四六九章判刑，迫卖；四七〇章宜城啤酒；四七一章啤酒价格战

　　第四百六十九章：判刑，迫卖
　　龙生把牙膏拉回家后，对守年叔说道：“守年叔，这是县公安局两个警官和省公安厅的孙本源，我们一起花了一个星期才从肥东要回来的40箱牙膏，这40箱牙膏全给你们供销社，还有80箱牙膏没有追回。这80箱牙膏您回去和供销社商量一下，我们两家一家承担一半的损失，其余的钱我找给你们洗衣粉。”
　　守年叔说道：“龙生，这追回来的40箱全给了我们，我是开的80箱牙膏，理应多承担些；况且这找人、追牙膏的费用我们供销社一分钱都没有承担，你这有些让我过意不去。”
　　龙生道：“叔年叔，您是公家的事，在大家面前不好交代。我吃点亏没有什么，这次事情我有主要责任，只要您在供销社里领导面前有所交代就行。”
　　守年叔把那40箱牙膏领走了，没能追回的80箱牙膏龙生和供销社各损失一半。
　　半个月后，龙生听二场的人说钱志鹏回来了，他对守年叔说道：“守年叔，听说钱志鹏回来了，我打算去找一找他，看他怎么讲。”
　　叔年叔说道：“我虽没有看到这个人，一定不是什么善良之辈，你一个人去找他我有点不放心。明天叫我第二个儿子叶剑陪你一起去，看看他怎么说。这事情他总要有个交代吧！”
　　第二天上午，叶剑来了，他一米七左右的个子，瘦瘦的，一双眼睛炯炯有神，看着就是很有勇气的一个小伙子。两人骑车找到钱志鹏家，江淮汽车停在门口。钱志鹏看到龙生两人来了，眼皮都不抬一下，爱理不理的样子。
　　龙生说道：“钱师傅，我们的那牙膏是你撞到了人被卖掉了，那钱你应该还给我们吧？”
　　钱志鹏恶狠狠地说道：”卖就卖掉了，还什么还！我没有钱，你们也别想要回牙膏钱。”
　　叶剑年轻气盛，说道：“你这是什么话！把我们的牙膏打算拉去卖掉，现在撞到了人还要拿我们的牙膏钱抵账，这钱你不归还给我们，你还有理了？！”
　　钱志鹏的儿子凶狠地从厨房里拿出一把菜刀，凶神恶煞地说道：“你们再不滚蛋，我就杀了你们。”
　　龙生对叶剑说道：“叶剑，我们走，和这样的父子两人是没有道理可讲的。”
　　两人骑自行车回到新兴镇供销社，叔年叔说道：“钱志鹏怎么讲？”
　　叶剑说道：“我们只说叫他赔钱，他儿子竟然拿出菜刀要杀了我们。”
　　守年叔说道：“和这种人是没有什么道理可讲的，只有让法律来治他。”
　　守年叔去办公室里挂了个电话给他的大儿子，他大儿子是县长秘书。
　　守年叔说道：“己通知了县公安局刑警队，说钱志鹏回来了。”
　　当天下午，县刑警队来了两辆警车和警察，把钱志鹏父子两人关进了拘留所。
　　钱志鹏父子二人诈骗证据确凿，况且是检察长亲自过问的案件，县公安局提请批捕，检察院提起公诉，法院宣判。
　　钱志鹏犯诈骗财物罪，数额特别巨大，判处有期徒刑三年，儿子犯从犯罪，判处有期徒刑一年，江淮汽车由县法院公开拍，所得钱款归还被诈骗的失主。
　　这起诈骗案，经龙生两个多月的多方努力，终于落下帷幕。
　　
　　第四百七十章：宜城啤酒
　　龙生这天正在店里算账，看到两个人站在拒台外面，龙生抬眼一看，这两人一个年纪约有40多岁，白净面皮，戴着一副金丝眼镜，藏青色西装笔挺，衬衫雪白，袖口露出半截名表，举止斯文；右边青年二十五六岁，高个儿，肩背挺直，眉眼和善，像一棵刚抽穗的小白扬。
　　看到龙生转头，年纪大的问道：“请问你是茂和批发部的周经理吗？”
