第三十一章 奋斗、 第三十二章 拓展

　　第三十一章、奋斗
　　
　　我们说过原先的柳城县已经改成了柳城市，在这个名称改变过程中，就形成了老城区和新城区。当然，是以商业圈子划分的，老城区是传统商业，服装、百货、食品等经营为多。
　　县改市后，在老城区的北面建设了新城区，市政府也设在了新城区，新城区的北面就是逶迤而过我们市的那条河，也就是我常说的我们柳润村村南河滩地旁的那条河，县城（我还是习惯这样说）在我们村的南边几十里的地方。因此，河水流过县城新城区的北面，流过我们村的村南。
　　当然，这条河不是正东、正西，是西南—东北方向，总体流向是由西南流向东北，也就是先流经县城，再经过我们村这样子。
　　刚才说了，市场经济自然形成了老城区经济、新城区经济。老城区是传统商业，新城区这边就是特色商业圈了。以前我们介绍过，我们县文化底蕴深厚，单农民画一项就被评为“省非物质文化遗产”，我们市（还是与时俱进称呼市吧）还被评为“全国民间绘画之乡”等荣誉称号。
　　一些其他手工工艺也是非常有名气的，像剪纸、麦秸画、烙画、铜画、皮贴画、宫灯、风筝等手工艺品也都做的不错，当然传统的绘画、装裱也是一脉传承下来的。像前边提到的李一丁老师也是大师级画家，所以在北部新城区，形成了以艺术为主的特色产业集群。依托身后的这条河，开发了一些文化旅游景点，做足了文化产业这个特色经济。
　　当然，我们尚老师开办广告公司，也是基于这个文化特色基础，希望借助广告媒体把家乡进一步宣传，使我们的特色产业做大做强，同时也在这个宣传、推介过程中，挣得属于自己的那一杯羹。
　　我们筹划的目标也不仅仅盯着这些特色产业，老城区的企业也好，商业也好，有宣传业务，我们也是照接不误。甚至在站稳脚跟之后，临县、外省的业务只要有可能，那一样拓展！在商言商，有钱赚是目的，绝不挑肥拣瘦。
　　就这样，我们在新城区临河边租了一套门脸，房子在河南岸，一共两层，临街的门面房，门口是向南的，门口前边是一条大马路，交通很方便，地理位置也很好。
　　临河的这些门脸都开发成了商业街，所以一般都是二到三层，不是很高，都是那种飞檐斗拱，琉璃瓦盖顶的仿古建筑。成片连在一起，虽是新建设的，但也有古香古色的古城风格，彰显着浓浓的文化气息。
　　我们租的门脸虽然层数不多，但每一层都很宽敞，把二楼装饰成设计室以及办公区，一楼是施工制作区。当然，目前我们还没有什么正儿八经的施工设施。
　　场地有了，接下来要做的事，一是起名字，二是上工商局注册，起营业执照。关于名字也想了很多，大家伙思路也不太一样。有的主张叫个文雅的名字，能体现文化气息；有的主张叫个红火名字，预示着以后红红火火，财源广进。最后，还是尚老师一锤定音，就叫“甲天下”吧，因为我们是当地第一家广告公司。
　　甲作为我国汉字，是独体字。本义是指种籽萌芽后，所戴的种壳。甲的含义很多，在天干中排第一位，通常表示居第一位，这样甲是第一的意思；“天下”自然也是第一的意思，我们不仅是第一家，还要做大做强，做成实力第一！
　　大家一看，这很好，既有文化底蕴，又有做大做强之意，既文雅又通俗易懂。这个名称就是为我们准备的，就这样，我们开篇也提过这个公司名，一块白底黑字的招牌就在门脸门口挂起来了——“柳城市甲天下广告公司”，怎么样，还像那么回事吧。我们当时给公司的定位可以用下边几行字表示：
　　
　　企业形象策划
　　公共关系处理
　　广告创意制作
　　市场调查分析
　　商标设计代理
　　科技产品推广
　　信息咨询服务
　　人才交流培训
　　
　　名字起好了，接下来就是跑办登记注册手续了。我们对这块不是很了解，以为也是办个营业执照就行了。其实不然，还需要广告经营许可证，这个也是我们后来才知道的。并且在办理这个广告经营许可证的过程中，还发生了一些事情。
