二百三十五
作品名称:激情岁月 作者:叔洪 发布时间:2024-03-05 10:00:30 字数:3113
在商界销售偶然下滑不足为奇,这是规律。商业就是这样,销售有旺季有淡季,这既是现象又是推卸的借口。小鹿朵昕心里明白,偶尔出现可以理解,如果一直处于一蹶不振的状况,就无法理解,更难向国内的本部交代。
他很清楚的知道,在集团高层董事会的主要人物中,对自己有看法的人绝对不止一个。销售大幅下滑出现在这个特殊的时期,造成的原因太明显了,凡是有一点头脑的人都会清楚地看到,销售下滑是从小鹿次彬被召回本部开始出现的。这说明什么,再明白无误的告诉人们,以前的业绩之所以那么好,都是在小鹿次彬的努力下取得的,在主要领导者的眼里,肯定会认为以前取得的功劳不是自己的,而是小鹿次彬的。这种印象一旦在董事会某些主要人物的眼里形成,很快就会在董事会,甚至在本部扩散,那些对自己有意见的人,不仅会紧紧抓住不放,而且还会借题发挥,大做文章。他们可以堂而皇之的说,以前的销售额之所以直线上升,那是因为小鹿次彬在,如此业绩的取得,显示的是小鹿次彬的能力。而今小鹿次彬被召回本部,销售额就出现急剧下降,这充分说明,自己的能力不如小鹿次彬。如果这种舆论真的出现,并在本部流传,一旦形成主导趋势,那对自己是绝对不利的,别说以后取得竞争的胜利,接任董事长,就是能保住现在的职位就很不错了。
小鹿朵昕看着报表一个劲儿地皱眉,苦思冥想,反复核对后发现,销售部的业绩并没降低,总体销售额之所以连续下滑,就是因为政府采购部的业绩上不去。他心里很清楚,之所以造成目前这种状况,就是因为停了曹开利部长的职。小鹿朵昕原本以为,曹开利不过是一名雇佣的中国员工,像他这样的人在中国有的是,随便找一个就可以顶上来,说不定会比他干的还好。他以前自以为是地认为,把张凯推到临时负责人的位置,就会改变这种群龙无首的状况。张凯新官上任心气儿一定很高,会把三把火烧的很旺,销售会出现一个上升的趋势。令他没想到愿望不但没实现,反而出乎预料的销售额不仅没升上去,反而继续持续下滑,而且还出现了比以前更大的大幅度下滑,这和他的预想和期待不是相差甚远,而且背道而驰。
为了把政府采购部的销售额推上去,小鹿朵昕找张凯谈话不止一次了,几次施压都跟他反复说明销售的重要性,并且一再强调,总部的首要任务就是销售,把产品销出去是硬道理。销售好一切都好,销售搞不上去,创造不出业绩,说什么都没用。张凯不仅答应了,而且决心很大,信誓旦旦地向他保证绝不让自己失望。大话说的很好听,满天乱飞,可就是迟迟不见效果。
小鹿朵昕看着报表又想起当初在处理张凯时,小鹿次彬对他说的话:“张凯这个人言过其实,一无业务能力,二无组织能力,更无沟通水平,在人品上也有很大的缺陷;优秀品质更是无从谈起,左一次右一次,不断地犯错误,就是最好的证明。不如借着这次机会,来个彻底解决,把他辞掉就算了,免得留着他引起祸患。”当时他非但不以为然,反而觉得小鹿次彬看问题太过片面。如果真像小鹿次彬说的那样,当初任命张凯为主持沈阳大区工作的副总经理一职,就是错误的。当初选择他也是经过考核的,他的业绩在所有的销售员中一直名列前茅,这说明他有一定的能力。从这一点来看,就证明张凯的水平不会低到像小鹿次彬说的一无是处。
不管是销售单位还是其他单位,在用人时都要统筹靠考虑,要充分看到一个人的优缺点,不能紧紧抓住一个人的缺点不放,更不能一棍子把人打死。在要看到他长处的同时,避其所短用其所长,大胆使用。正因为处于这种考虑,也就没坚持要开除。现在想想小鹿次彬说的是对的,自己的决定有些草率。在处理检举揭发信这件事上,他有些后悔,不该做出那么草率的决定,随随便便停曹开利的职;更让他后悔的是,曹开利被停职后,竟然稀里糊涂,不认真考虑就让张凯这个草包临时负责。