　　龙生说道：“我就是周龙生，两位找我有什么事吗？”
　　年纪大的从名片夹里抽出一张名片，双手递给龙生，龙生接到手里一看：宜城啤酒厂销售科科长：舒建余。
　　龙生连忙从柜台里搬过两把椅子，说道：“是宜城啤酒厂的舒科长呀，快坐，快坐。”
　　他们坐下后，龙生又去后面洗了洗手，拿出两个洁净的带盖的青花瓷的茶杯，拿出明前茶，给两人泡了一杯。泡茶时，龙生先把第一次泡的茶水倒掉，第二次的茶水，才端到他俩的手上。
　　年轻人用有些疑惑的眼神看着龙生，龙生没有解释，只冲他笑了笑。
　　舒科长看出年轻人的疑惑，用手扶了扶眼镜说道：“小操，你不懂吧？刚才周经理这叫洗茶，把第一次泡茶的水倒掉，一是洗一洗茶叶，使二次泡出的茶汤更洁净，二是显示对客人的尊重。你以后在外面跑供销，要懂得这些特人接物的礼仪。”
　　年轻人笑着说道：“我倒没有注意，泡茶还有这么些礼节，以后是该好好学习学习。”
　　舒科长看到龙生货架上摆着两种啤酒，一种是五穴啤酒，一种是青城啤酒。龙生知道舒科长想了解这两种啤酒，去货架上把两种啤酒各拿一瓶过来，对舒科长说道：“这是湖北省五穴市的啤酒，是前年投产的；这一瓶是西江省的青城啤酒，是去年投产的，两家啤酒都只在我这里设一家经销处。”
　　舒建余拿过两瓶啤酒分别摇了摇，看看酒花，又仔细地看了一下配料表和说明书，从随身携带的包里拿出自己带的啤酒说道：“看样子这三省交界的地方，商品的竞争还是很激烈的。”
　　龙生说道：“去年下半年去宜城糖酒公司就听胡宗明经理说过，你们今年的啤酒要投向市场。”
　　舒科长说道：“我们的啤酒是用进口大麦做原料的，全套进口德国设备，质量会优于其他厂的啤酒。你卖卖就知道了。”
　　龙生说道：“武穴啤酒和青城啤酒都只在我这里设了一家经销处，毕竟你们的产品是本地区销售的产品，不可能也不现实只有我一家经销处。我只要求，大家公平竞争，谁的销量好，明年的政策对谁多一点优惠。”
　　龙生之所以没有拒绝舒科长的啤酒，是因为他在商业竞争中看到，一般后投产的在设备、原料、质量等诸多方面都是在经过市场充分调查后，将周边几家同等的酒厂进行比较，必须优于其他厂的产品，这样在市场瞬息万变的变化中，才有立足的余地。
　　宜城啤酒厂是地区的新投产龙头企业，要想销售量好，肯定是要全面铺开销售的。
　　舒科长说道：“周经理这个话讲到点子上了，合情合理，现在的批发部如雨后春笋般地发展，我们的销售宗旨是先全面铺开，然后择优确定经销业绩好的批发部，予以优惠对待。”
　　当天中午，龙生请舒科长和操友亮在馆店里吃完饭，又签下了宜城啤酒的供销合同。
　　回店的路上，操友亮问道：“舒科长，周龙生同时卖三种产品，就不怕左手打右手吗？”
　　舒科长眯眼望了望正午的太阳：竞争越激烈.，他柜台热热闹，高中低全占齐，客人总有一款喝顺嘴。做渠道，不怕货比货，就怕人比人……..周龙生，精明在这儿。”
　　在商业竞争中，龙生在啤酒上可以说是高、中、低档都有，可以满足不同的消费人群，也而以更好地留住顾客。
　　
　　第四百七十一章：啤酒价格战
　　七月流火，骄阳似金，正是啤酒销售的黄金时节。龙生手握武穴、青城、宜城三款啤酒，本以为胜券在握，却不知这看似平静的市场之下，早已暗流汹涌。宜城啤酒一投放市场，便以其醇厚的口感、清亮的色泽和细腻的泡沫，迅速赢得了消费者的青睐，但这优势也如同投入湖面的巨石，激起了千层浪。
