第九章 野生甲鱼变现 “新口味”上架

　　话说仲元刚停好车，一辆越野奔驰车嘎吱停在了一侧。
　　 车窗降下，一肥圆光头探出，脖子上吊着金链子，神情不屑地说道：“去去去，这是你一破三轮能停的地方吗？”
　　秋菊嫂子闻言，赶紧看了一眼泊位上的车，确实都是小车，心下着慌，小声问：“仲元，有这规定吗？”
　　柳仲元南下打工好歹见过些世面，肯定道：“没有。”
　　一抹戾气眼底闪过，但也不想节外生枝，笑着解释说道：“哥们，我们是来给这家超市送货的，理解一下哈。”
　　肥圆光头男看仲元一身地摊货，抖了下腕上的表，瞄了一眼，厌烦道：“我赶时间，让你们去一边停，听不懂人话吗？”
　　 仲元岂会惯着他，怼道：“人话？你说的是人话吗？我们先来的，凭什么让你！”
　　肥圆光头男顿觉落了面子，恼怒不已，“嗬，你个打工仔，敢跟我耍横，活腻歪不是！”
　　气势汹汹开门下车，二话不说抬起拳头向着仲元就打。
　　仲元也懒得废话，一个闪身，直接从后面，一把掐住光头男的脖颈，将他整个人提溜起来。随即意念一动，催动玲珑白塔，释放出一缕威压。
　　肥圆光头男自认孔武有力，不信邪地挣扎了几下，却纹丝不动，心里震惊莫名！
　　陡然间，又有一股无法言表的骇然之气碾压而来，瞬间喘不过气来，仿佛自己面对的不一个打工仔，而是一头远古巨兽！
　　那一刻，他感觉到了恐惧！来自灵魂深处的恐惧！
　　柳仲元只是试了一下玲珑白塔的威压，微微释放一缕而已。见肥圆光头男子脸色发青，下面隐隐有股腥臊味，这才将他丢下。
　　然后，一脸嫌弃地拍了拍手，心里暗道：“可惜没有手帕，否则非得掏出来擦一擦，装个逼不可。”
　　肥圆光头男的嚣张狂妄，早就丢到太平洋去了，狼狈不已，艰难地咳嗽几声，哪里还敢再说话，如避瘟神般，灰溜溜上车，开车走了。
　　一个泊位的争执，前后也就二三分钟的事。
　　柳仲元惊叹于玲珑白塔的镇压威力！
　　人都走了，秋菊嫂子还在那愣神！
　　交待嫂子看守货物，仲元来到了一家名叫“吉大鲜生”的超市。
　　这家超市占地面积挺大，装修也是可以，有日用百货区、蔬菜区，水产区、肉类区等十多个区域。
　　刚刚进门，便有一个导购小妹热情地迎了上来，“你好帅哥，看看需要买点什么？”
　　仲元直接表明来意：“你好，我是芦溪镇龙渊村的，我手上有一批野生甲鱼，还有我自己培育的西红柿，想见下你们老板。”
　　导购小妹闻言，说道：“老板今天不在，你找经理吧，我带你去。”
　　仲元道了声谢，跟随导购小妹来到经理室。
　　经理是一名三十多岁的女人，戴着一副眼镜，看上去很知性。
　　“你好经理，我是……”柳仲元一番自我推介。
　　 听完介绍，经理瞬间就明白了仲元的来意，微笑道：
　　“野生甲鱼，我们是需要的，得先验货，正宗的纯野生甲鱼，我们这是儿120元一斤，比饭店要便宜些，如果这个价格你能接受，你就把货送到地下货库，直接验货。西红柿呢，我们有稳定的供货渠道，抱歉，暂时不需要。”
　　野生甲鱼，其实仲元根本不愁，重点是打开西红柿等蔬菜的市场，且必须得是高端市场！
　　仲元还想争取一下，笑了笑解释说道：“野生甲鱼，120元一斤，这个没问题。我的西红柿，你可以看一下……”
　　经理直接打断，很是不耐烦地说道：“我们有专门的供货商，OK？”
　　见经理这样的态度，仲元也就没再坚持，“好吧，打扰了。”
