第109章 销售瓶颈

　　这天李刚正在车间干活，丁大韦开着车来了，他在办公室忙了一阵儿，就出来了，走到李刚干活的地方，说：“李刚，你来我办公室一趟。”
　　李刚赶紧打打身上的土，跟着丁大韦进了办公室，进到办公室后，丁大韦跟李刚说：“你坐，我想跟你说点事儿。”
　　李刚坐在丁大韦对面的沙发上，他觉得这沙发真好，软软的，很舒服。比自己在车间干活可舒服多了！心想，就是自己在矿上武装部上班时，也没坐过这么好的沙发，沙发皮子黑亮黑亮，十分柔软，坐在上面那感觉真是不一般。
　　丁大韦给李刚倒了一杯水，放在茶几上，说：“李刚，现在有块硬骨头不好啃，看来得你出马了！”
　　李刚说：“什么硬骨头，我能行吗？”
　　丁大韦说：“行，你一定能行！”
　　李刚笑着说：“那你说一下，我听听。”
　　丁大韦说：“还记得你的那个战友吗？”
　　李刚说：“杨振东，记得，他怎么了？”
　　丁大韦说：“是这样，上次他们来考察我们的产品后，本来都谈的差不多了，谁知，现在他们又不要我们的产品了，经我找人了解了一下，才知道是另一家厂子顶了我们。”
　　李刚说：“是吗？”
　　丁大韦说：“是。那家厂要是出的价比我们低也就算了，可出的价比我们还高，这我就不明白了，这到底是怎么回事啊？”
　　李刚也疑惑地问：“那为啥，难道他们傻?”
　　丁大韦笑笑说：“他们绝对不是傻，里边肯定有问题，这就得你去了解一下了。”然后丁大韦又说：“你的战友他们可是一家非常有影响的大客户，也是当地的一个大开发商，我们必须拿下，不然，今后我们的产品只能在一些零散客户上做文章了。”
　　李刚说：“你是叫我去找我的战友再说说？”
　　丁大韦说：“对，你去找找你的战友，了解一下情况，看问题出在哪儿？我们该怎么使劲儿！”
　　李刚说：“好，我明白了，那我去问问。”
　　丁大韦说：“你去吧，你们是多年不见的老战友了，请客吃饭什么的，一切费用厂里给你报销。”
　　李刚说：“那我抓紧时间去问问。”
　　丁大韦说：“关键还要把关系搞好，我们厂现在遇到了销售瓶颈，仓库里积压的厂品都快装不下了！”
　　李刚说：“你说我这还算是去搞销售？”
　　丁大韦说：“嗯，是搞销售。销售出去照样有提成。”
　　李刚从丁大韦办公室出来，脸上一直带着微笑，他想，丁大韦终于有求于我了，我也可以堂而皇之地搞销售了，真是天助我也！
　　回到家，梦雪问李刚，说:“大韦叫你干什么？”
　　李刚笑着说：“干什么？求我呗！”
　　梦雪有些纳闷，说：“他能求你什么？”
　　李刚说：“叫我去搞销售，他说，现在厂里遇到了销售瓶颈，上次那些人来厂考察产品你还记得吧？其中有我一个战友。”
　　梦雪说：“记得，记得啊。”
　　李刚说：“他们考察后，产品质量、价格都合适，可后来不知怎么回事儿，被另一家厂子给顶了，要了人家的产品，不要我们的了。丁大韦想叫我去问问。”
　　梦雪说：“原来是这样。”
　　李刚说：“大韦还叫我跟我战友搞好关系，说他们是一个大客户，无论如何叫我联系好。”
　　梦雪说：“这么大的任务交给你行吗？”
　　李刚笑笑说：“大什么，我就跟我的战友说说嘛，大不了请他吃顿饭，大韦说了，一切费用厂里给报。”
　　梦雪说：“那好，人家大韦帮了咱，这次该你帮帮人家了，那你一定要好好地给你的战友把关系搞好，将来产品卖出去了，我们也好开工资！”
　　李刚说：“这我懂，你就放心吧。”
　　梦雪又说：“请你战友喝酒吃饭，能节俭就节俭，咱可不能跟人家浪费啊！”
　　李刚说：“我知道。再说了，我战友也不是那浪费的人。”
　　这天李刚打通了他战友杨振东的电话，李刚说：“振东，我是李刚，你有空吗？咱们聚聚。”
　　杨振东在电话里高兴地说：“嘿，老排长啊，有空，有空。不过，我现在在外地，停几天才能回去，回去了我打电话给你，好吗？”
　　李刚说：“那好，我等你电话。”
　　杨振东说：“好嘞，再见啊！”
　　打完电话，李刚跟梦雪说：“改天吧，我战友不在家，他现在在外地，他说回来后跟我打电话。”
