第二十四章

　　书写液实验成功之后，胡志新把目标又盯在了书写板上。
　　黑板，是中国沿用了上百年甚至更长历史的传统，在相当一段时间里，极少有人注意到：纯黑的黑板与雪白的字迹会形成强烈的视觉对比，加上课本是白底黑字，学生在这两者之间的每次转换会给视觉带来负担。近年来，市场上出现了白色书写板，因过于光滑不好书写不说，“白底黑字”和“黑字白底”是同样的效果。
　　因此，对于书写板的研发，必须与书写笔结合起来，否则，他的工程只能说进展了一半。
　　由于李教授他们接受了别的研发课题，所以对书写板的研发，胡志新只好重新组建团队。
　　新的研发团队成员还是他从朝日公司的资料库中找到的。也许有人觉得可笑，这三个人里，一个是退休教师，一个是高级工程师，另一个则是画家。
　　几年之后，一个记者在了解到胡志新当年研发低碳环保教育产品的经历后，说了这么一句话：
　　“在这个世界上，恐怕只有你胡总才能将那三个互不关联的人聚在一起！”
　　的确，这三个人才到一起的时候，连他们自己都觉得滑稽可笑。但很快就感受到了胡志新超人的智慧：退休教师对学生的视觉感应最为敏感，画家对色彩的调剂高于常人，工程师对技术的把握精准无误。
　　明白各自的分工后，三人便进入了紧张的工作状态。
　　退休教师最先拿出了建议：墨绿色除了可以减轻书本与黑板和黑板与白色字迹的视觉差异外，对视力也有一定的保护作用。工程师觉得很有道理，于是，画家便开始调剂颜色。
　　画家在调色中发现，天蓝色可以降低眼压，保护视力，这种功能是其它类颜色所不及的。因此，画家建议将书写板确定为天蓝色。
　　退休教师沉思良久后，既没有赞同，也没有反对。他对画家和工程师说，先制作一个墨绿色的书写板和一个天蓝色的书写板，他要经过比较后才能下结论。
　　两种颜色的书写板制作出来了，退休教师把这两种书写板拿到他熟悉的一个学校，他分别坐在教室里不同的位置和角度，反复地进行观察和体验。结果很快就出来了：蓝色与白色的亮度相近，会使字的轮廓不突出，看起字来很吃力，眼睛容易疲劳，同样达不到保护视力的作用。
　　于是，书写板的颜色确定为了墨绿色。
　　书写板的颜色确定之后，工程师便考虑考书写板的制作材料。他通过无数的实验调试，觉得采用特制的墨绿色哑光板是最佳选择。这种材料制作的书写板，不但好写、好擦、好看，而且在-5°C至45°C温度之间以及潮湿天气，书写1~2月后的字迹均可擦拭；而在其它的普通板面上书写的字迹1-2天就难以擦拭了。
　　胡志新对这三人的工作非常满意。
　　接下来，他要生产一批产品出来，准备投放十几所学校免费使用。他算了一笔账，开凿磨具和购买原材料，没有十五六万是下不来的。他吸取了自己“独断专行”的教训，和温春娣进行了沟通。在征得温春娣的同意后，他一边寻找材料，一边寻找工厂。
　　2007年9月，试验产品出来了。广州近20所学校在收到免费使用的书写笔和墨绿色的书写板的同时，还收到一份份设计既科学又详细的问卷调查表。
　　两个月后，胡志新陆续收到信息反馈：他们的书写笔书写流畅、字迹清晰、容易擦拭、没有灰尘！他们的书写板色彩柔和，保护视力，光滑适度，便于书写。
　　胡志新非常高兴，开始了租赁厂房、购买设备、购买材料、招收工人等等一环紧扣一环的工作。
　　我们从他在2007年11月收到学校给他反馈的信息，到2008年8月开始注册公司，前后一年多的时间。笔者在创作这本书的时候，想从胡志新口中了解这段时间所发生的事情，胡志新几次摇头叹息、欲言又止。后来，已是读努门公司市场总监的胡音发对笔者说了这么一段话：
　　“租赁场地，购买材料设备，两个月时间就足够了。之所以用了一年之久，那是资金困难所造成的。”
　　是呀，租赁场地，购买材料设备，招收工人，每个环节都需要钱，而且都不是一般的小钱。他从2005年搞产品研发到2007年试验成功，先后投入了几百万的资金。不难想象，胡志新在筹建工厂的过程中，因资金问题费尽了多少周折和痛苦……
　　2008年10月，广州读努门教育科技有限公司挂牌成立！
　　“读努门”牌低碳环保系列教育用品的商标正式注册！
　　不久，生产书写液、笔壳、笔头和书写板、板擦的两家工厂均已通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证、ISO14001:2004国际环境管理体系认证。同时公司产品还通过欧盟SGS(No.GZ0811157520/CHEM)严格的质量检测。
