第十一章 崔红的倒戈

　　一
　　韩风强出山似乎把韩氏被动的局面给逆转了，一些银行开始对韩氏解冻，一些项目重新启动。魏宏娟和薛飞被委派到了东北区亲自处理市场问题。丁一注意到了这一点，他马上让孙钺亲自去一趟东北，协助吕洋处理那里的事情。他对孙钺说：“要想办法说服崔红和我们合作，我们可以授权她海外代理权，也可以考虑在这个地区其他城市受权代理。”
　　魏宏娟和薛飞知道这次去东北的任务并不轻松。他们在东北的业务受到了其他公司的冲击，东北市场已经出现危险性信号，他们去东北肩负着恢复东北市场的任务。韩氏集团的最重要的两个人物出马，看起来又要有些动作了。魏宏娟没有来得及和韩风强重叙旧情，就和薛飞匆匆忙忙的离开了总部，来到松花市。
　　崔红早早的在机场等待二人，她开着车在机场的停车场，看着蔚蓝的天空，不知道说什么好。黎明重新来到这里，开始了和自己争夺市场的战斗。每一场竞标他都会亲自出马，进行价格战。因为他们的技术都是韩氏技术，他们的价格战已经把利润压倒了最低，有时候几乎是零利润的竞争。市场是残酷的，他们的竞争已经把整个市场搞乱了。黎明不在乎，他就是为了夺回自己的市场，就是为了向韩氏宣战。
　　崔红不知道怎么对付这个亡命之徒。她这样称呼黎明，因为这种竞争就预示着灭亡。这是韩氏和黎氏集团的灭亡。崔红可以选择放弃，但是韩氏集团没有退路，他们必须捍卫自己的权利。魏宏娟和薛飞来到机场外边时，看到了崔红那美丽的身影。崔红依旧穿着米黄色的大衣，围着雪白的纱巾，一米七的个头十分的显眼。崔红的身材苗条，但又显得富贵有气质。她看见两人出了机场，马上迎接上来，崔红握住魏宏娟的手：“可把你们盼来了，我们回去谈。”来到车上，魏宏娟坐到副驾驶位置上，和崔红并列坐在一起。崔红开车离开机场，来到为他们准备好的酒店。他们就在松花大酒店住下。
　　他们开了两个贵宾间，然后不顾劳顿，就开始讨论其目前的问题来。崔红对他们说：“市场开始混乱，价格已经压倒了零利润，可是黎明还是把价格往下压，看起来他就是要拼个鱼死网破。”薛飞说：“我们这次来就是解决这个问题的。黎明已经失去了理智，我们不能让他的阴谋得逞，我们可以启动反不正当竞争法。”崔红说：“即使这样，我们也会受到损失的，其他公司会趁机把市场占领。”魏宏娟说：“我们正研究新的技术，我们一定在技术上占优势。”崔红说：“已经晚了，德马科已经先走了一步，他们已经占领了以前外国企业的市场，一些先进的技术被他们利用了。他们的产品通过他们的产品推介会几乎占领了一些尖端企业的市场。”
　　崔红对他们说：“你们先住下，安顿好，休息休息再说。”
　　孙钺在魏宏娟和薛飞到达松花市的时候，他也来到了这个城市。这是一座美丽的城市，虽然这个城市提前进入了冬天，城市的周围的山上，已经积下厚厚的积雪，美丽的松花市被雪松掩盖着，冬青树成为这里靓丽的风景线。孙钺来到这个城市，他已经感觉到冬天的临近。他虽然已经穿上风衣，但是还是觉得有些寒意。他从火车站出来，看到一个接自己的牌子在车站外边。他看到一个一米八几的青年，青年风度翩翩，穿着藏蓝色的风衣，戴着一顶雪白的大帽子。这是一个典型的美男子，皮肤雪白，身体微胖，一双漂亮的大眼非常有神，文质彬彬的样子就像是一个刚刚从学校出来的大学生。
　　他走到了这个青年的身旁，对青年说：“我就是孙钺，您是吕洋总经理吧？”吕洋看到一位中等身材的男子站在自己面前，男子非常刚毅，虽然非常清瘦，但是那双剑眉和锐利的目光就现实这是一个智者的目光；虽然已经是知命之年的年龄，但是他还是非常的精神瞿然。吕洋用标准的东北话热情地叫了起来：“孙老师，辛苦了。”随后他握住了孙钺的手，亲自把孙钺的行李拿了过来，把他迎接到车上。
