第十二章 策划上市

　　一
　　孙钺从松花市回来，已经是入冬时期了，天气寒冷，他穿着新买的大衣离开了松花市。和他一起来的是崔红，他们虽然谈好了一些细节，但是还必须见到丁一才能够决定事情的结果。崔红知道这次决定是关系到自己下半生的命运，她清晰地知道现代经济已经难以成为单一经济模式，联合企业就像联合经济体一样，必须走到联合的道路，才能够有大的前途。她明白孙钺为自己指名的道路是唯一行得通的道路，他们一起回到了中原市。
　　来到了工业园区里德马科总部，进入中原市，就可以看到那个几十层高的大楼。这座大楼是这个城市的地标性建筑。来到这里，第一眼看到的就是它，威风凛凛，屹立在中原市的门户前面。高速路出口就是德马科，他给大家的印象就是一个生机勃勃地现代化企业。粉红色大楼里是最先进的生产线，这里生产着大部分企业需要的一些必要的电器。德马科电器的市场占有率已经达到行业百分之三十，这是一个天文数字，崔红明白这个数字还在递增，这种速度是以其他企业的退出作为代价的。
　　在办公楼的前边，就是中原市最大的广场，广场上有一座新建的大酒店，这就是德马科大酒店。德马科大酒店已经把韩氏大酒店压倒，成为中原市最豪华的大酒店。五星级的设施，五星级的管理，已经把这个大酒店的特点展示出来。特色的经营模式，吸引着周边城市的消费者。酒店有自己的豪华大巴，可以为大家免费服务；有专门通往周围市区的大巴，有通往省市飞机场的大巴。这些设施吸引了八个城市的客人。那些商务谈判的客人把这里作为做好的谈判场所。所以，德马科大酒店的建立，成为德马科集团的一个商标式酒店，也成为德马科对外宣传的一个窗口。
　　虽然进入了冬天，但是中原市的冬天没有东北那么寒冷，这里的冬青树依旧郁郁青青。德马科大酒店里也修建了温室花棚，玻璃房里依旧开放着四季花朵。来到这里，可以感受到江南的气息。温泉洗浴中心为客人们提供免费的服务，每个房间也有自己的洗浴房间，这些房间里布置着四季鲜花。崔红被安排到了贵宾房间，这是她第一次住进德马科大酒店。她以往都是住在韩氏大酒店，住进这里，她才感受到这里的服务设施已经是世界一流的。这里的服务是真正的五星级服，崔红有自己的私人管家，时刻为崔红服务。这里的人员都是来自酒店管理专业的高材生，他们专业的服务让崔红感到来到了人间天堂。
　　房间里有办公设施，可以随时打开网络，浏览自己的业务。这里有会议室，可以这里随时召开商务会议。崔红那顿好后，丁一来到这里。丁一依旧穿着灰色的夹克，发福的大脸把那双小眼衬托得更加小了。丁一神采奕奕，正是那种成功者的神采。他来到这里就是和崔红谈谈他们合作的事项。他知道孙钺已经和崔红谈好了合作细节，他只需要和崔红在合作文本上签字就可以了，其实这种方式在快递上就可以完成。但是崔红要表示得隆重些，亲自和孙钺来到总部。
　　丁一决定要举办一个仪式，这个仪式非常隆重。他要让那些观望人们知道德马科的思路。
　　他们坐在一起，崔红非常高兴地说：“承蒙您能够看得起我，让我成为德马科的一员。我非常高兴。”丁一笑着说：“我们的合作是一个时代的改变，我们一起改变那种企业和销售分割的时代，社会业务员已经完成了自己的使命，企业应该自己主导销售自己的产品。企业不但是生产整合，现在更需要的是销售市场的整合。崔总，你可以是我们最大的股东，也可以继续经营自己单独的企业；你可以把自己那些企业委托给职业经理人，让他们去经营管理，你可以来德马科和我共同打拼市场。我们两个联合，一定会把德马科发展成为世界五百强企业。”