　　基础硬件和软件基本到位后，就到当地工商局办理相关手续。到局里有关科室一咨询，可是遇到了问题。因为在我们当地，还没有一家广告公司，也就是说，从来没有办理过广告公司设立的手续，把办证部门给难住了，他们给我的答复是，你们等等，我们请示一下上级领导。
　　这可是有点意思，我们在当地倒开了个先河，开先河倒也不足为奇，但是你总得按程序办理吧，人家没办过，得请示领导。回来后，我把情况向尚老师反馈了。
　　尚老师笑了：“你看，亏得咱做了功课，要不这事还进了死胡同。没事，这也是好事，说明咱们市还真没有人有这想法，开广告公司，咱已经走在头里了，确实是好事，可以占得先机。
　　“这个时间段，我们不能干等，要主动出击，才能赢得胜利。我有个想法，不知大家意见如何。商场如战场，我们必须时时把控，把主动权牢牢掌握在我们手上。我们可以直接找政府，找市长，反应一下情况，争取取得政府的大力支持，那我们的在公司开始之初就已经尽占先机了。你们敢不敢去上市政府，找市长？”
　　这有什么不敢的，我骨子里的那个劲就又来啦，当即举手表示赞同，其他几个伙伴一看我毫不犹豫就举手了，也都纷纷表示可以试试。后来，尚老师选择了我和一个社会关系比较广的人一同去市政府，争取直接面见市长，陈述办公司理念和想法。争取尽快把手续办下来。
　　在同事想方设法约好和市长进面的时间，我们又把要做的功课重新熟悉了一遍，总的意思，阐述广告业发展的必然和重要性，作为文化大县，广告也需要上马的紧迫性；再就是谋求具体的支持，当然，眼下就是把手续、牌证都办理下来，顺顺当当先开业为最根本的事情。
　　尚老师知道我文笔还可以，让我起草个报告，或者叫可行性分析，供市长参考。写点稿不在话下，我连夜起草，很快报告就完成了。我没有过多写，篇幅也不宜过长，市长日理万机，每天好多事，不可能有时间读长文章，所以我的报告言简意赅，多数用数字一、二、三、四……表述，分条阐述，简明扼要，既全面又明了。
　　尚老师阅了稿子，也很满意，市长约见的日子很快就到了。要见市长了，不能马马虎虎，要精精神神，尚老师把压箱底的服装都找出来打扮我，西装革履，公文包一夹，还真像那么回事，和周润发的《上海滩》造型有一拼。我紧身利落收拾停当，和同事一起去见市长。
　　好家伙，当年一个初出茅庐、乳臭未干的毛孩子，也敢见一市之长。想来也是大胆。但与我而言，这正是我的性格使然，当然，这时的我已经不再是那个有点儿事，有点挫折就寻死觅活的愣头青！这么多身边发生的事也教育了我、教会了我：遇到事情退缩、消极对待，只能使问题复杂，使事情泡汤。困难就像弹簧，你弱它就强，你强它就弱，做事情也是这个样子的。
　　我当时虽然才年仅二十岁，但生活教会了我，生活磨炼了我。在以后的日子里，无论是遇到顺境还是困境，都不曾有过胆怯，有过退缩。总是以一种勇往无前的态度去坦然面对。这种性格成就了我，也影响了我，请随着我的讲述慢慢体会。
　　话说面见市长一事，我做足了准备，从外观到信息储备，都感觉充满了自信和力量。在一个风和日丽的上午，九时许，我们在市政府市长办公室，如约见到了市长。大家看这个点，就说明市长很重视这个事，在办公的黄金时间安排我们会面。说句不怕您笑话的话，这是我二十岁以前见到的最大的官。
　　市长温文尔雅，很有亲和力，戴一副金属眼镜，很有文化、很有气质的样子。先前了解，这个市长以前在山东沿海一个旅游景点做主管旅游产业的副书记，后来干部调动，来我们这里任职市政府市长。
　　尚老师让我们直接找市长，也是了解了市长的任职履历，知道他有旅游城市任职经历，所以在这一块儿思想上一定跟的上。和我们有共同语言，事情就会有结果。如果一方父母官认为这个事情无关紧要，可上可不上，那处理结果可就不一样了。
　　果然，市长和我们热情的握手，招呼我们坐在沙发上，秘书赶忙给我们递上泡好的茶水，手摸着热乎乎的茶杯，心里真的是暖洋洋的。
