十七

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　　商场调整，有几个牌子都牵扯到了，都在抢比较好的位置，好的位置对销售量是有直接影响的，所以各个公司都在明争暗斗。
　　陈风公司之前的位置，不是很好，所以和竞争对手比，销售额一直都提不上去，商场里的店面讲究位置、装修、货品布置、货品的配套等等问题，现在有机会争取一个好的位置，公司刘总志在必得，但是竞争对手岂能轻易放手，尽管刘总已经在私底下花了不少钱，想了很多办法，可依旧没有得到商场这边的明确答复，一直是在敷衍和暧昧的状态。
　　陈风和几个同事们正在打包衣服，准备拉回总仓，刘总陪着蓝总过来看商场的位置，也是想套一套商场上层的意思，蓝总岂能轻易的交这个底，但又碍于生意上伙伴的面子，只好陪着刘总到商场来看看，走到了店面里聊了一阵，不经意间和陈风有了一次对视，陈风发现是那天的那个人之后，赶紧低下自己的头，自己也没有想到会在这里再次遇上，看起来还是刘总的朋友，蓝总也是觉得有些意外，感觉小广州毕竟不是大上海。
　　
　　陈风和同事把东西都收拾上了小货车，跟着车回到了公司总仓，稍微休息了一下，喝了杯水，手机上收到新的消息，写的是：假面真君，可否再对饮？
　　陈风看到这条信息，想着，这明显就是那天晚上的那个人发的，那个人也就是今天在商场里看到的这个人，自己并没有留下电话给他，他怎么会知道，或许是找刘总要的，自己要不要回这条短信了，自己也不确定他的身份，自己更不想暴露自己这点秘密，以至于长时间都没有回这条信息，到了下班的时候，又收到了他的短信：晚上8点，我会在上次接你上车的地方逗留半个小时。
　　陈风看到这样的短信，感觉到信息里面的善意，只说了自己会在那里等，把主动权都给了自己，但也是给自己出了一道难题。现在坐公交车，从公司去到那里，要在8点半之前到，是完全够的，边走边想，不知不觉，已经走上了那条路，
　　今天的公交和地铁都很快，但是自己走得很慢，路上还买了点东西吃，刚好在八点半赶到了约定的地点，上了奥迪A8。
　　蓝总驱车，又到了上次的那个地方，拿出了一瓶酒，倒在醒酒器里，说：“真想不到你是在刘总那里上班。”
　　“世事难料，我也想不到会在商场见到你。”陈风也有些感觉世界小了。
　　“我在商场里出现很正常，我就是管那的，你应该已经知道了。”
　　“我听说过，那个场要重新选地方装修再上货，这么说你就是拍板定位置的人了，难怪刘总对你那么热情。”
　　“热不热情，还不都是钱的事，对了，你在刘总那里做多长时间了？”
　　“快4年了。”
　　“都那么长时间了啊，做什么职位。”
　　“就是在那里搬运衣服呗。”
　　“你的手怎么能干这个，回头我帮你想想办法，帮你换个岗位。”
　　蓝总倒还真的有些心疼陈风，看陈风也不是一个笨人，怎么就做了4年还只是做一个最底层的工作呢，以蓝总的实力给陈风一个闲置也不是不行，只是又不能把陈风拉得离自己太近。
　　“没办法，没人带，自己就这么点本事，慢慢混，慢慢悟吧。”陈风一脸的无奈。
　　原来是这么回事，蓝总在心里念叨着，说：“眼下就有个机会，不过还是要看你自己的本事。”
　　“你说说看。”陈风说。
　　蓝总把事情跟陈风说了一遍，陈风也觉得是个机会。
　　
　　在蓝总管理的另外一个商场，蓝总和刘总来商场巡视，正好看到了正在送货过来的陈风。刘总还是念念不忘需要换位置的那个场，不时的就会叨念几句：“那边那个位置的事情，还烦劳蓝总帮帮忙，事成以后肯定不会忘记蓝总的好。”
　　蓝总也不只是听刘总一个人说这样的话，虽然是在生意场上，但是听多了也烦，蓝总加大了几分音量说：“不是我不帮忙，你牌子的营业额，你也清楚，我拿什么去说服上面嘛。”
　　陈风看到刘总过来，上前去打招呼，正好听到蓝总的话，陈风对刘总说：“营业额可以补的啊。”
　　这是蓝总帮陈风设计的场景，陈风的演技也不含糊。
　　刘总只是觉得陈风在讨好，不太在意，对陈风说：“你去忙你自己的吧。”
