江山文学网欢迎您! 用户笔名:密码: 【注册】
江山文学网  
【江山书城】 【有声文学】 【江山游戏】 【充值兑换】 【江山社团】 【我的江山】 【返回首页】
当前位置:首页>长篇频道>人生百态>红门大院>第九章:红门遇困,妙计突围

第九章:红门遇困,妙计突围

作品名称:红门大院      作者:殷宏章      发布时间:2025-06-16 09:56:03      字数:3197

  没想到就在红门大院,沉浸在牛新望诞生的喜悦之中,山货铺的生意却遭遇了前所未有的危机。这几日,牛大爷抱着孙子在院子里踱步,脸上虽带着一些笑意,可那眼角的余光,总会不自觉地扫向山货铺的方向,心里隐隐约约有些不安。
  随着市场的变化,竞争对手如雨后春笋般涌现。那些新开的店铺,一家挨着一家,招牌崭新,幌子在风中肆意招摇。他们以更低的价格抢占市场份额,山货铺的生意一落千丈。往日里,牛家山货铺门庭若市,人来人往,伙计们忙得脚不沾地;如今,店门口冷冷清清,偶尔有几个顾客路过,也就是探头张望一下,转身走进了别家店铺。
  老二牛建业和老三牛建财心思深沉,这几日愁眉不展,两人整日窝在店铺里,对着账本唉声叹气。那账本上的数字,却像一把把尖锐的刀,狠狠地刺痛着他们的心。想起往日丰厚的利润,如今转眼间变得微薄,甚至有些月份出现了亏损。两人相对而坐,面前的茶水早已凉透,却无人顾得上喝一口。“二哥,这可怎么办?照这样的下去,咱们家这生意,怕是撑不下去了。”牛建财满脸焦急,眉头拧成一个“川”字,声音里带着几分绝望。
  牛建业阴沉着脸、二目无神,手指无意识地在账本上敲击,一阵阵“啪嗒啪嗒”的声音,在寂静的店铺里格外清晰。他兄弟二人沉默了许久,才缓缓开口。说道:“我也正发愁呢,这些竞争对手来势汹汹,价格压得太低,咱们根本没法跟他们拼低价。”两人绞尽脑汁,想了各种办法。他们试着降低进货成本,亲自去深山里寻找货源,与那些猎户、药农讨价还价。可即便如此,成本也只是稍有降低,根本无法与竞争对手的低价抗衡。
  他们推出各种促销活动,买一送一、打折优惠,可顾客们似乎并不买账,依然对牛家山货铺敬而远之。牛大爷看着儿子们的困境,心中十分忧虑。他坐在堂屋的太师椅上,望着墙上祖先的画像,陷入沉思。画像上的祖先们目光炯炯,仿佛在注视着他,等待他做出决策。良久,牛大爷站起身来,眼中闪过一丝坚定:“不能眼睁睁看着牛家的生意就这么垮了,我是时候再次出山了。”
  牛大爷经商多年,凭借着积累的经验和人脉,开始对山货铺的经营策略,进行了大刀阔斧的改革。他先是召集店铺里的伙计们,开了一场动员大会。伙计们围坐在堂屋里,一个个神色萎靡,垂头丧气。牛大爷站在众人面前,目光如炬,声音洪亮:“大伙都抬起头来!咱们牛家山货铺,可不是这么容易被打倒的!现在虽然遇到了困难,但只要咱们齐心协力,那就没有过不去的坎儿!”
  谁知道在牛大爷的鼓舞下,伙计们的士气渐渐高涨起来,眼中重新燃起了希望的光芒。接着,牛大爷开始详细了解店铺的经营情况,从进货渠道到销售流程,每一个环节都不放过。他发现,以往他们过于依赖传统的销售渠道,局限在本地市场,这才导致在竞争对手的冲击下,如此被动而冷场。于是,牛大爷决定不再局限于传统的销售渠道,应该积极开拓新市场。他想起周边有几个风景秀丽的旅游景区,游客众多。如果能将山货打造成特色旅游纪念品,说不定能够打开销路。
  牛大爷立刻行动起来,他亲自前往各个旅游景区,坦诚相待与景区的负责人,洽谈了合作事宜。那景区的负责人,起初对这提议并不感兴趣,他们觉得山货太过普通,不适合作为旅游纪念品。牛大爷并不气馁,他耐心地向对方介绍牛家山货的特色和优势。他说:“咱们的山货,都是从深山里精挑细选而来,纯天然、无污染,营养价值高。而且,我们可以根据景区的特色,对这山货进行包装设计,让它们成为独一无二的旅游纪念品。”
  那景区负责人想了想,看着牛大爷真心实意的样子,还带来一些精心包装好的样品,有精美的野山菌礼盒,里面的野山菌摆放得整整齐齐,还配上精美的食用说明;还有用古朴陶罐装着的野生蜂蜜,罐子上绘制着当地的山水图案;还有用精致布袋装着的山核桃,布袋上绣着景区的名字。景区负责人看到这些样品后,眼前一亮,对牛大爷的提议产生了浓厚的兴趣。经过一番艰苦的谈判,牛大爷终于与几个景区达成了合作协议。