　　崔红说：“我一定会来这个企业的，我的那些企业已经有自己的独立管理者，我不需要参与那些企业的管理，我会重新把大市场振兴。”他们谈得很投机。
　　魏宏娟和薛飞也回到了总部，韩氏面临的问题已经很多了，他们不得不放慢了一些动作。他们停止了入市准备，开始对自己的企业进行调整。这是今年第三次调整，他们改变了一些管理办法，重新任命了韩氏北方区总代理。这个总代理以前和崔红是竞争对手，也是韩风强牵制崔红的一个人选。崔红反戈，韩风强只得启用这个人。崔红的反戈，让韩风强受到了很大的打击，东北市场几乎是全军覆没。他没有消灭黎明，也没有吞并德马科，这两个企业已经成为自己的一个痛。
　　他和薛飞在一起讨论自己失败的原因：“是不是我们的体制出现了问题？大家都墨守着这个体制，大家都相安无事。韩氏也是如此，我还是犯了个错误。那就是把经营权下放的太多了，没有认真执行交流机制。我们过去的交流，只是对外聘人员进行交流，但对黎氏兄弟和韩氏相关的人员忽视了交流。黎氏兄弟在一个企业一干就是十多年，他们已经在那个企业扎了根，我们对他们失去了控制。我还有这口气，他们基本上还保持老实的态度，如果一旦离开这个世界，他们就会和总部分庭抗礼。这些问题必须纠正，不然的话，韩氏的地位就会一落千丈。”薛飞说：“这只是问题的一部分。我们一定把技术革新放到一个重要的位置上。各个企业都要有自己的革新小组，切实地履行技术革新的职责。建立信息档案制度，把这种制度当成我们的命脉，不要敷衍形式。”他们谈了很久，最后以没有达成一个完整的思路。
　　二
　　丁一开始考虑企业上市这个问题，他把吕洋请到了总部，让他参与总部的管理。让崔红回到东北，接替了吕洋的职务。崔红回到东北，传达了丁一的指令，吕洋立即回到了中原市。中原市总部丁一办公室里，丁一和吕洋进行交流：“我们目前首要的任务就是上市，我们必须把这个融资渠道争取到，上市前的工作由你来负责。”吕洋非常高兴：“我们企业已经具备了上市的条件，我们不但有自己的制造业，还有其他行业也不错。我们起重机制造进入了全国前几位，我们的电器制造是行业前几位，电器制造的技术先进是这个行业的老大。虽然我们的电器制造没有大件，只是其他产品的配套产品，但是我们的技术已经填补了世界空白。我们有先进的革新技术，有稳定成熟的市场，有发展的潜力。我们企业的竞争力是行业里最有实力的企业。我们符合了上市的条件，我们的资本也符合上市的基本条件。只要我们买断周围企业的经营权，我们就能够成功上市。”
　　丁一说：“进一步完善企业管理，是我们目前最重要的环节。我决定管理权和所有权分离，所有股东从实际管理中撤出来。就是在企业里任职，也是经过平等的竞聘上岗。在竞聘过程中，和其他员工一样的条件，不能够优先上岗。要制定出一定的规章制度，让所有的股东满意。我们制定出竞聘制度，让这个制度良性发展。对总经理聘任实行董事会集体决策的方案，对高级管理人员的聘任要有一套的聘任使用制度。人力资源部门尽快把这套制度拿出来，在我们的董事会里进行讨论。我们一定把这些工作做好，然后才能够从容上市。”
　　吕洋听了，非常高兴。丁一的思路非常明白，那就是把德马科集团推向了现代管理体制的集团企业。要稳定企业长期发展，稳定股东们的信心，就需要实行这个管理办法。
