第一章 初入道 商海学泳 有理也难走天下

　　开场白　　
　　我这人是个书呆子，日常在单位，一张报纸一杯茶，写写画画的倒还凑合，干讨债这一行？这跟赶鸭子上架没啥区别吧，别人这么认为，我也这么认为。自知不行，但不干更不行，这是领导的安排。
　　之所以先要这样说，就是想如实告诉你，下面就要讲述的这些故事，大多都是我以及我的同事们的亲身经历。当然作为小说，不虚构那是不行的，这就应了那句老话，艺术来源于生活，但必须高于生活。如此一说，我的意思或许你就明白了，实话实说，咱就是不想扯块花布当幌子，胡编乱造忽悠人。
　　好了，时间是宝贵的，闲话少说，书归正传。咱不兜圈子，卖关子，就按先后顺序，从长沙来说起。但愿诸位过目之后，得以解闷，开心，消闲片刻便可。　　
　　第一章 初入道商海学泳　有理也难走天下　　
　　一直以来，长沙这个地方，总觉得它有点神秘感，那里有马王堆汉墓，还出过许多名人伟人，因此时常想什么时候有机会能去那里看一看，没想到的是第一次出差长沙，竟然是去讨债。但一路上我的心情格外轻松，不但感觉不到工作的压力，反倒觉得像是去游山玩水，借公差顺便逛一逛，岂不是一举两得的好事吗？
　　下车后见车站广场上方挂着一幅醒目的横幅，上写：某某农用车厂用户接待站。我的眼前不觉一亮，这不就是此行要找的那个单位吗？他们在这里做展销，真是来得早不如来的巧，没多想我便冲那块招牌奔了过去。
　　接待人员以为我是买车的，又是递名片，又是倒水让座，热情自不必说。我心想，这时是千万不能暴露真实身份的，假作真时真亦假，顺水推舟，借此也能了解些真实的情况。于是周旋一番之后，我便转身上了一辆大客车，客车载着我朝位于市郊的厂区开去。
　　走进厂大门，眼前的情景果然令我惊喜：宽阔的厂区里，试车场一马平川，由绿色的树带环绕着，其间有蓝色的、灰色的等多辆崭新的车在里边兜圈。围观的人很多，那些购车的客户，夹着小包，抓着手续，忙得不亦乐乎。错落的厂房里，传过来一阵阵叮叮当当的轰鸣声。
　　心里暗自窃喜，一路颠簸的疲惫感随之散去，似乎有了必胜的把握，似乎马上要满载而归了。于是马不停蹄，直奔对方供应科而去，那位姓杨的科长，是这笔债务的直接经办人。
　　杨科长听了我的来意，不看我自己笑，然后慢悠悠的品着茶，并不回答我。
　　我呢？心里却在冒火，我感觉这小子不但像个无赖，笑里还有对我的蔑视和嘲弄。
　　我把合同掏出来给他看，并说：你们是有偿还能力的，这次不能再违约了吧。没料这小子像被马蜂蜇疼了屁股，呼地窜起来，跟我翻脸了：违约？不就是一张破合同嘛，啥叫违约？什么东西人能定人就能改，宪法是国家大法，改过没有？你说。
　　我说：照你这么说，欠债不还了？
　　姓杨的说：还，我没说不还呀，是你太叫真。
　　我不明白我这样做如果也算叫真的话有何不妥，说：那这次你总不能让我空手而回吧。
　　姓杨的突口便说：这次你就得空手回去。随把旁边的一位胖子指给我，并说：这位老兄来送货，有钱得先给人家办，老兄够朋友，而你们半路中断供货，怪我们不还账没道理的。
　　之后再不想理我，起身要走，像是说，不给你你又能把我怎么样？我的确不能把他怎么样，尽管他那一套亦不过是一些老赖的惯用伎俩：拖。把你拖累，拖烦，拖垮，拖得你自己熬不住了拍屁股走人。
　　初出茅庐，我只会直来直去，摆一副公事公办的样子，没料没人吃你这一套。
　　怎么办呢？想求助于人，看左右，个个面面相觑，各怀鬼胎似的，原来都是讨债的，同行是冤家。
　　出门，见姓杨的拉着那个胖子，将其热情地请进了漂亮的小轿车，胖子受到了尊贵的待遇，去吃宴请。想当初业务往来时，对待我方的业务人员，姓杨的也是如此这般的。