　　他们来到了北方公司，吕洋把孙钺安顿到了公司的一个招待所。这是集团里来人居住的地方，孙钺看到这是一件非常干净的房间，里边有写字桌和沙发椅子，有电视机和电脑。孙钺非常满意，他打开微机，浏览了北方公司的具体业绩。
　　上午就在这个招待所里为孙钺接风。孙钺打了崔红的电话，他第一时间就和这个女人接触。来到这里，他的目的就是拿下崔红。
　　接到了孙钺的电话，崔红立即觉察到了问题的严重性。她无法拒绝孙钺，因为自己就是孙钺的崇拜者。孙钺来到松花市，她应该招待他。但是她明白，孙钺现在不只是自己的老师，不只是自己的指导者，他还是德马科集团的非执行董事。这个职务是最流行的一个职务，其实就是高级参谋之类的职务。作为德马科集团的非执行董事，孙钺代表的就是德马科的利益，她这个时候去会见孙钺，是不是引起魏宏娟的怀疑？魏宏娟就在这里，她感到了问题的严重性。但是还是必须要见这个孙钺的，她想起了一个折中的办法，她让魏宏娟和自己一起去见孙钺。她知道魏宏娟和孙钺的关系，在这地方和魏宏娟一起去拜会孙钺，可以消除了自己的影响。想到这里，她就来到了魏宏娟的房间，看到魏宏娟正在看网页。就对魏宏娟说：“魏总，不打搅您吧。”魏宏娟看见崔红过来，非常热情地站起来：“崔总，快过来。我正想找你谈谈呢。”
　　二
　　崔红把孙钺来松花市的事情对魏宏娟说了，她说：“孙老师是我的老师，也是我事业的指导者。他来到这里，不管是什么身份，我都应该去见见他。我想你应该去见他，我们可以趁着这个机会，看看他们德马科有什么举动，了解一些孙钺来这里的目的。”
　　魏宏娟听了，知道孙钺来这里的目的并不简单，孙钺按说作为一个顾问，没有必要亲自来这里和吕洋会面。他可以参与公司的决策，但是不可以参与公司的活动。他来这里的目的是为什呢？去会会这个孙钺，还是有必要的。德马科的强势进攻已经是韩氏目前最重要的事情，比起处理黎明的事情来，更让人感到棘手。她决定和崔红一起去会会这个孙钺，这个十多年引导自己来到韩氏集团的重要人物。韩氏集团成就了孙钺的英明和才华，但是韩氏集团也给孙钺带来了很大的麻烦。这就是韩风强的理论，如果是韩风强改变了自己的理论，能够容纳这个孙钺，也许没有今天的麻烦。韩风强不用孙钺，但是也不允许其他人用这个鬼才。
　　她把薛飞叫过来，和他一起商量这个事情。薛飞并不认识这个孙钺。他没有和这个传奇人物谈话，没有和这个人物会面，只是听人说其这个人物。孙钺来到了德马科，和丁一配合起来，把德马科从一个小小的公司发展成为一个集团公司。虽然德马科现在无法和韩氏集团相比，但是他们已经在这个行业里站住了脚步。他们利用自己先进的技术，迅速占领了自己的市场。在这个区域，德马科以自己的电器产品赢得了这个地区的认可，他们的起重机越来越得到大家的认可。德马科的思路是正确的，他们抓住了时机，迅速扩张自己企业的面积，在这里成立了德马科北方公司，这个战略是非常有眼光的战略。韩氏错过这个机遇，这是韩明的错误，因为这个失误，让韩风强把他从领导地位上暂时的调离了。
　　薛飞觉得应该接触这个孙钺，也许和他的接触能够了解德马科的一个信息。他也明白接触孙钺是韩风强不允许的，但是目前东北市场已经出现特殊的情况，他们已经顾不了那种忌讳了。
