第108章 李刚战友

　　李刚开了支，他连加班费一共开了四千多，他和梦雪加起来，开了小万把块钱。回到家，李刚高兴地合不拢嘴，他说：“梦雪，我真不知开这么多，我自从上班以来，还从来没有开过这么多钱！”
　　梦雪也高兴地说：“是啊，那时我们在单位，每月开上两千多块，心里就觉得不少了，后来，企业不行了，每月就开六百多块钱。来到大韦厂上班头一个月，我一下开了三千多块，我简直不敢相信这是真的。”
　　李刚也感慨地说：“大韦真能干，人也实在，不像别的老板，经常克扣工人工资。”
　　梦雪说：“大韦不是那样的人。”
　　他们这天晚上买了肉，做了几个菜，好好改善了一顿。
　　夜里睡觉时，李刚搂着梦雪，他觉得梦雪真好，不怕吃苦，还挺能干，开的工资跟自己一样多。他说：“梦雪，我要是能搞销售就好了，要是我跟大韦去跑市场，这钱是不是挣得更多啊？”
　　梦雪瞪了他一眼，嗔怪道：“工人还没当两天，就想去跑销售，你以为那销售好干啊？那是需要钱的！”
　　李刚不明白，说：“跑销售需要什么钱？”
　　梦雪说：“你想想，那客户，也就是开发商好说话吗？你跟人家做生意，人家为啥要你的产品，不吃吃喝喝能行吗？那吃吃喝喝的钱从哪里来，一桌饭就好几百，你一个月能挣几个好几百啊？”
　　李刚一拍脑袋：“得，这事儿，还真没想到！”
　　梦雪又说：“这跑销售说白了就是人家老板跑，人家的钱，愿咋花就咋花，愿意怎么请客就怎么请客。要是叫你花钱，人家给你报还是不报？你挣那俩钱花了，还过日子不？”
　　李刚听到这里，有些泄气了，说：“算了，还是当咱的工人吧。”李刚一下对搞销售失去了兴趣，就呼呼地睡去了。
　　这天，丁大韦来了，在办公室看着什么文件，李刚进去了，说：“大韦，你在看什么？”
　　丁大韦说：“看合同，我正准备跟客户签一个合同。”
　　李刚问：“大韦，客户好谈吗？”
　　丁大韦看看李刚，摇摇头，说：“怎么说呢？一个客户一个样，什么样的客户都有。”
　　李刚说：“他们都要什么条件啊？”
　　丁大韦想想说：“做生意是双赢的事儿，不仅对方要提出条件，我们也有我们的条件。双方尽量要达成一致意见，都有利才行。”大韦说得李刚糊里糊涂的。李刚觉得丁大韦的话说的既简单又深奥，说，“那你忙，我去干活了。”说完就走了。
　　李刚回到岗位上，心想，不就是搞个销售吗？有什么复杂的？让大韦说得怪复杂。他觉得，搞销售就是去菜市场卖菜，有人来买菜，只要价钱谈的合适，这买卖就算做成了，有什么啊？倒是梦雪说得对，给开发商做买卖，最起码在一起吃个饭，喝个酒什么的，这就需要钱，这钱谁出？要是自己搞销售，自己肯定去求开发商，求开发商自己就得掏腰包请客，可这钱谁出啊？是厂子出还是自己出，要是自己出，那搞销售还不够往里赔呢！想到这儿，他自己摇了摇头。
　　丁大韦在办公室看完合同，他想起李刚刚才问的话，他觉得李刚可能又有什么想法了，所以刚才他给李刚说的有些模棱两可。他心想，李刚可不是盏省油的灯，李刚是什么样的人，他比谁都清楚，要不是为了梦雪，要不是怕梦雪受气，李刚这个人他是绝对不用的。他知道，对付像李刚这样的小聪明，须不冷不热、不远不近，平时少招惹他，免得他给自己找麻烦！
　　过了些日子，李刚通过给孙白毛的一次聚会，了解到了一些搞销售的门道，他觉得搞销售还是有利可图的，既脱离了生产，还能分提成，挣得钱更多。他还了解到，丁大韦的产品销售，一直是孙白毛在帮他，要不是孙白毛是县工办主任，光靠丁大韦一人，他这厂也不能这样火！
　　这天李刚正在厂里干活，丁大韦开着车进到了院里，接着又一辆小车随着就进来了，挨着丁大韦的车停到了院里。李刚看见，丁大韦从车上下来了，跟着他进来的那辆车，也下来三四个人，他们下来后，和丁大韦一起进了办公室。
　　李刚想，来这么多人，他们是干什么的？
　　工房里很热，梦雪和风云的工作服褂子都湿透了，李刚热得干脆把工作服脱了，只穿了一件军背心。就这样，那汗还是止不住地往下流。这时，梁主任过来了，他跟风云说：“大家热得很，你去煮一锅绿豆汤，叫大家解解渴！”
　　风云说：“好。我这就去。”说完，风云就去了。
