第六十四章：酒店储值.目标客户

　　7月2日，周六。“金太阳示范工程”申报的收资工作已告一段落，根据总体工作部署，由设计部门利用周末的时间加班完成项目方案的编写，地方政府部门申报上行文的用印只能在下周一上班的时间办理。
　　按照清鸿和小任昨晚的约定，周末“宿酒两日游”。凌晨两时多，清鸿反倒觉得酒意更浓，头脑里一片迷糊。老邢的鼾声还是如此淋漓，继续躺下，睡到自然醒吧！只要不误了在宿酒中午的饭点。
　　唤醒清鸿和老邢的，不是窗外透过的阳光，而是一股不断往上涌的酸水，嘴里夹杂着一丝发酵的恶臭。一番洗漱之后，强撑着精神，赶上至宿酒的大巴车，又是两摊烂泥一般的瞌睡。
　　两个小时不到的车程，一下车便给小任去了一个电话，他俩就住的酒店就在汽车站的附近，疲倦的脚印，庆幸没走上几步便到酒店的门口，深感欣慰。
　　“汉庭酒店——这个酒店不错啊！比我和老邢住的地方好。”走进酒店的大堂一番打量，电梯口有一台自助刷鞋的设备，清鸿自顾走去，边走便说道。老茂把老邢领到酒店的前台，进行入住手续的办理。
　　“一人一间，还是搞一个标间啊？”老茂有意问道。其实他的心里早已知晓答案，关于住宿报销的标准，他和老邢早已沟通。
　　“还一人一间？抽的香烟你负责供啊？公司司机那一帮吃拿卡要的犊子谁来养啊？——标间！”老邢故作愠怒。
　　老茂一副知错就改的样子，却又忍俊不禁地笑了起来。清鸿和小任早已躺在酒店大堂的沙发上点上了烟，聊起昨晚“合肥聚鑫”还未收到中标通知时的忐忑，二人相视一笑，又如释重负一般的清爽。
　　坐电梯上了楼，清鸿和老邢暂未回到自己的房间，由老茂领着去他和小任的标间。房间较为宽敞，两张大床之余，过道、书桌、茶几、椅子，有效的利用空间，没有一丝拘束的感触。
　　酒店新开张不久，一切都是崭新的，洗漱间淡蓝色的格调更显得温馨，米黄色的地板，让阳光变得柔和，不搭调的也许就是床铺上凌乱不堪的被子，在床头摆放的烟灰缸里满是烟头。
　　“二手烟吸得爽吧！”拍了一下老茂的肩膀。“不怕家里母老虎了啊！”老邢戏谑地说道，老茂的“妻管严”一直都是大家欢乐的话题。
　　“现在我家的老茂已经长大，学会抽烟，更有泡妞的想法。”小任在老邢的带动之下继续添油加醋。
　　说完，指向老茂床头的烟灰缸，里面有三两支烟头，又指了指桌上的电脑说道：“QQ里聊天加了一堆女的，三句话聊不到，便就没有搭理的。”说完哈哈大笑了起来。
　　被戏谑得有些似个委屈的孩子，嘴角却又流露着“老不正经”的滑头。“谁说没有搭理我的啊？不是有一两个的吗？”老茂不服气地解释道。
　　“出差嘛！男人嘛！不过还是汉庭不错，会员卡可以储值，说不定我就聊到一个妹子哦，开房的钱公司都报销。”自我总结起来，眼镜框往上抬了一下，老学究的神色又回来了，逗得大家又是一番情怀。
　　“住哪里都无所谓，我看中的是它的储值功能，全国连锁，不用每次都惦记着报销的标准，大费周折。公司的标准三线城市二百元每晚，我是会员，一个标间才一百多一些，这样我和老茂就有将近三百元抽烟、吃饭等花费。”
　　“当然，早餐还是比较好的，铂金会员赠送两份早餐，还送水果。我只需把钱按公司的标准储值，开上住宿的发票，然后凭卡消费，酒店内自带小商店，也可直接用，基本上该有的都有。”
　　小任是汉庭酒店的铂金会员，其拿出了一张黑色的会员卡，详细地介绍起汉庭酒店的优势，以及这张卡的使用方法。