　　他们决定去会会孙钺，去参加孙钺的接风会，他们来到了孙钺下榻的招待所。孙钺没有料到魏宏娟也跟着来到这里，但是他马上明白是怎么回事了。他把两个美女让到了一个标间里，这是吕洋为孙钺接风的一个宴会，参加这个宴会的是北方公司的几位高级管理人员，包括这个北方公司的总经理。他们看到来了两位超级美女，觉得非常意外。大家并不知道魏宏娟的身份，但是他们已经对崔红了如指掌。崔红在这个地方的业务占着大半个江山，他们都为崔红叫好，对于那个金发女人他们了解的很少了。宴会很热闹，因为有这两个美女的加入，大家感到气氛非常的好。吕洋引颈高歌，把气氛升到了最高峰。
　　宴会结束后，崔红和魏宏娟来到了孙钺的房间。她们看到这个房间非常的简朴，就劝孙钺到松花大酒店。孙钺对她们说：“这里很好，安静舒适，没有杂音，这是我喜欢的地方。没有想到魏总也在这里，你们在一起一定有什么大的行动吧？这个市场已经是一块平地了，因为这里的竞争已经是平等的，黎明的介入是很自然的。他需要生存，就需要自己的市场，你们不要打压任何企业，那样不但不能打压人家，反而消耗了自己的力量。我知道韩风强出山了，但是韩风强已经不是过去的韩风强，那个时候，国内经济还不成熟，出现了韩风强这样的强者是必然的。现在我们国家一切经济政策已经成熟，市场也已经成熟，过去那种运气没有了。市场是靠着诚信和技术和经济实力来说话的，韩氏集团的经济实力是任何同行难以匹对的，但是他的技术已经落后与德马科。他们也开始从事尖端方面的研究，可是你们没有觉察到，等到他们研究成功，德马科的市场已经成熟。而德马科的产品技术含量也在一步步的提高，韩氏已经落后了一步，如果想赶上来，除非是德马科自己停留下来。”
　　崔红听了孙钺的话，没有言语。她觉得孙钺分析的非常有道理。因为在这个市场上，她已经感觉到了这个事实。许多国营企业开始认可德马科的产品，他们需要新一代的起重机，他们需要更先进的操作技术。德马科给他们提供了，新材料的使用，不但延长了使用性命，而且还降低了成产成本。这种起重机的附加值增加了，德马科的产品更具有竞争能力。德马科北方公司的成立和他们的产品推介会已经给这个企业带来了靓丽的影响，韩氏很被动，一些市场开始向德马科倾斜。比起黎氏集团，德马科北方公司更让崔红头痛。因为韩氏的产品已经落后了，他们的产品不但出现很多问题，而且生产性能开始出现严重滞后。一些先进的设备开始无法和这些传统的起重机配合。而这种现象不是出现在韩氏集团，其他企业同样面临着这个问题。产品不更新，就面临着市场的淘汰。
　　魏宏娟知道这里的通病，但是韩风强在高额利润的驱使下，并没有把利润的一部分投入新产品的开发。他的研究机构如同虚设，他不屑花费高额的资金去研发一些眼下没有前途的产品。他们的销售并没有减少，大家都会生产这些产品，因为技术含量太低了，任何人都可以生产，所以出现了工业聚集区。这个聚集区聚集着全国百分之八十的起重机制造企业，韩氏在这里就是老大，没有人敢向韩氏挑战。安逸的销售使他们放松了技术开发，他们以为这个产品不需要开发，这种起重机可以延续很长一段时间。确实是这样，十多年来，韩氏和这个区域的企业这就么生产着，谁也没有想到改变什么。可是德马科出现了，德马科挑战了大家的神经，在大家不经意的时候，他悄悄地把一个新产品推向市场。
　　三
　　也许大家都不明白是怎么回事，德马科立即让大家感到措手不及了。人们感到这是一匹黑马，这是让所有同行感到吃惊的起重黑马。德马科势不可挡，来到这个市场，所向披靡。以他们的新技术，以他们先进的营销技术，来到大家面前。他们没有反应过来，市场被他们夺取一部分，这个蛋糕被他强行切去一部分。市场竞争就是强盗理论，没有什么道理可言，没有讨价还价的余地。来势凶猛，让大家无法招架，这就是德马科的强势。