小鹿朵昕想着想着,突然觉得如果在曹开利被停职后,不那么草率地让张凯临时负责,也许不会造成不可收拾的局面。曹开利的被停职是因为有人检举揭发,重视是对的,完全可以采取一边调查,一边控制使用,等把事情调查清楚了再做具体处理的策略。
小鹿朵昕没想到自己的一招不慎,会导致这样一个难以收拾的局面。他原本并没把这件事考虑的太复杂,乐观地认为,展开调查后很快就会有一个结果,事情查清后再做相应的人事调整,现在看来这么做并非只用简单二字就能交代过去的。在接到检举揭发信该如何处理时,自己是存有私心的,站在对自己有利的角度,错误的认为,与其有了结果再对小鹿次彬处理,不如抓住这个机会马上处理,以免错过失去铲除异己的时机。说句心里话,他这么做并不真对曹开利,更不是对曹开利有多大的意见,主要是这曹开利和小鹿次彬走得太近,他俩的关系如此之好,一旦抱成团儿,在他俩的影响下再形成一股势力,将对自己大大不利,让这两个人对自己构成威胁,是他不愿看到的。
自己是北京总部的总裁,一切由自己说了算,不能眼看着自己的身边的人,设置障碍,处处和自己作对。更何况,小鹿次彬是是自己时时防着,紧紧盯住不放的人,不能眼看着让他在自己的眼皮底下,肆无忌惮的培养对自己不利的土壤。不管他对自己有无二心,只要发现苗头必须及时而彻底铲除。出于这种考虑,小鹿朵昕才拿定主意,借着这次受到检举揭发信的机会,向本部提出建议,为防止小鹿次彬对调查的干扰,把他调回或召回。小鹿次彬离开总部后,便无所顾忌地借着开展调查的机会,停曹开利的职,给他点儿颜色看看,目的同样是为了铲除后患。本想着这样做会除掉一个祸患,可没想到,自己的负担非但没有卸下去,反倒加重到让自己下不来台的程度。
曹开利的职是被停了,可销售也紧跟着直线下降了,这两者间的轻与重,对自己的利与弊,小鹿朵昕还是掂量的出来的。为了扭转这种极其被动的局面,他突然考虑,是不是给曹开利恢复职务,让他重新执掌政府采购部,发挥他的聪明才智,把销售额搞上去,再来一次突破,给本部一个满意的交待。这个想法从他大脑中一露头就惊出了一身冷汗,这么做就等于彻底否定自己,公开承认自己的决定是错误的吗?恢复曹开利的职务,既不是简单的一句话,更不是一个简单的决定,而是需要有一个交待的。跟谁交代,怎么交代?给曹开利吗?对他有了交代,怎么向本部交代,怎么向小鹿次彬交代?
想到交代,小鹿朵昕又多了一层想法,对曹开利的调查还没有一个结果,就这么不明不白地没个说法,稀里糊涂的让他重新上任,是不是有点儿……这曹开利不是傻子,那么聪明的脑袋瓜子,不用想也会明白自己的目的,他能够轻易接受吗?
正在小鹿朵昕犹豫不决,想不出充分的理由,不知如何是好的时候,张凯匆匆忙忙地闯进了他的办公室。
眼看着阴谋就要得逞的张凯,顾不得一切,什么总裁不总裁,什么身份不身份,此时的张凯已经顾不了这么多了,只要把这贴膏药牢牢地贴在总裁的身上,让曹开利他在心里留下极坏的印象就足够了。张凯毫不客气地上前一把抓住,也不管总裁是否愿意,半拉拽,半胁迫的匆匆出了办公室,一路小跑直奔政府采购部。
小鹿朵昕身不由己的来到政府采购部集体办公室,还没进门儿,就听到的女人大声嚷嚷,意思好像在说另一个与的丈夫有染,这让小鹿朵昕吃惊不小。小鹿朵昕进去后看并不知道龚得怡争吵,并指责的那个女人是曹开利的夫人,产生的第一念头便是,这个女人竟然这么彪悍。在面对质问时,进一步的领教到,这个女人竟然彪悍到对他这个外资独资企业的总裁也那么不客气。当他明白过来这个女人竟然是曹开利的夫人时心中也是一惊。
就在他一头雾水,犹豫不决,不知该如何对待的时候,曹开利不知从哪突然出现,让他的女人跟着他走,一同离开的时候,女人非但不听从,反而竭力反抗,直到被曹开利抱起后,还在挣扎,不肯离去。他被弄糊涂了,这究竟是一个怎样的女人,在自己的男人面前为什么表现得那么强势?司马湘的表现,把小鹿朵昕看得目瞪口呆,久久地回不过神儿来。