　　我这个人的脾气，向来吃软不吃硬，受了冷遇，反倒更不肯罢休，因为我不怕赖，怕就怕他没有偿还的能力，更何况白纸黑字的合同装在兜里，我方占理：合同约定，如果供货的数量、质量等符合要求，对方验后必须付款。第一笔生意双方守约，皆大欢喜，而第二次验货后对方便开始说话不算数了，货款付了七成，理由是一时钱紧，并解释说再送货时会一并付清，又不是一锤子买卖，长期合作才能双赢。忌知收到第三批货后，所付货款只给了一半，对于前边的欠账却只字不提。我方担心其中有诈，临时决定暂停供货，想等对方完全履约后再恢复往来。殊不知这一等就是三年，前去讨债的业务员换了无数，竟没讨回半个钢嘣。事情就这么一清二楚，也就这么难了不了。
　　只有先住下来，然后再想办法。办法总会有的，姓杨的不是想拖吗?那好，你拖我缠，我要缠得他心烦意乱，搅得他无法工作，最后叫他自己乖乖地举手投降。因为我始终坚信，有理走遍天下，没理才寸步难行呢。
　　走出厂大门，对面隔一条马路有一家小饭店，店主是一位灵巧的当地小女子，叫小洪。我问：红色的红，还是宏大的宏？小洪说：都不是，是洪水的洪。然后看着你笑，笑得似乎很温情，但我怎么看怎么觉得像勾引。她问我：老板还没吃饭吧？我却反问他：你怎么知道我没吃？她说：吃了饭的都不会在我这儿住的，你说我怎么不知道。我就想到了那个胖子，似乎有些明白。小洪一笑，给我盛饭去了。
　　物以稀为贵。湖南大米多，一块钱管吃，还有雪里蕻、榨菜丝熬成的汤，也免费喝。人都觉得便宜，在此就餐的人很多，吃饱喝足后便能上楼休息，小店虽小，提供的也是一条龙式服务。单位对我们实行大包干，一切开销，包括吃饭，住店，坐车，以及必要的请客送礼等，都从要回的货款中按比例提成，若无收获，就只能自掏腰包了。我看了菜单后没吃米饭，只要了一碗两块钱的米粉，使劲地放辣椒放酸醋，要不，吃惯了家乡口味的面食，这里用大油调制的吃法真让我难以下咽。
　　旁边有位老兄正就着红烧肉大口喝酒，我们住一个房间，他是山东人，也是个要账的。山东人已喝得满脸通红，见我只吃米粉，要我跟他一块喝酒。我不能喝，何况还有业务在身。山东人说：出门在外的人，烟酒不分家，坐到一块是缘分，客气个啥你？小洪立在旁边笑，答腔说：叫你喝你就喝，牛大哥没坏意，别看人长得凶。听口气，他们是相当熟悉的了。
　　我不再推辞，况且心里烦闷，就端酒陪牛老兄干了一杯。
　　山东人连声叫好：好好好，兄弟痛快，下午一块玩牌？晚上嘛……说着朝小洪瞟了一眼，才又说：让老板娘给你安排安排？又对着我的耳朵嘀咕了一阵。小洪在一边咪咪地笑，像是跟山东人有默契似的，笑得迷人而神秘。
　　听了山东人的嘀咕我惊讶万分，赶紧说：别胡闹，别胡闹，下午还去要账，要不咱们一块去？山东人就笑，把头歪到一边窃窃地笑，笑得我极不自在。他说：老弟是刚出门吧？我点头。山东人说：怪不得呢。然后打着手势回应我：好好好，下午去，下午一定去啊。我听得出来他是拒绝我，小瞧我，但我仍想，当然我得去了。我要缠住姓杨的，讨个说法。
　　去之后才明白山东人笑我笑对了，很简单，下午等不到姓杨的，打听，这家伙请那个胖子吃了饭，泡完妞，又到外地游山玩水去了，尚不知归来何日。一生气，干脆我直接去找厂长。江湖规矩，一把手一般不会直接接待外地客户，但实际大权却抓在手里，没他的签字，谁也别想从这里支走分文。我想，直接找厂长比间接找姓杨的更干脆，我有合同，有证据，怕他什么呢，我要破他这个规矩。结果却是厂长比姓杨的更难找，敲门，无人应，再敲，还是无人应，问，竟然谁都不知道他们的领导干什么去了，连厂办室的主任秘书也不知道。更奇怪的是，厂长的联系电话也都不知道，而看我的眼神，个个都跟防贼似的。
　　折腾了一下午，最后不得不扫兴而归。走过厂大门时，见门卫是个木讷的老人，上前再打听，老人却跟我瞪眼，说：你找俺厂长？哼，找吧，我一个月还见不到他一面呢。我想，老人说的是实话。
　　后经了解，才弄清这个厂子是个人合伙企业，“集体”的牌子，只是装装门面而己。
　　不能就此罢休，继续等，跑了和尚跑不了庙，目标出现是迟早的事。