　　说完，仲元便向着外面走去。
　　“做事要有点眼力劲！看他那抠抠搜搜的样子，真有正宗的纯野生甲鱼，饭店价高不香吗？他就是打着野生甲鱼的幌子，推销西红柿！懂么？不要什么人都往我这儿带！”
　　后面传来经理对导购的训斥声， 丝毫没有避讳自己的意思。
　　仲元哑然失笑，心里没起一丝波澜，他对于自己培育的西红柿，是很有信心的。
　　抓野生甲鱼，毕竟不是长久之计，而西红柿等蔬菜，种植简单，产量也高，才是致富不二之选。
　　有人会说，还致富，260万了，不富么？
　　对此，柳仲元早已反复思量过，没有神秘传承，单就治爹爹的病，260万不一定够！穷慌了、穷怕了的人，才深知一锤子买卖，早晚坐吃山空！
　　走出“吉大生鲜”超市，仲元对着秋菊嫂子摊了摊后，哂然一笑：“走，去下一家看看。”
　　“正宗的纯野生甲鱼，他们超市不要？没关系，好饭不怕晚，说不定下一家就全收了呢。”
　　柳仲元听了，也懒得解释。
　　转过一条街，看到一家超市楼面上挂满彩带，门面前摆着花篮，店招挂着“隆得堡”的门头。
　　看着如此喜庆场面，仲元还刻意将三轮车停远点，用篮子装了半篮子西红柿，笑着对秋菊嫂子说道：“嫂子你负责看车，我带着这些红红的西红柿，去看看，也算是添喜庆，讨吉利吧。”
　　见仲元提个篮子进来，门口一小妹露出职业笑容道：“你好帅哥，欢迎光临！”
　　“美女，我找你们经理，能引见一下吗，这半框西红柿是贺礼！”
　　“啊？”
　　“你找经理，我就是，你是？”
　　仲元此时才注意到，女人胸牌上写着“经理龚冬梅”的字样。
　　“我就一路人，途经此处，见张灯结彩，一派喜庆，进来瞧瞧，也沾点喜气呗。龚经理，这半框西红柿是贺礼！祝隆得堡超市开业大吉，生意红红火火！”
　　还能这样？饶是见多识广的她，也给整不会了。
　　篮子是藤条编制的，土味十足。半框西红柿，红红的，个大又圆，倒是应景。
　　用半篮子西红柿作为贺礼，倒是别出心裁！
　　龚经理稍顿，就落落大方接过，笑道，“嘻嘻，礼轻情意重，谢谢，谢谢！欢迎参观，您里面请。”
　　柳仲元也不急，大模大样参观起来。因为超市还没有正式对外营业，龚经理一路陪着介绍。柳仲元重点参观了蔬菜区，品种还是蛮多，摆放也齐整，不过都是些大路货。
　　仲元来到西红柿柜台前，突然变戏法般拿出一个西红柿，又从货柜里随意拿出一个，呈到经理龚冬梅面前，笑吟吟问道：“龚经理，我这个西红柿与你们的西红柿相比，如何？”
　　没有对比就没有伤害！
　　仲元的西红柿，个头饱满，清新自然，红得晶莹通透，整个泛着光泽，能迅速勾起人的食欲！
　　而货柜的西红柿相比就乏善可陈了。
　　“我的西红柿是可以直接生吃的，你可以尝一下，我敢保证这是你吃过最好的！” 
　　龚冬梅听了介绍，看了卖相，都有点馋了，接过后，就在水龙头下洗了洗，便迫不及待地咬上了一口。
　　“嗯，好吃！”
　　回味了一下，点评道：“味美多汁，入口即化，还有股淡淡的清香。”
　　瞬间又不可置信道：“咦，下肚后，好像有股暖流流向全身呐！”
　　接着又欣喜不已：“咦，这几日积攒的疲劳没了！浑身舒坦呀，感觉骨头都轻了二两！” 龚冬梅脸上笑靥如花。
　　仲元嘴角噙着满意的笑，他要的就是这个效果！
　　尽管食用者因各人体质不同，感受上略有差异，但总体上不差！
　　龚冬梅似乎是后知后觉反应过来，连珠炮问道：
