5、西门庆的用人之道

　　在人们的印象里，西门庆只是一个种驴式的淫棍，其实，这种认识只是从别人口中听说的，绝对是因为没有看过《金瓶梅》这部天下第一奇书。真正认真读过《金瓶梅》的朋友，一定会认为《金瓶梅》是一部人生宝典，是适合每一个人的人生宝典。真正读过《金瓶梅》的朋友也一定会对当代的什么成功学，什么人际交往指南，什么商业思维训练教程等嗤之以鼻。真正读过《金瓶梅》的朋友还会告诉你，西门庆其实是“西门实业集团无限发展有限公司的董事长”，是一个有钱有闲又有权的霸道总裁。这样一个有钱有闲又有权的霸道总裁，就算放在今天，时常换妞儿外面养几个小三和情人也应该是屡见不鲜见怪不怪的事情了。由此来说，男人有钱就变坏，西门庆泡妞儿也应该是咱们可以理解的事情了。
　　对于西门庆泡妞养小三，后面咱们专设一个章节进行点评，这里只说西门庆的用人之道。
　　尽管西门庆没有文化，仨字皮不识，但对于识人用人，他有自己的独到之处。（结拜吴典恩，这应该是他的一大失误，后面咱们会点评吴典恩这个人的章节。）
　　西门庆的父亲给西门庆留下了一个生药铺，西门庆却几乎不去生药铺去打理铺子里的生意，他把整个生药铺全权交给了付二叔，因为在以往与付二叔接触中他知道，付二叔这个人厚道实诚，中药的买卖也很精通。尽管西门庆几乎不去生药铺，付二叔把整个生药铺的生意打理得让西门庆相当满意。
　　西门庆很知道当铺的利润，在清河县开启了第一家当铺，让贲四儿负责当铺生意的打理，因为西门庆知道贲四这个人心黑嘴甜，很适合经管当铺。在贲四的打理下，西门庆在清河县开了第二家当铺，让女婿陈敬济和贲四共同打理这两家当铺。这两个人把当铺的生意打理得让西门庆计划让当铺的生意走出清河县，并且开当铺的目光已经盯上了阳谷县。
　　应伯爵介绍急等出货回家的湖州商人何官给西门庆，西门庆鸡蛋里挑骨头地杀了何官货到地头死的高级绸缎的价格，配合着应伯爵云里雾里地把何官的这一批高级绸缎吃下了。吃下了这批绸缎，西门庆决定在清河县开一个绸缎庄，他马上用上了应伯爵介绍过来的韩道国。
　　韩道国家原本也是大户人家，后来家族败落没能翻身，到韩道国这儿已经很贫困了。韩道国也是走南闯北的人物，原文对韩道国如此描述：“许人钱财，如捉影捕风，骗人钱财，如探囊取物”，后来破落到住进贫民窟牛皮巷。
　　西门庆决定用上韩道国全权负责绸缎庄的生意时，大老婆吴月娘还有些怀疑。西门庆马上反对吴月娘，说应伯爵介绍说韩道国能写会算，人也实诚，做生意很有一把刷子，只要他韩道国有做生意的能耐，他西门庆还要跟他韩道国签一份合同，多留住这样的人才，西门府以后就能躺赚。同时还要让韩道国持有绸缎庄的一点儿干股，并且每月每季度每年分红。就这样，西门庆把绸缎庄交给了韩道国，韩道国不光成了绸缎庄的CEO，同时也成了不掏本钱就能分红的股东。韩道国能言善辩，七倒腾八倒腾，很短的时间就与西门庆赚得了大几百两的银子。有韩道国这个绸缎庄的CEO，很快西门庆又在清河县开启了第二个绸缎庄。
　　略举上面几例让朋友们认识一下西门庆在商业上的用人之道，不妨咱们再举一例见识一下西门庆在公关上的用人之道。
　　西门庆得知亲家陈洪出事之后，马上派来公关保和来旺连夜加急赶往东京。在来保和来旺赶到东京之后的公关行事，咱们用另一个版本的《金瓶梅》里描述加以分析，可见西门庆识人眼光的独特和精准，用人的绝妙。
　　来保和来旺到了东京之后，经四处打听，得知御令缉拿的外围人员名单尚还没有完全核实还在商定之中。这样，来保和来旺就看到了一丝曙光，马上来到蔡太师府邸门前，恰逢杨戬的亲随杨干办从太师府出来，于是，来保和来旺在太师府门前等了一会儿，等杨干办走得远了，来保来到太师府门前，先是给门前的保安每人二两银子，并骗保安说自己是杨戬的亲随，要求要见蔡太师的大管家翟谦。保安拿了银子，又听说是杨戬的亲随，马上向来保说大管家不在，只能带你见小管家高安，然后就把来保引进了高安的门。高安觉得很奇怪，说杨戬的人不是刚离开吗，怎么又来了一个呢？来保马上送上十两银子说，本来他是要和杨干办一道过来呢，因为他吃饭耽误了，杨干办也没有等他，这就给耽误了，没想到这个时候杨干办已经走了。来保这样的回答让高安觉得这事儿也没什么蹊跷，就说蔡太师不在家，就带着来保去见蔡太师的儿子位居礼部尚书的蔡翛。见到蔡翛，来保赶紧磕头，说自己是陈洪的人，求礼部尚书蔡翛指条活路，同时献上了“白米五百石”的帖子。蔡翛见如此手笔，说这缉捕名单在左丞相（相当于国务卿）李邦彦手里，并写了帖子，让高安带着来保去见李邦彦。见到李邦彦，来保马上献上金银五百两，说自己是西门庆的亲随，这事儿请李国务卿帮忙。李邦彦见金银五百两和蔡翛的亲笔帖子，大笔一挥，就把名单里西门庆的名字一抹一改，这样西门庆的名字就不在名单里了，让西门庆躲过了一场大劫。