　　等待中度日如年。湖南多雨，我立在窗前向远处眺望，看到远处的山野笼罩在迷朦的雾气之中，折腾数日，毫无收获，感觉身心十分疲惫。但我并没气馁，我有解除疲惫的办法：看书，躺床上看《巨人之迷》，一本破解伟人毛泽东与中国古代智慧关系的书。读到入迷处，苦闷的心情好像慢慢开阔起来了。孟子日：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”孔子日：“贤哉，回也！一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉，回也！”似乎从先贤圣人那里找到了安慰，想到唐三藏历经九九八十一难方得正果，我自己给自己打气，不过是刚刚开始，这点困难算什么呢？“不管风吹浪打，胜似闲庭信步。”最要紧的是沉住气，要有个良好的心态。
　　山东人又喝醉了，这次醉后没有再拿小洪寻开心，而是躺着不动，也不说话，看着房顶直发呆。我看他心里好像有事，问：老兄，是不是想家了？
　　山东人不理我，象没听见一样。再看他时，却见他在暗暗的掉泪。
　　好开玩笑的山东老兄突然变得诡秘而反常，他白天睡觉，夜间出门，毕竟都是过客，我也不便多问。在一天吃晚饭的时候，忽听得店外噪声一片，就见小洪急急的跑进来对我说：牛大哥上吊啦，你快去看看吧。
　　到现场才知道，我要找的这个厂家老板就住在小洪的小旅店房后面，离我近在呎尺，几天来山东人夜不归宿，原来他在这儿蹲坑等老板，蹲了几天却仍不见人，山东人崩溃了，要在老板家门口寻短见。我跟着小洪到那儿一看，见山东人上吊的绳子还挂在老板家的门楼上晃晃悠悠。人当然已被救下来了，好像死不成不肯罢休，不停地叫喊着：你们别管我，让我死，老板不出来，我就死给他看！
　　我不清楚这位山东老兄到底是真想死还是演假戏，总之老板的鬼影就在那一刻一闪出现了。这位老板一付财神爷的派头，戴一枚硕大的金戒指，金戒指上的“财”字直晃眼。老板走到上吊人跟前，样子毕恭毕敬，神态十分谦和，说：实在对不起朋友，都怪我太忙了，有话好好说嘛，你这是干什么！
　　山东人却瞪着牛眼不买他的账，大骂：王八蛋，骗了我们三十万，三十万！我跑了十几趟，等了你两个多月，你不给个说法，我就死给你看！
　　显然是这个老板忍了一会儿，态度却仍很好，说：我出差在外，厂里的情况实在不了解，明天厂里见，咱哥俩商量着解决，行吧？不要跟自己过不去嘛。
　　至此机会说来就来，我想借机行事了。第二天，趁山东人去见老板时，我紧随其后，等这位老兄的事刚说完，我进屋堵住了老板。
　　终于“抓”住了这个狡猾的狐狸。我说明来意后，老板开始表态，态度倒十分诚恳，不过只是几句话就想把我打发走。他说：实在对不起了，欠债一定会偿还的，这一点请你们放心，不过眼下资金实在紧张，你看厂里生意很红火，以为我们有钱不还是吗？实话告诉你，你错了，不是我们不还账，是想还但还不起，有钱吗？有，但钱都被生产经营给占住了，给了你，我就得停产，全厂几百口人要吃饭，企业要发展，那头轻那头重，叫你说，我该咋办？
　　我听了觉得很好笑，但我没心情跟他去理论，我理直气壮,直来直去，说：没多有少，你总不能让我空手回去吧。
　　这个老板虽然很狡猾，但比那个姓杨的有水平，他说：这样吧，等杨科长回来，你跟他对一下帐，具体的事呢，按厂里规定，通过杨科长找我办，一般我不能直接对口客户，这么多往来单位，我那能顾得了？这点请你务必谅解。
　　他想踢皮球。我紧说：帐一清二楚，就不用核对了吧,我这儿有合同,发票,还有送货单。
　　我把手续递给他看，他却像没看见一样，而是说：我不能听你一个人的,供应口管采购,他们是最清楚的,我请你再等一下杨科长，让杨科长跟我说好不好?对不起我有要事,失陪失陪了。看来他已烦我了，话刚落地，马上就进来两个人。两个人挡住了我，护着他们老板要出门。我喊也没用，没人再理我了，眼看着那个身影钻进了停在楼下的轿车里，轿车一溜烟跑出了厂大门。我心里的滋味无法诉说，一急，真想把这个骗人的鬼地方一把火烧掉。冷静片刻，想，其实这个老板跟姓杨的玩的是同一种把戏，一是拖，二是推，都为赖账无疑。
