第九章

　　第十章
　　刘国梁按照约定的时间来接他们。还是那部帕杰罗，换了一个穿迷彩服的老司机开。去工厂的路不到六十公里，路面被大车压得惨不忍睹，开了两个多小时才到。
　　工厂被大山围着，刘国梁介绍说，山那边就是缅甸，这里离界碑只有不到十公里，有空可以带他过看看，体会一下一双脚踏两国的感觉。诸葛成相听了，心里痒痒的，很想出国一下。不过，刘国梁又说，也就是你们初来乍到的人会感兴趣，有点新鲜感，缅甸实在是太穷了，比我们农村差多了，没看头。他对这样的出国又感到索然无趣了。
　　走进工厂，就闻到一股酸味，空气里还夹着些东西腐败的臭味。果然像肖峰形容的一样，橡胶加工厂如何能跟那些现代化的工厂相提并论。
　　工厂有点凌乱，车间外面堆放着不少已经有些发黑的胶块，臭味正是那里发出来的。
　　进入车间，机器声轰鸣，一块块长方形的橡胶成品从传送带出来，黄橙橙的，像蓬松的发糕一样。流水线下的工人将传送过来的橡胶压片压紧，然后套上外包装袋。
　　刘国梁在一旁介绍，这些都是一级胶，必须是清晨从树上割下来的胶水，当天中午之前送到工厂加工，才能生产一级胶。如果车间外面那种放了很多天的胶块就只好生产二级或者二级以下的橡胶了。
　　诸葛成相点头，这是他第一次目睹橡胶的生产过程，总算是对自己经营的产品有了直观的认识。
　　参观完车间，刘国梁把他带到办公室。方悦已经坐在一张茶桌旁，准备给大家泡茶，这是用一整块实木木板做成的茶桌，宽有一米多，厚二三十公分，长足有十米，价值不菲。
　　茶是三十年的普洱，茶色红亮透明，茶汤浓醇回甘。边喝茶边聊天。这几天的朝夕相处，诸葛成相不再有顾忌，当着兄妹俩的面把他的目的和盘托出。
　　“找我们买胶，你是找对人了。不是说大话，整个景洪民营胶质量我说第二，没人敢称老大，”刘国梁听了很开心，毕竟鹭华是财大气粗的国企，找上门来了，求之不得。
　　然后开始谈细节，这下分歧大了。鹭华是国企，对货权的要求非常严格。诸葛成相提出，要送货到轮胎厂，轮胎厂出具收货证明，鹭华才能给国梁公司付款。刘国梁马上头摇得像拨浪鼓，那不行，我们小本经营，资金紧张，每天都要准备大把的现金付给胶农胶水钱，胶农跟你不讲情面的，你没钱给的钱少，他们二话不说就去卖给别的胶厂了。我胶卖给你了，不能马上收到你的钱，我就没有钱收胶水，没有胶水，我就得停工停产，喝西北风。
　　诸葛成相当然能理解他的难处，但是公司的规章制度就是这样。鹭华不差钱，但是风险必须掌控在自己手中，货权没有问题，货款分分钟就可以付出去。轮胎厂是大型企业，可以通过公司的风控，可以先货后款。国梁只是民企，只能先货后款。
　　争执了一番，诸葛成相想到一个办法。我们在昆明设库，租一个国营仓库，你们把货送到仓库，我们收到仓库出具的入库证明，马上给你们打款。刘国梁想了片刻就点头答应了，货拉到昆明仓库给钱，只差一两天，勉强能够接受，他当然不想失去鹭华这个大买主。
　　诸葛成相便打电话给卢笑萍汇报，卢笑萍很支持这个方案，控制住货权，合同就能过审。你就按这个思路办，记得还要多找几家民营厂，接下来我们要拿下上海两三家轮胎厂，订单会多起来，采购量会大很多。
　　事情就这样谈妥了，皆大欢喜。刘国梁又恢复到昨天酒桌上的表哥状态，先是感谢表妹给他带来一个大财神，表妹出嫁的时候他一定要送一份大大的嫁妆，然后有意无意把表妹和他扯在一起，夸赞道：我这个妹妹人小志向大，将来一定有大出息，你千万不要错过哦。气得方悦不停用脚踢表哥。
　　聊着扯着，就扯到民营胶厂的现状上了，刘国梁马上摘下表哥的面具，严肃起来。这几年版纳的民营胶厂发展很迅猛，大大小小有几十家，产量已经可以跟国营农场相提并论。但是版纳的民营厂面临的最大问题是规模太小、设备陈旧落后，必须整合，不整合今后的生存都是问题。
　　“你是民营胶厂的老大，整合必须是你来挑头。”诸葛成相接过话说。
　　“拿我们这里来说，就这么点资源，胶水就这么多，居然有三个厂，一个一年都生产不到一千吨。整天跟我们抢原料，搅乱收购价格。我早就想把他们收了。”刘国梁义愤填膺说。
　　“那为什么不收呀？”他问。
　　“没钱呗。再说收一家也不济事，必须要大的整合。拿我们厂来说，年产万把吨，可以跟中等国营农场一比，但是这不够，未来橡胶加工行业要竞争要发展，必须有三五万吨的规模才行，有这个规模才能去建一个现代化的工厂。”
　　看来方悦的表哥心存远大志向，只是这个宏伟设想他是无能为力，爱莫能助。
　　“你们鹭华会不会有兴趣来一起整合？”刘国梁突然问。