　　孙钺不参与企业的管理，他只是一个决策参与者。他对丁一说：“完善企业内部管理，树立企业外部形象，积极的参与社会公益活动，把企业办成一个具有现代艺术的企业，是我们发展的目标。注意一些公益宣传，注意一些社会捐助，我们必须积极地参与。有目的地参与，有个性地参与，很快让人们记住德马科。我们必须记住韩氏的教训。韩氏集团完成了自己的资本积累，完成了企业的扩张，形成企业航母后，便盲目的把企业推向一个分裂的边缘。韩氏到现在还没有把企业的管理权交出来，他们依旧把管理权控制在股东手里，控制在家族手里。其实他们在权利失衡时，就会出现集团分裂的危险。把管理权交给职业经理人，所有的股东在董事会里的投票权是平等的，所有权是平等的，对管理者的监督权也是平等的，这样权利分配的平衡可以让企业凝聚在董事会周围。”
　　丁一非常赞成他的建议。但是如果进行这样的改革，一些大股东想不通，一些有实际工作能力的股东其实是企业开辟市场的先锋军，让他们从岗位上下来，等于让企业受到损失。他对孙钺说：“保留一些大股东的一些行政职务也是非常必要的。但是让他们服从总经理的领导也是非常重要的。集团高层可以没有大股东，大股东可以从现在的高层职务上退出。一些非常需要他们的职务可以保留，特别是一些市场开发职务，也就是区域总经理，可以保留。但是必须和其他员工平等的机会。任何区域经理必须服从总经理的领导，总经理执行的是董事会的决策。只有高度服从，才能够从事企业的一些行政和市场管理工作。区域经理和企业高层领导是总经理组阁的基本要素。让总经理组织自己的企业班子，我们董事会批准这个班子。这就是我们德马科未来的管理模式。”
　　孙钺说：“分公司董事会和董事长是执行总公司决策的派出机构和人员，他们是监督分公司总经理的机构，但是不能参与管理。一定让分公司总经理有自己独立的执行权力，不能让总经理是个摆设，那样的话，韩氏的覆辙就会重现。”丁一听了非常赞同：“你把这些思路整理出来，我们召开一次大的股东会议，把这个思路贯彻下去。这是我们公司第二次改革。”
　　丁一决定飞往北方公司，他要亲自去那个公司会见那里的领导。他要把北方公司作为一个试点，他认为现在北方公司的情况非常有突出性。
　　丁一下飞机的时候，这里已经下起了大雪。天气灰蒙蒙的，雪花在半空中飞扬。零下二十几度的天气让丁一觉得非常寒冷。这次来松花市是带着一种复杂的心情来这里的，因为他知道这里的总经理是原来电器公司的老板，也是这个北方公司一个大股东。而崔红是集团公司的大股东，崔红正在扩展这里的市场，他很想把这里的总经理的位置让崔红担任，而这里的总经理回到董事会里。位置的交换实际上是权利的交换，他不知道怎么才能说服他们，也不知道这样的安排能不能引起他们的误会。崔红是非常有能力的，他安排崔红来这里就是为了稳定这里的市场，开发这里的市场，崔红在这里是绝对的权威。
　　丁一出了飞机场，站在出站口，望着漫天的飞雪。他裹紧了绿色大衣，把火车头帽子拉下，只露出两只小小的眼睛。丁一知道，对他来说，来到这里也是一场风暴。
　　三
　　东北市场其实并没有消停下来，崔红的反戈，给一个人物带来机遇，那就是韩氏在这里的第二大代理商。这个代理商是崔红当年的竞争对手，也是崔红的替代人物。他来到东北就是依仗自己经济实力，想把这里的起重市场垄断。他是一位非常优秀的推销商，今年已经五十多岁了。他是韩风强的同学，也是这里的老兵。曾经在这里服役十多年，是一个非常优秀的侦察兵。他退役后没有去政府部门上班，也是拾起哥哥的一滩子业务。
