一百一十二

　　“销售部不仅是个大部，更是驻北京总部的核心部门，交际部不是业务部门，在这里很难学到东西，对你今后的发展不利。要想在总部长期干下去，就得掌握销售的技能。在一个业务突出的单位，非业务部门是没有前途的，长期呆下去不仅对你以后的发展不利，经济上也会受到损失。”
　　“发展不发展我倒没考虑，经过这段时间，我觉得你这个人很有能力，身上有很多我要学的东西。目前我就想跟着您干，多向您学习，等我学的差不多了，你再不要我。”
　　“学习是很有必要的，到哪里都得需要不断地学习，这样才能使自己不断提高。我之所以让你换一个部门，是因为总部总的来说还是以经营为主，掌握高超的销售业务技能，是每名员工都应追寻的最主要目标，也是最终能够目的，把业务技能学到手，业务能力达到一定的水平，以后不管干什么都是轻车熟路。交际部不是业务部门，没有提成只能拿那点儿死工资，只能拿平均奖金，收入少生活就有些拮据。”
　　“这些我倒不在乎，我对生活没有过高的要求，够吃够喝够花销即可。再说了，我还年轻，享受的日子在后面呢，目前多学点东西是真的。”
　　“业务部门要学的东西更多，那里讲的是真本事，看本事吃饭，只要你努力，不怕吃苦，肯学进步会更快，钱又拿得多，何乐而不为呢？”
　　“看来您是真的不想要我了？”
　　“就算我不想要你了吧。”曹开利很认真的对小滕说，“我可以跟副总裁小鹿次彬推荐一下，叫你到销售部去。如果能如愿，凭着你表大爷在北京的人脉关系，你的销售量不会太小。这样，即能显示出你的能力，又能多拿钱，一举两得的好事砸到头上，能随便就推出去吗？”
　　小滕见曹开利已经为自己安排好了，再推辞就有点不识好歹了：“只要部长不是看不上我，您让我干什么，我就干什么。”
　　
　　曹开利来到小鹿次彬的办公室：“最近在北京的销售量不是很理想，副总裁有没有什么打算？”
　　曹开利的话让小鹿次彬有点儿奇怪：“你这个交际部的部长，怎么有心思关心起销售来了？”
　　曹开利有些不好意思地说：“我虽然在交际部，有一定心里是清楚的，JN在北京建立总部，目的是销售产品，既然置身其中，不管在哪个部门都不能置身事外。”
　　听曹开利这么一问，小鹿次彬笑着说：“你的敬业精神真值得我敬佩。实话跟你说，我以前也在为销售下滑感到头疼，不过现在不用担心了，我们家和老首长的矛盾解决了，洪部长这个障碍就变成了很有利的条件，销售额很快就会上去，我相信今年的销售额会超过去年。”
　　“洪部长的矛盾解决了，我们就要充分的利用洪部长的影响力，把销售推向一个新的高潮。有一点你应注意，要想得到洪部长的全力支持，总部和他搞好关系至关重要，只要得到洪部长的支持，我们的销售额上一个台阶指日可得。假如洪部长只是和你家解除了矛盾，对我们的业务并不支持，那我们的销售额还是很难上去。”
　　“这……”小鹿次彬还真没想到这一块，经曹开利这一提醒，才猛然醒悟，解决矛盾和把销售额提上去虽然有某些联系，并不一定相提并论，矛盾是私人间的，销售则不是像解决私人问题那么简单，销售额能不能上去，关乎总部的业绩的。自己和洪部长矛盾的解决，与提高总部的销售量不能相提并论，其中还是有很大的区别的。“那……”小鹿次彬一时语塞，不知该如何回答，“曹部长有嘛高招吗？”
　　“也提不上什么高招。不过倒是有个现成的有利条件，我们不妨可以用一用。”
　　“现成的……”曹开利的话让小鹿次彬更糊涂了，“对我们有利的……”
　　“你可能不知道，交际部的滕茂华是洪副部长的表侄子，把他调到销售部，让他去和他表大爷打交道，岂不省去了我们和他搞好关系的大麻烦。”
　　“是嘛？”小鹿次彬有些惊奇地看着曹开利，“我怎么不知道？”
