第二十六章 贵人相助

　　月底的考核结束了，陈静小组全员通过了！
　　白丽在最后的关头终于开了一单，据说是那个企业老总的，她告诉他再不开单她就保不住这个工作了，那个老总就不假思索地帮了她一把。
　　从此，她和他的往来就更密切了，她老公总是找不见她人，有一次，当时已经是晚上十一点了，白丽还没回家，她老公打了几次电话也没人接，一气之下就把电话打给陈静了，语气很不好地说，自从白丽被她叫去做保险之后，就更加不着家了，一问就是去见客户去了：“哪有三更半夜去见客户的，见的什么客户？谁知道她去干啥了，我看她是不想好好过日子了！”白丽老公在电话里气愤地说。
　　“你先别激动，电话没接可能是没听到，也有可能在车上，你再等一会儿，说不定她就回过来了。”陈静宽慰了他几句。
　　可能白丽老公也意识到自己有些激动了，再怎么样也不应该责怪陈静，毕竟都是成年人了，应该做什么不应该做什么和别人有什么关系呢，于是他又缓和了一下解释说是白丽不接电话，他心里烦燥得很，让陈静别往心里去。
　　陈静也在电话中听到孩子在哭闹着要妈妈的声音，她没有计较白丽老公的态度，很能理解他此时的心情，也觉得白丽做得很不妥当。
　　于是，挂断电话赶紧给白丽打电话，电话响了好大一会儿，白丽才接了，电话那边很安静，陈静也没顾上问她在忙什么，就让她赶紧给她老公回电话，她老公已经发火了。
　　白丽“嗯”了一声，让陈静放心，她自己会处理好的。
　　第二天早上，早会结束后，陈静私下问她昨晚究竟是怎么回事，白丽支支吾吾地说是那个老总约她，说带她去见一个朋友，结果喝了点酒，回去就晚了，电话调得是静音，她也没注意到。
　　陈静沉默了一会，认真地看着她说：“我知道你在努力工作，但一定要合理地安排时间，是可以做到工作家庭两不误的，千万不要因为见客户影响家庭和睦。”
　　“嗯，知道了，谢谢陈姐，我和我老公本来关系就不怎么好，也不是因为做了保险才这样的。他自己以前也是经常应酬三更半夜才回家，同样是为了工作，我现在偶尔回去晚一次，他就不愿意了，哪有这个道理，只许州官放火，不许百姓点灯！”白丽气恼地说道。
　　陈静也不便多插手她的家庭事务，她注意白丽白皙圆润的脸庞上，原本水灵灵的大眼睛，已经显出几分憔悴，似乎也有黑眼圈了，陈静叮嘱她说：“你以后去吃饭还是少喝点酒，能不喝就不喝，对自己身体不好，睡觉也不要太晚，身体第一位的。”
　　白丽用她的戴着各种饰品的纤手摇了一个陈静的胳膊，嘴里答应道：“知道了，陈姐。”
　　陈静抚摸了一下她的手，一边伸出自己略现粗糙的手说：“多美的手，真是我见犹怜，你看看我的手，就是一双老妈子的手，做饭洗衣打扫卫生，样样都我得自己干，干完工作干家务，我已经习惯了。”
　　中午，为了庆祝这个季度全员考核的顺利通过，陈静请大家一起吃火锅，大家都很放松，趁这个机会，肖雅也问了陈铮一些关于车险的问题，她也想开拓一下车险客户，现在基本家家都有车，没准还能从车险客户转化出一些寿险客户呢。
　　陈铮也是知无不言，言无不尽，他说自己做得最多的就是车险客户，一个月能做几十单，随便从里面都能转化出一两单寿险大客户，毕竟客户基数大，所以业绩也稳定。
　　聊天中肖雅才知道陈铮还是个老板，自己开着一个小型修车厂，做保险对他来说是顺带的事，车主来修车了，他就直接给办理赔了，不用他们再操心联系保险公司，所以他的客户很多，朋友也很多。
　　肖雅觉得他是把车险和车险服务做到极致了，她看着他才三十岁就已经突起的肚子，说话做事干练简洁，给人一种很可靠的感觉，一双小眼睛里，透出的都是对人情世故的精通和老道。
　　几杯啤酒下肚，陈铮豪爽地说：“肖姐，以后有什么事，甭客气，但凡能用到兄弟我的，你打个招呼，我一定尽力。”肖雅笑着给他和自己都倒满啤酒，举起酒杯，和他碰杯道：“那以后可少不了麻烦小陈了，以后多教教姐姐。”
　　“必须的。”陈铮说。
　　一旁的小苏一直话不多，是一个比较安静的姑娘，她不是本地人，她在在保险公司已经干了两年了，这也是很不容易的。肖雅很想知道她是如何做业绩的，于是就主动和小苏聊了起来。
　　小苏说她是大专毕业，毕业后就留在了临平，她学的就是市场营销，毕业后就直接进了保险公司，她说保险公司最能锻炼人，她觉得自己需要磨炼，需要用这种方式来投入销售实践。
