江山文学网欢迎您! 用户笔名:密码: 【注册】
江山文学网  
【江山书城】 【有声文学】 【江山游戏】 【充值兑换】 【江山社团】 【我的江山】 【返回首页】
当前位置:首页>长篇频道>人生百态>离开你更好>第二章

第二章

作品名称:离开你更好      作者:韩治欢      发布时间:2022-09-22 20:21:48      字数:6939

  郑浩赶到公司时,他的上司老康正在会议室里等他,满屋子只有他的位置空着。他不慌不忙地推门进来,十几双眼睛齐刷刷地看他,他却丝毫不觉尴尬,就像最后出席的领导似的,大摇大摆地走到老康一旁坐了下来。
  “你们先开始嘛,还非要等我过来。”
  这时大家都看向老康,看他这个分公司经理有何反应。下属不把领导放在眼里,若是换成别人早就拍桌子吼起来了,但是老康没有,他只是咳嗽了一声说:“老郑,今天迟到了啊。”
  其他人或许不解,但郑浩心里清楚,老康是不会冲他发火的。第一老康抢了他经理的位子,第二分公司大部分的业务都在他郑浩手里。他太了解老康了,两面三刀,能屈能伸,忍耐力特强,不到关键时刻绝不出手。所以在没有掌握郑浩的客户资源之前,老康是不会跟他闹翻的。
  郑浩半躺在椅子里,打着哈欠说:“昨晚请老林喝了,半夜才到家里。要不是你打电话,我说什么也不来了,奶奶的,到现在头还晕呢!”
  “团购谈下来了吗?”老康不关心他头晕不晕,他最关心的是他的业绩,因为他们分公司已经连续两个季度排名倒数了。
  “哪有那么容易,老林那人你又不是不知道,没个三五次是搞不定的。对了,老康,昨晚的招待费你得给我抓紧报了,这两天我还得招待这位爷呢。”
  老康本想若是谈成了这笔团购,见了董事长他也有点底气,可一听还没谈成,就立刻不耐烦了,说:“今天先不说这事,董事长十点就到了,现在最重要的是安排好接待工作。”
  做业务老康不如郑浩,但是安排起接待领导的事,他真是得心应手。他先让王超去租一辆奔驰商务,叮嘱他要把车清洗干净。又安排舒丹到花店里去买花,不要红玫瑰和郁金香,一定要向日葵搭配康乃馨,而且要最大的。
  舒丹就坐在老康另一侧,她探着身子压低了声音问,她能否跟着一起去接董事长。看着她期待的眼神,老康打趣说:“你当然要去了,你这个大美女还得给董事长献花呢。”
  舒丹受了夸奖,走起路来更显妖娆了。她一个人去,老康不放心,又让张海亮开车陪她,反复交代张海亮回来时开车慢点,千万别把董事长的花给碰损了。
  张海亮嬉笑着说:“康总,你就把心放在椅子上,我会让舒主管把您的花当成孩子,一直抱在怀里,保准回来时,您要的花完好无缺、娇艳欲滴。”
  屋里的人都抿着嘴笑。“胡闹!”老康拍了一下桌子,脸上气得发青,本想冲张海亮发飙,再一看张海亮已经窜出去了。
  “回来我再收拾你!”老康喝了口水,又接着安排董事长的食宿。他让郑浩预订大兴酒店,郑浩笑他考虑不周,老康觉得他在挑刺,让他只管订。在招待董事长事情上,郑浩不敢马虎,他说大兴的住宿还行,但是饭菜太辣,张助理之前说过,董事长吃不习惯,还说董事长爱吃河南的信阳菜,午饭最好安排在大兴旁边的信阳酒楼。
  老康说:“嗯,还是你想的周到,好,那就信阳酒楼。”
  接着老康又安排梁斌几个男的打扫卫生,铺好楼道的红地毯,安排田筱筱几个女孩整理绿植、档案柜并准备欢迎仪式,又安排会计杨丽准备经营数据,以备向董事长汇报。
  等事情都安排妥了,老康总结说:“想必大家都很清楚,今年因为受疫情和水灾影响,咱们分公司的销售业绩非常不理想。前三季度,我们几乎排在了全公司的最后。虽说存在客观原因,但是领导只看结果。所以这次董事长过来,大家务必打起十二分精神,一定要让董事长看到咱们的精神面貌。只有做到精神饱满、激情四射,才能让董事长对我们重拾希望,大家的工作岗位才能稳定。否则,董事长一旦不满,大家的日子都不好过。我想在这疫情反复无常的当下,谁都不想丢掉工作失业在家吧?好了,其它的我也不多说了,相信大家心里都明白,都认真准备去吧。”
  会议结束之后,老康回了办公室,郑浩订好了套房和午餐,去找老康签票。
  老康显得焦虑不安,说:“老郑,这都是什么时候了,你怎么还想着那点费用呢!等你团购谈成了,再来找我报销吧。”
  郑浩一听不高兴了,说:“老康,你要这样说,团购我就不谈了。我就那点工资,能垫得起吗?那点钱你瞧不上,但我可是急用的,后天就该交房贷了,我不报销能行吗?”