　　第二天山东人说他要走了，玩了一回命，总算出了点效果，老板给他批了张条子，欠款三十万，条子上只给批了两千块。老板说了：你们出门不容易，吃饭住店的钱不能叫个人掏，再穷我也不能亏朋友。山东人走后，我怎么想也觉得不对劲，命都敢不要的人，怎么突然就这么容易被打发走呢？这成了我此后永远解不开的一个谜。
　　房间少了一个人，我感到很孤独。继续等？姓杨的何时回来？即便回来我又能怎样？路费已经所剩无几了，也学着山东人去上吊？我的自尊心告诉我我不能。我决定返程，回去再作打算。
　　大姜见我空手而归，听后张口便骂：这个狗日的姓杨的，我还跟他吃过饭呢，叫我去整治他。大姜跑业务是老手，他胆子大，性子又直，再复杂的事叫他看来都简单得很。他说干就干，第二天便直下长沙，并且还带上了他的老婆。
　　大姜以为认识姓杨的，姓杨的一定会给他面子的。到那儿后他提前半小时站在厂门口等，他想给姓杨的一个冷不防。正是早起上班的时候，姓杨的跟着老板一边说话一边走过来了，大姜比我运气好，没费一点周折就一块逮住两个。毕竟认识，姓杨的见是大姜，面对我时的那张冷面孔变亲切了，伸出热情的手欢迎老朋友的到来：欢迎欢迎。好久不见，原来是你小子。
　　姓杨的要大姜去他办公室里说话，大姜不去，而是撵着老板来到了老板的办公室。姓杨的也跟着进来了，他给大姜让座、递烟。大姜一脸严肃，既不接烟也不落坐，开口便切入正题，说：正好两位领导都在，咱长话短说，我这次是来清帐的，欠我们那笔老帐该还了吧。
　　老板不认识大姜，一听知道是怎么回事后，说：你们说，你们说。拔腿要走。
　　大姜眼快，顺手拉住了他的衣角，说：别走啊老板，这事你不拍板光我们说没用，你说咋办吧，不能叫我们一趟一趟的来回跑了，你忙，我们也不愿意来打扰你。
　　大姜的动作显然惹恼了这个老板，他的脸色马上变得难看起来，表现出对大姜的极度反感，竟说：你是谁？我不认识你！一听这话，大姜尚未反应过来，他的老婆先急了。女人顺手咣的一声关住了房门，然后直挺挺的用背靠住，她堵住门不让这个老板走，嘴里一边嘟囔着：不讲理了，欠俺钱不还，说话还这样难听，不给钱你不能走。
　　我听了大姜的叙说觉得挺好笑，看来打仗还是父子兵，讨债还是两口子好。
　　情况出现了僵局。双方的眼睛里出现了敌意。
　　大姜对我说，那天他是憋足了劲要给他们来点眼色看看的，不给他来一点硬的，还以为我们是软面团，想怎么捏就怎么捏。都说如今要帐的是孙子，欠债的是大爷。大姜非要把被颠倒了的理再颠倒过来，他要当回大爷，他该是大爷。
　　老板见门被挡住了，立马翻脸：你们想干什么？
　　大姜也火了：干什么！欠债还钱，你说干什么！
　　老板更硬：谁欠你钱！你凭什么往我要钱！
　　嘿，明目张胆，这小子要耍赖了。大姜冷笑一声，说：欠不欠钱，你问杨科长。
　　姓杨的冲大姜嚷：你这样闹是不能解决问题的！
　　大姜将皮夹子摔在桌子上，吼叫：不解决今天就没完！
　　老板对姓杨的说：打电话，叫保卫科来人。
　　此话一出，立马将大姜老婆给气炸了。在女人看来，外地人要欺负她男人了，欺负她男人就是欺负男人的老婆。女人受不了啦，但她不怕这些外地人，她可着嗓子叫嚷：欺负人！欺负人！你们这是欺负人！不能走！你就不能走！就不叫你走！
　　吵闹声惊动了整个楼道，房门被推开了，围观者越聚越多。很快，几个穿保安服的保卫人员进来了，看了老板的眼色，他们朝大姜逼过去。女人突然发“疯”了，她扑向那个老板，抱住了他的一条腿，跪在地上嚎啕起来：你还钱！你还钱！不还钱你就不能走。
　　面对这种阵势，气壮如牛的大姜一时傻眼，不知该咋办了。他心疼自己的老婆，可又束手无策，对方突然变得如此强大起来，他的反抗软弱无力，竟再也“硬”不起来了。
　　大姜哀求“老朋友”了：杨科长，你总得想一个解决办法吧，不是我想这样闹。
　　姓杨的瞪他一眼，没理他。
　　保卫人员掰开了女人的手。老板拂袖而去。
　　开场不痛快，大姜咽不下这口气。第二天一大早，他又去厂里找人，结果在厂门口被门卫堵住了，不让他进去，他成了不受欢迎的人：扰乱公务，禁止入内。
　　常言道，有理走遍天下，无理寸步难行。世上的理儿，怎么在这儿被倒过来了。