　　与此同时，由他亲自负责招聘的营销团队组建完毕，由他亲自制定的“首先立足于南方经济中心广州，以直销和代理为主的蛛网式营销格局”开始启动。胡志新从此踏上了“读努门”品牌系列教育用品推广与销售的征程！
　　
　　商场如同战场。这个比喻现在已被人们所接受。
　　但是，也有人说，没有硝烟的商场其实比有硝烟的战场更为惨烈！
　　作为在商场上摸爬滚打多年的胡志新，他相信的是后者。战场分为多种，有明炮明枪的交火，有险象环生的暗战；而商场上却有品牌的公开竞争，营销策略的高下。二者相比，商场里的门道或者说是学问太复杂太深奥了。
　　不管它有多么复杂和深奥，胡志新在实施“首先立足于南方经济中心广州”这一既定的营销格局的前提下，抱定“兵来将挡、水来土掩”的原则，出现什么问题就解决什么问题。
　　他的第一批目标客户，就是一年前免费使用的那些学校。
　　广州信息学校，有一位德高望重的老教师，因习惯于传统粉笔而难以接受他的产品。胡志新这才知道，当时免费使用，学校并未要求每个科室、每个老师都必须使用，而是哪个科室要，哪个老师喜欢，就到校务处领取。因此，所反馈的信息只是“一方之词”。
　　这是胡志新意料之中的事情。可是，要想打破上百年的旧传统，如何使这些老师完全接受，确实不是一件容易的事情。
　　胡志新非常感激广州市信息工程职业学校的陈校长和卢副校长。这两位校长耐心细致地对那位老教师做思想工作，陈校长说：
　　“任何新的教具问世，都有一段适应的过程。我们学校之所以采购读努门品牌的产品，理由非常简单：那就是环保、健康！您工作认真，成绩显著，颇受领导和师生的尊重，可您也得注意身体呀！我们当教师的，因吸收粉笔灰尘而身染疾病的人数已经达到了非常可怕的地步。再说了，您即使置自己的身体而不顾，可总得为那么多的学生想想吧？”
　　就这一番话，打动了那位老师。
　　胡志新在感激陈校长和卢副校长的同时，也为同一个问题而担忧：像那位“守旧”的老教师绝对不止一个两个，而像陈校长和卢副校长这样的校领导，就很难说了。
　　这年春节，胡志新以他个人的名义，给校长们写了一封信。
　　尊敬的校长：
　　当您看到这封信的时候，春节的喜庆气息还在您的心头荡漾，在老师们对您亲切的祝福和学生们的欢歌笑语中，您将为新学年的总体工作而忙碌了。在此，我向您拜个晚年：祝您在新的一年里身体健康，工作顺利，万事如意！
　　我是广州市读努门科技教育有限公司的总经理胡志新，我们是一家致力于研发和生产新型绿色环保教育产品、集技术研发、制造与市场营销及服务为一体的专业化新兴公司。公司成立以来，不断地从国外引进新材料进行技术创新，成功地研制了新一代环保节能产品：环保水性粉笔、绿板书写液等系列教育产品。这些产品的共同特点是无毒无害无灰尘，书写流利、字迹清晰、色泽鲜亮、易干好擦。所有的绿板或者绿膜不但极易保持清洁干净，而且对学生的视力有很好的保护作用。同时，由于所有产品无尘无害，因此对电教产品能够起到很好的保护作用，使其延长使用时间，减少学校经费开支。
　　人们常常把老师比喻为辛勤的园丁，人类灵魂的工程师，把学生看成是祖国的花朵和社会的未来。那么，作为一校之长的您，所肩负的重任将不言而喻。您不但时时关心老师们的工作状况和学生们的学习成绩，而且还时时关心师生们的身心健康。我曾经也是一个老师，深知教学环境对师生身心健康的影响，而教学环境的改善，从最基本的教学设备——环保型粉笔和书写板上就能得到体现。它不仅仅体现出您对广大师生的深切关爱，而且更体现出您对教育事业的无限深情！
　　尊敬的校长，新的学期刚刚开始，贵校无疑需要采购一批粉笔和书写板等基本的教学产品，您的需求就是我们的追求。请相信我们的产品，请相信我们“专注、高效、创新、发展”的理念；同时更期望您能对我们的产品提出意见和建议，因为，“健康环保、尊师重教”是我们坚守的宗旨。
　　广州读努门科技教育有限公司总经理：胡志新
　　这封复印上千份的留有读努门公司地址和联系电话的书信发出去了，这些信件究竟有多少能够送达到校长的手中？究竟有多少校长拆信之后能够认认真真地看完？究竟有多少校长能够为之动心？胡志新心里没底。