二百九十八
作品名称:激情岁月 作者:叔洪 发布时间:2024-05-07 10:10:16 字数:3104
张凯只和蓝花花过了这一夜,真真正正的尝到了蓝花花的甜头,就如咬住勾的鱼,被蓝花花紧紧的抓住,再也守不住了。有了这层关系,虽然不敢公开,两个人却谁都把持不住。每到下班的时候,蓝花花不是以种种理由晚于其他员工离公司,就是和其他员工一起下班,而后转一圈又回到公司,和张凯在温床上做温柔梦。如此这般,两个人如胶似漆,难舍难分,比正式的夫妻还亲密。
张凯到外面去签合同,蓝花花非要跟着去,张凯本不想带她去,当看到她满脸的妩媚,娇滴滴的冲着他一个劲儿浪笑,淫欲在大脑中充斥,再也控制不住自己,只可改变主意,带着她一同出差。到了所谓出差地点,什么业务不业务,本来就是一篇鬼话。两个人出了大酒店的大门儿,来到大街上,蓝花花挎着张开的胳膊,把头抵在张凯的肩上,亲热的就是热恋中的一对,尽管岁数有些悬殊,臭味相投的两个人却十分享受。
有蓝花花陪着出差,夜夜在身边,张凯被搞的心神荡漾,魂魄飘荡,哪里还有心思去谈什么业务,签什么狗屁合同,本来就没有信心的他,不得不顺水推舟。蓝花花提出要逛街,张凯欣然而往。他们来到高级服装店,蓝花花看着高级时装不愿离去,试穿后久久地舍不得脱下。张凯有些怜悯地看着她喜爱到了如此程度,对售货小姐说:“打包。”蓝花花高兴的当着售货小姐的面,在张凯脸上狠狠地亲了一口,一个红红的唇印清晰可见。得到回报的张凯脸上留下了一个红红的香唇印记,张凯掏出纸巾就要擦,蓝花花赶紧拦住:“留这把,这样,显得你才有魅力,别的姑娘看到了还不嫉妒的要死。”
两个人又来到卖奢侈品的专卖店,吃到甜头的蓝花花看着包包故技重阳,把一个高级包包拿在手里,爱不释手地左看右看;一会儿背在左肩,一会儿又倒在右肩,翻来覆去看起来没完,张凯只可照单收下。
蓝花花又拉着张凯来到卖鞋的专卖店,张凯接受了前几次的教训,与其被动不如主动,逼着花钱和主动花钱效果绝然不同,投怀送抱岂不更高兴。张凯面带微笑地说:“你去挑吧,选定了告诉我。”
蓝花花一听,又在张凯脸上的另一边给了一个深深的回报,做到了左右各一,不偏不倚。蓝花花满意的看着张凯脸上的红唇印记,小腰一扭,去挑自己喜欢的鞋。
华灯初上的时候,两个人回到到大酒店,在餐厅要了高档的红酒,蓝花花毫不客气的点了龙虾。就这一天,张凯在蓝花花身上花了近五万元。
张凯知道这暂时的繁荣不会维持多久,考虑到以后家庭的生活,也为了给自己留足退身步。回到凯萨公司后,在银行办了一张个人的银行卡,与公司的账户绑定,查看了一下账户上还有一百多万。他来到欣鑫数字贸易公司,这是他第一次登门,从未打过交道的一个公司。他之所以要找一家从没打过交道的公司,是经过深思熟虑后决定的。他走进公司,对前台接待的小姐先做了自我介绍,而后提出要见总经理,说是有业务要谈。张凯和铁德意总见面后很热情的握手,来到会客厅敬烟敬茶后,张凯直奔主题,提出要签订一批购销合同。
初次和张凯打交道的铁德意总经理虽然和凯萨公司没交情,与张凯也不认识,凯萨公司的生意很火的名声早已传到他的耳朵里,早就想和他认识,并有和他合作的意愿。正在他琢磨着是不是找人搭个桥儿,拉上关系,彼此合作的时刻,没想到张总却亲自登门,这令铁总大喜过望。拉开话,两个人一谈,绝对一拍即合,双方谈定,以预付款五十万元,一个月后付三百万,半年内付清全部货款的约定,签订了购进一千万元办公设备及数字产品的合同。
本来仓库还存着一批数量不小的货,这批合同的签订如虎添翼,让张凯的底气更足了,酝酿着他下一步计划的实施。这步计划张凯已经考虑了很长时间,已经到了不得不实施的时候了。货物运到仓库后,张凯对米美和傻大个做了交代,告诉他们,每种产品出售的价格,并一再强调,做好安保工作,在他不在公司的时候,夜间一定要有人留守值班,以防公司晚上没人的时候被贼人光顾。为了避免损失,夜间关门后,公司门市不能存放大量现金,每天的销售收入除了留点零钱外,其余的一定要及时到银行,存在账户上。