　　我没有沉浸其中，寒暄过后，我有板有眼地叙述了我们的要求和目的，希望政府和市长能给予最大的支持，尽快办好一切手续，合理合法经营。随后，把我写的“报告”，递给了市长。
　　市长结合我刚才的阐述，又看了一遍报告。已经明白了我们的要求以及问题的症结，他沉思了一下，让我们稍等，他去隔壁和工商打个电话，沟通一下。说完，起身向他的办公室走去。
　　功夫不大，他信步走了出来，仍然笑着对我们说“黄总”。听到黄总二字，我心里一咯噔，我一个毛头小伙儿也是“总”了，乍有人这样叫，还真有些不适应，何况还是全市的父母官，一市之长，时间不容我多想，我赶忙接着话，往下听。
　　市长接着说道：“我和工商局局长通过电话了，你们过去办理手续就行了，他们会派人在门口接着你们。开办广告公司在咱们市是新鲜事，更是大好事，是利国利民的事，我们既然有特色产业，不打好广告这张牌怎么行。你们走在了全市人民的前列，是我们柳城市的骄傲，我从你们年轻人身上，看到了振兴我市经济的希望，这是很好、很值得庆贺的事情，你们就放手去干吧，有什么事可以直接找政府部门，或者直接找我都行。”
　　“小李。”他转身对秘书说，“你把市长办公室的电话告诉黄总他们，有事随时过来或打电话联系。”接着又转过头来对我们说，“手续办下来后，你们就放心大胆的做下去。刚才说了，有什么事可以随时找我，我会全力帮助你们！另外，业务过程中，涉及灯箱、路牌的广告代理权原则上都会给你们，然后你们再广告位招商。这些都没问题，市政府大力支持。”
　　听到这些，我有些激动，遇到行家了呀！今天来的值，不仅谈妥了办证照的事，而且，就广告位而言，我们已经在谈下一步业务了，这个广告位代理权拿下来，接下来就是收益呀！
　　我禁不住连连感谢，随后辞别了市长，走出市政府大门。走在市政府大楼门前高高的台阶上，我抬头望望远处的天空，此刻，天空分外湛蓝，白色的云朵和湛蓝的天空相映成趣，景色煞是好看，我心情也有如这湛蓝的天空，清爽地很。
　　我庆幸遇到了一位好父母官，一个真正为民着想，真正为城市发展着想的好领导。我对做好广告公司，做大做强广告产业，实现自己的人生价值充满了信心。
　　
　　第三十二章、拓展
　　
　　有了市长的特殊关照，我们开办广告公司的手续办理的很顺利。受市长的委托，工商局长专门关注着这事，直到所有证照全部拿到手。
　　工商局长还单独和我们进行了座谈，他说：“你们开办广告公司，给我们政府主管部门也上了一课。我们的意识还厄需提高，思路和想法要上新台阶，不能总是沉浸在过去的模式了。随着改革开放的不断深入，各种新事物会不断涌现，各种新情况不断变化，我们一定要跟上时代的脚步。我对这次局里的不专业行为，表示深深的歉意。希望你们的公司一切顺利，广进财源，大展宏图！有成什么需要我们帮助的，尽管提，职责范围之内的事情我们一定全力协助。”
　　看来，这次事情对这个局长也是产生了不小的震动，好在作为管理部门的领导干部，能够及时发现不足，及时尽快跟进，也是很不错的。
　　其实，不光是政府方面还不太了解和适应，就是我们自己也不是很清楚业务具体如何拓展，虽然尚老师通过对我国广告业的前世今生进行了分析，但那是全国范围的综合分析，是数据统计的结果，具体到广告实务，具体到我们市的实际情况，又该如何拓展呢？！
　　我们想到的，尚老师自然想到了，他看到大家还是疑惑重重，于是把大家召集到一起，开始了“头脑风暴”。说到“头脑风暴”有必要交待几句。
　　“头脑风暴”这个概念，是由美国BBDO广告公司的奥斯本所创立。这是一种激发灵感和创意的方法，比如公司为了研究一款产品的新增功能召开产品会议的时候，就可以使用“头脑风暴”的方法，号召团队成员提出创新方案。这也是我们引进国外先进经验的一个例子。
