第114章 跑客户

　　李刚走了，说实在的，丁大韦是不想叫他走的，因为他一走，由他刚联系的那个战友，也就是杨振东又成了问题。他是个军人出身，正直得很，真是送礼不要，请客不到，平时跟他联系，他说话也冷冷的，丁大韦简直拿他没办法。
　　市场销路不好，丁大韦本来就头大，学校林校长又叫他担任了高中班的班主任。当时，丁大韦死活不干，可顶不住林校长好说歹说地硬叫他干，没办法，丁大韦只好答应了。
　　答应了干班主任，一连串的问题就来了，班里学生们的情况你得了解，特别是开家长会，你得把一些学生的情况，很好的跟家长沟通，还得紧盯着学生们的学习。特别是高三毕业考试又到了，为了使同学们考出好成绩，晚上还得盯着学生们上夜自习，弄得丁大韦叫苦不迭。
　　事儿有时候就是这样，你越忙，事儿就越多。唐晓霞又到了临产期，丁大韦下了课还得赶紧往家跑，虽然家里有娘在照顾着，但他还是不放心，毕竟没有自己在唐晓霞身边照顾的周到。
　　这天，是礼拜天，丁大韦抽出时间来到了厂里，他在办公室看着梁主任给他的生产报表，他觉得，五千樘门还能生产上一阵子，目前暂时不用考虑客户的问题。
　　丁大韦正看着生产报表，县工办主任孙白毛打来了电话，他说：“大韦，这些日子是怎么了？县里一下又新上了十四、五家防火门厂，有规模大的，也有小的，连我这个工办主任都纳闷！”
　　丁大韦说：“难道这个项目就那么赚钱？大伙儿都一窝蜂地干？”
　　孙白毛有些发愁地说：“哎呀，大韦啊，现在客户更难找了，这些个厂家，也不知道都使了些什么手段，反正多多少少都有活干。”又说：“我还知道，有几家大点儿的防火门厂，是县里领导插手干的。县里就这点市场，我们过去的那些老客户，每天都有好几家防火门厂堵着他们要订单，弄得他们都招架不住了！”
　　丁大韦说：“我们可以跟他们竞争啊！”
　　孙白毛说：“现在不是竞争的问题，你不知道，关系也不行了啊！”
　　丁大韦说：“那为什么？”
　　孙白毛苦苦一笑，说：“有几家是县领导的企业，你想想，怎么跟人家竞争！”
　　丁大韦说：“这也是啊，不行，我们就往其他县里跑跑，或许能有些办法。”
　　孙白毛说：“也好，可以试试。”说罢，就把手机挂了。
　　车间里，风云和梦雪干着活儿，风云说：“梦雪，李刚在山西咋样？”
　　梦雪说：“我打电话问过他，他也没说清那里到底怎么样。”
　　风云说：“嗨，放着守家在地的活儿不干，跑那么远！”
　　梦雪没说话，只是闷着头干活。
　　一会儿，梦雪问：“风云，你们老明子在那个矿怎么样？”
　　风云说：“不咋样，在那里人生地不熟的，老明子又是个新人，每天忙得很，尽叫人使唤！”
　　梦雪说：“老明子好不容易熬成了主任，现在又得从头来了。”
　　风云说：“可不吗，礼拜天回来就睡觉，他说在矿上那文字工作多的一会也不闲，有时晚上还得加班。现在他两眼都是黑眼圈，跟个大熊猫似的。”
　　梦雪苦苦一笑：“风云啊，你看我们这命，嗨！”
　　丁大韦看了会儿报表就出来了，出来没地方去，先是在梁主任那里站了会儿，又来到风云和梦雪干活的地方，他也不说话，蹲在地上看风云和梦雪干活。
　　风云咯咯地笑着说：“大韦，你怎么在那里蹲着啊？要不就跟我们一起干，要不你就去办公室喝茶，你蹲在这儿像个监工，弄得我们都不知怎么干活了！”
　　丁大韦说：“我这不是在办公室坐着心烦吗？”
　　风云还是咯咯地笑着，没有说话。
　　丁大韦说：“你们家老明子最近怎么样？好长时间没见他了。”
　　风云叹了口气：“能咋样？调外矿去了，还是干办公室，每天累得够呛！”
　　丁大韦说：“那写文章的活儿可不好干！”
　　风云说：“嗯，是最没本事的人干的，有本事的人谁干啊！”
　　丁大韦听风云这么说，尴尬地笑笑。又问：“梦雪，李刚在山西怎么样？”
　　梦雪说：“他来电话说，那里的煤场倒不小，可他刚到那儿，两眼一抹黑，也没说出个啥来。”
　　丁大韦夸李刚说：“李刚是个有雄心大志的人！”
　　梦雪听丁大韦这么说李刚，不知道是夸他还是讽刺他，笑笑没吭声。