早晨开门儿后,张凯告诉米美和傻大个,他要出趟差,去谈一笔生意,而后便带着蓝花花一起离开了沈阳。他们先到了哈尔滨,找了一家高级宾馆,住下后两个人便去游山玩水,把哈尔滨玩了个遍,也吃了个遍,而后便乘飞机直抵深圳,到有名的风景旅游区旅游。
JN办公及电子设备集团为了扩大在中国的销售量,给驻北京总部下达了新的任务,要求驻北京总部在原来销售额的基础上再提高百分之十,最好能够达到百分之二十。当总裁小鹿次斌接到这个指示后,脑袋一下子就大了。目前的销售额度已经达到极限,接近饱和,上升的空间几乎没有,别说提高百分之二十,就是再提高百分之十都很难办到。
中国市场广大,需求量极大,各国经销商都早已盯上这个市场。JN办公和电子设备在中国的需求量虽然很大,占有一定的份额。盯上中国市场这块肥肉,想切块蛋糕越来越多,进入中国市场办公和电子设备的生产和制造集团,在这几年间陆续大批的进入,彼此竞争的十分激烈。这种众家竞争的形势和JN办公和电子设备刚一进驻时独家经营相比,已经发生了很大的变化,可以说是天翻地覆。尤其是随着中国科技的发展和外资的引进,本地生产的办公和电子设备制造企业正在逐步成熟,合资和独资的企业如雨后春笋,纷纷兴起。在这种群雄逐鹿的大趋势下,能保住以前的市场,必须下大力气过奋力拼搏,拿出打硬仗的气势,才能勉强保住。随着各国经销商涌入,经营方式发生的天翻地覆的变化,如果经营方式和促销手段还停留在过去的方式上不变,因循守旧,要想提高,势比登天。
扩大市场的困难很明显地摆在那里,这种困难只能藏在自己的肚子里,是不能跟本部透露半个字的。小鹿次斌心里明白,跟本部摆困难或者诉苦,就是表明自己的无能,与其被扯掉,还不如自己主动提出辞职来得痛快。辞职是无能表现,还没交战就投降,这对于他来说是绝对不允许。
小鹿次斌琢磨了三天,也没想出应对的好策略。没办法,他只可将曹开利叫到自己的办公室,把本部的指示文件摆在曹开利的面前。
曹开利看着小鹿次斌一脸的严肃相,已经意识到了问题的严重性。他并没说话,拿起文件仔细的看着,看了一遍后,又把主要的地方看了一遍,琢磨了半天,才缓缓地,试探性地说:“看起来,本部遇到了难题。”
曹开利上来就说这么一句话,让小鹿次斌吃惊不小。“这话,从何说起?”他不明白,曹开利为什么会这么说。
“你想啊。”曹开利看着小鹿次斌,“不管是本部的生产能力,还是本部在境内和境外设的生产和销售公司,都是采取每年的生产数量都略大于销售数量安排生产的策略,之所以采取这种策略,是在即能保障产品在销售势头良好的情况下保证供应,又能保障在销售低迷的情况下,产品不会大量积压。本部的综合安排是很科学的,是经过多年的经验积累,在总结的基础上做出的科学决策。说白了,也就是要做到,下达多大的生产量,必须要配有相应的销售渠道。
“以前的我不知道,自我调到政府采购部就注意到了这些,发现本部对生产和销售一直是这么安排的。每年本部布置年度销售任务时,对下属的销售单位只是提出增加销售额,却从没提出过具体数字。这次直接提出要增加白分之十,力争达到百分之二十,说明不管是在本国的,还是在本国之外其他国家的,也就是说,在现有的销售渠道里,有出现问题的销售公司。”
“你这么看的理由?”
“本部所属生产公司的生产数量并没增加,却给我们提出了增大销售额的任务,这说明有的销售单位在销售上遇到了困难,或出现了问题,造成计划内生产出来的产品销售不出去。产品销售不出去不仅会造成积压,还会导致资金周转不畅的压力。这种情况的出现,势必对本部的总体运行产生影响。为了弥补这一块的不足,不得不给现有的、销售市场较大、销售势头较好的公司施加压力,提高销售量,以此来弥补总体销售不足的缺陷。”