　　广告公司从我们自身的认知来说，首先意识必须超前，其次方法必须科学。传统的泡点茶水开开会的形式，我们是一开始就抛弃的，因为那样无助于解决问题，扯皮推诿会应运而生。因此，我们尽可能的从模式上来说，就用新型的形式。“头脑风暴”尽管是二十世纪三十年代奥斯本就提出来啦，但在八九十年代的中国，还没有流行开来。所以，尚老师用这种先进的方法来指导工作，也是比较先进的。
　　我们接着说“头脑风暴”，“头脑风暴”根据开展的形式不同，可以分为传统型头脑风暴和电子型头脑风暴。两种方式各有优劣，团队可以采用适合自己的方式来开展头脑风暴。这是从头脑风暴提出至今，都被广泛使用的一种方法。它的特点就是简便易行，适合在各种的头脑风暴场合下使用。
　　传统型头脑风暴所需工具：
　　粘性便签纸（也可以用小纸条代替）
　　签字笔
　　展示板（或白板）
　　计时器
　　准备好工具之后就可以开始头脑风暴啦，具体的步骤如下。
　　第一步：主持人提出所要探讨的主题，并给团队成员分发便签纸和签字笔。要求大家在规定的时间内完成任务。
　　第二步：主持人开始计时（一般设定5分钟），团队成员围绕主题，将自己的想法解决方案记录在便签纸上。
　　第三步：时间结束，主持人回收所有的便签纸。然后将便签纸有序粘贴在展示板上。
　　第四步：按照顺序挑选便签纸，再组织大家对便签纸上的内容进行可行性分析和探讨。
　　第五步：主持人记录大家对各便签纸内容的谈论结果，筛选出那些真正符合需求且有价值的建议和想法。
　　上述的五个步骤，就是企业里常用的头脑风暴法。
　　我们基本上也是沿用这个方法，其实说是“头脑风暴”，其实就是集思广益，不是有一句话叫“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”嘛！
　　经过大家讨论，我们制订了具体的工作方案，一方面有专人招兵买马，扩大队伍，为即将到来的业务做好人力资源储备。二是深入到新城区、老城区做广告宣传，这种广告宣传就是让大家逐渐认识的广告的作用，让大家明白“酒香也怕巷子深”，除了先进的生产工艺，可靠的产品质量，再就是品牌和宣传的效应了。让大家明白这个道理，变被动接受为主动要求，那么我们的业务就做起来了！第三根据不同的行业，做不同的广告宣传方案，包括是用什么形式，达到什么目的等等吧。
　　经过一次次“头脑风暴”，大家逐渐理清了思路，明确了方向，制订了具体的工作计划。然后，几个人按不同情况进行了分组，所谓不同情况，就是擅长谈业务的和对制作比较掌握搭配在一组，最好男女搭配一组，这虽然是个老办法，但效果还是很好的，不论是对于我们自身还是针对客户，都有很多意想不到的作用。总之，我们是能想到的法子都想到了，能使用的招数都使用了，接下来就是挨家挨户的走访、调研了。
　　当然这个过程中，酸甜苦辣都有，我们都带着笔记本和相机，笔记本是做记录，把客户的想法都记下来，回头再整理。相机的作用是拍照一下每个商户的产品，做个统计，方便统筹安排。当然，也有怕涉及商业秘密，不愿意拍照的，我们也一定遵循商家的意见，是绝对不拍照的。
　　总之，对每一个商家也好、企业也好，都要讲究文明，把甲天下广告公司的形象树立起来，即使没有业务往来，也能对我们的工作交往的方式和态度啧啧称赞。
　　经过一段时间的走访、调研，我们基本上把商户分成了三种情形：
　　一是压根没有什么广告意识，认为做不做广告，和自己的经营没有任何关系和任何影响。当然这和产品的性质以及销售渠道有很大关系。
　　比如，一些企业就是生产单一产品，供应商固定，客户唯一，这种情况只要目前这种状况不会改变，他们是不会花钱做广告的，于人家而言确实意义不大。这类人群，如果赶上有耐心的，还听你几句；赶上不耐烦的，直接送客。所以，做销售，跑业务也是需要很大耐压力的。
　　二是有一定的对广告业务的理解，但不知道自己的产品适不适合做广告，如果贸然做，势必增加生产成本。是不是会对经营造成影响。