　　由于在本地的社会关系很少，所以她就每天在小区门口，或者在人流量大的路口发传单，来宣传她的业务，偶尔也有人会问了几句，能留下联系方式的，就有希望，她就会和他们保持联系，隔一段时间就会问候一下。
　　小苏的业务竟然是发传单发出来的！这得需要多大勇气啊，现在很多人见到发传单的都会绕着走，每天得面对多少拒绝啊，肖雅由衷地佩服小苏的毅力，顿时对这个小姑娘另眼相看了，因为，她觉得自己暂时还没有这样的勇气。
　　老将徐文只喝果汁，不喝酒，徐姐是特别注重养生的，这是大家都知道的，听说她还代理某个品牌的保健品，她的很多客户也是从养生圈子转化过来的，她也会不失时机的给她的保险客户推销养生产品。
　　徐文做业务的老道之处在于，说起来是推销，但对方往往都不觉得突兀或反感，有着恰到好处分寸感，就像二月春雨，随风潜入，润物无声，她的言语中满含着对朋友的真挚关心，再加上她丰富的养生知识和生活经验，总能或多或少地帮客户解决问题，排遣情绪，她用她的热忱和智慧温暖着周围的人。
　　所以，她的身边总是有很多朋友，大家都喜欢和她聊天，聊得多了，关系亲密了，就算不买保险也会买些保健品。
　　徐文的业务做得那叫一个悠闲自得，她也不强求连钻，但也从不会缺少业绩，她在保险公司也有快十年了，身上早已打上保险的标签，十年的人脉积累和庞大客户基数让她似乎有用不完的资源。
　　徐文和陈静相比，徐文显得很是佛系，她不愿给自己太多的压力，做业务完全是一种顺其自然地心态，她在和一群姐妹的各种聚会中、郊游中顺带就把业务绩做了。
　　白丽没吃几口，就在那里抱着手机忙活着，手指不停地飞舞着打字，脸上不时地浮出笑意，两腮有些绯红，就像沉迷在热恋中的小姑娘一样。
　　看来，每个人都有自己独特的展业方式，肖雅在想。
　　突然，她的电话响起来了，是轩轩小学同学的妈妈章云，对方急切地想请她帮一个忙。
　　原来，章云是公务员，要参加本市卫生系统的演讲比赛，自己写了个初稿，领导没通过，再让好好润色润色，章云正在着急时，突然想起了肖雅，她对肖雅的文采记忆犹新。
　　那还是在轩轩上小学时，肖雅曾经做为家长代表上台发过言，文稿写的亲切动人而又文采飞扬，章云对肖雅佩服极了，那次以后，她们两人一直保持着联系。
　　肖雅不假思索地答应了，回到家以后，用了整整四五个小时，把演讲稿大改了一下，然后给章云发过去了。
　　过了一个星期左右，章云打电话给肖雅，请她星期天带着孩子去她家里吃饭，她要包饺子。
　　肖雅推辞了一下，说不用麻烦她了，上次的事只是举手之劳而已，不用挂在心上。
　　但章云语气坚决，说她都安排好了，一定得来。
　　“那好，我也想见你，好久没见到了，两个孩子也是几年没见了，只是怕太打扰。”
　　星期天上午，肖雅早早就去章云家里帮忙去了，她让轩轩补课结束后直接去阿姨家吃饭。她又想了想，很久没见了，觉得不能空着手去，就买了些新鲜水果提上了。
　　两人一边在厨房忙活，一边包饺子一边聊天，章云告诉肖雅，演讲比赛中她得了二等奖！他们单位也奖励她了，章云对肖雅的文采赞赏不已，肖雅也由衷地为她高兴。
　　章云也是个爽快人，知道肖雅现在做保险，就直接表示要支持她的工作，她说他们家现在就孩子还没有买保险，让肖雅给孩子设计一个保障型的保险，年缴保费三四千元，她是没有什么压力的。
　　章云说她身边也有几个做保险的朋友，追着她说了好久，她都没买，因为她不喜欢他们那穷追不舍的销售方式。
　　她说，她就喜欢肖雅这样有才华的人，心甘情愿地支持她的工作。“以后，我周围要是有人想买保险，我就介绍给你。”章云热心地说道。
　　章云这单办好以后，肖雅连钻了，而且，还是在月初。
　　比连钻最重要的，是客户基于对她的才华认可之上，给予她更多的信任和由衷的尊重，这种展业方式让她特别有价值感，同时也极大的鼓舞了她。
　　在随后的日子里，章云总是特别留意周围是否有想买保险的同事，只要对方有一点点意向，章云就会向他们推荐肖雅，说她是如何专业又如何有才华，绝对不同于以前他们对于保险销售员的认识。
　　就这样，一来二去，肖雅也认识了很多卫生系统的公务员，在展业的过程中，肖雅的谈吐和气质让他们眼前一亮，再加上偶尔有人会请肖雅帮自己写个材料什么的，肖雅都完成的很出色，这更让他们刮目相看了。
　　慢慢地，她也逐渐建立起自己的业务基地了。她不仅帮别人写稿子改材料分文不取，还会给那些给自己介绍业务的朋友极时回馈心意，所以，她的客户更多了，她的朋友也更多了，她的业绩也更好了。