　　“这是什么品种？”
　　“哪来的？”
　　“有进货渠道么？”
　　“如果在超市代销，绝对能火！”
　　什么品种？仲元也是被问得一愣，自己确实没想过。
　　哪来的？当然是自己用灵液培育的，但灵液之事绝不能泄漏！
　　略一沉吟，目前吃过的人，都说口味好，那就叫“新口味”吧，名字虽土了点，但贵在贴切、实诚，童叟不欺。
　　“这是我最新培育出来的新口味西红柿，想找家超市代销。不过，我只走高端线路，搞限量饥饿销售。”仲元自信且明确说道。
　　“你培育的！那，那太好了！我这带你找老板去。”
　　龚冬梅听了，心中惊叹，这可是千载难逢的商机啊，眼前仿佛浮现人头攒动的抢购潮！两眼都放绿光了。
　　龚冬梅走路都带风了，匆匆折返提着那半篮子西红柿，直接去了老板办公室。
　　见到办公桌旁坐着的老板，仲元微微有些吃惊：女的！年轻！漂亮！
　　龚冬梅三言两语简单介绍之后，洗了一个西红柿，急切递给老板。
　　“老板，你尝尝这种西红柿，太神了。”
　　老板叫袁芳芳，这几天，为超市开张忙得是脚不沾地，弄得一身疲惫。眼看超市就要开张营业了，经理却兴冲冲地带个推销西红柿的人进来，不由黛眉微蹙。
　　 然而，当她看到篮子里的西红柿，个头饱满，晶莹通透，泛着光泽，卖相确实讨喜时，神情才有所舒缓。
　　伸手接过，轻咬了一小口。
　　神情尽管没有经理那么夸张，但一双秋水美眸也是透出震惊，闪着异彩，当即问道：
　　“这种新口味西红柿，你的价位定多少？”    
　　柳仲元一听有戏，沉吟了一下，道：“论个，5元一个。论斤，10元一斤。”
　　如果让其他菜农听到，一定会啐他想钱想疯了！但袁芳芳、龚冬梅的脸上却看不到丝毫诧异。
　　柳仲元又进一步阐明：“如果只是单纯卖，肯定没问题，但没多大意义，关键是如何带动超市人气。我建议，不要一股脑全铺上去，可以分若干期，搞饥饿营销，先期每天上架的量，可以控制在100斤，后期再增加投放量，排队、预约、摇号等手段随便上，直到彻底带火超市人气。”
　　袁芳芳暗自点头，眸中透出钦佩，追问道：“那上架销售，你觉得什么价位合适？”
　　“如果是论个卖，8元一个差不多啦。论斤卖，16元一斤吧。当然，想打开市场，得用试吃来征服大家的味蕾，对这点你们都有切身体验了。”
　　这几日，袁芳芳正思忖，如何发挥自己的商务天才？大家开超市，搞同质化竞争，没多大意思。正打瞌睡，柳仲元就送枕头来了！新口味西红柿，让她豁然开朗，眼界格局一下打开了！
　　“你太有才了！”袁芳芳笑眼眯成弯月，情不自禁夸赞道。
　　又一脸憧憬地分析：“有了新口味西红柿这个噱头，加上限量饥饿营销，届时肯定会引发抢购，超市的人气自然而然就火了！”
　　“行，我就一个条件，独家代理！”
　　“成交，合作愉快！”
　　柳仲元刚劲有力的大手与袁芳芳柔若无骨小手握在一起。双方就一些具体细节进行了商谈，才正式签订了供销合同。
　　最后，一框西红柿57斤，算50斤。甲鱼，隆得堡超市以130元一斤收购，共486斤。两项结账后，柳仲元进账63680元。
　　其实，仲元培育的新口味蔬菜，除西红柿以外，菜园还有茄子、豆角、辣椒等等，但他根本不急，好活不怕慢。
　　秋菊嫂子在得知西红柿10元一斤被收购，惊得嘴巴可以塞下鸡蛋了。听说两项进账6万多，高兴地在仲元脸上吧唧亲了一口。