　　一会儿，李刚看见那几个人跟着大韦出来了，他们先是走到梁主任干活的地方，不知说着什么，后来又走到春林和黑蛋那里，春林和黑蛋干活的地方跟李刚、梦雪这里挨得近，李刚能听清他们的对话。
　　那三四个人中，其中有一人，岁数稍大些，看着像是个领导，说：“这窗户质量还行！”
　　一个年轻点的人说：“塑钢材料也好，很厚实！”
　　大韦说：“我们厂不用廉价的材料，用的都是国家标准塑钢，材料本身进价就贵。”
　　说着他们又来到李刚这里，那个年轻人跟大韦说：“你们的制作工艺也先进，生产出来的产品很统一。”说完，那年轻人看着李刚发呆，他看了一会儿，惊讶地说：“哎呀呀，是李排长啊，你怎么在这里？”
　　李刚也惊讶地喊道：“是小杨？”
　　“排长，是我。”那年轻人说着，上前几步，紧紧握住李刚的手，说：“老排长，我们可有好些年不见了！”
　　李刚也说：“是，是有些年了。”然后又问，“你们来这里干什么？”
　　那个叫小扬的年轻人说：“我们是代表公司来考察产品的。”
　　这时丁大韦赶紧说：“李刚，你们认识？”
　　李刚说：“嗯，这是我的战友，他姓扬，叫杨振东。”
　　丁大韦笑着跟杨振东说：“太好了，杨经理在我们厂遇到了老战友，还是你的排长！”
　　杨振东高兴地说：“嗯，我的老排长，真是好想啊！”
　　丁大韦说：“那今天晚上我们在一起聚聚，你们老战友好好说说话？”
　　杨振东笑笑说：“谢谢丁老板，还是抽空我专门请李排长吧。”说完，杨振东给了李刚一张自己的名片，说，“这上边有我的电话，抽时间我请你咱们聚聚。”
　　李刚接过小扬的名片，说：“好，有时间联系。”
　　梦雪一直在一旁看着，他觉得李刚好厉害，竟然认识跟大韦合作的房地产开发商，那开发商居然还是李刚的战友，她的脸上一直有抑制不住的高兴。
　　开发商走了后，丁大韦把李刚叫到办公室，问：“李刚，你跟你的战友在部队交情深吗？”
　　李刚笑笑说：“深，深。他一入伍就分在我们排里，人很聪明，训练也刻苦，射击在我们团第一，名副其实的神枪手，我很喜欢他。”
　　丁大韦说：“看来这小伙子很有发展前途，他叔叔是个大开发商，现在他在他叔叔手下当经理。”
　　李刚说：“是吗？那太好了！”然后李刚又说，“大韦，有什么难事儿你跟我说，我去跟他谈，这小扬还是认我这个排长的。”
　　丁大韦说：“好。有问题我找你。”
　　风云在厨房喊着梦雪，绿豆汤熬好了，叫梦雪帮她一块抬。李刚听见了，就从丁大韦办公室出来了，说：“风云，你别动，我帮你!”说着李刚就到了厨房，他跟风云说，“让我一个人端就行了。”说罢，他端起那锅绿豆汤，放到了院里的一棵树荫下。梦雪刚从车间出来，见李刚己经把绿豆汤端到了树荫里，笑着跟风云说：“李刚端来了，省我的劲儿了！”
　　风云说：“省你的劲儿了，也省我的劲儿了，咱俩都没动手！”
　　梦雪笑着说：“以后再有什么重活，就叫李刚干，我们俩领导他一个。”
　　风云也笑着说：“好啊，谁叫他是我们的徒弟呢！”说着俩个人咯咯咯地笑了起来。
　　梁主任喊来大家，你一碗我一碗地喝着绿豆汤，大家都渴了，很快这锅绿豆汤就喝完了。
　　丁大韦在办公室忙完，端着个茶杯去盛绿豆汤，一看锅里早喝干净了，丁大韦笑着说：“风云，梦雪，你们怎么也不给我丢点儿啊？喝得光光的！”
　　风云咯咯咯地笑着说：“老板还喝绿豆汤啊？你喝茶就行了！”
　　丁大韦说：“好吧，那我就喝茶去。”说完，他回办公室去了。
　　下班回到家，李刚一直很高兴，自己的战友杨振东的到来，给了李刚很大的面子，再也没想到，自己的战友竟然是个开发商，还是经理。
　　梦雪说：“李刚，你那战友见到你挺尊重的，一口一个老排长，叫得怪亲切！”
　　李刚叹口气说：“现在不是当年了，当年我李刚在部队可不一般，军事训练我是标杆，干啥都是杠杠的！”然后又骄傲地说，“小杨那神枪手就是我带出来的。”
　　梦雪说：“一提部队你的精气神儿就上来了，还真有股带兵打仗的劲头儿！”
　　李刚听梦雪夸她，傻笑笑。然后又有些神秘地说：“梦雪，下午你没见大韦叫我吗？他问我在部队跟小杨交情怎么样？”停了停又说，“我看大韦今后一定有事求我！”