第三十、三十一章 我的激情在燃烧

　　第三十章我的激情在燃烧
　　效应，我特别喜欢这个词。但是效应有时候是一种势，如果用不好这个势，效应也就会像惊雷一声平地起一样，给人以猝不及防的震动，整个世界瞬间都可能引起轰动，但随后可能就会归于平静了，这只是横向效应。如果用好这个势，借力打力，再接再厉，把这种效应持续下去，不仅是影响的广度更加宽广，深度也更加深入。成名容易，只要策划周全，炒作得当，一夜之间便可；但是，要想让一夜成名变成真正的名牌，后期的努力必不可少。
　　我们可以让《生活法制报》一夜之间轰动京成，却不可能做到一夜之间功成名就。
　　我们要再接再厉，让这把火继续烧下去，即便到时候张有为回来，局面已成，形式已改，他不得不按照我们的思路继续下去。所谓识时务者为俊杰，那时候他不可能再违逆读者。
　　
　　那几天，是我们《生活法制报》几个年轻人最有激情的日子。李豆，小敏，老高，方一北和我，天天上班到凌晨两三点，不断出点子，不断改稿子。“封面，今天的封面怎么做才有吸引力？”小敏问。“今天我们不是有一篇杀人犯的特稿么，就写杀人犯。”老高说。
　　方一北摇摇笔头，说：“我觉得不太好，杀人犯这样的标题太招摇了，报纸新闻封面，应该做到醒目不招摇，太招摇了要被管制的。”方一北这个人，偶尔也会有真知灼见。
　　李豆说：“怕什么，我们现在就怕不招摇，就怕没人知道我们。”
　　老高看大家都不说话，问：“老肖，你怎么看？”
　　“杀人者说，就是标题，放大，封面人物像是黑白的，配上一把刀，血是红的。不过，说实话，这个题材不太好做封面，因为我们采访的这个杀人犯，在全国没什么影响力。”
　　“哦，我这里有一篇稿子，就是关于一个公务员母亲，为了孩子当公务员，改分的事。”
　　“就这个，这个可以做成封面。母爱，是不是可以法外开恩，就这个。”
　　小敏问：“这个封面怎么做？”
　　“这样，找到那位母亲的照片，把头像放大，撑满头版，头部从上到下，被一把刀切开，左边写母爱，右边写公务员。尽量抓人眼球，只要吸引读者捡起我们的报纸，就成功了。
　　老高感叹道：“老肖，你的想法真他妈大胆，我从来没见过谁像你这样办报纸的。”
　　我轻轻笑了一下，心想，因为我没有正儿八经像那些高材生一样，去学习报纸是怎么办的，我直截了当，什么能吸引人，就朝什么地方向去想。我从来都没有办报纸的经验。
　　这是我的优势。经验这种东西，有时候往往并不是好事，它会指引着你朝熟悉的地方走去，而那恰恰可能是让你早已厌倦的风景，再也激发不出你创造的激情；只要心怀激情，够胆大，够自信，够主动，没有经验的新人，往往比有丰富经验的老熟手，更值得期待。
　　
　　在这之前，我们《生活法制报》的头版，一般会安排三到五篇稿子，头版头条，头版二条，头版三条什么的，文字堆得密密麻麻，图片小得恨不能用放大镜才能看清，扔在一堆报子中就看到《生活法制报》这几个字还比较醒目。这是失败的根本原因。以前方一北热衷于写网络小说，在各大网站发表他呕心沥血的小说，但无一例外均如石沉大海毫无反响。
　　方一北很郁闷：“他妈的，很多垃圾小说点击率都那么高，我的写得比他们的差么？”
　　看着方一北很受伤，我拍着他说：“一北，不是你写得不好，说真的，你写的小说比很多已经成名的作家强多了，至于那些八零后，九零后的小破孩子们，根本没办法和你相提并论。但是你的小说为什么不红，因为从来就没有人去读过，读都没读，哪里谈得上好不好？”
　　方一北深以为然，说：“说的倒是，妈的鬼都没读，谁晓得好不好。”
　　从那以后，我就告诉方一北，要不你就慢慢熬，媳妇熬成婆，总会有出人头第的时候；要不你就想办法把自己炒一下，先让人红起来，人一旦先红起来了，你以前写的那些狗屎牛粪，都会重新被赋予新的含义。你人不红，不管写什么都是没有用的，鬼都不看。
　　报纸也是这个道理，内容你写得再辛苦，人们连把报纸拿起来的欲望都没有，更不要谈去读了。读都没读，又怎么谈得上好不好，吸不吸引读者？内容重要，包装更重要。
　　与其在头版充那么多内容，不如把内容都拿掉，头版的作用只有一个，就像一位美女一样，只要好看，增加回头率就达到目的了，在美女脸上写满她的学历和特长，是可笑的。
　　短短四天时间，我们在人民首都刮起了一股《生活法制报》的旋风，原来只印二万份的报纸，几天时间里就增加到了惊人的三十多万份，虽然相比起《人民日报》这样动辄印数上亿的报纸来说微不足道。但我们那三十多万份，是在几天时间里，靠各个报刊点的零售拉上来的。