  老康不耐烦地说:“给你报,给你报行了吧,耽误不了你还房贷的,老郑。你赶紧出去吧,一会就要去接董事长了,你能不能让我静一静啊!”
  相处十几年,郑浩还是第一次见老康如此焦虑不安呢。郑浩心想,也难怪,这毕竟是老康今年上任分公司经理以来,第一次接待董事长,倒霉的是今年的业绩又这么差,本来董事长就对他就有意见了,听说在第三季度总结大会上,董事长已经点名批评了他,若是这次再出点岔子,那他经理的位子可就坐不热乎了。
  九点二十,大奔和鲜花都到了,老康带着郑浩、舒丹、王超提前去了高铁站。四个人在出站口等了十多分钟,才见张助理拉着行李箱跟着董事长出来。
  老康第一个迎了上去,脸上笑得很紧张,“董事长好,欢迎您来给我们指导工作。”
  董事长也不看他,冷冷地回了一句:“你们的工作还用我指导吗?”
  董事长的讥讽如同当头一炮,一下给老康打蒙了,他嘴唇哆嗦了两下,赶忙承认错误:“我们业绩做的不好,确实不好。”
  这时他已经把献花的事忘到脑后了,幸亏舒丹机灵,笑得比怀里的向日葵还灿烂,一个箭步走到董事长身前。
  “董事长,我们终于把您给盼来了,您这一来,我们这儿可就阳光普照了。”说着把花献给了董事长。
  “舒丹,还是这么会说话,一点没变啊。”董事长终于笑了,说着把花递给了张助理。
  郑浩赶紧接了张助理手里的拉箱。
  舒丹趁这机会继续展露她的风采,“我怎么没变呀,董事长,我可比您去年来的时候成熟多了呀。我看您才是一点没变呢,还是这么年轻威武,英姿飒爽!”
  “你这个舒丹啊,呵呵……”董事长笑着朝前走去。
  到了停车场,王超已经打开了车门站在一旁候着。张助理和舒丹先上车坐在了后面,老康请董事长上了车,也跟着上车想坐在董事长一旁。
  董事长说:“你坐前面去,让郑浩坐这儿。”
  老康脸上的肥肉抽动了几下,把已经迈进车里的右脚收了回去。
  郑浩上了车,笑着说:“董事长,这一年多没见您,我们都挺想您的。”
  董事长说:“我还以为你哑巴了呢!刚才见了我一句话也不说。”
  郑浩回答:“我是不好意思见您,今年业绩没做好。”
  “往年你可一直做的不错啊。怎么?今年这是有情绪了?”
  郑浩明白董事长的意思,年初老赵调回公司总部任职,董事长有意提拔他担任分公司经理,但是由于老赵极力推荐老康,郑浩最终没能升职。
  “没,没。”郑浩解释说:“董事长,我怎么会有情绪呢,公司给了我这么好的平台,养活了我们一家人,我真是打心里感谢公司,感谢您。所以业绩没做好,才感到惭愧。”
  “嗯,知道感恩就好,感恩是做人的核心竞争力,但是做事情呢,数据才是核心竞争力。做事情最终还得靠数据说话,数据好了,你说话才有底气。不过知道惭愧,懂得耻辱,才能迎难而上把业绩做好,知耻而后勇嘛。这话我可不止一次在公司大会上讲过的,康辉,你总记得吧?”
