一百二十七

　　“说白了，就是把各个系统的物资采购权都集中在最高机关，由上头集中采购，减少了供与销的环节，杜绝了各自为战。”洪部廷如是说。
　　曹开利思考了一下问道：“也就是说，不管物资采购和供应有大的量，不管什么品种，只要是所需物资，选定后都由这个供货商大量的对口供应？”
　　“有这么点意思。”
　　“政府采购会采取什么方式？”
　　“供销双向选择，采取招投标的方式。就是说，不规定某个供货商，只要有供应物资产品的所有供应商都可以参加招投标，最后由负责政府采购的主管部门确定，被选中的就是供货商。”
　　曹开利撂下电话就琢磨，觉得还真是一个新鲜事务，应该下力气研究研究，省的真的执行了，一下子适应不了。社会是在不断地向前发展的，每次改革都会出现新鲜事物，这些新鲜事物会带来的很多不确定性，这种不确定性往往会对传统的模式带来冲击如何适应这种形势的变化，并跟上新形式的脚步，能否理解透彻，并采取相应的措施是最为关键的。
　　曹开利一个人陷入了沉思。他虽然不在销售业务部门，但敏锐的观察力，和善于分析的能力，使他不得不很认真的去思考这个新鲜的课题。
　　这个政策一旦执行，政府肯定要成立专业的政府采购部门，就意味着把所有政府所属的各个部门，以及机关单位下属的各部门所需的各种物资和设备的供应的采购权，统统收归于赋有采购权力的采购部门掌握。这就意味着，政府把物资供应的市场给集中起来，掌握在负有政府采购权的手中。这种政府集中采购的方式是以省部级为主，还是把权力下放到其下属的市县为主？这种权力如果掌握在省部一级，那么市县就失去了采购的权力，统统集中到了省部级来进行，这就把市县的销售渠道基本上给堵上了。
　　由此曹开利还在思考另一个问题，那就是，企事业单位与政府部门是有区别的，升级过去叫厅或局，下属是公司，现在都改做集团总公司，下属是分公司。像这样的企业单位，下属企业所需的物质和设备，是都归属于厅局级的政府采购，还是由下面分公司的主部门负责。如果企业部门跟着执行这一政策，或者政府要求都企业同样设立政府采购部门，这些单位是否就成了“半政府采购”，是否和政府采购采取同样的政策？假如真的朝着这个方向发展，把一切所需的物资采购都归属到上级政府采购部门，那将是一个天翻地覆的改变，对整个销售市场是一个极大的冲击。这种销售和采购模式将会改变以往的，固有的销售方式就不再适应，这个天翻地覆的销售与采购的大变革，就给所有的销售部门提出了一个不可回避的新课题，不得不去做深入的研究。
　　这种改革或新的变化一旦出现，对于搞销售的部门来说，面临着的则是一个值得深层思考的大问题，必须打破过去的销售思路重新部署，如果不能及时和恰当的理解，就得不到彻底的解决，对销售单位的损失是无法估量的。
　　面对如此巨大的变革，面对突然冲击而来的洪流，销售该如何面对，销售市场该怎么变革，怎样布局才能跟得上这种形式的发展，才能适应这种变局，不被洪流冲垮，这是一个能不能占领市场，能不能占领市场或被市场淘汰的大课题。这个课题太大了，需要下大力气，认真的去学习和思考。
　　办公设备的技术革命是空前的，新技术的不断推出已经形成趋势。一代比一代更先进的设备会层出不穷的研发出来，换代可以说是随时随地的发生。所有的使用单位，既包括政府机关，又包括所有的企事业单位，就连个体工商企业也不例外，都避不开这种改革的洪流，所需的产品和设备时时都面临着淘汰和升级的局面，供应的市场前景广阔。不管是起步早的，还是起步晚的，只要使用了，设备更新换代是大势所趋。刚起步的可以直接购置新的，先进的办公设备，起步早的也要进行设备更新，政府机关单位和企事业单位每年所需的办公设备是大批的，数额大到会令你乍舌。如果政府采购政策正式执行，这种供销合同的签订就不再是一份一份的零打碎敲，而是一批一批，只要有一份儿就可以了，过去一份合同的额千万以下的不会或很少出现，取而代之的则是几亿，几十亿，而这个数字不过属于很正常，再大的数字额并不罕见。