　　“每次找会多开发票的酒店，钻这一点标准的空子，的确有些烦！”小任把公司的住宿标准发挥得淋漓尽致，描绘得绘声绘色，清鸿有所感触地附和道。
　　“这储值功能最重要的就是取现，按公司标准储值开具发票回去报销，这用不完的八折取现，就和住其它酒店多开票的成本差不多，但这多方便啊！”
　　“当然，直营的汉庭酒店有的不许如此，不过很多是加盟的，他们会很在乎这二十个点的利润。就算是不取现，以后也可让自己和亲朋住嘛！”小任道出了这一张黑卡最重要的用途。
　　这一点也的确是打动清鸿，锦江、七天、格林豪泰等连锁酒店的会员卡都不具备储值的功能。“那我也要办一张，这个会员卡要钱吗？”清鸿立即问道，再一次把玩了一下小任的黑卡。
　　“能和你说的，肯定是不要的嘛！我是铂金的会员，每年都可以申请赠送两个朋友金卡。”小任呵呵地笑道，笑容中可感到他自是十分满意。
　　清鸿和小任来到酒店前台，准备出去预定午饭的老茂和老邢也跟了上来，老茂早已给老邢灌输了汉庭酒店的优势，四人相觑一笑。清鸿和老邢不仅办上金卡会员，每人还充上一千元，小任顺利八折取现一笔，前台甚是热情。
　　经常出差，入住汉庭酒店不多久，清鸿也升级成铂金会员，不到一年便升级为永久铂金会员，公司报销的标准结余上好几千元在卡内。
　　下午无所事事，清鸿陪着一起追剧，《请你原谅我》中吴秀波和张嘉译的精湛演技，让清鸿和小任深深地折服于剧里的不羁和朴实。老邢就和剧里的“张嘉译”一样，给人一种假意，老茂则陷入“海清”这个小女人的纯情上。
　　到了晚上，“琴桥”是老茂大力推荐的，那擦边球的服务，早已勾起了他欲火的思念，那种环境总是容易给人一种不羁，又夹着一丝放荡，在小任的怂恿之下，清鸿也在“琴桥”办上一张一千元的会员卡。
　　从“琴桥”回到汉庭酒店，夜渐深。“唉！只能让人摸，不能摸她啊！”四个人丝毫没有睡意，老茂还在不断地回味，一直无法释然。
　　“这没出息的老小子！”清鸿故作鄙视地说道。一晚上为了配合着老茂，躺在“琴桥”的床上，小妹妹拨弄着下面，自己连大气都没有喘上一个。
　　说完，大家哗笑。“这个时候肯定睡着了，而我却是漫漫长夜的开始。”一脸的奸笑。“你以为我好受啊！”老茂却又故作委屈。
　　一晚上的“查房”，都他妈的是奇葩，难怪清鸿鄙视。从一开始老茂老婆的厉声厉色，接下来的是角色变化，真是让人叹息。
　　其爱人晚上八时左右，每隔一刻钟一个电话，总是重复：“在干啥？”。在九时左右，其丈母娘竟然也来电话，表现出对女婿在外的“关心”。近十时，女儿温情晚安的“问候”，这一系列简直让清鸿大跌上眼镜。
　　这小子他妈还是男人吗？每次电话一响，大家都还得摒住呼吸配合着，让他把“独守空房”演绎得更加逼真。“这两天早已习惯小子的猥琐！”小任无奈地摇了摇头说道。
　　“你不是想QQ聊天，视频看到对方吗？今晚高手来了，还不快和清鸿请教请教！”小任一把将老茂推到了清鸿的跟前。
　　清鸿有意埋怨小任，却又显得沾沾自喜的味道。老茂的眼神尽显妩媚，似是今晚会过得更加充实一样。
　　曾经的往事，或许是无聊至极，青春总是有一些灰色的放荡，或许是和责任、道德无关。正如许多从事业务的员工说的：“出差在外总有故事，不是为客户创造，便是为自己的孤独创造。”
