第九十八章：再见袁行.来到围山

　　“决定要‘干’，你我就要控制住项目前期的成本，要以最小的成本换取到最大的收益，收益最大化是目标。这里我的经验还是有一些作用的，起码编制项目建议书不用花资金委托。”清鸿自信地说道。
　　王玺自不会怀疑清鸿的自信，只要有清鸿在似是便有了方向。只见他洋溢着一副豁达的姿态。或许上天总是眷顾着在路上追梦的，袁行的“一拍即合”让在邮城的一份梦想走得更为坚定。
　　国内近几年的光伏应用迅猛发展，袁行工作的“中海能”这家以承接光伏项目EPC为主业的公司成长显著，曾一度踏入国内知名EPC建设企业。
　　伴随光伏应用项目建设指标的有序、合理规划，冒进的行业渐趋于平稳，大部分省区由于建设指标批复较晚的缘故，新增的项目基本上在下半年开工，甚至不少省份到了八月建设指标都尚未评比批复。
　　上半年一批“建设指标”政策前的项目实现全容量并网，在资本市场上小试牛刀，“中海能”进入到一段“清闲”的时期，现金流也较为充沛。该集团的老板信仰佛教，或许是佛性的增加，正当年华，却选择放任，难得在台前。
　　行业开发的大潮或多或少对他也有渲染，于是授权袁行等人在市场上寻找机会：“你们闲着也是闲，开发上几个项目，建设完卖掉，资金若是不足大不了项目前期就找到接盘的。”
　　行业开发经验缺失，不敢大张旗鼓，在袁行身上所透着的那一股圆滑告诉他自己：“毕竟公司只是试水，还不足以达到战略的高度，现金流充沛也只是相对而言，若要是玩砸了，持有项目在手里风险也不小。”
　　“既然老板都安排到我，还是要有说法的——我他妈哪干过光伏项目的开发工作！”袁行突然想到清鸿，尽管联系少了，但不至于陌生，况且黄媛经常在自己身边提起清鸿对行业的见解。
　　曾几何时，黄媛在射宁项目的现场和还是商务经理的清鸿认识之后，二人时常在电话里讨论着行业开发的前景。后来清鸿专业从事开发投资工作，其不断地讨教，清鸿也是“不厌其烦”，一一解答。
　　江陵地区的坑塘资源丰富，电力接入、消纳条件优越，省补电价的部分结算即时，联系完清鸿，袁行犹如寻找到火种一般。在清鸿的安排下，其从北京匆匆赶至苏城和王玺见上一面。
　　较为务实的作风，让人少了些许猜忌，二人刚交往不久便有一见如故的感触——各有所需。合作洽商在清鸿如教科书一般的分析里十分谐和——各有互补。
　　袁行希望王玺尽快协助其开发落地上一个项目，一方面算是完成老板交代的任务；另一方面试图验证公司计划投资光伏项目的诚意。王玺则希望通过邮城项目的开发，赚取合理的项目开发包干咨询报酬。
　　袁行和王玺一拍即合，初步确定委托项目开发大包干的咨询模式，项目包干咨询报酬0.3元/W，所有的项目开发成本一概由王玺承担。
　　袁行建议项目公司前期的注册资本50万元，“中海能”和王玺各占50%的股权，后期项目开发成功增资建设时，在“中海能”顺利支付项目开发大包干的咨询报酬之后，“中海能”平价收购王玺持有的股权。
　　“袁总，前期双方各自持有50%的股权结构，我觉得不利于开发阶段的决策，开发方向上出现分歧，到底哪个说了算？我想法是‘中海能’45%，我的公司50%，公司章程里明确一半以上的决定。”
　　王玺的聪明之处在于他轻松地绑定了清鸿，其提议剩余的5%作为干股赠予清鸿，理由冠冕堂皇：“每家前期反正不会出资，若是有些决策陈总挺我，我便是一半以上的表决，当然，肯定在有成果时不会让陈总白忙。”
