第二十一章 各自奋斗

　　与原老师不同的是，不管相处是何等的愉悦，分别时是何等的不舍，但只要走进小区，踏入家门，肖雅才真真切切地感觉到踏实和放松，仿佛倦鸟归巢，麋鹿归林。
　　一旦归来，她就会忘记外面的一切。
　　她备好晚餐，就洗了个热水澡，换上舒适的家居服，半躺在沙发上，随意地翻看着微信朋友圈，等待程成和轩轩回来。
　　不一会儿，就听见父子俩上楼的声音：“妈，我回来了，吃啥？”
　　轩轩一进门，就先往餐桌旁跑，一看都是几样素菜，马上就失望地说：“没有肉吗？”
　　程成捏了一把轩轩胖乎乎的小脸蛋，笑着说：“还要吃肉，再吃脸上的肉就要溢出来了。”
　　“我才不胖呢，这叫匀称懂不懂，你这才叫胖呢。”说着用手也拍了拍程成明显凸出的肚子。
　　这时候，肖雅从厨房里端出一盘红烧鸡翅，轩轩一见，眼睛都亮了，嘴里欢呼着“还是妈妈最懂我。”就要拿起筷子开吃。
　　“宝贝，先去洗手。”肖雅说，轩轩这才不情不愿被程成拽着去洗手了。
　　吃饭的时候，程成老是喜欢不断地给轩轩往碗里夹肉，也给肖雅夹，但他自己就不怎么吃，这个习惯已经很多年了，直到肖雅和轩轩吃饱了，他才会把剩下的菜都吃完。
　　有时肖雅都觉得烦，叫他别夹了，说自己能够着，想吃自然会吃的，可他就是改不了，只要拿起筷子，只要觉得是好吃的东西，就习惯性地给他们夹菜。
　　程成最近心情特别好，也是特别忙，他的合作者果然给力，没费多大的周折就给他的小公司承包了一项市政工程，是园林绿化方面的，工程虽然不大，但是干好了可是比较稳定的，可以长期合作。
　　这样的工程让程成觉得很踏实，他寻思着先好好干，然后有实力了再逐步扩大承包能力，目前他的小公司还没有能力投入更多的机械设备，就目前的各种基本设备，比如修剪机械工具，吊装设备，运输设备，挖坑机，浇灌水车等已经让他负债大几十万了。
　　银行贷款还是王哥出面找朋友帮忙的，有关系了办理起来就是顺利，起码不跑冤枉路，在贷款额度上也能高一些，他觉得自己很幸运，遇到王哥这样的贵人。
　　债务对他来说没有什么心理压力，只要工程顺利，收回成本只是个时间问题，所以他也从没有对肖雅说过，尽量不让她操心。
　　程成也看到肖雅最近也很忙，整个人都焕发着光彩，看得出，她在保险公司的工作已经进入状态了，她能从家庭再次跨入职场，他是从心里为她高兴的。
　　只是两个人都忙起来了，交流的时间总是很少，也很少有亲密的机会，有时他回来的时候，肖雅早已睡熟了。
　　不过没事，总比以前他在外地上班要好很多，至少每天都可以看到她和轩轩，他觉得非常满足。
　　程成自从自己当上小老板后，视野更开阔了，思维方式也有很大变化，毕竟是自己的事，他做起来肯定是全力一赴的，这反而把他内心的积极性和潜力全都调动起来了。
　　以前，遇到难题和困难的时候，他都会先感到头疼，能回避就回避，能交给别人就交给别人。
　　但现在完全不一样了，现在的他，从心底生出一股勇气，有一种能克服掉它们的劲头，越是这样，越觉得困难会变小。其实很多事情没有想像中可怕，只要下决心做，认真对待每一个环节，确实是没有解决不了的问题。
　　现在工程已经开工了，他每天都奔波在工地、家和学校之间，也会经常出去应酬，但不管怎么忙，他总能想办法协调出接轩轩的时间，只是有时候没法在家吃晚饭，又急匆匆赶回还未结束的酒局。
　　一切都是充满了希望，未来可期。
　　于肖雅来说，亦是如此。
　　在所有的新人里，肖雅是第一个开单的，这就标志着，她不仅能拿到保单提成，还能拿到新人才有的底薪。
　　自从肖雅开了第一单，陈静越发的看好她，小组的其它成员也对她更加的刮目相看。在前几天早会的时候，连经理都特别表扬了她。
　　她自己也是信心满满，就等着一诺的保单出来，拿上它，再去给药店小李认真地讲一讲，如果成功了，那她就成为钻石销售了！
　　陈静在早会的时候，还给她带来一个好消息，说是因为她刚入司就表现优秀，公司要送她去西安分公司参加学习，为期两天，住宿路费这些公司全报销。
　　全公司只有两个人被选上，除了她还有温小霞，就是和她同班参加学习的温姐。
　　肖雅稍作思考，就欣然答应，她觉得这也是提高的机会，有更多的机会和更优秀的业务员交流，肯定会开阔自己的眼界，给自己带来不同的感受。
　　大早会结束后，又进入小组讨论时间，这次，陈静的时间大多花在了白丽身上，因为她已经两个月没开单了，这是第三个月，如果再不开单，就会被公司淘汰。
　　看得出来，白丽也很着急，陈静在帮她分析原因，她手里的准客户倒是有好几个，都是在网上认识的男性，也都见过面。
　　据白丽说见面时候的氛围也很愉快，对方都对她很热情，也很绅士，吃大餐，聊人生，她也给他们讲了保险理念，他们也都说保险确实是好东西，应该买，有一位做工程的老板甚至表示等甲方给他一结账，他就会考虑在白丽这买保险。