　　哥哥是一个老业务员，在这里有自己的门市部，他和韩风强是合作伙伴，因为业务关系他们分道扬镳了。哥哥使用了另外一家非常大企业的手续，是这里做的最好的经销商。但是自从崔红打入这里后，哥哥的市场一直被崔红吞噬，这让哥哥非常气恼。在竞争韩氏代理权问题上，双方又一次遭遇，韩风强选择了崔红，而放弃了哥哥。哥哥一气之下，得病一命呜呼。傅聪冰没有选择，只得来到这里，拾起哥哥的担子，和崔红干了起来。傅聪冰利用自己在这里的关系，在一些竞标活动中，以自己的优势，很快从崔红手里夺回一些市场。韩风强为了自己的利益，不得不和傅聪冰达成一些协议，让傅聪冰也销售自己的产品。因为傅聪冰的市场崔红是难以代替的。傅聪冰就以东北地区特殊市场经理的身份代理了韩氏集团的产品。
　　崔红和德马科联合，给傅聪冰带来发展自己的机会，他可以利用韩氏的影响，从崔红手里夺取一些市场。他非常珍惜这次机会，专门飞往中原市，来到韩氏集团的总部，拜见了韩风强。无论从气质和外表来看，傅聪冰都是一个非常有朝气的人。虽然他已经是五十多岁，但是依旧留着寸头短发，微黑的面孔非常刚毅。两只乌黑的大眼炯炯有神。傅聪冰一米七零的个头，和韩风强一米六五的个头，傅聪冰个子也显得有些高些。韩风强似乎脸上出现了浮肿，走起路来已经显得少气无力。他从自己的办公桌前站起来，伸出自己那双肥胖的大手。往常那又尖又高的声音开始显得少气无力，但是见到傅聪冰他显得很高兴。
　　很快他把魏宏娟叫到办公室，指着傅聪冰说：“这位就是我们东北区的总代理。他可是一位侦察兵，是一位特等功臣，为我们的国家立下功劳的人。他是二等甲级残废军人，我们的老朋友，一直是我们军队方面的代理商。”
　　应该说魏宏娟见过这位代理商。他们在一些场合见过面。她也知道他手里握着大市场。她非常热情地让傅聪冰坐到沙发上，自己亲自为傅聪冰倒茶端到他的面前。傅聪冰看到这个金发美女，非常的激动。他接过魏宏娟的茶，放到了茶几上。韩风强说：“麻烦你亲自来这里，我很高兴，我们是老朋友，老同学。现在这种关系很少了。即使有，大家都不来往了，何况是合作。我们是有缘分的，我们韩氏集团的宗旨就是打了一次交道就是一辈子的朋友，我们就是一辈子的朋友。”魏宏娟说：“傅总是我们忠实的朋友。”韩风强重复说：“是忠实的朋友，还是解放军好啊。听说，傅总的管理就是按照解放军的管理办法管理团队的，那么这次来，就给我们集团管理团队讲讲课，让我们学习解放军的管理办法。”
　　韩风强其实是在讨好傅聪冰，他现在已经输不起了。德马科的迅速崛起让他感到有些喘不过气来，他已经不是当年的韩风强了。他不得不和傅聪冰这样的人合作，他知道傅聪冰并不是自己看好的合作伙伴，他非常怀念和崔红合作的时期。崔红为韩氏立下了汗马功劳，可是崔红还是离开了韩氏，韩氏给予崔红的并不少，他不知道为什么崔红会离开自己和德马科在一起。
　　德马科现在开始入市准备，德马科的入市会给自己带来很大的挑战。好在和傅聪冰开始了合作，傅聪冰的市场崔红难以占领，傅聪冰很可能还能够夺回一部分韩氏的市场。他给傅聪冰特殊的待遇。在这里，给傅聪冰最好的招待。他让魏宏娟亲自陪傅聪冰，把傅聪冰服侍的服服帖帖的。
　　傅聪冰回到了松花市，开始自己的争夺战。这时丁一已经来到了松花市，他还是住在德马科北方公司招待所。他觉得应该住在自己的企业内，他和崔红和总经理一起谈话。他发现北方公司已经完成了管理改造，生产上，总经理一手负责。市场上，崔红全面负责。他们分工明确。崔红除了维护市场，还在开发市场。她已经把目标看上东欧和东北亚市场。她和那里的客户进行接触，他们对德马科欧式产品都表示接受。他们已经习惯使用欧式技术，德马科的行车技术和电器技术很快得到了这个市场的认可。他们拿下了大批订单，电器企业开始在中朝试验区设立分公司。这个试验区的用工成本非常低廉，给企业带来更大的利润空间。他们是内地企业第一家在朝投资，这是非常及时的投资机遇。他们的产品不但供应朝鲜，还覆盖到日本和韩国。北美市场开始软化，德马科进军这些市场非常的顺利。