  “记得,您的话我一直都记在心里呢,董事长。”老康臊得耳根通红,连忙向董事长表决心说:“我们一定知耻而后勇,春节前保证把业绩赶上来。”
  董事长说:“你可是赵总力荐的,赵总跟了我二十多年,我还是相信他的。”
  老康回过头说:“董事长,您放心,赵总对我有恩,我绝不会给赵总丢脸的。”
  郑浩本来想请董事长先到酒店休息,说房间已经订好了。董事长说,先到分公司开会。老康赶忙给梁斌和杨丽发信息,让他们提前布置会议室并做好欢迎仪式。等他们到达公司时,楼道里已经铺上了红地毯,十几个人站成两排,齐声问候:“热烈欢迎董事长,董事长您辛苦了。”而后齐呼公司口号:“康养,康养,为您滋养,您的健康,由我护航。”最后是一阵热烈的掌声。
  董事长看着大家很是满意,笑着对张助理说:“小张啊,你看看我们公司的员工,那真是个个好气色,人人精神饱满啊!”随手指着对面的田筱筱,说:“你看这个姑娘,长得跟明星似的!”
  田筱筱说:“多谢董事长夸奖,我叫田筱筱,欢迎您的到来。”
  “董事长,还是咱们康养公司的产品好啊!”张助理一脸的骄傲。
  老康见董事长夸赞自己的员工,一时兴奋起来,跟着附和说:“不光我们员工的气色好,就连家属们也是个个红光满面,所以滋补养生还得吃咱们康养的产品。”
  董事长反问他说:“康经理,你说这么好的产品,怎么可能销售不好呢?”
  老康又紧张起来,说:“能销售好的,董事长,请相信我们,肯定能把业绩赶上来的。”说完,他前面带路,请董事长进了会议室。
  董事长让老康把所有人都叫进来,说要跟大家开个座谈会。
  其实,整个分公司也就十五个人。老康是经理,下面设了三个部门,两个销售部,一个综合部。郑浩负责销售一部,下面有张海亮、田筱筱等六个人,舒丹负责销售二部,下面有王超、梁斌等五人,综合部只有杨丽一人,她既是会计,又是人资,还兼任办公室主任。
  人员都到齐了,董事长让老康先说一下这个月的销售业绩,老康忐忑不安地做了详细汇报,他见董事长面无表情,又将春节前的重点工作规划做了汇报,完了之后,等待董事长的指示。董事长没做点评,接着点名让郑浩汇报大客户的维护以及新品的市场反馈情况。
  郑浩说了说客户们的反馈意见,以及消费者对新品的一些建议,又讲了一些市场上存在的主要问题,还将相关竞品的信息和春节营销方案做了汇报,最后,针对市场问题,他提出了几点改进建议。
  董事长说:“很好,商场如战场,知己知彼才能百战百胜。作为营销人员,我们一定要深入了解市场,不但要了解经销商的需求,更要了解消费者的需求,只有从顾客需求出发,我们才能发现问题,并有针对性地提出改进方案,只要我们持续不断地优化改进,相信我们的产品就能占领消费者的心智、赢得市场。”
  老康带头鼓掌,掌声停息后,他激动地说:“董事长,您这么一说,今后我们开展工作,方向就更加明确了。”
  董事长说:“今天不是什么正式会议,就是个放松的座谈会,大家心里有什么想法和好的建议,今天都可以开诚布公地谈一谈,尤其是工作中存在的问题,要敢于大胆地讲出来。只有讲出来,我们大家一起分析,才能找出破解的方法嘛!要不然,对于问题,你不说,我不说,大家都藏在心里,又没人去解决,问题只能越积越多,就像交通没了指挥,最后道路都给堵死了,业绩还怎么可能搞上去呢!”