　　从这一事例可以看出来保公关技巧之绝妙，银子越使越多，身份越来越低。没有很高的身份就见不到能够办事的人，就算再多的银子使不进去也是白搭。先是冒充杨戬的亲随，进了这个圈子，才能使进银子。能使进银子，就能办好事情。
　　西门庆为什么不让别人来东京汴梁平这件事儿？别人来东京平这件事儿西门庆心里没有把握，只有让来旺陪着来保来京，他心里才会觉得踏实。来保在西门庆心里会是什么样的一个材料，西门庆心里很清楚。就是这样一个鬼机灵的来保，在西门庆死后，让吴月娘很是头疼又没有办法，贪了不少西门庆的银两。
　　在人们的概念里，西门庆这个人几乎已经给定型了，就是一个不学无术贪花惹草的花花公子，前面咱们这几章对西门庆的浅显分析，是不是咱们对西门庆有了更多的认识呢？认真读过《金瓶梅》这部书，你就会发现，西门庆其实就是咱们身旁的一个有血有肉的男人，任何一个男人，只要他的生理机能正常，都会设想着自己能有个三妻四妾。读过《金瓶梅》的朋友都知道，在女人和事业之间，西门庆更看重的是事业，包括他的婚姻，除了娶潘金莲是被武松所迫之外，其他几个娘们儿，出发初衷无不以事业为前提。尤其当事情来临时，哪怕他跟女人正在床上，他马上就会翻身下床去处理事情，而不会贪念一时之欢耽误对事情的处理。
　　兰陵笑笑生这部天下第一奇书《金瓶梅》，之所以能够被称为天下第一奇书，言尽意远，书中的任何一个人和任何一件事儿，在成书后的几百年里，包括现在，也包括未来，这些人，这些事儿都会不停地在这个世界上重复上演着，这个世界不仅仅指炎黄文化熏陶的咱们的这片土地，也包括整个世界。从法国作家福楼拜1857年首次出版的《包法利夫人》中的爱玛身上，我们可以看见《金瓶梅》里王六儿和宋慧莲的影子，《金瓶梅》的成书至少要比《包法利夫人》成书早三百年啊。司汤达的《红与黑》中的于连，可以说是《金瓶梅》中的宋慧莲的转世。而《红与黑》成书于1830年，依旧要比《金瓶梅》成书晚了很多。对比阅读《金瓶梅》和许多世界名著，你真的能惊奇地发现，这些世界名著中的很多人很多事儿原本早已在《金瓶梅》中就出现了。
　　咱们再回头说一下西门庆，对比一下眼下的暴发户，身旁很多拿着大学文凭的高材生给文盲老板打工的事实，还能让咱们说西门庆是一个不学无术的单单沉醉于女人身上的花花公子吗？相反，西门庆不是不学无术，而是不学有术。尽管他几乎文盲的文化，却能把人心吃透，把人情吃透。吃透了人心，吃透了人情，那些地痞流氓为他所用还奇怪吗？那些饱读诗书的达官贵人为他所用还奇怪吗？在他结织人脉网时，他已经很清楚你需要的是什么，然后就满足你的需要。这样，在他需要你时，你因为欠了他的情分还能推脱吗？这里不妨再举一个例子，佐证西门庆用人之精明。
　　在西门庆勾搭宋蕙莲时，选吴月娘身旁的玉箫这丫头从中撮合。西门庆先是给了玉箫一两银子，再向玉箫说了自己的心思，玉箫就屁颠屁颠地让西门庆当晚就与宋蕙莲成全了好事儿。那么，西门庆为什么不挑选迎春或者秀春去联系宋蕙莲呢？秀春年龄太小，肯定做不好这样。而迎春是他西门庆收用过的丫头，也就是说，在迎春的心里西门庆已经是她的男人了，在撮合宋蕙莲时未必用心。在这几个丫头中间来回权衡，西门庆选中了玉箫。玉箫的高效率也让他十分满意，由此他让玉箫不再做吴月娘的贴身丫头，给玉箫找了更轻巧的差事。
　　由此，我们不妨联系一下当下的很多单位，公司的业绩上不去的原因未必就是产品质量问题，而是公司用人的失误。用人不对，努力白费。作为公司领导，你也不要以为自己就是老大，命令这个干这，命令那个干那，让员工加班加点，而员工又尝不到什么甜头，这样的领导方式能给你带来更大的效益吗？跟西门庆学学领导艺术吧，学会了西门庆的领导艺术，一定会让你的公司生机勃勃。