　　魏宏娟知道这里的理论是难以驳辨的，她来到这里，没有底气和自己的老师说话。说孙钺是自己的老师，的确可以说过去。他们的思路都是孙钺的思路，就是在面对孙钺时，她们自己无法解释自己思路错在哪里。
　　魏宏娟坐在沙发上，端着一杯纯净水。她那蔚蓝色的大眼流露出疑惑，她美丽的面孔出现了红晕，在这里见到这个过去的上级，现在他们是竞争对手，他们在两个阵营里，魏宏娟处于优势，因为这个韩氏集团还是一个强大的经济集团。它的生命力还是非常的强大，如果是和德马科竞争，德马科并不占上风，崔红就是他们的支撑，他们没有必要把对方放在眼里。魏宏娟说：“技术含量并不是我们失去市场的根本原因，而是我们轻视了一些细节，特别是黎明恶性竞争给德马科带来了一些机遇。黎氏集团的产品根本就是韩氏集团的翻本，所以他们更具备杀伤力。”
　　崔红也接着说：“事实上，韩氏集团依旧主导着北方市场，德马科只是介入了这个市场。这个市场本来就有不同的产品，德马科的介入并不见得是韩氏受到了损失，而是那些小企业受到了打击。德马科的介入，使市场明朗化了。短期内德马科不可能住到这里的市场，我们合作还是非常有前景的。”
　　魏宏娟说：“这是一个交替期。你们夺取的大部分是那些小企业，韩氏的市场你们短时间内无法取得。等到你们来夺取我们市场的时候，我们的新产品也就出炉了，我们的产品一定会在各个方面先进于德马科。根据实力和市场占有率来看，德马科不可能对韩氏构成大的威胁。”
　　孙钺笑了，把一杯咖啡递给魏宏娟。这是魏宏娟最爱喝的咖啡，这是他们国家的产品。魏宏娟喝了一小口，感觉到这里的糖放的很适量，刚好适合自己的口味。没有想到，这么多年，孙钺还记得自己的口味。这就是孙钺的性格，他能够记得几十年以前的朋友的习惯，他对魏宏娟崔红说：“也许你们忘记了一个事实，那就是德马科现在已经正在推销新技术的行车。等到韩氏研究出新的行车，我们的市场已经成熟。市场是不等人的，这个规则你们要知道。韩氏的时代已经结束，韩氏试图多方面投资还缓和自己的困境。事实上，这些投资已经给韩氏带来了致命的打击，韩氏无法从这些企业里抽身，他们无法改变自己的命运，因为韩氏体制出现问题了。”他继续说，“你们都是我的老朋友，我在这里遇到了大家，感到非常高兴。我这次来这里就是帮助北方公司调整他们的营销思路，北方公司不肯能满足现在的业绩，成立北方公司就是发展北方的业务。”
　　魏宏娟知道孙钺没有给他们隐瞒什么，他告诉她们就是让她们知道德马科不可能等着韩氏把新产品研究好在和他争夺市场，也是向崔红暗示他们会有大的行动。
　　他们在一起谈了很多其他的话语，谈话很轻松。崔红让孙钺为自己算了一卦，魏宏娟也让孙钺算了一卦。孙钺很高兴地为两个女人算了一卦。虽然是娱乐，但是很认真。孙钺告诉崔红，自己面临着选择，她处在十字路口，这些话让崔红感到动心。她知道德马科的业务一天天的占领着这里的市场，虽然现在还没有危害自己的利益，虽然说德马科吃掉的是其他业务员的市场和其他公司的市场，但是黎氏集团的市场本来就是韩氏的市场，现在黎氏集团的市场的丢掉，暗地里就是韩氏集团市场的失去。
　　韩氏的威信一天天的在下降，崔红知道这里的情况，自己为了自己的利益，在千方百计地维护着韩氏集团的利益，可是这些维持是非常的艰辛的。一些企业新领导人的更换，有可能自己的业务就要丢失，她已经感觉到这一点了。