  老康看起来有些慌张,他恐怕有人乱说一通,急忙补充说:“今天董事长给了我们这么好的机会,大家一定要好好珍惜,踊跃发言,但是反馈问题一定要实事求是,多说对公司发展有益的想法和建议。”
  董事长打断他说:“只要是问题今天都可以讲,说的对与不对都没关系,只要有勇气表达自己的想法,我就对你们表示赞赏。”
  在董事长的鼓舞下,张海亮第一个站了起来,说有个问题想反映一下。董事长摆手让他坐下讲。张海亮反馈的是,公司没有给市场配发客户的体验品,造成成交率偏低。为了提升业绩,业务人员只能自己购买公司的成品送给客户,但是这些费用,分公司又不给报销,他觉得不太合理。
  董事长质问老康,为什么不给报销?老康脑子有点短路,一时不知该如何给董事长解释。舒丹是老康的心腹,她见老康吭哧不出个结果来,便赶紧替他解围。
  “董事长,是这样,我们康经理也不是不给报销,只要是成交的请送都给我们报了,至于没谈成的呢,既然没能给公司创造效益,我觉得让公司报销也不合适,如果谈成谈不成都给报销了,那咱们公司不是亏大了吗?”
  为了证明自己所说不假,舒丹又让她的下属王超说了说费用报销的事。
  张海亮年轻气盛,丝毫不顾及老康的面子,只管接着讲不报销费用的弊端。他举了个例子,说他九月份,为了做业绩,给顾客送的产品几乎花光了他一月的工资,公司不给报销费用,他也就不敢再送了,结果越不送,新客户就越少,业绩也就越来越差。
  舒丹或许觉得张海亮是受了郑浩的指使,故意在董事长面前说老康的不是,好让董事长撤了老康的经理职位。老康作为领导不便针对张海亮,可她不能坐视不管。舒丹心里明白,她是老康提拔上来的,下面几个人都觊觎她业务主管的位子呢,她和老康已经绑在了一起,老康没事她就没事,老康被撤了职,她的位子也就不保了。所以她反驳起张海亮来,就不自主地充满了火药味。
  “张海亮,你不能这么说呀,你为什么把一个月的工资送完了呀?不还是因为你客户成交率低呀,如果成交率高了,你到手的提成总比你的工资高吧?同样是业务,你看看我们二部的王超,平时送给客户的产品比你多了去了,可他的到手的工资并不低呀!所以说,你不要总是抱怨,抱怨就是在传递负能量,传递负能量就是在影响团队士气!我劝你还是少点抱怨,多点努力,以后多把时间用在提升自己的业务能力上吧。”
  张海亮气得忽地一下站了起来,说:“舒丹,你少给我扣帽子!”
  郑浩一把将他拽了下去。他知道张海亮这小子脾气暴躁,是个天王老子都不怕的主,如果不及时制止再吵下去的话,他非冲上去跟舒丹干起来不可。别看他只是一个业务,平时根本不把老康放在眼里,公司里除了郑浩,也只有他敢开老康的玩笑。若不是郑浩护着他,估计他早被老康给开了。
  人家欺负了自己的下属,做领导不能坐视不管,郑浩制止了张海亮的冲动,让他闭嘴,抬眼见董事长安静自若,接着他就把枪头指向舒丹和王超了。
  “舒主管不但口才过人,我看这脾气也是过人啊!公司的人都说舒主管人长得漂亮,如果业绩再漂亮一点,那就更完美了!”
  舒丹听了郑浩的讥笑,伸手指着他“你……”,她正要回怼过去,老康在下面踢了她一下,她看一眼老康,老康示意让她稳住,她才无奈将手放下,眼睛直勾勾地瞪着郑浩。
  郑浩知道在董事长面前,讥讽一个女同事要适可而止,若是再追着不放,那可就显得他小肚鸡肠了。舒丹说王超业务能力强,那他就接着说王超。
  “王超,你干多少年了?已经六七年了吧?海亮是去年才来的,做业务能跟你比吗?我记得,你刚来公司时跟着我,第一个月没开张,直到第二个月才成交了一个客户,我说的没错吧?那时候你早饭都舍不得吃,午饭就泡一包方便面。我想问你,就在你吃饭都成问题的时候,你舍得给客户送产品吗?肯定不舍得吧?所以说有时候看问题,我们也要考虑到年轻人的处境。你说是不是?
