一百五十九

　　“成功与否很多情况下取决于细节，管辖权虽然只涉及交接问题，却是一项措施的改变，是一个不容忽视的细节，直接关系到销售的业绩。怎么抓，怎么放，抓到何种程度，放又该放多少才适度，这些都必须做到疏密协调。在准备不足，对情况和人员都不了解的情况下，难以对症下药，盲目展开，很有可能会造成眉毛胡子一把抓，对人的使用上也容易造成良莠不分。
　　“管辖权归大区不仅消除各大区的政府采购经理部与各大区的矛盾，还避免了资源上的浪费。抛开销售人员往返奔波的辛苦不说，单就车马费和住宿费可以节省一笔不小的开支。这种做法不单是为了减轻政府采购部的负担，更不是推卸责任，而是站在总部整体利益的角度，从便于管理，扩大业务范围，提高效益，节省开支的角度发点。”
　　曹开利进一步解释道：“根据责权利相统一的原则，政府采购经理部的经理在大区的领导下，负责经理部的日常工作，即有相对独立性，又接受各大区副总经理的管理，形成一盘棋。在工作中有什么问题和难题，在大区解决起来感到困难的情况下，直接向总部的政府采购部请示汇报，部长向总裁汇报请示，拿按照总裁的意见，反馈到大区遵照执行。
　　“大区的政府采购经理部的待遇和大区的所有人员同等，采取绩效工资加奖励提成的机制，这样就保证了员工利益上的公平。
　　“各大区政府采购经理部接受大区和政府采购部双重领导，既对大区负责，又对政府采购部负责。在考核上，除大区的考核外，总部政府采购部半年进行一次单独考核。”
　　曹开利简单的汇报后，有些忐忑地看着两位总裁：“不知道两位总裁怎么看我提的这个不成熟的建议？”
　　曹开利的这个建议令总裁小鹿朵昕很是兴奋，由于以前没考虑过这个问题，更没对此做过研究，第一次遇到不知道可行性究竟有多大，心里没底，还真难一下子做出决定，所以不好直接表态：“次彬君，你对曹部长这个建议有什么看法？”
　　“这个……”小鹿次彬和总裁一样，也是第一次遇到，究竟如何，有没有可行性，还真不好说。可是总裁既然问道，也不能只字不提，“这个建议的确不错，可是我们以前并没这么干过，不知道效果如何，所以，还需仔细的研究一下……”
　　“两位总裁，”曹开利见两位总裁如此说，觉得有必要作以解释，“我只是从便于管理和有利于提高效益的角度出发。”曹开利说到这里，看了两位总裁一眼，“我不过是提出一个建议，具体怎么办，正副总裁还需仔细斟酌。不必急着表态，根据总部的具体情况，考虑成熟了再做决定。”
　　正副总裁听曹开利这么一说，稍一琢磨，觉得很有道理，但还是觉得心里没底，一时难以表态是支持还是反对。曹开利很清楚两位总裁在想什么，在这种主意不定的情况下，得给他们足够思考的时间，不能就地扣饼，急于求成往往会事与愿违。“两位总裁，如果没有别的，我就告辞了。”曹开利见两位总裁冲自己点了下头，也冲他们点了下头，而后便退了出来。
　　曹开利出去后，总裁小鹿朵昕和副总裁小鹿次彬对曹开利的建议，进行了深入研究。令正副总裁没想到的是，曹开利会在这么短的时间内提出这么好的可行建议，针对大区与政府采购经理部矛盾频出提出了切实可行的解决方法。从这一点上，充分说明，曹开利不仅是一个很负责任的领导，而且是善于动脑筋，勤于思考的好领导，这让正副总裁不得不对他刮目相看。尤其是副总裁小鹿次彬觉得这真是一种很好，便于实施的好措施，从心里支持。在总裁没表态，又没征求自己意见的情况下，他是不能随便发表意见的。
　　“次彬君意下如何？”小鹿次彬听总裁问其，略作思考：“我觉得是可行的。”他对总裁说，“其中的好处，曹部长已经说得很清楚了，我再补充一点，那就是这样不仅可以加强总部对大区得领导，也加大了总部政府采购部对大区的协作力度，更有利于业务的拓展。我最赞赏的是，这样做基本能化解大区和总部政府采购部的矛盾……”
