一百三十八

　　曹开利并没被眼前的大好形势陶醉，而是很清楚地认识到，这次胜利不过是趁势而得，只有把这个成果巩固下来，才能证明自己和所有职员的能力。
　　就在人们沉浸在胜利喜悦中陶醉，洋洋自得的时候，曹开利适时地召开了全体职员会。“我们取得的这点儿成绩只是我们起步的开始，在迈出第一步的时候，我们要清醒地认识到，取得一点儿小成绩不是沾沾自喜的时候，更不是我们狂妄的时候，我们还没有狂妄的资本。我们要认识到，越是在这个时候越不能盲目乐观，每个人都必须保持清醒的头脑，要充分看到，我们所签下的一切订单只能代表过去，不能代表我们的未来，要想让这种大好局面保持下去，必须充分地认识到这一点，只有看到危机，并正确对待才能立于不败之地。”
　　曹开利的话引来职员的小声议论，曹开利适时地说道：“我这不是在危言耸听，你们心里要明白，总部为什么只给我们发了奖金，而没给其它部门发奖金？这是总部的激励策略，拿不到奖金的部门，员工就会眼红，他们要想拿到奖金就得多签订单，多签订单就得广开渠道，当他们在签订订单遇到瓶颈的时候，会不会把手伸到我们政府采购部所负责的部门？”
　　曹开利扫了大家一眼，见一个说话的都没有：“有句话叫：穷则思变。我可以肯定的告诉大家：会的，一定会的。销售部的员工绝对不会看着我们吃肉，他们连汤都喝不到而无动于衷，当他们意识到要想多拿奖金就得多签订单的时候，手必然会伸向我们所负责的单位，因为这些都是大客户，签下一单顶其他的好几份。”
　　职员们听曹开利这么一说，又开始轻声议论，曹开利适时地告诫职员们：“你们心里要明白，总部并没有规定，不允许销售部的销售人员在我们所负责的单位签订购销合同，这就明白无误的在告诉我们，销售人员是可以和所有的单位签订销售合同的。这叫什么，这就叫竞争。如果我们松懈下来，不死死的盯着，牢牢地把订单握在自己的手中，别人就会去抢，我们的阵地就会丢失，我们的销售额也就会大幅下滑。所以我在这里强调，一定不要松懈，牢牢地把握住我们的对口单位，只有和他们处理好关系，我们才能把订单牢牢地抓在自己的手中。”
　　
　　为了适应市场的需要和政府采购部业务量的增大，总部又给政府采购部增调了一批人。人员是增加了，管理的问题也就随之而来。所谓人多嘴杂，树林子大了什么鸟都有。作为一个部的部长，要想把手底下每个人团结在一起，把所有人的积极性都充分的发挥，需要的是智慧，同样也要讲究艺术。为了调动业务人员的积极性，曹开利经过思考，决定在内部运行竞争机制，让每一个业务人员都树立起竞争的积极向上意识。他有针对性的把所属的销售人员，按照R国的级别上习惯安排，设置四个课，每个课里既没指定谁是课长，也没指派谁是销售员，只是确定了人数却没指定是谁，采取自由组合。这次自由组合采取的是双向选择的办法，销售人员之间相互自由成组。这样就消除了由部里分派，彼此之间不了解，容易产生矛盾的弊端。所有的销售人员都以平等的身份彼此自由组合，选定自己认为合适的组成一个课，共同选出管理的课长。
　　经过三天的自由组合，业务员们选择了自己认为满意的销售课，采取自由投票方式选出课长。课长是所有的销售人员自己选出的，威望既是以前树立的，也是所有成员赋予的，不仅会受到所有销售员的尊重，说出的话也有一定的号召力。
　　各个课的人员组成，组织者选定，在正式运行之前，曹开利适时召开了成立大会，在会上，对每位销售人员提出要求的同时，要求每个课长要承担起自己的责任，在带领大家积极工作的基础上，对所属小组负责的同时，要求课长对部长负责。说得简单一点，就是要积极完成部里所下达的各项任务。
　　曹开利这种安排，得到了政府采购部内部所有销售人员和各课课长的赞同。运行后的政府采购部，各个课长负责各自的课，一般的小事儿课长做主解决，各课长有了一定的权力，心中有一种被认同的感觉，有了一种完成任务后的快乐，从而调动了积极性。这项举措的实施，不仅把他从繁琐的小事中解脱出来，使他摆脱了大事小情都由他亲自处理的困扰，降低了工作强度，关键是腾出一些时间，让他能够静下来思考其他问题。