　　离开北方公司招待所，他们来到了松花大酒店。三个人在一起研究这次去拜会孙钺的成果，薛飞听了大家的汇报对她们说：“德马科就是我们潜在的对手，黎明这样胡闹，就给这个德马科提供了机会。我们的市场在萎缩，但是德马科的市场在扩张，这就是我们面对你的事实。为了维持我们的市场，我们可以吃进德马科的产品，商标可以打上我们的商标，这样可以抵制德马科的强势进攻。”魏宏娟听了感到不可思议：“吃进他们的产品，然后把这些产品推向我们的市场，这样危险性太大，我们可以仿制这些产品，不可吃进。”崔红笑着说：“仿制是难以行通的，他们的材质是严格保密的，这些技术控制在一个非常牢靠的部门。我们很难把这些技术仿制过来。”大家一时间没有办法。谈了很久，没有结果。
　　四
　　回到别墅里，崔红心里很不是滋味。她现在的处境非常尴尬。她面临着新的抉择，因为她知道未来属于德马科。对于德马科，她并不知道自己能不能像韩氏那样合作，因为德马科在这个地区的市场已经打开，自己对于德马科来说，已经没有韩氏那样重要。韩氏离不开自己，韩氏在这里的市场就是自己给他们打开的，韩氏的认证也是自己为他们做的。
　　她来到自己的凉亭里，坐在是登子上，看着血红的枫叶，不知道怎么才好。如果不转向，韩氏在这里的市场会一步步的被德马科代替，这是可以预见的；如果转向，觉得对不起这个韩风强。自己开始打天下的时候，就是韩风强为自己开辟了这个市场。她来到这里，韩风强把这个地区的代理权交给了她。那时候的韩氏集团还是非常出名的，谁拿到了韩氏集团的代理权，就意味着这个市场被他拿下。崔红非常感激韩风强，自己大学毕业后没有工作，看到别人能够推销行车，看到那些业务员一天天富起来，她也动心了，作为一个女孩，自己决定去闯天下。
　　已经是十多年了，她离开了家乡，离开了爱人，自己在这里打拼，自己已经成为一个典型的松花市人，自己已经成为这个城市的一份子；在这个城市里，她已经有了自己的身份，她是这个城市的最大贡献者。她的销售公司的业绩非常的大，她的对外贸易做的非常好，金融危机给自己你的业务带来了负面影响。她们开始举步维艰，东欧市场开始萎缩，她的外贸业务已经出现了危机。崔红明白如果要保持这些市场，就必须有自己新的替代产品，是和韩氏说再见的时候了。德马科是不是自己新的合作伙伴，她拿不住。
　　她觉得丁一是一个非常精明的人，他和自己同学，在学校期间，丁一的精明已经让同学们领会到了。但是除了这个德马科，自己还能和其他企业合作吗？那些企业的产品并没有新意，他们也是面临被淘汰的边沿，她不能和别家企业联合。只有德马科是自己的选择。崔红已经感到自己无力应对当前这些事情了。她非常想找一个人商量商量这件事情。这时候，她才觉得自己非常孤单。没有人可以和自己交心，自己没有对象去倾诉。她觉得自己就是一个弱女子。
　　崔红无聊地坐在这里，看着夕阳西下，看着那些开始凋谢的花瓣，她的心情开始沉重起来，她美丽的容颜也像这些凋谢的花瓣一样开始褪色。她对么想来一杯酒，在这里开怀畅饮啊，没有人陪自己，没有人对她说该怎么办。
　　下午，她还没有去公司，魏宏娟就来别墅里来找自己。魏宏娟在客厅里等自己，崔红来到客厅，看到魏宏娟坐在那里，翻看着一本时尚杂志，这是崔红定的唯一刊物。魏宏娟漫不经心地翻看着这些美女，有一本还是崔红做的封面，这是崔红为自己公司做的广告。