　　三是经过我们宣贯，也知道自己的产品确实需要宣传，但就是不舍得额外增加成本，这主要是一些消费品生产企业或商家。突出特点是，一直打听宣传方式的途径和价格。
　　第四就是我们的重点关注对象，就是集中在新城区的文创产品，商家对于广告，也是持各种态度。
　　结合这四种情况，我们分别制定了不同的应对措施，第一种不放弃，注意方式方法和态度、频次，等客户遇到新情况，感觉需要做时，能首先想到我们；第二种就要加大宣传力度，让对方从不想做，到主动做，当然，这需要过程；第三种则加大公关力度，本着薄利多销的原则，甚至首次不要钱，让对方体会一下，慢慢坚定做广告的信心和决心，形成长期的业务关系；第四种就不用说了，是务必拿下的，这块儿一般都是我和助理亲自上阵，利用我对工艺品的了解，展开强大攻势，一举拿下。
　　除此之外，我们还利用温情牌，所谓温情牌，就是利用上边提到的我们跑办手续时和工商局以及其他行政管理部门建立的良好关系，主动为企业和商家这些潜在客户牵线搭桥，通过政府部门给他们解决实际问题。
　　当然，需要说明的是，并不是特殊照顾，更不是行贿受贿，而是急对方所急，想对方所想，主动出面和政府部门沟通，协调解决实际问题。如此一来，经过我们的帮助解决了问题的企业或商家，自然是很感激，一些需要做的广告业务或者说合作意向也就达成了。
　　我们不吝惜资源，甚至为他们又找市长协调，起到了很好的促进作用，效果很好。当然。我们可不是什么政治掮客，只是为了迅速开展业务而做的努力。
　　这样，我们的局面也算是逐渐打开了！当然，开篇我们也提过，九十年代县城级别的广告业发展还很不成熟，业务形式还比较单调，因为我们也是摸着石头过河。
　　主要业务就是接一些封面设计、宣传画印制，灯箱广告、墙面广告、电视台字面广告等等，电脑设计刚刚出现，还达不到得心应手应用的程度。当然，后来我努力学习电脑操作，掌握绘图、制图软件，成了电脑操作高手，这是后话了。
　　因此，大部分设计还是用手绘制，用水彩、水粉色、用丙烯颜料、用国画色，手绘出来，这也正好利用上了我的绘画特长。就靠着这种笨拙的土方法，我们硬是把业务开展了起来。
　　业务逐渐开展起来了，我们下一步就是占领先机，把一些广告资源争取过来。早在办证初期，谋求帮助找到市长时，就提到了广告代理权。在市长的大力支持下，我们成了区域代理商，涉及柳城市的包括电视广告，户外广告，室内广告，纸质媒体广告，网络广告，交通工具广告等。有了这些资源，我们再和客户签订广告代理服务合同，正式开始商业合作，我们或多或少也算是赚到第一桶金了！
　　虽然起步艰难，但我们毕竟逐渐站稳了脚跟，有了收入，并没有都先入个人腰包，除了工资，我们都是把钱投入到了添加专业设备，增加软硬件建设上了。
　　广告是个专业性很强的活计，光靠手工混日子是不行的。必须借助专业设备和工具，拥有自己的销售队伍、设计队伍、施工队伍，我们是这样想的，也是这样做的。经过一段时间的努力，我们算是基本步入正轨了。
　　这个过程中，什么事也会遇到，并不是一帆风顺的，也有商业线上的利欲熏心之人，利用我们的不足之处，达到不可告人的目的。像开篇提到的那个外地来我们这的食用油企业墙画事件，就是一个很典型的反面教材。所以说是反面教材，一方面对我们造成利益损害的同时，也给了我们启示，对我们的经营是一个反面指导。
　　一个公司也好，或者说一个人也好，如果能在逆境中学到些什么，反过来更加促进自身的成长，把坏事变成好事，那么这就是很了不起的事情，这样的公司、这样的人就会在商业战线上，不惧风浪，无往而不胜！
　　正是在尚云峰老师的正确领导下，我们几个毛头小伙、几个女孩子也逐渐成长起来，在广告公司这所大学校里学到了许多东西，这些知识和能力是我们一生受用不尽地！我们几个虽然都没考上大学，都是落榜生，但在这所社会大学中，我们学到了好多，对社会和生活有了进一步的别样的解读。