  王超被郑浩说的哑口无言。郑浩话题一转,谈起了费用报销的问题。
  “我认为在费用管控方面,这两年我们公司确实过于保守了,客户谈不成,样品费、招待费、甚至是差旅费等等费用都要业务自己承担。我也知道公司想节省费用,但是如果过于节省那就变成了枷锁,最后束缚了我们开拓业务。”
  舒丹也是个不服输的性子,她压下心中的怒气,围绕费用报销的事又开始反驳郑浩了,她说:“那你的意思是,只管拿公司的产品给客户白送呗。如果真正送到客户手里了也行,要是万一有人拿了产品自用了呢?还有招待费用,如果成与不成都给报销,今后总免不了会有人作假,到时候损失的不还是公司的利益!”
  郑浩说:“舒丹,我觉得咱们应该充分信任团队,而不能把团队当贼一样防着。再说了,我们作为部门领导,具有审核费用的职责,怎么能容忍这样的事情发生呢?”
  董事长打断了两人的争论,说:“好,先这样。你们俩都对张海亮提出的问题,发表了自己的看法。我觉得都有一定的道理,因为你们都是为公司利益着想。郑浩偏重的是为公司开源,而舒丹则是考虑的为公司节流。但是我想说的是,在公司经营当中,开源和节流是既矛盾又统一的整体,二者缺一不可。只追求开源而不节流,就会造成公司利润受损,甚至出现亏损,而只追求节流却不开源,则会造成公司固步自封,业绩不断萎缩,最后被竞争对手甩在身后,所以开源和节流如何平衡对企业发展至关重要。在不同时期,根据市场形势变化,二者的侧重点要有所不同。我认为现在疫情反复不定,人们的消费变得更加理性,如果不能给予客户很好的产品体验,再好的产品也不好销售。我想这也是我们业绩下滑的重要因素。”
  老康点着头说:“是的,董事长,您今天这么一总结,我们一下就找到问题的关键了。”
  董事长继续说:“我觉得今天张海亮提出的问题非常好,尤其是他提到赠品的事情,这关系着公司开发新客户的大事。张助理,这个事情回去一定要抓紧解决。”
  “好的,董事长。”张助理拿笔记下来了。
  “现在已经进入销售旺季,为了提升公司业绩,在公司赠品未配发到位之前,我认为我们应该解放思想、放手去干,要鼓励业务人员给高端客户赠送产品,让我们的精准人群得到最好的体验。凡是给公司报备了的精准客户,你们都可以去送。康经理,我希望你要记住,所有的费用一律由公司承担,特殊时期,不要再束手束脚、顾虑重重。就像郑浩刚才说的,我们一定要给予我们的团队充分的信任,但是一旦发现虚报者,我们也绝不姑息,发现一个开除一个,宁缺毋滥!”
  老康说:“好的,董事长,我保证按照您的指示执行到位。”
  “今天大家就可以把自己的精准客户梳理一下,然后提报给你们的直接领导,由郑浩和舒丹审核确认之后交给康经理,就可以执行了。我希望各位从明天起,都能积极行动起来,用你们的真诚、自信和激情,去开拓客户,服务客户,奉献客户。另外,我也在此向大家承诺,你们如果能够超额完成年前任务,公司将会给与你们重奖,这两天公司人资就会下发新的激励政策,尤其是团购激励,力度非常大。一笔十万的团购,个人就可以得到两万,一百万的团购,个人就可以提成三十万,可以说这种激励是空前的,政策已经制定好了,钱就摆在大家面前,至于你能不能拿到?能拿到多少?那就看你的本领了!”
  董事长的一番话说得大伙热血沸腾,会议室里掌声一片。
  郑浩心想,翻身的机会终于来了。他暗下决心,春节前自己一定干成一笔大团购。几十万的现金在他眼前晃来晃去,他仿佛看到他的老婆李娜正站在满地钞票上翩翩起舞,而她那幸福的笑容早已多年不见。
发表评论 查看评论 上一章 目录 下一章
分享按钮