　　或许最没情调的便是花钱买醉裙下，沾沾自喜的是那无成本的信手拈来。“你小子不就是想在QQ里和女的调情嘛！看到嘛！过份一点嘛！最好你情我愿的奔现嘛！”清鸿故作不以为然地说道。
　　老茂的眼睛在灯光的映衬之下，冒着金光一样，一脸的好奇，似是说到他的心里，其赶紧把床单抚了一抚，一把拉住清鸿坐了下来。
　　“首先目标要明确，正如我司承接项目一样，需要寻找合适的目标客户。我们是做光伏EPC大项目的，那些和光伏无关的直接摒弃，所以嘛！你首先一定明确你要找的是个女的。”
　　“要在查找筛选里选择性别‘女’，你小子总不会和男的裸吧？”清鸿说到这里自己都忍不住地笑了起来，差点把叼在嘴里的香烟给笑掉。
　　学究就是学究，有兴趣的事，两耳不闻别的，只顾侧着身子，聆听在清鸿的身边。“那肯定是要选‘女’的啊！”时不时地点了点头。
　　“要选女的——要选在线的女的！当然不是所有的项目都适合我司，比如说规模太小的，P的，纯C施工的，‘中联光伏’要么EPC，要么PC，甚至连个设计E，我司有时都未必看得上。”
　　“那么多的客户群体，总不至于大海捞针吧！”清鸿有意放缓了语速，故意卖了一下关子。
　　小任一巴掌拍在了老茂的后脑勺上。“仔细听，精华部分听好了！”不禁大笑着说道。小任早就目睹清鸿的“无聊”，更无聊时，苏城的“纤手”会所便是二人常去的地方。
　　“深更半夜的‘你好’——谁搭理啊？要在摸索中寻找到适合自己的项目，整理有效的信息，发掘最有效的目标客户，你说是不是？”
　　老茂频频点头，更待下文。老邢叼着一根烟，靠在桌前，反复浅尝，不着急点上，似乎也想往下听。“你看人家老邢品得多认真！”说完老茂，小任不忘嬉笑着调侃了一下老邢。
　　“换一个方式，把‘你好’换成‘看片吗？’，这句话去撒网，QQ有播放视频的功能。搭理你的，一样寂寞的，都有想看的欲望，一看这三个字就明白。不搭理的，直接无视，正如很多项目的EPC内定，还瞎投入个屁啊！”
　　“能搭理的，敢看片的，肯定是独守空房的。老公在家的，谁还敢和你视频看那一种片子啊！至于愿意和你看的，至于你俩能看到啥程度，后面就靠你自己发挥了。”说完，清鸿猛抓起矿泉水狂喝上一大口。
　　“正所谓师傅领进门，修为在自身。每个项目都有它不同的特点，抓住目标客户最感兴趣的，你想的便会手到擒来。”想想自己所说的，看了一眼老茂的神情，强忍着笑容，一口水差一些没喷了出来。
　　“我哪有黄片啊！”老茂听得甚真，很快就发现了获取“目标客户”的关键所在。小任恨不得想扇他，哪一个出差的电脑里没有几部啊！
　　“唉！这一个你就要找小任了！”清鸿拍了拍老茂的肩膀，赶紧起身，懒得再和这老小子再瞎几把无趣。
　　小任还没有扇他，老茂一只手捏着下巴，眼神里透着些许莫名的迷茫。不一会儿，刚才的神色又回来了。“漫漫长夜，鄙人要开始工作！”起身，迅雷不及掩耳之势，一把夺去了小任的电脑，一脸淫笑的样子。
　　苦恼的是，任老茂在电脑里怎么寻找都无法找到隐藏在哪一个硬盘里。“也不感谢我，就想要片？”小任自鸣得意地笑着。
　　“看来我又要助人为乐了，小任这一个人藏得深，你这道行不够。我教你一个方法，搜索‘.rm’——全部出来。”清鸿轻拍了一下老茂的后背笑道。
　　老茂一副孺子可教的姿态，脸上却洋溢着无限的狡邪，小任“无奈”地摇了摇头，压根也不觉得这老小子能折腾出啥惊喜。