　　“化解矛盾……”总裁小鹿朵昕看着小鹿次彬，“说说你的看法……”
　　“如果总部还执行老的规定，每年给各大区下达的指标是考核中很重要的一项，各大区有各大区的任务，而且必须完成，在下达的销售任务中就包括政府采购部分。如今把这一块拿到总部，就减少了大区的销售数额，加大了大区完成任务的难度。造成这种销售业务下滑的原因不是因为各大区没完成任务，而是总部把其中很大一部分划归到了政府采购经理部。大区完不成业务，会受到总部的批评，而这种批评又是不恰当的，他们心中会产生怨言，抱怨总部虎口夺食，这样下去，时间长了，势必会出现总部与各大区间的矛盾。如果按照曹部长的建议执行，这种相互争夺总体利益的矛盾就被消除，大区与总部的矛盾更会削弱。”
　　经小鹿次彬这么一说，小鹿朵昕觉得不仅道理，更主要的是指出了问题的关键。竞争虽是一种促进进步的方法，但不能过度使用，使用的好不仅能调动积极性，还会起到事半功倍的作用，过之不及会起到负面作用。
　　JN办公设备和电子产品集团之所以要到中国来投资，主要的目的就是为了拓展中国的市场，扩大销售额，增加集团收益，壮大集团实力，提高抵御风险的能力。要想达到这一切，就必须提高经济实力，说的直白一点就是要能够赚到足够多的钱。从国际上有实力的企业来看，收入是其中非常重要的一项指标，而且是硬指标，一个企业赚的钱越多，实力也就越强，抗风险的能力也就越大。
　　既然能够扩大销售量，为集团增加效益，增强实力，又能减轻员工的劳动强度，还减小了开支，可谓是两全其美，不，应该是一箭三雕，或者是一举多得，这么好的事摆在面前，何乐而不为呢！
　　“我们就这么定了，按照曹部长的意见，把各大区政府采购经理部的管辖权移交给各大区。”
　　“我同意并支持。”小鹿次彬很高兴总裁在这么短的时间内就做出这样的决定。
　　“政府采购这项业务本来就是由你负责的，大区政府采购经理部权力的移交就由你来落实，你让曹部长尽快的制作出实施方案和实施细则，达到可行标准后立即执行。”
　　小鹿次彬来到曹开利的办公室，把总裁的意思传达后强调道：“这个执行方案制定的不仅要快，而且要细，一切都要做到量化，把该想的都想到，尤其是具体的执行细节和方法，一定要具有可操作性，以免执行起来漏洞百出。”
　　“好的。”曹开利很果断地回答道，“我一定遵照总裁和你的意思，尽快的把方案制定出来，然后呈送两位总裁审核。”
　　曹开利送走了小鹿次彬，把龚得怡叫到自己的办公室：“现在交给你一个艰巨而光荣的任务……”
　　龚得怡看到部长一脸严肃的样子，听到艰巨而又光荣的字眼，混身一激灵，心里不由得紧张起来。她还是第一次看到部长这么严肃的给下属布置任务，不知道部长会把艰巨到何种程度的任务交给自己。不管这个任务有多难，在有所担心的同时，又抱着很大的期望，这是展示自己能力的很好机会。自从来到曹部长的门下，她很想在曹部长面前证实一下自己，让曹部长知道自己是有能力的。令她遗憾的是，从来没有表现自己的机会，没有接到一项像样儿的，重要的，被人看中的任务交给自己。这次部长交给自己的是什么重要任务，自己有没有这个能力完成，并且完成得很好，这对她来说，还真是个未知数。
　　龚得怡看着曹部长，想到了自己大学毕业后得到第一份工作，入职后写的第一份报告就因没达到主任的满意，而被训斥的情景，龚得怡心有余悸，既踌躇满志，又忐忑不安：“部长，我，能力……”
　　“我相信你的能力。”曹开利冲她一笑，“别把自己搞得那么紧张，不过是起草一份执行报告。”
　　部长的鼓励多少给了龚得怡一点儿信心，心中的那份紧张稍许小了一些。有了前次的教训，龚得怡很谨慎地说：“写什么报告，部长只管跟吩咐，把您的思路和要求跟我说清楚，我会在报告中把您的意图很明确的表达出来。”