　　梦雪说：“那我们去上班吧，等你战友回来再说。”
　　这样，李刚就跟着梦雪上班去了，到了班上，李刚正干着活儿，这时丁大韦开着车来了，他从车上下来，见李刚正在干活，也没说什么就进了办公室，半中午，丁大韦从办公室里出来了，他走到梁主任干活的地方，跟梁主任说了句什么，就开车走了。
　　看来丁大韦很着急，他遇到了销售难题，现在周边一下开了很多像丁大韦这样的塑钢厂，有的规模比丁大韦的厂还大，一时间在本地区形成了激烈竞争的局面。市场就县城这么大，起来的大小厂子就有十七八家。尽管丁大韦有县工办主任孙白毛在帮着，但还是感觉到了强大的压力。丁大韦想，现在是市场经济，大家是八仙过海，各显其能，有多大本事干多大活儿，这块蛋糕正在被十几家厂子一块块的瓜分掉。他从厂里出来，就到了县里孙白毛办公室。
　　在孙白毛办公室，孙白毛也像热锅上的蚂蚁，急得团团转，他说：“现在政府支持民营企业，支持市场合理竞争，要想占领市场，一是靠产品质量，二要靠信用，当然了，这里也有使用一些不正当手段的，那也背不住，总之，不管怎么说，只要你能把产品销出去，就是本事！”
　　丁大韦说：“这一下起来这么多厂，我们确实受到了很大的威胁，别的不说，厂里这个月光积压产品就很多，再积压下去，仓库就没地方放了！”
　　孙白毛说：“这事儿我也知道，一个厂光生产不销售，那怎么能不积压啊！为这事儿我也急得很！”然后，孙白毛又问丁大韦，说：“李刚战友那里怎么样了？”
　　丁大韦说：“我昨天刚跟李刚谈了，今天我看他还在上班，我想他大概还没有跟他的战友联系上。”
　　孙白毛说：“要是李刚能把杨经理那一块弄下来，我们就有了新的转机！”然后又说：“那杨经理别看年轻，可我跟他接触了几次，人很不好说话，油水不进，搞销售最怕遇到这样的主儿。”
　　丁大韦说：“这次叫李刚跟他接触一下，毕竟李刚是他的老排长，说话可能会管用些。”
　　孙白毛说：“现在我们只能抓些散户，尽管要得少，但毕竟还能卖出去一些。”
　　丁大韦苦苦一笑，说：“现在销售成了制约厂子生产的瓶颈，我们必须想办法突破这一瓶颈，不然话，迟早会被市场经济的大潮淹没！”
　　快中午时，孙白毛留丁大韦吃饭，丁大韦心里烦躁，说：“算了，还是回家吃吧。”说完就走了。
　　下午，梁主任去办公室找丁大韦，说：“大韦啊，这些日子是怎么了？咱们的产品积压的那么多，也不出厂，再积压就无法生产了！”
　　丁大韦说：“这不，我也是为这事儿着急呢，我这些天在县城跑来跑去，一些老客户都说已经订了货，后来我才知道，我们县里现在又新上了十几家这样的厂，顶得我们根本卖不出去。”
　　梁主任说：“呀，那咋办啊？我们光生产不销售怎么行？”
　　丁大韦无奈地摇摇头，说：“梁师傅，我会想办法的！”
　　李刚去上厕所时，他拐到了丁大韦办公室，跟丁大韦说：“大韦，我跟我战友联系上了，可他现在在外地，等他回来我再跟他联系。我怕你着急，过来先跟你说一声。”
　　丁大韦说：“好，那就等你战友回来再说吧，你要好好跟你战友谈谈，你看我们库房的厂品积压的都快装不下了。”
　　李刚说：“我知道，他一回来，我就去找他！”
　　李刚从丁大韦办公室走了后，丁大韦叹了口气，心想：“在外地，什么在外地啊？人家哄傻子的，这明明不想跟我们合作吗？好好好，不想合作就别合作，我就等你，看你能一直在外地？
　　这天李刚和梦雪在回家的路上，梦雪问：“李刚，看来销售是遇到了难处，我们仓库积压的厂品都快放不下了，再这样下去，恐怕开支都是个问题！”
　　李刚说：“我知道。”然后又说：“这就奇怪了，好好的，怎么一下子产品就卖不出去了呢？真是活见鬼啊！”
　　梦雪笑笑说：“我说大韦怎么来找你，原来销售真成了问题，真是有病乱投医！”
　　李刚也笑笑说：“什么叫有病乱投医？难道我李刚搞销售就不行？”然后又说：“可也是啊，好不容易大韦叫我去搞销售，我那战友他偏偏这时在外地，嗨，看我这命！”
　　梦雪说：“什么在外地？他说在外地就在外地啊？这明明是不想见你啊！”
　　李刚恍然大悟，说：“是啊，我说这事怎么就这么巧！”