　　蓝总有意让陈风说下去，对刘总说：“听他说一下嘛，一点机会都不给年轻人啊你，公司靠什么运营下去，就是靠人才嘛，听听有什么好办法呗。”
　　刘总也不能再说什么，对陈风说：“你倒是说说看，有什么好想法。”
　　陈风必须要抓住机会：“我们可以搞个特卖，补销售额啊。”
　　刘总一听，还以为是什么好办法，但是被蓝总抢先说：“我觉得这方法不错，这样吧，刘总，商场这个季的营业额，还差一点，你帮我搞一下，出点血，组织一次特卖，为期一个星期，冲500万的的营业额，我帮你搞定专卖的位置，这样一来，你得到商场的好位置，我对集团也有个交代。”
　　刘总大概的估算了一下，这个数不是很难，还以为蓝总会狮子大开口，自己得大放血，当然，此时的刘总，肯定是想不到这只是陈风和蓝总之间的配合，竟然有些喜出望外：“一言为定。”
　　
　　还是刘总商场人事经验丰富，虽然还不知道陈风和蓝总之间有什么关系，被蓝总的话一刺激，也隐约感觉到了一点东西，又回想了一下陈风这几年的表现，觉得这几年公司稳定了些，自己钱也赚到了，对公司人才的发现和提拔，自己都不在意了，是该给陈风升一个业务了，但又对陈风业务还是不够放心，所以先给了陈风一个业务助理。
　　刘总也意识到，负责业务的古经理是一个尾大不掉的人，不仅仅只是有一个商场专柜的人跟自己反馈过古经理的问题，不过念在古经理跟着自己那么多年，把古经理的问题都压了下来，自己怎么办都不是，没有好办法去重新调整公司的人员配备，毕竟公司生存了那么多年，有些事都形成了定式，自己也感觉到有心无力。
　　公司毕竟是要生存的，要盈利的，古经理把持着几个好商场，在营业额上还算过得去，其他的几个经理也都越发出色，现在又有陈风这样的后起之秀，刘总决定就从古经理的这个商场开始，拆分古经理的业务，既然陈风提出了这样的意见，有功就要赏，陈风争取到的这个场，就先划归给了陈风来管理。
　　陈风接手的第一个专柜，已经开业一个来月了，但是销售额没有起色，陈风虽然清楚为什么会是这个样子，但不能一摔倒就哭，一不顺就喊娘。
　　好不容易争取到的好位置，古经理气不过刘总把这个商场给了陈风，当然是要使些绊子，最好的办法就是让店员去跟陈风对抗，毕竟都是自己带出来的人，帮这点忙，还不就是一句话的事。
　　没办法，陈风要接下这个场就必须先把店里的这几个人摆平，虽然是刘总有心安排这件事，但是对于店面销售这样的事并没有古经理那么熟悉，只能让陈风自己去摆平，也好看看陈风的能力。
　　蓝总高居商场的上层，对于这事也不是很有办法，陈风只能从蓝总那得到一些管理方面的意见，具体的操作还是得自己想办法。
　　陈风找了个机会，把店里的几个人都聚在一起，陈风也不拐弯抹角，说：“我知道你们跟着古经理很多年了，现在不在古经理手下了，有点不开心，也是人之常情，做人有情有义，我也很喜欢这样的人，我们现在能在一个团队，我也很开心，你们在商场都是厉害的人，以后还需要向你们学习。”
　　店长于大姐说：“你现在是经理了，我只是个小店员，向我学习，真的不敢当。”
　　陈风：“谦虚了，我们就打开天窗说亮话，我知道你们都是跟着古经理好多年了，我现在等于是抢了他的地盘，你们不开心，我很明白。”
　　店长于大姐：“哪里，都是给公司干活，生意不好，我们也没有办法。”
　　陈风：“都已经是这样的局面了，古经理那边我就不评价了，我也是跟着他好多年了，他是个好人。公司有公司的考虑，肯定是要赚钱赢利的，不仅是公司要赚钱，你们自己也要赚钱，不赚钱，搞这个专卖店做什么了？跟我过不去，没关系，但不要跟自己过不去，跟钱过不去，谁不是有家庭要养活，我知道你们都是有小孩的，现在要养一个小孩也不容易，何必呢，你们的损失，也没人来补吧。现在这个场，位置虽然不是商场里面最好的，可是现在的位置已经比原来好多了，不可能比之前的业绩还差。”
　　店长于大姐：“店里没人来，我们也没有什么好办法，要公司多搞活动嘛。”
　　陈风：“公司是可以搞活动，但是活动也是需要成本的，再说就算是搞活动没有你们几个配合也不行啊，你说是不是？”