　　所赠予的股权，只是绑定自己的一种方法，清鸿何尝不知晓！他和王玺的收益是通过项目“开发包干”的咨询实现的，在前期项目公司不出资的情况下，所谓前期的5%，后期平价转让时也只是一种形式罢了。
　　袁行也甚觉合理，完全信任于清鸿对于项目开发方向上的把控，其和王玺之间也着实不可少了清鸿如此的纽带。当然，袁行或多或少还是有些担心王玺在项目开发时有意埋下隐患，因而迟迟未发表意见。
　　“如若项目开发的关键要素不符合标准，贵司可以无条件的退出。江陵的项目都不大，大不了由王总一个玩，这一点都可写入委托开发包干的合同里。”察觉到了袁行的为难，清鸿有意瞄了一下王玺，一股凌驾的气势建议道。
　　如此甚好！袁行向着清鸿会心地笑了一下，于是嬉皮笑脸地斜视着王玺。王玺喝了一口茶，故作一番深沉。“这么点容量的项目，我老王还是玩得起！”浅尝着茶的滋味，淡淡地回复一句，同时心领神会地看了一眼清鸿。
　　为让袁行更为深刻地体会到王玺的一份“务实”，项目不至于停留在空中的楼阁里，清鸿安排王玺特意做上一番铺垫。
　　来到围山，第一次以投资客商的身份来洽商项目，袁行那矮小的身材似是一下子伟岸起来，一路上谈笑风生。清鸿和王玺紧随其后，陪衬得十分到位，甚至清鸿三步并两步主动上前为其拎包。
　　为欢迎“中海能”袁行的到来，围山镇的党委书记孙山海亲自安排，在一楼大厅的显示屏上“热烈欢迎中海能袁行总莅临考察”几个大字赫然在目。
　　袁行多少有些受宠若惊，孙书记紧紧地握住他的手，一番寒暄坐定，袁行频频表示谢意，不时地看向清鸿，那份笑容显得十分满意。“孙书记够意思，还是你老王牛！”清鸿都不禁在会议桌上给王玺竖起拇指。
　　王玺作为项目合作的乙方，不便于对甲方“中海能”提出过多的要求，此时清鸿在工作中的老道便体现出来，清鸿建议王玺待踏勘完项目的选址，借围山镇孙书记的嘴对“中海能”提出相关的要求。
　　沿着路绕着方形的塘口走完一圈，提了一些貌似专业的问题，袁行便双手叉着腰，等待着王玺的回复。甚是满意！或许满意的是王玺的“卑躬”。清鸿的解释和补充，让袁行对项目的选址充分认可。
　　踏勘完项目的选址，再回到会议室里，袁行那是侃侃而谈。那老掉牙的集团实力，对于孙书记来说还是比较新鲜的，只见他拿起了笔把重点一一记下。
　　都好奇镇长竟然也是“孙”姓时，更是惊讶于一直服务茶水的“孙镇”竟是围山的一把手镇长，只道是失礼。当得知孙书记、孙镇长都是一个村子的，便在那句“兄弟齐心、其利断金”的笑容里洽商的氛围更为融洽。
　　介绍完“渔光互补”的建设方案，双方达成按30亩鱼塘为1MW项目用地选址的标准，计划先行签订土地租赁合同用于项目的上报，最终按获取的项目建设指标容量确定实际的土地租赁面积。
　　“租赁合同双方可开口先行签上，但这个项目实施的时间很重要，不同的时间，成鱼、鱼苗、青苗等一次性补偿的价格完全不一样。”孙镇长提的问题还是比较务实的。“毕竟鱼苗是会长大的，袁总您说是不是！”
　　所谓项目实施的时间，袁行一时有一些无措，尽管清鸿一直在强调着很是紧迫，能否获取建设指标当下还是两说。说到项目实施的时间，孙书记不禁摸了摸自己的口袋，似是想起些啥。
　　“项目建设是需要建设指标，其实我也懂得，找镇里的单位那是太多了。孙镇刚才提的也有道理，不过我想那点补偿不至于颠覆一个项目，老百姓要是虾鸡吧要，镇里也不会同意的。”孙书记边说边看向了王玺。