　　丁大韦在风云和梦雪干活的地方蹲了一会儿，就回办公室了，他倒了一杯茶喝着，这时，他的手机响了，一看是孙白毛打来的，就接了。
　　孙白毛说：“大韦，我联系了邻县的两个开发商，我们下午一起过去见见？”
　　丁大韦说：“好吧。”
　　下午，丁大韦就开车去了孙白毛办公室，孙白毛说：“通过关系介绍了两个开发商，一个是李总，叫我们三点到，他在一个茶馆等我们。另一个姓范，叫我们六点到，他在一家饭店里跟我们见面。”
　　丁大韦看看表，已两点了，说：“那我们赶紧走吧。”说罢，孙白毛坐上丁大韦的车就走了。一路上，孙白毛跟那个姓李的客户联系着，那李总说在‘一叶香’茶社见。
　　丁大韦开着车，好歹离邻县路程不太远，大概有四十多分钟就到了，他们到“一叶香”茶社时，姓李的开发商还跟着一个人已等在那里了，他们喝着茶，坐在一个麻将桌旁。
　　其中一个头上仅有几根毛的胖子，笑呵呵地过来说：“孙主任，幸会幸会啊！”
　　孙白毛说：“你是李总？”
　　那胖子笑呵呵地说：“什么李总，叫得那么好听，我吧，就一盖房子的！”
　　孙白毛也笑着说：“客气了李总。”孙白毛指着丁大韦说，“这是我们丁老板。”
　　那胖子呵呵地笑着跟丁大韦握握手，说：“好文气啊，丁老板，像个书生！”
　　丁大韦说：“嗨，过讲了！”然后学着李总的话说：“我可是个做门子的！”
　　李总笑呵呵地说：“幽默，幽默。”
　　这时，那个坐在麻将桌旁的人也过来了，李总指着他说：“这是我的助理小陈儿，我不在时，业务由他全权代理。”
　　那小陈上前跟丁大韦和孙白毛握了手。
　　李总笑笑说：“丁经理，我们先喝点茶，搓两把再说好吗？”说着就把孙白毛和丁大韦让到了麻将桌上。
　　丁大韦不想打麻将，但又怕扫了开发商李总的兴，看看孙白毛，只好勉强坐下了。可这一打麻将不要紧，开始还赢两把，后来他们俩输得一塌糊涂，又不好说输了不打，这样他们打了将近两个多小时才收场。
　　丁大韦刚要去谈产品，还没开口，李总的手机响了，说公司有事情叫他赶紧回去。”
　　丁大韦看李总接电话也是慌慌地，问：“李总，发生了什么事？”
　　李总说：“工地有人出工伤了。”话没说完，跟着他的那个陈助理就匆匆地开车走了。
　　丁大韦和孙白毛很尴尬地笑了笑，孙白毛问丁大韦：“输了多少钱？”
　　丁大韦说：“三千多吧。”
　　孙白毛说：“那我们赶紧去见下一个客户吧。”说着就打通了宏大房地产有限责任公司范瑞堂经理的电话。
　　范总说在月亮阁酒家见。
　　丁大韦和孙白毛赶紧开车往月亮阁酒家赶，开到月亮阁酒家，范总已等在饭店的停车场，他大腹便便，肥头大脸，看上去很像个伙夫。
　　丁大韦和孙白毛跟范总见了面，孙白毛说：“范总，叫你久等了！”
　　范总笑笑说：“哪里，你们来得挺快啊！”
　　孙白毛指指丁大韦说：“范总，这是我们丁老板。”
　　范总看看丁大韦，呵呵地笑着说：“丁老板，好年轻啊！”
　　丁大韦说：“范总，多关照啊！”
　　范总用手拍拍大韦的膀子，亲切地说：“别客气，都是自己人嘛！”
　　他们说着话，就进了月亮阁的一个雅间，先是吃饭，吃饭中范总大包大揽地说：“现在市场很萎缩，不仅我们搞房地产的，就是很多防火门厂都遇到了前所未有的销售困难，有的不得不倒闭或转行。但是，只要贵公司的产品质量过硬，我们就坚决用你们的！”
　　丁大韦听范总这么说，心里很高兴，总算找到了一家支持自己的客户。吃罢饭，丁大韦赶紧去结了账。回来后，范总又说，“这里的桑拿很好呢，要不要洗洗？”
　　丁大韦看出范总想洗桑拿，就说：“你去洗吧，我和孙主任在外边喝茶。”
　　范总听后，说：“那就不客气了，我这人有个习惯，吃罢饭必须洗洗，否则不舒服！”说着冲丁大韦和孙白毛笑笑，就去洗了。这个月亮阁是吃饭、桑拿、娱乐一条龙服务，丁大韦和孙白毛在外边等着，大概有一个多小时，他才出来。丁大韦上前去结了账，这才走出月亮阁。
　　跟范总在一起吃饭，包括范总洗桑拿一共花了一千多块钱。
　　在回家的路上，丁大韦心里一直有一种上当的感觉，他说：“孙主任，这几天，你一定要给我盯好那个李总还有这个范总啊！”