　　店长于大姐：“你看看这个场，总是缺码少货的，我们怎么配合。”
　　陈风：“这个是我的问题，不过这个你放心，这都不能满足你们，我也没脸当这个业务。只要你们肯配合就好，你等会盘点一下，看一下缺什么码数，回头我去找几个别的地方卖的好的款过来。”
　　其实店长多少也是碍于古经理的多年照顾，但是确实不应该跟钱过不去，现在陈风都这么说了，自己也不好意思再多为难什么，如果陈风真的能拿到好货，也只能说是古经理在公司那边安排不过来了，自己也不能逆势而行。
　　店长于大姐：“好啊，我等下就可以把清单给你，你都把话说的那么明白了，我也不想夹在中间做人，这样也很累，你真的能拿到货，古经理也不能怪我了。”
　　陈风：“好，我来想办法，上个月提成不多吧，又该换季节了，这个有一张商场的兑换卡，给你儿子买几套新衣服吧。”
　　店长于大姐：“这怎么好意思收呢，你别这样。”
　　陈风：“童装的，我又没有小孩，收下吧。”
　　陈风干脆把卡塞到了于大姐的衣服口袋里，又说：“我还有个请求，我们几个人都没有一起聚聚，我想请店里的几个人吃个饭，麻烦你组织一下，就明天晚上下班后，好吧？”
　　店长于大姐：“好，我去跟他们说说。”
　　陈风：“今天就辛苦一下，把缺货的清单给我，我明天先把缺的货补齐，好卖的货，以后再想办法。”
　　店长：“好。”
　　
　　第二天，缺的货果然被补齐了，店长也对陈风另眼相看，觉得陈风还是有些办法的，也是这个办法源于蓝总对刘总的一通电话。这是陈风向蓝总的求助，蓝总也觉得是小事一桩。
　　蓝总打电话给刘总，说：“我的营业额还需要你帮忙啊，跟你换个位置我看也没有什么用，看看你店里的那几件衣服。”
　　刘总：“感谢蓝总的帮助，我知道了，好，我马上调整”
　　
　　刘总火急火燎找到了陈风：“你店里缺什么货，有没有清单，给我看看。”
　　陈风把从店长那得来的清单给了刘总：“怎么会这样？”
　　陈风：“这都是装修前的货，还没有上过新的，卖了几件也没货补了。”
　　刘总：“你去仓库查过了吗？有没有这个货。”
　　陈风：“查过了，我还问了仓库英姐，没有货。”
　　刘总有些生气：“没有货？怎么可能，货都卖完了？”
　　陈风：“反正我查过仓库，仓库确实没有。”
　　刘总听到了陈风加重的仓库两个字
　　刘总：“仓库没有哪里有？……你去把古经理找来。”
　　陈风：“好。”
　　刘总思虑了一下，又说：“你不要去找了，我让我的秘书去找吧，你把这份单留这里，回头再跟你说。今天就别出去了，也就一个场，也没那么多好看的，在公司等着。”
　　陈风：“好的。”
　　下午，陈风听到古经理被刘总骂得很重，陈风要的货被安排好了，原来都是在别的分店里存着。
　　
　　陈风把店里的货补齐了，也是为了振作士气，给店里的人安排了一次饭局。
　　对于这餐饭，陈风关注的是，这5个人会不会全部来，碍于服务业的性质，大家的班表是不一样的，明天刚好还有一个是在放假，这也是考验一下店长的能力与威望，既然都到了，也就表示已经把她们收服了，吃饭当然就很顺利。
　　店长对饭局上的陈风的表现更是另眼相看，认识陈风也有几年了，没想到陈风在饭桌上是这么健谈的人，一点也不冷场，化解尴尬也非常风趣到位。
　　陈风看着大家被自己征服，还真是佩服蓝总，就是蓝总告诉自己看事情要看事情的本质，本质看穿了，剩下的就是方式方法的问题了，发现了问题所在都不能想到解决的方法的话，那也说明自己不适合在这里混了。
　　
　　蓝总曾对陈风说：“你现在不需要急着知道怎么做帅，你这个层次，更应该知道怎么做将。”
　　陈风：“不懂。”
　　蓝总：“也就是你看问题看的深，你还有时间磨炼，你毕竟才20多岁，这方面我可以帮你，告诉了你为什么，你却不能解决这个问题，那我也就帮不了你，不过也没关系。”
　　陈风：“怎么没关系。”
　　蓝总显得有些暧昧了，说：“你可以躲在我的羽翼下，我罩着你，不过，我还真怕你有一天给飞走了。”
　　陈风：“谢谢蓝总。”
　　蓝总：“说谢谢多没意思，说吧，拿什么来报答我，我可只要以身相许。”