　　随着我们专业设备的逐渐增加，我们有了自己的专门施工团队，画墙画的业务仍然占据一定比例，但我们不再依靠以前那种像我那样外出手工绘制了，而是先制版，也就是把需要文字、图案在版面上镂空，然后用油漆或其他涂料的喷枪进行喷涂，这样既快又好，还能保持画面的统一性。如此一来，我就能把主要精力放在拓展业务上面。
　　我市的文创产品是我们广告公司一个工作重点。说到文创产品，有两个发展趋势：
　　一是怎样对产品批量化生产，借助专业设备，在某一环节，实现机械化、半机械化，增加产出成品的效益，当然，这和什么产品、产品呈现在大众面前的特性有很大关系。我们都知道剪纸，本来是一项纯手工工艺，但随着时代的发展，一些剪纸机也应运而生，作为传统手工剪纸工艺，人工切割的机械辅助设备。
　　第二种趋势就是把传统进行到底，如传统的书画装裱就是一个典型的例子。我在不断市场调研中，了解到，随着人们生活水平的提高，越来越在文化建设方面加大了力度，提高了档次。以前只有在文化底蕴深厚的城市才能见到的书画精裱，也进入了寻常百姓家。
　　所谓书画精裱，是相对于书画简装而言。前边我在和李一丁大师城南画具厂接触过程中，也陆续提过一些书画装裱技艺。现在，我们再重点叙述一下，以便使读者更好地理解本文的立意，和作者一起感受艺术的真谛，感悟生活的启迪。
　　装裱也叫“装潢”、“装池”、“裱背”，是我国特有的一种保护和美化书画以及碑帖的技术，即以各种绫锦纸绢对古今纸绢质地的书画作品进行装裱美化或保护修复。
　　在宣纸和绢素上所作的书画，因其墨色的胶质作用，画面多皱折不平，易破碎，不便观赏、流传和收藏。只有经过托裱画心，使之平贴，再依其色彩的浓淡、构图的繁简和画幅的狭阔、长短等情况，配以相应的绫锦纸绢，装裱成各种形式的画幅，使笔墨、色彩更加丰富突出，以增添作品的艺术性。
　　装裱工艺大致可分为六大部分，每一部分又可分许多小的工序。
　　第一部分为定型备料，包括制浆糊、画心托底、托绫绢等。
　　第二部分上浆托纸，包括调试浆水、配托纸、润画心、上浆托纸、刷浆口、上墙绷平晾干。
　　第三部分裁画心、下料，包括画心下墙，取正方裁、量裁镶嵌材料。
　　第四部分画心与镶嵌材料的组合、定型，包括镶局、镶牙子、镶边、镶天头地脚、卷边或沿边、上钉角等。
　　第五部分复画上背，包括配复背纸、裱件的闷水润性，刷复裱上画和排平，加辅料、上墙、绷平。
　　第六部分最后完成，包括下墙、打蜡、剪边、装天地杆轴，挂网结带。
　　由于装裱的类别和款式不同，它们的工序材料也各有差异，而每个装裱师的经验、习惯手法各异，各自的操作方法也不尽相同，装裱艺术又是一门工艺性强的专门技术，而且需要实际操作，反复实践才能逐渐掌握。
　　所需工具
　　裁刀，用于裁切纸、绢、绫、锦的材料和挖配、裁画心及修补破洞。其刀刃锋利平直，呈马蹄形，又名马蹄刀。
　　裁板，用于裁切之垫，多以质细纹直的椴木、银杏木或柳木为之。
　　裁尺，用于裁切画心材料时作界尺之用，多用楠木、杉木制成。
　　棕刷，用树棕编扎制成，有南、北方之分,前者小且薄，后者大而厚。
　　排笔，由几支乃至二十余支羊毫笔并排扎接而成，用于刷浆糊。
　　竹启子，用大毛竹制成，呈剑形，前部薄而光滑，尖端半圆形，后部粗厚。
　　针锥，用于扎眼、转边和排毛等。砑石，用以砑磨画背，以质细光滑的鹅卵石为之。另外还有浆油纸，水油纸等。
　　所需材料
　　纸，多用生宣纸，一般用作托画心，托绫绢或配覆背等。
　　绢，是平纹织物，用蚕丝织成，有粗细之分。
　　绫，亦用蚕丝织成，并织有各种图案，多用于裱幅的天头、地头、隔水等。
　　锦，丝织物，多为二方连续或四方连续的图案。多用作手卷包首、册页封面、轴幅锦眉和边框等。
