一百一十四
作品名称:激情岁月 作者:叔洪 发布时间:2023-11-07 11:01:47 字数:3092
“也没别的事儿。就是想问问你,中午是想吃一顿好的,还是随便吃点儿?”
“好的……”小龚有些疑惑地看着曹开利,觉得自己不过是一个跟包的,遇事没有自己拿主意的份儿,即便是吃饭这么小的事儿,也不好表态,“我,怎么都行,随,便……”
“想吃好的,我们就去大区,让他们请客。如果路上累了,不愿动弹,我们就到宾馆餐厅随便吃点,下午再到大区去。”
“这……”小龚想了想,“对吃,我不太感冒,怎么都行。还是听部长的吧。”
“那,咱们就到宾馆餐厅随便吃点,下午去大区,让他们晚上请我们。你看如何?”
“部长怎么安排,怎么好。”小龚的脸上强挤出一点笑,明眼人都能看出,这笑比哭好看不了多少。
曹开利并不在意,和龚得怡来到宾馆餐厅,要了两个小菜,曹开利问小龚:“你是喜欢是米饭,还是喜欢吃面食?”
“面食。”小龚很肯定地说,“馒头或大饼什么的,都行。”
曹开利要了四个馒头,两个人真是遵守老祖宗“食不语”祖训的模范,彼此间就像是既像聋哑,又像盲人,彼此之间既不说话又不互看,只管各自低着头,默默地吃饭。
两个人吃完饭,回到房间,曹开利对小龚说:“你先休息一会儿,下午两点半我喊你,咱们动身,到大区去。”
张凯本来没把这事儿看得太重,不就是销售额下降吗,又不是第一次了。他虽然有所担心,心里却打着他的小九九,能糊弄过去就糊弄,实在糊弄不过去,就再把曹开利请过来,他现在在交际部,同属总部领导,随便找个理由就可以过来,只要他来帮忙,不管多大的事儿都不在话下,一切都会迎刃而解。
在这方面张凯绝对相信曹开利,凭他的能力,上次在沈阳呆了一段时间,什么销售额不销售额,在他看来,曹开利就跟玩儿一样,三下五除二,一下子就拿了个第一。以前他根本就没接触过这个行业,面对如此生疏的场面,都把问题解决了,现在在这个行业混了一段时间了,可以说是轻车熟路,再大的难题搁在他手上,都不叫事儿。不用着急,车到山前必有路——面包会有的,牛奶也会有的。
当前台告诉张凯总部来人了,心里一惊,一下子就提到嗓子眼儿。他不知道总部为什么要派人来大区,更不知总部派人来的目的。“是哪位领导?”
“是交际部的曹部长。”
“谁?”张凯以为听错了,又追问了一句,“曹,开利……”
“对!”
张凯的担心立马被扫得一干二净,高兴劲儿溢于言表,脸上马上换了一副得意的表情。曹开利是谁呀,那是发小,好哥们儿,不管多大的事儿,能胳膊肘往外拐吗?不管嘛事儿肯定得向着我,而且还得帮着我解决难题。张凯“腾”的一下从老板椅上跳了起来,立马奔出自己的办公室,三步并作两步,直接朝楼下奔去。
张凯还没下到一楼,曹开利和小龚已经来到了楼梯口,张凯赶紧张凯双臂,上去就把曹开利紧紧地抱在怀里:“我的好哥哥,你可想死我了,终于又见到你了。”
“我知道兄弟你想我了,能不来吗。”曹开利推开抱着他的张凯,指着小龚向张凯介绍道,“这是总部的龚专员,大老远的,专门跑过来给你帮忙的。”
“欢迎!”张凯赶紧伸出手,热情地握着小龚的手说,“谢谢龚专员专程来指导工作。”
小龚对张凯的热情并不以为然情,只是淡淡地说:“我不过是曹部长的助手,是来协助曹部长工作的。”
张凯冲二位一使手势:“请!”而后冲着大厅的职员喊了一声,“赶紧上来给曹部长和龚专员沏茶。”说完头前带路,转身朝楼上走去。
张凯把曹开利和小龚带到会客厅,指着沙发:“请坐。”大厅的接待职员紧随其后进了会客厅,赶紧忙和着沏完茶问张凯:“张总还有什么吩咐的,要是没有,我就不影响你们叙旧,先下去,有嘛事儿您叫我。”接待员见张凯冲她点了点头,便退了出去。
张凯的高兴劲儿正在旺头上,和曹开利只说了几句客气话,曹开利竟然直奔主题:“怎么回事儿,去年你还是销售冠军,今年怎么又垫底了,这幅度下降的也太大了吧?”
