下的动员，甚至由祝董事长亲自上阵安排多次不同层面的动员大会。
　　要求集团全员参与，利用身边拥有的一切资源谐同“谐力新能源”开发分布式业务。分布式项目开发的基础是与相应的建筑产权单位达成建筑屋顶使用的合作关系，祝董事长一再强调屋顶资源获取的重要性。
　　只要可以提供达成合作的屋顶资源，不管是什么渠道都给予鼓励，搭建委托开发包干咨询的合作，公司给予一定的报酬，甚至开玩笑地说：“哪怕是自己相好的，如若可以提供适合的屋顶，肯定不让他白忙一场。”
　　“这和当年的地面项目开发动员何其相似！”参加完分布式项目开发的动员大会，清鸿如是感慨。
　　这几年来祝董事长在公开、不公开的多种场合一直鼓励员工利用自身的资源加快地面项目的开发，给予相应资源一定的报酬，甚至期间搞了两次集团内部大规模的谐同作战。
　　第一次是在“谐力光伏”时期成立的集团其他单位各个谐同的项目大区，第二次便是所谓的电力板块谐同。经“谐力新能源”任上三位总裁的管理，最终是演变成了目前“大包干”和“小包干”的咨询服务模式。
　　“大包干”咨询，居间方的工作基本上包含项目前期全部的工作；“小包干”咨询，居间方主要是协助业主办理项目前期的报批或部分重要工作，更多的会体现在项目当地政商关系的处理。
　　江陵地区2015年度“大包干”的咨询报酬约在0.3元/W，针对分布式项目，哪怕祝董事长注重到如此程度，传导到板块内部也得消化一些日子——出乎清鸿预料的是板块第二日便召开了板块全员开发动员的会议。
　　会议要求相关的职能部门利用国庆假期完善相关投资制度和制定相应包干委托费用的标准，为吸引外面的资源，特意定制一些包干合作的宣传彩页，最引人注目的是：“提供一万平米的屋顶，奖励十万元的咨询报酬。”
　　具备屋顶资源的不一定懂得分布式光伏行业，故把行业内的装机容量“W”这个单位换算成为外部都会理解的面积单位，通俗易懂，利于广泛宣导。
　　江陵地区不存在阴影遮挡严重、一万平米左右的屋顶大约建设一兆瓦容量的分布式项目，十万元的折算单位为0.1元/W，惹得员工皆是蠢蠢欲动。
　　清鸿被临危受命，江陵省分公司也只有清鸿所带的几个老同事懂得分布式光伏项目的开发。相铭总的眼光是犀利的，觉察到集团动员之后，板块必将相关的目标分解至各省分公司，年终必会考核。
　　这是一场擂台战，江陵省分公司更是展示自己的一次机会。“今年的地面项目一部分实现并网，一部分估计来年抢‘6.30’，这样我们年终的碗里估计只会维持收支平衡——分布式项目不受指标限制，搞到就是奖金！
　　“补贴0.42元/度，江陵地区较高的工业电价，所发电量给予用电企业一些优惠之后，这电价也是高于地面项目的。如若用电企业用电量小，屋顶分布式项目发的电量可选择‘全额上网’的模式，按照地面的标杆电价结算。
　　“屋顶分布式的建设成本要低不少，‘全额上网’的效益肯定高于地面的光伏项目——早就应该注重！最后几个月，能备案多少分布式的项目便是年终和板块争取碗里的资本。”嘬了一口茶水，相铭总很是清醒地继续说道。
　　“‘自发自用、余电上网’的分布式项目不受标杆电价政策的影响，毕竟电价收入大部分是和用电企业结算的，但‘全额上网’类型的分布式和地面标杆电价政策并网时间上的要求无异。
　　“留给我们只有三个月的时间，需要在年前取得备案，明年6月30日前实现并网，否则拿不到0.98元一度的地面标杆电价。”清鸿进一步地阐述。
　　“屋顶分布式的项目一旦确定好适合的屋顶，开发报批的工作相对容易，时间上绰绰有余。但若是想在年底实现并网具备包干奖励发放的节点，我们的工程恐怕没有如此的本事吧！”清鸿略有些犹豫地继续说道。
　　相铭总明白清鸿的意思，按照包干奖励制度的标准，项目并网才具备发放的条件，年底并网的可能性微乎其微，只见他眉头紧缩了一下，当即又舒展开。
　　“若是能备案上一百多兆，我就有本事和板块预支个一千万出来，就算一千弄不到，五百绝对没有问题！”
　　“算上‘6.30’并网的项目具备发放的金额，不会比去年少的！”相铭总盘算了一下，欣喜地笑道，眼睛眯成了一条缝，信心十足的味道。