  为了有效提升产品质量,牛大爷严格把控山货的收购标准。不管是刮风下雨,还是道路坑洼。他亲自带着伙计们,赶着马车去山里收购山货,每一颗山核桃都要仔细挑选,一定要确保颗粒饱满;每一朵野山菌都要认真检查,保证没有杂质和损坏;每一瓶野生蜂蜜都要品尝鉴别,确认纯正天然。他还制定了一套严格的质量检测流程,只有通过检测的山货,才能正常的进入店铺销售。
  在包装设计方面,牛大爷可谓是用心良苦,请来了当地有名的画师和工匠,对山货进行了精心包装。他们根据不同的山货特点和景区特色,设计出了各种各样精美独特的包装。比如,为野山菌设计的包装上,绘制着青山绿水间的蘑菇生长图,让人一看就仿佛置身于深山之中;为野生蜂蜜设计的包装上,画着蜜蜂在花丛中忙碌的场景,充满了生机与活力;为山核桃设计的包装上,雕刻着古朴的花纹,彰显着一种传统文化的魅力。
  然而,改革的道路,并非是一帆风顺。在与景区合作的初期,由于对市场需求了解不够充分,一些山货的销量不太理想。比如,有一种经过特殊加工的山野菜,原本以为会受到游客的喜爱,结果却无人问津。伙计们又开始有些灰心丧气,甚至有人开始质疑牛大爷的决策。说道:“大爷,您说咱们费了这么大劲儿,把山货弄成这样子,怎么还是卖不出去啊?是不是咱们的想法,根本就行不通?”一个年轻的伙计,满脸困惑地问道。
  牛大爷皱了皱眉头,一阵阵思来想去。他知道,这次只是暂时的挫折,但如果不能及时解决问题,将会影响到整个改革的进程。他决定亲自去景区,进行一次市场调研,了解游客的需求和反馈。牛大爷在景区里待了整整三天,他穿梭在各个景点,观察游客的行为和喜好。他发现,游客们在购买旅游纪念品时,更注重产品的实用性和纪念价值。那些既能品尝到当地特色,又能作为礼物送给亲朋好友的山货,往往的更受欢迎。
  而之前,销量不佳的山野菜,虽然口感独特,但由于食用方法较为复杂,不便于携带和保存,所以不受游客青睐。回到家后,牛大爷立刻召集伙计们,根据市场调研的结果,对产品进行了调整和改进。他们将山野菜进做到进一步加工,制成了方便携带和食用的山野菜干,还配上了独特的调味料。同时,他们还推出一些组合套装,将不同的山货搭配在一起,满足游客多样化的需求。
  随着这些调整和改进措施的实施,山货的销量逐渐有了起色。游客们被精美的包装和独特的产品所吸引,纷纷驻足购买。牛家山货铺的名声也在各个景区逐渐传开,越来越多的游客慕名而来。老二和老三看到父亲的改革取得了成效,心中既佩服又感激。他们也更加积极地投入到生意中,与父亲一起努力。老二负责与景区的对接和销售工作,他每天都要与景区的工作人员沟通协调,确保山货的供应和销售顺利进行。老三则专注于产品的研发和创新,他不断尝试新的加工方法和包装设计,力求让山货更加符合市场需求。
  在大家的共同努力下,牛家山货铺逐渐走出了困境,生意是越来越好。不仅在旅游景区的销量节节攀升,在本地市场也重新赢得了顾客的信任和青睐。那些曾经流失的顾客,又纷纷回到了牛家山货铺,他们对牛家山货的品质和创新赞不绝口。说道:“还是牛家的山货靠谱啊!不仅品质好,而且花样越来越多,越来越有意思了。”一位老顾客一边笑着对牛大爷说话,一边挑选着山货。
  牛大爷听了,脸上露出了欣慰的笑容。他知道,这次的危机虽然艰难,但也让牛家山货铺迎来了新的发展机遇。通过这次改革,他们不仅开拓了新市场,提升了产品质量,还让牛家的生意理念得到了更新和升华。在一个阳光明媚的日子里,牛大爷抱着牛新望来到山货铺。他看着店铺里忙碌而热闹的景象,心中感慨万千。他对怀里的牛新望轻声说道:“新望啊,你看这就是咱们牛家的生意。以后等你长大了,也要像爷爷和爹爹们一样,用心经营,传承咱们牛家的诚信和智慧。”
  牛新望睁着大眼睛,好奇地看着周围的一切,嘴里咿咿呀呀地说着什么,仿佛在回应爷爷的期待。牛大爷看着孙子可爱的模样,心中充满了希望。他相信,在家族精神的传承和家人的共同努力下,牛家的未来一定会更加美好,牛家山货铺的生意也会蒸蒸日上,走向更加辉煌的明天。
发表评论 查看评论 上一章 目录 下一章
分享按钮