　　没有必要对这个市场进行改变，崔红是这里最好的人选。看起来一些理论上的东西还是行不通的，丁一来到北方公司，崔红和总经理接待了他。他现在是这家公司的老板，他没有必要那么虚伪。他开门见山地说：“公司计划上市，我们上市前要对公司进行管理改革，企业所有者和管理者分离。我们这些企业股东要从一线管理退到二线监督岗位上。我们都要有这个思想准备。”崔红知道丁一早晚会走这一条路。她同意丁一的看法：“这也是上市企业的基本模式，我们要让所有投资者放心，就需要有先进的管理模式。我没有问题。”丁一说：“其实我们已经开始走这条路了。朝鲜公司已经是招聘的职业经理，我们其他企业也要这样做。我们要把一些人培养成自己的职业经理。”
　　四
　　问题还是出现了，户健民觉得自己如果放弃了总经理的位置，这个公司就和自己彻底的没有关系了。他害怕德马科把自己给甩掉，他在这里工作得非常好，自己公司是作为股份加入这个企业的。上市的话，北方公司是德马科集团的一个分公司，他也是德马科的一部分，自己的股份也要成为集团的一部分。他们当初合作的时候，是北方公司占有绝对股份，如果重新合股，他的股权就会被压缩。他有些想不通，他开始对这个方案有些抵触。
　　崔红知道户健民的心里，她单独和户健民接触的时候，对户健民说：“户大哥，你不要有什么顾虑，老板的思维是正确的。我们要想办法把企业推向市场，让股民为我们投资，我们要好好的为自己把握机会。现在北方公司就是德马科公司，原来的公司不复存在，德马科把电器公司复活了，那个时候起，电器公司已经是德马科公司了。现在的北方公司是原来的十几倍，你的资产已经涨了十几倍。这不是北方公司的一处现象。我自从参与集团后，我的资产几乎是翻了几番。如果我们入市的话，我们的股指增加的话，我们的资产会成倍的曾加。”
　　户健民知道这是实话。可是让他离开北方公司，他实在舍不得。他的家就在松花市，他的事业就在松花市，这里他得心应手。这里有自己的老朋友，这里有自己的老部下。离开这里，他什么都不是了。
　　丁一和他谈话，丁一对他说：“户总，我们要跟上时代的发展。上市后，我们的企业就像是找到了根，这个根就扎在股民那肥沃的土壤里，我们德马科这棵树才能够成长。我们要想办法把自己的根扎在这里。企业大了，自己是无法掌握这些企业的。职业经理人他们受到的是最先进的管理理念，他们有适应市场的营销手段，我们应该放手让他们为我们服务。我们学会决策，学会放手让人执行我们的决策。”他给户健民端来一杯茶，递给了他，“我也要从一线退下来，退到二线来。我们的责任并不小。我们现在是指挥总经理，我们自己不要做总经理。我们把我们的决策做好，让他们去执行。我们看的是效果，所以怎么执行是他们的事情。”户健民说：“丁总，你放心，我不会成为你计划的绊脚石，但是我需要自己适应这些新事物。”丁一握着户健民的手说：“谢谢你的支持。”