　　相铭总授命清鸿在国庆假期前的一日主持召开了“江陵省分公司分布式项目开发动员大会”，会议尚未开始，会场里到处是人头攒动，各地运营项目公司的员工线上参加更是人声鼎沸。
　　部分员工赶回到苏城现场，等待着这场动员大会上清鸿精彩的讲解，或许是所有的员工都在关心着“提供一万平米就是十万元”的宣传是否属实。
　　清鸿面对着镜子理了一下衣领，抚了抚一头短碎，更显十分干练的样子。自从清鸿被任命为板块市场一部的总经理时，偏分的发型便理成格外精致的短碎。
　　都说以前的书生气太重，还是剪短有领导的气质。清鸿带上工牌，更显职业规范，在相铭总之前走进了会场，渐渐大家都安定。
　　“……范围和高度是之前没有的，希望大家利用好身边的资源。这次给予的奖励，江陵省分公司再加码，若是非业务口子的员工，单独再行奖励。”相铭总做了此次动员背景的介绍和相应的期许。
　　“谢谢公司和相总组织的此次动员，看到大家如此积极的氛围，让我们市场口子的信心倍增，江陵省分公司分布式的业务必然可以拿到好的成绩。”当话筒递过来的时候，清鸿趣味地开始了相关政策和开发流程的宣导。
　　“首先是建设场地，这屋面嘛，基本上不是水泥的就是彩钢瓦的，屋面要求较为平坦，周边不存在遮挡——太阳都挡住了，还发个毛的电啊！
　　“荷载是个专业的问题，由专业的单位负责，可上人的屋面都没啥问题，主要是彩钢瓦屋面，荷载是要建模分析的。反正可上人水泥顶承重好，按适合的倾角设计，发电量高，彩钢的组件平铺，减少重量，每平米大致承重十五公斤左右。
　　“实施项目前防水不佳的需要业主先行修缮，否则项目一旦上了责任就扯不清楚。建筑物的剩余年限要满足项目使用二十五年——这个我想大家都懂。当然，搞清楚建筑产权是谁的，是否存在纠纷也很关键。”
　　最为重点的便是什么条件的屋面适合做分布式项目，清鸿从屋面的有效使用面积、周边规划、荷载、瓦型、防水、用电量等逐一耐心讲解。
　　“如果屋面的面积和条件都不错，但业主用电的负荷很小，这样的情况公司要还是不要？”——诸如此类，部分员工提出的问题很好！
　　“模式不仅有‘自发自用、余电上网’，还有‘全额上网’——按地面光伏项目上网电价结算虽说效益差些，若是面积可做到一定的容量，还是很不错的——当然，不用优惠的电，肯定业主是要收租金的——市面上大约每平米五元。”
　　诚然，最为关心的还是咨询的报酬，清鸿拿“大包干和小包干”咨询的办法给大家做上充分的解释。
　　屋顶分布式项目相对于地面的单体容量较小，开发成本折算成单瓦偏高，如若真按板块所宣传的，算上项目前期其它的一些成本，甚至达到或超过板块给予省分公司的包干奖励的标准，这就相当于省分公司白忙一场。
　　伴随项目开发报批政策的逐年完善，咨询在行业里的价格也是趋于合理，哪怕是再好效益的项目，都鲜有听闻“天价路条”一说。
　　江陵省2016年度“大包干”咨询的区间报酬在0.15-0.2元/W，而“小包干”咨询在0.05-0.1元/W。清鸿强调了委托咨询工作的内容，并进一步地阐明板块搞的宣传或多或少有一些噱头。
　　“搞个一万平米的屋面若是十万元的报酬，也就上个1MW的项目，人工十万元不多吧？公关十万元不多吧？估计电力接入二十万，这样子下来都已达到了板块给省分公司的0.5元每瓦的标准——省分公司吃啥？”
　　“——规模大了会好些，我只是举个例子。据说板块针对分布式项目的包干奖励是砍半的节奏，若真是如此，瞎忙一阵喝西北风啊！所以说我们要和市场挂钩，按照市面上的标准，结合规模效益，出台自己的制度。”
　　清鸿颇有些嘲笑奚落的味道，所有的员工都哄堂大笑起来。相铭总也是深表认可，笑着不断地用手捏着自己的下巴。
　　“想挣钱的——不管是为自己还是为谁，国庆的假期都给我动起来，和钱过不去的——好好歇歇，年底的钱估计也会和你过不去的！”相铭总如是玩笑一般地总结此次动员。
　　“按照清鸿总所说的，我们不是专业干前期的，推荐个一万来平的屋面，谈下来协助备案也好歹挣个五万左右——该知足！”所有的员工在结束之后显得信心十足，似是即将到的假期会过得十分充实。