　　还有一位据说是哪个企业的大老板，开的车很是高档，带白丽吃饭的地方也是本市数得上的有名餐厅，吃着高档的西餐，享受着优雅的环境，还享受着来自大老板的体贴照顾，白丽说，那种情况下，她更不好提让对方买保险的事。
　　所以，业务就一样一拖再拖，没有太大的进展，但他们给她发消息倒是很频繁，那个做工程的老板，一有酒局就请白丽去，说是带她认识更多的老板，给她积累人脉，白丽觉得有道理，每次都是精心打扮后就出赴约。
　　只要白丽一出现，肯定是整个酒局的亮点，她漂亮时尚，穿着也大胆前卫，在众多男性的赞美和玩笑中，也是左右逢源，她一点也不介意他们和她开一些成人之间的玩笑，有人喝多了，甚至对她搂搂抱抱一下，她也不生气，因为她觉得喝酒的氛围就是如此，甚至很是享受这种众星捧月的感觉。
　　到最后，主客倒是都很尽兴，她也加上了所有对他殷勤的男性朋友的微信，用她自己的话来说，一散场，他们就会忘了喝酒时的承诺，甚至不记得她姓甚名谁，只知道是个美女，卖保险的。
　　听了这些，陈静看了看白丽精致的妆容，沉思了一会，建议白丽先学会分辨真假客户：“亲，你太漂亮了，也许一些男性客户就是想和你交往，对保险压根就没什么兴趣，但就是想吊着你，让你觉得他是有可能买保险的，像这样的客户，你大可不必在他身上浪费时间。”
　　“那怎么能分辨出来他们是对保险感兴趣还是对我感兴趣？”白丽很直白地问陈静。
　　“这样，下次他们再约你见面的时候，你就直接问跟他说，如果真的有意愿买保险，还是早买比较踏实些，再诚恳地告诉对方，你这个月再不开开单，就过不了公司这个季度的考核了。”陈静说。
　　“如果他们真想买，或者真想帮你，一定会有回应的。你就抓住机会，促一下，让他当下买。现在咱们办业务都方便得很，手机上随时随地都能办。”陈静又接着说。
　　“那如果他们没什么表示呢？”白丽又问。
　　“那就说明他不是真正的客户，也许连潜在客户都不是，没有必要在他身上浪费时间了，以后他要见面，直接拒绝，把注意力放在下一个客户身上。”
　　“我知道了，陈姐，你说得对，我其实能想明白，就是有时忍不住出去玩，玩的心思太重了。”
　　“当然，偶尔和朋友出去玩没问题，我也喜欢玩呢，但是注意别太晚，别太频繁，要不然你老公会有意见的。外面的诱惑太多了，尤其是对你这样的大美女来说。”陈静笑着对白丽说道。
　　“哈哈，好的姐，知道了，别太操心我了，如果我月底还不开单，那我就自己买一单，保证不掉队。”白丽表态道。
　　“那是最后的办法，尽量去促客户，乖。”陈静说。
　　“姐，你不是说只有保险才是真正属于自己的财富，我自己买了也好，万一离婚了，只有保险他分不走。”白丽半开玩笑地说。
　　“哎呀，你给我好好的啊，别这样说，好好过日子。把离婚挂在嘴边可不行。”陈静虽然知道他们夫妻关系不太好，彼此很缺乏信任，但还是制止了她的胡说八道。
　　白丽笑了笑，算是认可了，就开始收拾东西准备走，临走前还掏出随身带的小镜子，认真地补了补妆，把口红再描得深了些，脱下工装外套，换上了自己天蓝色的羽绒服，和大家打了个招呼，就踩着高跟鞋，咯噔咯噔的走了。
　　陈静望着她的背景，默默地叹了口气，她知道，也许用不了多久，白丽就会掉队的。
　　其他几个人都没什么问题，这个月都开单了，所以陈静就大概说了几句，让他们出去见客户的时候，脑子里就两件事：一是开单，二是增员，千万别忽视增员。
　　对每个人来说，两件事其实是同等重要的，有了增员，才能自己成立小组，当主任，打开自己的晋升之路，这样，收入才能更稳定，更轻松。
　　肖雅很是认同，默默地记在心里了。
　　这时，前台的女孩过来了，给陈静说肖雅客户的纸质保单出来了，让她去拿。
　　拿回保单后，陈静问她还需不需要自己陪同，去给小李讲保险，肖雅说不用，她想自己独立试试。
　　“你肯定没问题，会越来越熟练，有知识就是不一样啊。”陈静说道，表情就欣慰的老母亲一样。
　　吃完午饭后，肖雅就拿着保单和计划书去药店了，一切都很顺利，小李早就等着她来呢，身份证银行卡都随身带着，只是稍为调整了一下年缴保费，小李说她们的经济能力稍微差一些，不想有太大压力。
　　办完业务，她用颤抖的手指，拨通了陈静的手机：“陈静，小李的保单承保了！”
　　“乖，你真是太厉害了！”手机中传来陈静那悦耳的声音，她的嗓音要比平时大许多，她的兴奋在肖雅意料之中。
　　“你入钻了！”陈静又接着说，声音里充满了对她的认可和期望，眼里仿佛看到了一颗新星在冉冉升起。
　　“谢谢亲，没有你的帮助，这些都是不可能的，真心谢谢你啊。”肖雅由衷地说。
　　此时，陈静的心里也很激动，她知道，增员一个业绩优秀的组员，是一件多么难的事，甚至一半是靠培养，一半靠运气的。在增员肖雅这件事上，她无疑是幸运的，尽管她用了很多年去影响她，但这一切都是值得的。