　　今年的宜城啤酒，是舒科长在泾江庄和新兴镇全面铺开的。泾江庄的茂和周龙生、粮站对面的叶绵云，新兴镇的王旺根、沈建平、张春扬，这五家批发部都签了合同。往日里，大家都是在龙生这里拿货，彼此间既是生意伙伴，也是多年朋友。王旺根、沈建平是龙生一手带出来的徒弟，张春扬是老相识，叶绵云更是早年一起在农场共事的兄弟。然而，商场如战场，利益当前，情谊也变得微妙起来。
　　这天，五家批发部的老板齐聚龙生的店里。王旺根熟练地散了一圈烟，烟雾缭绕中，只有龙生不抽烟，静静地听着。王旺根清了清嗓子，说道：“师傅，今年咱们都跟宜城啤酒签了约，要不哪天咱们一起去拉货？”
　　龙生目光沉稳，说道：“七月份正是旺季，宜城啤酒刚上市，肯定紧俏。咱们要拉就拉个大的，三部大车，每车一万一千瓶，你们看如何？”
　　张春扬立刻领会了龙生的意思：“我明白，我和叶锦云一车，沈建平和王旺根一车，师傅自己一车，泾江庄和新兴镇各占一半，公平合理。”
　　众人纷纷点头，沈建平和叶锦云也表示赞同。龙生又补充道：“卖啤酒其实赚不了多少钱，主要利润在啤酒瓶的押金上。这啤酒瓶是七百五十毫升的绿色玻璃瓶，每只押金三毛钱。咱们做生意，小店退回瓶子时，稍微有点破口，咱们也就睁只眼闭只眼了。可厂里检查严格，一只不合格就扣押金，这无形中就是一笔损失。”
　　沈建平附和道：“是啊，啤酒季节性强，夏天不卖更待何时？哪怕不赚钱，也得把销量做上去。”
　　当晚，三辆大卡车在龙生门口集结。龙生早已备好周转的空瓶，用麻袋装好，每袋一百一十只，整整一百袋，正好一万一千只。车队浩浩荡荡出发，抵达宜城啤酒厂时，天刚蒙蒙亮。厂门外的车队已排成一条长龙，足足有两里多地。
　　龙生经验丰富，指挥另外两辆车留出空位，自己则带着车去交空瓶。厂方检查极其严格，稍有瑕疵便拒收，一万一千只瓶子，硬生生扣下了九百七十只，直接损失近三百元。舒科长和销售员操友亮虽客气，却也爱莫能助，只能让大家排队等候。
　　这一等便是三天。三天里，大家轮流守在车上，眼睛都不敢眨一下，前面的车挪一寸，后面的车绝不敢挪半分。直到第三天下午，才终于装满了三大车啤酒。当晚，一行人在潜山的余井吃庆功饭，圆桌上，沈建平提议：“拉一趟货这么难，咱们得定个规矩，谁也不能低于这个价卖。”
　　龙生点头道：“进价九毛五，加上一毛运费，落地价一块零五。既然大家都觉得难，那咱们就统一卖一块三，赚个辛苦费，如何？”
　　众人齐声应和，甚至拉钩为誓，一百年不许变。
　　然而，誓言的余音未散，现实的考验便已降临。回到店里时天已大亮，工人们正忙着卸货入库。四场的老王来进货，问起价格。龙生报出宜城啤酒一块三，青城一块二，武穴一块一毛五。老王说去总厂办事，回头再来。
　　三个小时后，老王开着三轮车回来，车上已有了宜城啤酒。龙生问起货源，老王老实交代：“在沈建平那儿批的。他先说一块三，看我要走，又说如果批三百瓶，他贴我二十块钱路费。”
　　龙生心中苦笑，战场上、商场上、官场上、情场上，哪一处不是寸土不让？沈建平带头降价，虽不地道，却也在情理之中。只是这价格战的序幕，未免拉开得太快。
　　龙生对老王说道：“这次就算了，下次来我家，宜城啤酒降一毛，算你一块二，其他两个品种价格不变。”
　　宜城啤酒铺货太广，经销商太多，这价格战的硝烟，瞬间便弥漫开来。最终，谁也没在这场混战中捞到好处，利润如夏日的冰雪，消融殆尽。