　　看见崔红过来，魏宏娟马上把杂志放到茶几上，站起来和崔红打招呼：“崔总，我还想和您谈谈。我们谈谈东欧市场，这是其他企业无法插手的市场，我们怎么应对这场危机，东欧市场出现了什么变故？”崔红来到她的面前，让魏宏娟坐下，为她端上一杯咖啡：“东欧市场不景气的原因就是这次金融危机带来的经济危机。这些国家本来并不强势，他们大部分都是从以前的社会主义国家演变成市场经济的国家，国家资本薄弱，应对危机的能力非常有限，许多国家面临破产。他们基础建设几乎停顿了，外汇储备没有了，成为一个国家破产地方。他们现在要求我们价格低廉，产品先进。这个地方在淘汰我们的产品，韩氏的产品已经落后那个地区生产技术。”她们坐下，崔红对魏宏娟说：“这是大趋势，大家谁也改变不了。我们成本在这里，我们的技术并不先进，这就是我们目前的困境。外国人看见的就是眼前的利益，他看到合不着自己，他们就不干。”
　　魏宏娟问：“东北亚这些国家应该没有问题？”崔红无奈地说：“东北亚这些国家本来就是从苏联解体出来的国家，和东欧经济有千丝万缕的关系，他们的水平是一样的。他们开始蜕变的时候，就是采用了西方的经济模式。经济危机到来时，他们才没有实力来应对这场危机。”魏宏娟听了有些泄气：“其实我也知道这些事情。我们在国外的一些实体已经解体，我们在国外的一些出口开始没有订单。这些情况，韩总已经通报给我们了。所以我们一定把国内市场保护好，利用一切可以利用的资源，打好这场保卫战。我们首先要把黎明这个问题解决好。你可以利用自己的社会关系，包括司法界的关系，我们就来一个迎头痛击。我们可以先通过行业协会，通过一些仲裁机构，把他们不正当竞争给击败。黎明就是祸根，不除掉黎明，这个市场就难以平静。在这个时候，黎明出来捣乱，确实是非常可恨的。我们不能坐视不管。我们就利用德马科还没有和我们正面竞争的机会，把黎明这个问题解决了，这也是薛飞的意见，薛飞决定对黎氏集团出手。”
　　崔红想了想说：“几次招标黎氏集团应标的机会还是很少，他们目前还难以和韩氏竞争，韩氏的利益基本上可以得到保护。如果这个时候和黎明进行争斗，对我们也不是什么好现象。”
　　魏宏娟对崔红说：“这也是韩总的意思，黎明不听韩总的劝告，执意要自己另起炉灶。这是韩总最恼恨的。他不容人别人的背叛。对黎氏集团的打击，没有商量的余地。”
　　五
　　到了晚上，崔红已经觉得一场战争就要开始了，她不想把自己卷入这场战争，因为她赢不起这场战争，更输不起这场战争。她知道自己辛辛苦苦打拼起来这个市场不容易，不能够毁到他们叔侄之间的争斗上，她知道自己没有必要参与他们之间的那些利益之争。
　　送走了魏宏娟，她决定去见见自己的老师，见见这个十多年前教过自己怎么经商的老师，请教他自己该怎么办。她虽然知道孙钺代表的是德马科的利益，但是她直觉告诉自己，孙钺不会欺骗自己，孙钺不会让自己走弯路。她非常相信这个精神导师，她觉得自己应该去求他为自己指明一条道路。崔红吃过晚饭，就给孙钺打电话，说自己看望他。孙钺答应等她去，他们相约在松花公园里。
　　松花公园是这个城市的亮点，虽然说已经到了晚秋，这里依旧是鲜花开放，绿荫成行。这里是松花市最大的公园，也是松花市惠民工程之一。到了晚上，到这里散步的市民很多，里边游休闲娱乐的地方，也有松花市最大的夜市，灯光如昼，人潮如涌。崔红亲自开车把孙钺拉到了这里，孙钺现在看起来非常的年轻，藏蓝色的风衣，乌黑的头发，神采奕奕的精神，让崔红觉得他就是四十来岁的样子。这是孙钺的第二春，崔红心里想。孙钺来到了德马科，也是他实现自己愿望的时间。