　　丁一接到了吕洋打来的电话，总部已经完善了入市的一切步骤。吕洋给丁一传来了他们的计划和准备情况。他们已经开始着手制定财务报表，开始审计自己的资产，形成自己的资产报告。入市的准备工作进行得非常顺利。证监会已经接受了企业的申请，这是一个非常好的消息。他立即把崔红和户健民请到办公室，高兴地报告了这个好消息。看着丁一兴奋的样子，户健民感觉自己太自私了。如果不是德马科，自己已经破产了，自己的资产早已变得无踪无影了。他现在看到了希望，自己原来的愿望没有落空，那些村民找到了自己的生活门路，企业为他们就业提供了机会。企业为职工买了五险，他们的利益得到了保障。这是德马科有别于其他企业的重要管理办法。
　　户健民高兴地说：“我们的企业很快有自己的股票了，我们也能够看到每天自己的企业在股市里的动静了。我配合集团的指令，让我去哪里我就去哪里。”崔红说：“我们要培养自己的接班人，让他们自己掌握自己的技能，市场部我已经安排了很多能够独当一面的人。”丁一说：“其实我们并没有打算让所有的股东从一线上撤出来，只是在这个岗位上，必须服从我们集团的总经理的领导，在岗位上，不存在股东，而是一位职员。股东在岗位上没有特殊权利。我们计划还要聘请一些股东在一线岗位上服务，但是心态必须要好，不能把自己作为太上皇，来到公司，就服务于这个公司的总经理。”
　　户健民不明白：“那么说，服务一线的股东没有那里的一把手权利大，这样会不会给总经理带来不便？”丁一说：“我们有自己的管理制度，任何人都要服从这个制度。制度面前人人平等，执行制度的人，眼里没有股东，只有制度，我们就要实行这样的管理模式。”崔红说：“这样就不会因为权利的分配产生分歧，也不会因为权力的分配闹分裂，其实在一线服务的人员都是雇员。股东如果在一线任职，首先就是一个雇员。总经理有权解雇你这个股东，只要是你违背了公司的制度，总经理就有权对你处理。总经理是企业最高执行制度的人。”
　　户健民似乎明白了这里的道理，他觉得这样更显得公平。他们在一起研究北方公司的情况，北方公司的市场在扩大。他现在已经直接和傅聪冰开始正面冲突，傅聪冰冲击北方市场，北方公司也开始冲击傅聪冰的市场。这一切都是崔红在操作，北方市场离不开崔红。虽然崔红决定退出这里的领导层，可是丁一还是觉得为时尚早。他决定让崔红在这里进行和傅聪冰决战，没有比崔红更好的人选了，她的人脉非常好，德马科的质量已经压倒韩氏集团的质量，崔红在这里可以说是天时地利人和全占。
　　五
　　德马科上市计划进行的非常顺利，证监会的考察组对德马科的准备工作表示非常的满意。吕洋全力做好这样的工作，表现出非常优秀，丁一对吕洋非常满意，他觉得这个青年人就是一个很好的总经理人选。他决定让吕洋担任集团副总，开始接触一些核心工作，把一些日常工作交给他去完成，吕洋没有让丁一失望。吕洋把上市的工作做的很出色，上市工作也非常的顺利，这给丁一带来了很大的信心。他决定把吕洋推入一线工作，任命吕洋为集团副总，负责公司日常工作。德马科没有设立副总的惯例，这次设立副总就是为了让吕洋成为集团总经理而准备的。
　　现在的总经理还是吴经理，吴经理已经不能够适应集团的工作，虽然是吕洋协助吴经理工作，实际上是吕洋自己独挡全面了。丁一有吕洋处理日常工作，自己与更多的时间考虑其他事情了。集团的其他工作还没有就绪，所以他不能把权力完全下放。他计划在2010年前，把公司高层进行全面的调整，让各个分公司的领导来集团工作，让集团的高级管理人员下到分公司去工作。这样的工作是非常麻烦的，这是上市前的一次大调整，也是一次大练兵，他这样决定就是为了把自己的下属锻炼成全能的管理人员。