　　像这种特大或超大数额的合同，JN北京的总部下属的各大区不要多签，一年中只须签上二三十份儿，就远远超过现在的销售量。这个政策一旦执行，所有的专搞销售的公司肯定要采取相应的对策，想方设法打入负责政府采购的部门，推销自己的产品。如此一来，这种竞争力会更大，现实会更残酷。谁都明白，一份超大合同的得与失意味着什么，可能就会让你获得或失去半壁江上，直接影响到半年或一年的销售业绩。这种销售模式的出现，对销售人员来说，不论是素质还是能力，都提出了更高更严的要求。人的素质和学识的高低，决定了能力不同，不是随便有一个销售员就可以与政府采购部门直接对话。如果不能进入政府采购部门，在销售市场所占的份额就会大大缩水，销售业绩会大量下滑，甚至会面临着致命的生存危机。
　　曹开利所在的交际部不负责销售，什么政府采购不政府采购与他关系并不大，按正常人的理解，可以充耳不闻。曹开利是有远见的人，他听到这个消息后引起了深思。不在其位不谋其政是某些人的短视，身在其位统观全局是一个具有高素质人必须考虑的。销售变革后新方式的出现，直接涉及到了总部的销售，总部究竟会采取什么方式方法对待，这是一名身居其中的人值得考虑和关切的，这其中那个不仅关系到本为的利益，更直接关系到了每个人切身的利益。政府采购政策虽没正式执行，或不知正式实施的时间，其中的利与弊是要看清的。中国政府政府采购的政策虽没正式实施，这个消息却小道上迅速蔓延，如提速的列车，很快就成了人们的中心话题。
　　为了让总部有所准备，曹开利很及时地把这个消息透露给了总裁和副总裁。随之而来的是在JN驻北京总部引发了议论。议论只能是议论，怎么办谁都不知道，决策不在下面人的手中，而是握在总部总裁的手里。作为R国JN办公设备集团驻北京总部的总裁和副总裁亦不是吃素的，他们从曹开利的口中得到这个消息，便在思考该如何应对这突然的变化。政府采购是新事物，谁都没经历过，更不知该如何操作。面对新问题很多人都不了解，把情况了解清楚才能采取相应的对策，在这一点上总裁和副总裁心里是很清楚的。
　　很快政府采购这一传闻被证实，这一政策正式执行，各个销售单位，凡是能对上口的纷纷采取相应的措施，各个专业的销售公司纷纷成立了直接面对政府采购的部门，设立了相应的“政府采购部”。R国JN办公设备集团驻北京总部为了适应中国市场的这种变化，别无选择，经报本部，得到批准，JN办公设备集团中国公司的驻北京总部成立政府采购部，所有人都没预料到，政府采购部的副部长，竟然不是大家看好的销售部的副部长，而任命了一个名不搞销售的人任副部长。
　　这一结果一经公布，除了总裁和副总裁外，让所有的人都大吃一惊。政府采购是一个新兴的行业，谁都不知道是什么样子，该用一种什么样的态度和方法去对待。R国JN北京总部的正副总裁清楚地意识到，政府采购部是一个直接与主管政府采购对接的部门，这是一个集关系与业务两种性能集于一身的部门，建立以后该如何操作才能发挥最大效用，因为不了解，究竟该如何把握，谁心里都没根。这其中有很多的不确定性，部长的确定则是最为关键的一环。与政府采购部相对应的政府采购，可以说是一个不容忽视的主攻方向，直接关系到销售量大小的大问题，甚至于涉及到总部销售的存活，任命一个得力的部长至关重要，绝不可掉以轻心的随便安排。任命谁来当这个部长，这个难以选择的难题摆在了总裁的面前。
　　总裁小鹿朵昕在下属部门的中层中，把所有人都在大脑中过了一遍，却没有一个对他心思的人选，不管是谁都感到不合适，不管让谁担任这个职务，他都有点不放心。究竟安排谁去担任政府采购部的部长，让总裁拿不定主意，他来到副总裁小鹿次彬的办公室，想和他商量一下，听听他的意见。