　　“我也是才知道的。”曹开利很认真的对小鹿次彬说，“他从来没向别人说过他和洪副部长的关系，我和洪副部长闲聊时才知道了他们这层关系。从这一点看，足以说明，这个孩子不仅有头脑，而且务实稳重。他还有一个特点，就是善于学习，在交际部这段时间，一有时间就学习销售方面的知识，可见他是一个有上进心，有主见的好青年。”
　　“太好了。”小鹿次彬听后高兴地说，“这么好的条件，我们就得好好的利用。”他对曹开利说，“我这就向总裁去汇报，并提出我的建议，把小滕调到销售部。”
　　滕茂华很顺利的被调到了销售部，他按照曹开利教他的，在和表大爷一起吃饭时装作很随便地说：“曹部长把我调到了销售部，我并不熟悉，表大爷，您有这个能力，凭您的人脉和关系，帮帮我……”
　　表侄子的话说得再明白不过了，这个忙肯定是要帮的，而且要动用所有的力量，尽最大的能力去帮。他先把下属办公设备采购分公司的领导介绍给了小滕。上司的意思很明确，聪明的下属心领神会。采购就是寻找合适的产品，在彼此中做比较，选手你中了便会下订单。选择谁的大权一般握在具体操作的人手中，采购谁的他说了算。既然领导有这个意图，既省事儿又可得到上司的好评，何乐而不为，不仅要干，而且还要大干特干。
　　滕茂华调到销售部的第一个月，还真如曹开利预料的那样，列为销售前三，奖金比基本工资还高。他请曹开利吃饭，让曹开利继续为他出主意。“你小子傻啊？”曹开利拍着小滕的脑袋，“你这么聪明的脑袋还用我教你吗。你不用别的，只管照葫芦画瓢就得了。”
　　“照葫芦画瓢？”小滕想了想，拍了自己的一下脑袋，“您还真别说，这学生在老师面前就是傻，这么简单的道理怎么就不明白呢？”
　　“不是你不明白，只是你干销售的时间太短，凭你的聪明劲儿，一年之后，一切尽在掌握之中。”
　　洪部廷动用自己的关系，把和自己有来往的，又经营办公设备的公司老总召集在一起，在酒桌上把藤茂华介绍给了他们。
　　
　　曹开利把小鹿次彬和老首长两家的事解决了，本想着松一口气了。可令他万没想到的是，张凯的大区又出现了问题。北京总部的总裁和小鹿次彬商量怎么解决，小鹿次彬考虑到曹开利和张凯的关系，觉得派他到张凯的大区去解决最合适。
　　在曹开利接受这个任务时，从心里来说，曹开利是不想去的，这主要是因为他和张凯的关系。如果处理得好皆大欢喜，如果处理不好，也就是处理的结果对张凯不利，或者没有达到张凯的要求，促动了他的利益，以张凯的心胸和性格，肯定不满意，一定会埋怨曹开利不够意思，既然是哥们儿，就得向着哥们，帮着别人拆哥们儿的台，还叫什么好哥们儿。
　　“是什么情况，能给我简单的介绍一下吗？”曹开利问小鹿次彬。
　　“你来总部之前，他们大区的销售量是第一的。可不知怎么的，销售量突然下跌，一下子又垫了底儿。总部了解到，是因为大区和销售大户的关系闹僵了，不再和大区签订合同。”
　　“这样啊……”曹开利稍作思考，“能告诉我，是什么原因造成的吗？”
　　“这个，我还真不好说。”小鹿次彬看着曹开利，“大区的张总经理说，是因为大客户的架子太大，不把他们当回事儿。至于真正的原因，总部还没了解到。”
　　曹开利觉得小鹿次彬说的如果是真的，这毛病肯定出在张凯身上，他不想介入：“这个问题应该归销售部管，怎么让我们交际部出头？”
　　“这是因为供需产生矛盾，把双方的关系闹僵造成的，是内部和外部的矛盾，捋顺关系直接关系到以后的销售量，总裁的意思是交给你们交际部。”
　　曹开利一听就明白了，肯定是这个张凯不知道处理好关系在销售中的重要性，一个人傻不啦叽的任着性子胡来，把大客户给得罪了。曹开利心里明白，造成这种现象肯定是张凯的问题，小鹿次彬让自己去的目的，无非是让自己出头，不仅要给他去梳理，还要重新把关系恢复起来。在此基础上，还得教给他以后如何运作才能搞好关系。对此曹开利有些为难，张凯听得进去怎么都好，就他那个狗脾气犯起来，不听你的，又能怎样。难道就因为这点儿破事儿，不顾及二三十年的情谊，和他闹翻了？