　　南方公司和西部公司的人，成为集团的事业部的负责人，滨海公司和北方公司的人，成为海外负责人，崔红成为海外总负责人，吴经理被派往北方公司担任董事长，总部的一个生产总监被派往北方公司担任总经理。崔红的副手任销售总监，北方公司总经理调来任生产总监，人事调整进行的非常顺利。因为德马科在以前已经进行过这样的交流，人事交流成为集团的惯例。随着这次交流的还有那些储备干部，这些干部随着新的领导来到了新的岗位上，接受新的考验。这是德马科从大专院校里接受的对口学生，他们是德马科未来的负责人。
　　在德马科进行上市准备的时候，韩氏集团也开始进行人事调整。韩风强把儿子韩明冷落一段时间后，决定把儿子推到一线工作。他们把以前设立的集团总经理重新设立，这次重新设立没有让薛飞担任总经理，而是让韩明担任了总经理。薛飞依旧担任常务副总裁，韩明担任总经理的时间几乎是和吕洋担任副总的时间同时。但是韩明的总经理负责的事项并不是全面，因为韩风强依旧是集团总裁。总裁和总经理双轨设立让大家知道这里的问题并不简单。韩明到任后的第一件事就是把东北区的业务进行了调整。他并不主张放弃东北区。德马科的人事调整为他带来一次机会。崔红离开这里，为韩氏重新回到这个市场创造了条件。他决定在松花市成立韩氏集团销售总公司。他亲自处理这件事，他上任后就飞往松花市，第一时间和傅聪冰接触。
　　他们在松花宾馆的总统套间见了面，这个套间依旧是韩氏的专属区，也是松花宾馆为韩风强留的一个特别的房间。虽然崔红已经和韩氏分手，可是她并没有把这个房间给撤出。韩明来到这里，依旧住在这里，不同的是他把这个总统套间挂上了韩氏集团东北办事处的牌子。在会客厅，韩明以最高的礼节招待了傅聪冰。他们在这里喝茶，把这里最美丽的茶艺师请来为他们服务，这是日本式服务，来这里服务的茶艺师也是日籍女人。她们完全是日本的跪式服务。用餐间，他专门采用了日本的人体盛模式，在美丽的金发女郎的裸体上用餐。这是他专门从日本用专机请过来的。为了和傅聪冰接触，他是费尽了心机。他们在松花市最繁华的地方尽情的玩乐。韩明的目的就是拉拢这个傅聪冰，把他当成自己占领这个市场的砝码。
　　吴经理来到这里，遇到的这是这个棘手的问题。他知道韩明的厉害，他知道这里离开崔红是自己非常被动的事情，他难以和这个韩明抗衡。但是他来到这里不能丢失市场，更不能让丁一失望。他为了德马科已经付出了很多。为了德马科的利益，他不顾一切风险，他让孙钺来这里，尽快来这里帮助自己对付这个韩明和傅聪冰。他把崔红的副手，原松花大酒店的经理元风华叫来，和她进行交流。
　　元风华是松花市人，也是这里的一个很有才华的女孩子，虽然已经是接近三十岁了，还没有结婚。虽然并不漂亮，但是非常有气质。她就是那种风风火火的人物，她是崔红推荐给吴经理的。崔红对他说：“你把元风华请过来，担任你的销售总监，可以帮助你稳定这里的市场，应付来自韩氏集团的挑战。抓住元风华，就可以稳定这里的局势。”吴经理马上听了她的话，聘请元风华到北方公司担任销售总监。
　　现在问题出现了，他把元风华叫到董事长办公室，问她怎么对付这个韩明和傅聪冰。元风华对吴经理说：“我们的市场他们是没有机会夺走的，目前我们考虑的是怎么争夺他们的市场。我们的优势是我们的产品是不可替代的。我们的产品的优越性我们的客户自己明白，他们不可能把一些先进优质产品换成有缺陷已经落后的产品的。不要把他们看得太重要了，我们稳住阵脚，让他们把自己的招数使出来。”元风华沉着冷静的性格让吴经理有了把握。他对元风华说：“我对这里还是陌生的，许多事情还是有些不了解。市场方面你就全面的对付他们，我已经申请我们的顾问前来，帮助我们对付韩明。我们一定要把这场市场战争打好，打漂亮。”