　　
　　纸里是包不住火的，即便再谨慎小心，隐藏的再深，事情总会有暴露的那一天。
　　张凯又出事了。这次出事，不是因为工作中的事儿，而是传出了绯闻。不知道为什么，他把一个小姑娘给打了，被打的还不是一般的小姑娘，而是一名相貌十分突出，长的那特别漂亮一个小姑娘，漂亮到可以把看她的男人吸到不错眼珠而盯着不动。这么漂亮，漂亮到女人纷纷嫉妒，男人蠢蠢欲动的姑娘竟然让张凯给打了，这就不得不令人浮想联翩，议论纷纷。这件事比长了腿儿还快，就如提速的火车似的飞速传播，在沈阳传的几乎无人不知，张凯一下子成了公众人物。
　　JN北京总部又得到了沈阳大区销售额直线下滑的消息，这种现象连续出现，让总裁再次坐不住了。他搞不明白，为什么沈阳大区总出现这种问题，销售有淡季旺季，上下浮动很正常，销售额大幅下滑，像过山车一样，忽高忽低，不是不可理解，而是感到奇怪了。正在总裁绞尽脑汁琢磨着该怎么处理得当口上，秘书先后交给他两封信。总裁打开信看后，对信的内容感到奇怪，琢磨了半天，大脑灵光一闪，竟然把信中所反映的问题和销售下滑联系在一起，是不是这次的销售下滑是由这件事引起的？如果真的如自己判断的那样，不仅要快速处理而且还要谨慎处理了，如果处理不当，不仅会带来负面效应，说不定会带来连锁反应。
　　为了慎重起见，总裁找来副总裁小鹿次彬，商量该如何处理。总裁先把沈阳大区销售下降的情况和小郎此彬说了。小鹿次彬一听心里的火就往上窜，上一次的事已经给总部带来了不利的影响，曹部长出面，解决的及时，才免受更大的损失。有了上次的教训就应该处处注意才是，张凯这个总经理怎么当的，是只会吃干饭，还是来专门拆台的？“怎么又是张凯的大区？”小鹿次彬脱口而出，“这种事儿总部已经替他处理过一次了，怎么还出现同样的问题？”
　　“你觉得这次出现种情况的原因是否和上一次一样？”总裁问。
　　“这个……”出现销售下滑是什么原因造成的，小鹿次彬还真没过细的去思考，一时还真很难回答，“什么情况咱也不了解，是什么原因造成的还不好说。”
　　“我收到了一封信。”总裁把信递给小鹿次彬，“你看看这个。”
　　小鹿次彬接过信一看，竟然是有人告发张凯为了包二奶，动用公款买房，金屋藏娇，心里的火儿就像浇了油，一下子猛窜了一大截。刚想说话，却突然觉得在商界包二奶司空见惯，混久了难免受到社会上不良风气的影响，尤其是两口子长期分居，释放一下也是情有可原。当下的社会这种情况很普遍，在张凯身上出现并不奇怪。让小鹿次彬感到奇怪的是，这种地下交往，暗中秘密进行的事儿，怎么会有人知道，而且还告到总部来，这其中的原委太值得深思了。
　　在外包二奶不过是品德作风问题，但要是往深层次想，不管张凯包小三是否与业务下滑有关，这种负面影响一旦行成就很难挽回。“张凯怎么会干出这种事来？”小鹿次彬心中虽有不满，表面上却没表现出来：“这是正规渠道来的消息吗？”
　　“渠道倒不是正规的。”总经理把封递给小鹿次彬，“信封上无寄信人的地址。”
　　小鹿次彬接过看了一眼说：“这不过是男女之间的胡搞乱搞，不足为奇，在现下的中国商界很普遍，又不涉及经营问题，我们是不是……”
　　“我关心的不是他在外面搞女人，而是怕带来连锁反应。这种事看起来与经营无关，但是在外面搞女人是要花钱的，中国有一句形容干这种事的老话，把乱搞女人时为女人花钱形容为‘无底洞’，这个你比我清楚得多。我的意思是说，花在女人身上的钱是无数的，一旦张凯没有能力支撑的时候，他会不会在货款上打主意？”小鹿朵昕本想把第二封信也给小鹿次彬看，可又觉得太敏感，想看看发展再说，所以就打消了念头，只稍许透露了一些点信息。