　　他马上摇头，“我人微言轻，公司的决策根本插不上话。”
　　“你可以向上面反映呀。你们有下游轮胎厂订单，如果上游有加工厂，产供一条龙，不是可以实现利润最大化。”他鼓动道。
　　道理是没错，但是鹭华这么大企业，决策是领导层的事。橡胶只是集团很普通的一项业务，领导们的目光压根不会聚焦到这么偏远的地方来。但是，他又不想打击方悦表哥高涨的热情和积极性，于是打电话给卢笑萍咨询一下可能性。
　　卢笑萍的回复当然是不现实的，如果有朝一日，橡胶成为集团的重要业务，或许有希望，但是不知道等到猴年马月。不过，师傅在电话里提出了一个替代方案，他去整合不是需要钱吗，我们可以贸易配合他们，他们只要把生产出来的橡胶存放在我们昆明的仓库，我们可以暂定一个价格，然后付给他们80%的货款，货其实还是他们的，我们只是替他们保管，钱拿给他们用，买原料、整合工厂都可以，我们只收一点点资金使用的费用。
　　不得不说，师傅不愧是老业务，啥事都能想到创收。看上去既帮了客户燃眉之急，自己也不白干。要知道银行贷款手续有多复杂，一时半会还下不来，这种贸易方式就简单粗暴多了。
　　刘国梁很快否定了这种方案，这种方法不能根本性解决资金来源，靠货物抵押的这点钱去搞整合，未免杯水车薪。还要承担价格的风险。如果橡胶价格上涨还好说，又有钱用还能赚钱；下跌就不好办了，亏损全部要自己承担。还是老老实实维持这个厂吧，再不济也是民营龙头企业，想一统民营胶厂的梦以后再做吧。
　　于是卸下这个有点沉重的话题，开始聊轻松话题，难免又涉及少数民族。傣族男的叫毛多哩，女的叫少多哩，记住这个有个诀窍，男的毛多，女的妩媚，也就是骚。哈尼族呢，男的叫阿力，有力气，女的叫阿布，你可以叫我表妹阿布。
　　很快到了晚饭节点。这里没有大饭馆，就在镇上吃，在一个很大的露天院子里。院里摆着五六张竹子做的矮方桌，诸葛成相坐下去腿脚有点曲着。表哥又叫了两个少数民族女子来陪酒。今天，诸葛成相有点经验了，山歌也能胡诌一句。
　　吃到尽兴时，院子里突来驶进一部彪悍的悍马车，车上跳下一个二十七八岁的瘦高个。刘国梁立马欠身招呼道，丁大老板，过来喝杯酒。然后告诉他，丁老板是你们那泉市的，几年前在这里买了一大片胶林，这几年橡胶价格涨了不少，赚了不少钱，豪车年年换。眨眼，丁老板就来到跟前，刘国梁站起来，“丁老板，我来介绍一下，这位是鹭市鹭华集团的诸葛经理。”
　　一说鹭华，丁老板有些倨傲的脸马上堆出笑容，紧紧握住诸葛成相的手，“哎呀，兄弟是鹭华集团的，久仰久仰。”
　　诸葛成相知道丁老板的久仰肯定鹭华不是他。
　　“刘总，诸葛经理是我老家过来，晚上这顿饭我来买单，不准跟我抢哦。”泉市离鹭市不过一百公里，说是老家来的一点不过，刘国梁也就不客气了。两人熟得很。
　　丁老板说完就叫来饭店老板，吩咐把最好的菜奉上来，就挨着诸葛成相坐下来。
　　丁老板大名丁金来，七年前受一起走私案影响，远走云南边疆，机缘巧合花了两百多万，买下这里一片部队胶林，便在这扎根下来。前几年橡胶价格跌破成本价，日子不好过。这几年价格涨了两三千一吨，橡胶赛过黄金了。
　　“你看人家命多好，守着这片胶林不干活，就天天换车换女朋友，我们拼死拼活就挣点加工费，我怎么就鼠目寸光，不懂得买胶林呢。”刘国梁叫苦。
　　“你少来，你一年也没少挣。”丁金来说，“要不你把我这胶林买了吧，我拿着钱跟诸葛做生意去。”
　　经理两个字拿掉，一下就觉得亲近了很多，称兄道弟一样。诸葛成相知道泉市人会做生意，这下领教了。
　　“我傻呀，你的胶林现在至少值八百万，我上哪找钱去，你找诸葛经理他们买吧。”刘国梁又打鹭华的主意。
　　“鹭华有钱，哪里看得上这点东西。”丁金来倒是思路清晰，“今天不谈生意，喝酒。诸葛老弟，我们干几个。”
　　喝了一个多小时，硬菜上来了，居然是熊掌。丁金来怕他有顾虑，指着远处的大山说：“这是那边进来的，放心吃，不犯法。”
　　喝到半夜才散。丁金来叫来一个叫袁鸣的小年轻，开着他的悍马，送他和方悦去镇上最好的宾馆住宿。袁鸣领着他俩进了一间高档套房，说：“太晚了，就剩下这间，你们将就一下。”
　　这是又要跟她独处一室，他有点心猿意马。
　　“没事的，诸葛经理是远方客人，他住里面卧室，我睡外面就行。”没等他开口，方悦对袁鸣说。
　　袁鸣走后，诸葛成相绅士起来，哪有女生住外面的道理，方悦便不客气地进去里屋，一会拿着睡衣出来洗了个澡，关门去睡了。
　　这阿布，挺可爱。他站在紧闭的房门前沉思了一会，也去洗澡睡觉了。