　　“但我怎么信任？我需要看到‘中海能’的诚意，我希望袁总会尽快落实投资的意向，在我镇上设立项目公司——排队的可不止您一家。”孙书记喝了一口茶，继续说道。
　　“我个人还是非常看好我们围山的，落实投资意向和设立项目公司，我今日肯定不能轻易答复，毕竟集团是有流程的，我想书记您肯定也会理解——但我肯定尽力！”袁行委婉地回复。
　　“其实不瞒您说，我这里的时间还是很紧张的，一些旁敲侧击的早已登门拜访。我希望下周可以看到东西，一旦会落实，看在老王的面子，唯一和贵司‘中海能’合作。”最后一句话，孙书记有意抬高声调。
　　孙书记多少给了袁行一些压力，不过袁行脸上的笑容似是信心还是有的。会议到了尾声时，清鸿对王玺安排的那张“购物卡”佩服得五体投地，最后孙书记要求袁行尽快向集团公司汇报，落实项目的投资意向。
　　务必下周上报围山镇项目的开发计划，以便围山镇配合工作，加快设立项目公司，最好下周双方完成项目土地租赁合同的签订。
　　鉴于项目建设指标政策的特殊性和企业不必要的损失，可在取得建设指标之后再行支付土地租金，如若未取得，则合同双方默认终止。
　　最后一条袁行甚是满意！一旦集团同意在围山镇投资，至于所谓的项目开发计划应该是合作方王玺汇报给自己的，自不是什么问题。袁行在脑海里不断思量着，笑容始终挂在脸上。
　　袁行不抽烟，颇为尴尬，只见他一直没有说话，王玺便给书记和镇长每人递上了一支香烟，进而让氛围缓和一些。清鸿向袁行挑眉示意了一下，借故会议室里太呛，二人便走出了会议室。
　　“围山镇——王玺——‘中海能’，所有的工作都在于贵处现有的条件是否愿意投资。”走出会议室，清鸿对袁行轻淡地说道。
　　“孙书记说得并不过分，连老王也都会要求贵处下周必须给予答复，毕竟不能吊死在你一棵树上。如若你没有肯定的答复，你袁总估计在乡镇的眼里就是一个孙子。”清鸿抽了一口烟，故作语重心长，带着一股激将的语气。
　　“回去我就游说公司，这里就指望陈总，虽说是和王总的合作，兄弟我只会相信你，你可不能掉上链子。”袁行睁大了眼睛看着清鸿，颇有些担心地说道。
　　清鸿点了点头“嗯”了一声，当即推开会议室的门走了进去。“这天在外面还真是热，会议室里多凉快。”清鸿有意说上如此一句，似是想要告诉王玺不存在啥大的问题，权且逼一逼袁行这小子。
　　“耽误书记您的时间了，刚和陈总把进度梳理梳理，日子的确很紧张，不光是有竞争对手在盯着，镇里还有那么多的群众工作要做。最迟下周二吧！集团一旦确定，我亲自协调设立项目公司。”
　　“争取双方签订土地租赁合同——我自己在集团还是好使的。”袁行故作委婉地继续说道。
　　委婉里刻意出一种老道。只见袁行喝了一口茶，睁大了眼睛看了一眼书记，又看了一眼镇长，期望两位领导信任的回复，隐约透着一种莫名的凌厉。
　　袁行的回答大家都还是比较满意的，约定下周二为回复“中海能”是否投资最后的节点。晚上，禁不住书记的热情，清鸿和王玺都喝上不少，作为本地的王玺在酒桌上拿捏自如，浓浓乡音。
　　第二日一早，袁行执意赶回北京提前和老板汇报，防止下周一的早会上被各部门挑剔的被动。清鸿和王玺只觉浑身酸乏，依然感到惊喜，惊喜的是这小子总算是有一些脑子，二人相视一笑。
　　清鸿和王玺简单吃上一些，便驱车把袁行送到了苏城南站，一直目送着袁行进了站后方才离去。“可以早点回来也好，还有半天可陪陪孩子。”在回桥北的路上，清鸿欣慰地笑了。