　　浆糊，托裱所需的粘合剂。用去掉筋麸皮的淀粉或上好面粉打成，打浆时需放入适量明矾，以防以后虫蛀。
　　颜料，即国画颜料，用于染制纸、绢、绫及为破损的画心补色等。
　　胶矾水，用胶和明矾及水三者混合而成，用于加固裱件的色彩和纸绢质地。
　　轴头，用在挂轴式和手卷式的装裱中。前者多用紫檀木、红木、花梨、瓷、象牙、角、金属等制成，呈蘑菇头等形状，安装在地杆的两端,既起到装饰作用,又便于画卷悬挂。后者常用象牙、瓷及金属等材料为主，圆形装于卷尾的上下两端。
　　画杆，分天杆、地杆，以杉木为主，要求平直，其中地杆要一定重量。
　　绳、带、用于捆扎别紧裱物。
　　我国的装裱工艺是伴随着中国绘画的历史而产生的，从现今保存的历史资料看，早在一千五百年前装裱技术就已经出现了，而且对于装稼浆糊的制作、防腐，装裱用纸的选择，以及古画的除污、修补、染黄等都有文字记载。到了明代，周嘉胄著有《装潢志》，清代周二学著有《一角篇》，均是我国系统论述装裱的专门著作。
　　装裱是一门艺术，俗话说，三分画七分裱，可见装裱之重要。书画作品一经装裱、便觉气韵生动，使人感到赏心悦目。
　　为什么较为详细地介绍装裱，就是为了让读者了解什么是精裱。我们看上面对装裱叙述，越是用料好，工艺复杂，装裱成品价格自然就高。喜欢绘画者，不一定都是达官贵人，普通百姓也是大有爱好者，我不就是一个普通百姓嘛，却对绘画、装裱如此热爱。所以，我们这一类人群，既想欣赏书画，又想减少成本，那只能是在装裱材料和工艺上做文章了。
　　比如，裱褙一般应该用好一些的宣纸，多托几层做裱褙纸，但为了减少成本，有的裱画师傅就用一张类似板纸的纸张进行裱褙，当然效果和保存程度就大打折扣了。还有天杆、地杆，应该用上好的松木或其他好材质，但为了节约成本，甚至不用木杆，而是用纸筒替代，纸筒两头用凸型轴头代替，封好一头，再在纸筒中灌上沙土，一增加分量，然后再把另一个轴头堵在另一侧。这个替代品算是完成了。其他如轴片、签子、铜丝、绳带、包首等等材料和工序都可替代或简化。这样一幅画装裱出来，费用就大大降低了，但与我们所说的装裱技艺来说，是上不得台面的，也不利于保存画作。
　　而随着社会文化的发展和进步，现代人们越来越意识到，这种简装既突出不了装裱的意义，也与书画无益。慢慢一些人，就开始追求传统的这种有品位、上档次的装裱了，这就在传统工艺上出现了书画精裱。
　　所谓书画精裱就是用上好的材料对书画作品进行精心、精致、精到的装裱过程。上边提到的装裱材料有纸、绢、绫、锦，精裱就不用纸了，用绫也少，一般就是绢和锦了，当然，这绢和锦也是这类材料中的上品。装裱材料的使用，好材料就是出好效果，就比如一个人穿着破衣烂裳和穿着绫罗绸缎那是绝对不一样效果的。再就是精裱的式样、用料尺寸上，也有不同要求。如式样上，可以采用工艺更为复杂的“挖镶”、“宣和装”、加“绶带”、加“竹界”、加“锦眉”等等，另外绫边也做的比较宽，这样成品会很大气，彰显书画精神。
　　如此较为详细地叙述了关于书画装裱的一些知识，有三个意思，一是书画装裱随着人们物质文化生活的提高，逐渐进入寻常百姓家，用于居室装饰、保存欣赏、馈赠、投资保值等用途。其二，人们已经越来越不满足低档的书画装裱表现形式，而是向着高端不断迈进。其三，本文的立意就在于借助于书画、书画装裱来展开故事，叙述各色人物的喜怒哀乐、悲欢离合，是一部装裱文艺品鉴小说，如果能使读者在感受故事的情节的跌宕起伏中学到或了解到书画、装裱的艺术知识，那就是让人很欣慰的事情了！这是一种创新，更是一种尝试，也是可能和其他小说有所区别的地方。至于会不会被读者朋友们扔鸡蛋，那就不得而知了！
　　文创产品是我们广告公司重点关注的业务，也是体现地域特色的文化现象。作为宣传推介家乡文化的广告公司，有着责无旁贷的责任和义务，因此，在市场调研的基础上，为了扩大业务范围，我们把目光又瞄上了书画装裱。