　　公园里的人非常的多，大家离开了家里，离开了白天喧闹的场合，离开了工作一天的岗位，来到这里放松自己。可以看到白炽灯下，那些谈情说爱的小年轻人卿卿我我的偎依在一起，也可以看到那些老太太在一起说长道短。这里还有来自边远农村的农民工们在这里歇息。月亮恬静地挂在半空，星星围绕在月亮的周围。蔚蓝色的天空十分的恬静。
　　他们找到一个安静的凉亭里坐了下来。崔红看了看下边，看到了一群小朋友在那里玩耍。保安和清洁工人不停的在这里巡逻。离这里不远的地方，传来二人转的声音。可以看到一栋非常明亮的大楼，据说是本山传媒集团的总部。松花江从旁边通过，清晰的涛声把安静的公园打乱了，给人一种生机。这是一座美丽的城市，这里有很多美丽的传说。这里也出现了很多让人感动的人物和事件，每一个城市都有自己的故事，每一个城市都有自己的传奇。
　　崔红觉得踏实了，来到了孙钺的身旁，她好似找到了一个归宿，找到了避风港，孙钺会为自己遮风挡雨的。她相信孙钺，相信他能够为自己指明一条正确的道路。她对孙钺说：“韩氏和黎氏在这里要开战了，这是两败俱伤的战争。我不能卷入他们的内讧，我必须自保，才能够从韩氏漩涡里冲出来。”孙钺说：“韩风强容不得别人对他的背叛，无论他怎么对被人不公平，他也不容许别人的反抗，他会亲自把黎明送上不归路的。黎氏集团确实危害了韩氏集团的利益，他们怎么不争斗呢？是的，你没有必要来为他们买单。我这次来这里就是给你带来一条你自己要走的道路的。”崔红明白孙钺来松花市的目的了。
　　孙钺为崔红分析了德马科的战略远景，他对崔红说：“你已经被韩氏所拖累，在这个市场上，如果能够让自己不失去霸主地位，改变合作对象是你目前的选择。德马科有意和你合作，丁一制定出了合作方案，你可以参股，把自己和德马科融合在一起，把你的公司融入德马科，你来负责德马科的海外市场。这里的市场可以交给德马科，这里的市场早晚是德马科的，如果你能够和他们合作，德马科可以提前进入这个大市场。你融入这个企业的话，这个市场依旧是自己的市场。海外市场是你目前的强项，而是德马科的弱项。”
　　崔红不想融入这个企业，她很想像韩氏那样做一个代理。孙钺告诉她：“德马科的目标就是走直销的道路，委托代理早晚要被取消，因为他们自己想控制市场。他们并不喜欢这些代理模式，这种代理模式已经落后于时代。代理商很容易反叛企业，他们会在各个企业之间游走，德马科已经觉察到这种现象，他决定改变这种被动局面。首先他会占领自己的市场，把一些小的代理商挤走，他还会把一些大的代理商联合起来，把他们融入自己的企业中来。这是一种机遇，对你来说可以大展身手的时候来了，你也可以成为大企业家了。”
　　崔红知道这里的一些问题，她已经有自己单独的企业，这些企业包括松花大酒店，和一些外贸企业，如果这个时候和德马科联合，自己的企业怎么办？她可以把市场资源作为自己的股份入股德马科，这对于自己来说是好事。可是如果自己这么做的话，韩风强一定对自己不满意。
　　她知道自己必须做出选择，自己的选择关系到两个企业的命运。这个两个企业的人都在拉拢自己，他们住在这里的目的很明确，就是主导自己的走向。韩氏明显出现了问题，起码在这个行业里，韩氏已经没有了过去的优势，韩氏的产品已经落后于时代。社会在进步，企业产品必须进步。韩氏没有在技术革新上下功夫，这是他面临的失败基本原因。其实，崔红没有必要再犹豫，她应该当机立断，把自己的目标确定起来。她知道自己应该明白怎么办。自己的客户已经给自己发出信息，他们要求崔红供应德马科的产品。崔红答应了孙钺的请求，决定自己和丁一好好谈谈。
　　崔红决定倒戈了。