“咳……”曹开利一上来就谴责,张凯心里虽然有些不乐意,但并没当回事儿:“销售是有季节性的,这个时候是销售淡季,销售额有升有降是很正常的,那个单位签的订单都少,这么点小事儿,怎么还把哥哥你给惊动来了。”
“你以为是小事吗?”曹开利一本正经的对张凯说,“你以前的销售额是最高的,现在突然间在全国的销售总数量上竟然垫了底,对这过山车式的突变,你不觉得奇怪吗?照这样下去怎么跟总部交代?”
“这事儿……”张凯现出一副无奈的表情,“销售合同定签不下来,我这比你还着急呢。”
“光着急有嘛用,你得想办法,开拓销售渠道,把销售量搞上去。明白吗你?”
小龚还没看到曹部长这么严肃地和人说话。她在来之前,一位同事不知是出于好心,还是另有企图,竟然悄悄地跟她说:“你这次出差可得小心点,千万别乱说乱讲。”小龚觉得奇怪:“为什么?”那名同事很神秘地对她说:“曹部长和张总经理是从小在一起长大的铁哥们,彼此之间的猫腻多了去了,小心别把自己装进去。”她见曹开利和张凯说话的态度,心里觉得讨厌,在她心里,曹开利之所以这么严肃地和张总说话,是因为她在跟前,故意这么说,装模做样的演给她看。心里有了厌恶和不快的她,不想继续观摩他们的表演,嘟噜着脸子对曹开利说:“部长,我去趟卫生间。”说完也不管曹开利是否同意,起身就出了会客厅。
“到底是怎么回事儿?”小龚出去后曹开利问张凯,“你跟我说实话,我心里有了底,也好想办法帮助你。”
“什么这个那个的。”张凯失口否定,“嘛都没有,就是合同签的少,导致销售额下降。”
“就这么简单?”
“就这么简单。”
“你小子要是不跟我说实话,我心里没根……”
“你有嘛没根的,就凭你的能耐,连副总裁那么大的仇恨都化解了,还有能难倒你的事儿?”
“你别跟我打马虎眼,我还不了解你,绝对不像你说的那么简单。”
“哎呀,我的利哥,你别想的那么多,只要你肯帮忙,随便一伸手,一切都不在话下。”
曹开利见张凯顾左右而言他,成心避重就轻,心里替他着急,看着他那样子又有些无奈:“照这样下去,我可真的没办法帮你。”
“你要想帮我很简单,出头和几个大客户签订几份合同,销售额上去了万事皆休,什么这个那个的,统统都是扯淡。”
“你别把事儿说的这么简单,轻描淡写的糊弄人。你要明白,不跟我说实话,我就是想帮你,也无从下手。”
张凯没想到,曹开利在怀疑自己,心里老大的不高兴:“你到底是听哪个王八蛋说的,满嘴跑火车的胡咧咧,这是安的嘛心,成心看不得我好,是吧?”张凯冲曹开利诡异地一笑,“天下本无事,却有人嫌事儿小,在那玩命地拱火儿,添乱,这不是嫌天下不乱嘛。”
张凯说的这些曹开利根本就不相信,他太了解他了:“我实话告诉你,总部对这件事很重视,总裁一再强调,如果真的发现这其中有嘛猫腻绝不会客气,一定严肃处理——你小子得小心了。”
他俩正矫情着,小龚回到了会客厅。曹开利赶紧又把话题拉回到订单上:“你说说吧,到底是哪些客户的合同没签下来?”
“就几家。”张凯显出一副无所谓的样子,“主要的就是陆有财。在和他签订了第二份合同后,本以为第三份的数量会增,没想到连我们设想的一半都不到,勉强达到三分之一。”张凯冲曹开利一摊手,“这还不算完,以后再找他签合同,就以种种理由拖着不签,你说这小子不是成心拿咱们涮嘛。”
“为什么会出现这种局面?”
“我哪知道。”张凯看着曹开利,显出一脸的不屑,“我总觉得这小子看不起我。你说他不过是省财政厅下的一个贸易总公司,不过是仗着财政厅的名义搞的三产,哪里能和我们这正规的外资企业相比。就这么一个主儿,架子还不小。你还跟我说,一定要跟他好好的搞好关系,就他那德行的,他看不上我,我还看不上他呢。所以就……”
“你是搞销售的,要明白,不管是什么单位,哪怕是一个个体,我们也要尊重人家,和所有的业务单位把关系搞好,销售额才能上去。”
“拉倒吧,就他那德行的,我从心里就看不上他,还和他搞关系,哪凉块让他哪呆着去吧。”