　　报纸改版第三天，开始有商家上门，要求投放广告。一位大腹便便的家伙，找到我们的时候一头的汗，看到我们昏暗的办公室，他不无感叹地说：“没想到你们报社真难找，我找了两个多小时才找到，你们报纸办得那么好，就没想过换个好点的地方？”
　　老高去接待，呵呵地笑，说艰苦的环境才能搞出好东西，这地方没什么不好。
　　我心想，这狗日的不仅能扯，还无耻，要有条件谁不想找个更好的地方。
　　老高先把来者引坐，倒上杯水，然后问：“请问，你找我们有什么事？”
　　来者说：“哦，我是壮壮牛奶公司的，专门做婴幼儿奶粉，想在你们报纸投放点广告。”
　　李豆心直口快，说：“奶粉，不会像某些牛奶一样，含其他乱七八糟的东西吧。”
　　来者尴尬地笑，说：“不会，我们是有良知的企业家，我们的牛奶，都是纯天然的。”
　　老高说：“哦，那你要投放多少广告？”
　　来者问：“那你们一期，一个版面多少钱？”
　　老高说：“一个版面，那就有点贵了。”
　　来者小心翼翼地问：“多少钱？”
　　老高有些犹豫，伸出一个巴掌，想想觉得不妥，又收了一个手指。
　　来者问：“四万？”
　　老高忙说：“不不，是四千。”
　　来者似乎颇感意外，说：“四千！”
　　我见势不对，之前我们的报纸投放广告一版四千是没错，甚至三千也做，但现在不同于之前，如果只收四千，对我们来说损失可谓是大大的。我忙过去，说：“你好，我叫肖铁，是这样的，四千呢，是软文，那还是改版之前，现在改版之后，是八千。但是硬性广告呢，就不是这价了，那要看你的广告产品怎么样，需要印刷成黑白的，还是彩色的，要用哪一个版。”
　　来者说：“我们打算投放硬广告。”
　　我说：“我们现在每天的印数，是三十多万份。宣传效果特别好，硬广告的话，黑白的一版是三万，彩色的一个版是五万，如果你连续投放的话，可以有优惠，给你打折。”
　　来者满脸笑意，说：“价格合理。”
　　老高、方一北、李豆和小敏他们几个，目瞪口呆，不发一言。
　　来者从包里拿出资料，递给我，说：“肖老师，这是我们公司的资料，都是现成的，我们就做一个整版，黑白的，适当的优惠一点，我们连做十期。”
　　“十期，那就给你们优惠一点，二十八万，你看怎么样？”
　　来者笑道：“肖老师，二十八万确实多了一点，二十五万，你看怎么样，如果效果好，我们后面还会继续投放，因为是第一次合作，还是希望你们多多照顾。”
　　我想了想，好吧，反正这也是《生活法制报》有史以来最大的广告投放了。
　　来者言谢不止，犹豫一下，又说：“肖老师，我有个不情之请，你们开发票的时候，能不能开六十万，这样的话，我们回去方便充帐，当然，这个税由我们来上。”
　　我不知道行不行，回头看了一眼老高，这家伙还在目瞪口呆中，我叫他：“老高。”
　　老高没反应，李豆推了他一下，他才反应过来。
　　“行不行？”我问。
　　“没、没问题！”老高说。
　　“那上税多少？”
　　“百分之七。”
　　“合理，合理。”
　　“那好，就这样，希望我们能够长期合作。”
　　
　　第三十一章让疯狂继续吧
　　来者早有准备。老高草拟合同，他直接开了一张六十万的支票。并希望我们把这六十万取出来之后，扣除税钱和广告费，把剩余的钱打到他另一个帐号上，我们都懂。
　　办好手续，老高去银行，剩下李豆、方一北、小敏和我四个人继续编报纸。
　　小敏拍拍自己的脸，说：“我刚才不是在做梦吧，居然有人给我们投二十五万的广告？”
　　李豆说：“真他妈过瘾，二十五万，肖铁，你真牛！”
　　我故作淡定，之前只是一直想着改版，要把狗屎一样的《生活法制》报改成人见人爱，花见花开，至于广告赞助之类的事情，从来没有想过。之前的广告，都是辛辛苦苦去拉，还是熟人碍于面子才给的。没想到短短几天时间，竟然有人一下子就把二十五万的广告赞助送上门。
　　这才是刚刚开始，很快，老高就忙不过来了，一天十几拔人上门，说要登广告。
　　虽然未必每一拔都是动辄就投放几十万，但来者络绎不绝，说明报社的声望已经上去了。
　　老高从来没见生意这么好过，忙得不亦乐乎。我之前还在担心，万一张有为回来把我们炒了，重新回到原来的办刊方式怎么办？现在看来，生意这么好，他没理由拒绝。
　　那天，我们早早把报纸编好，打算去庆祝一番。张有为打电话来，问社里情况。
　　老高老奸巨滑地说：“社长，我们办事您还不放心吗？放心吧，一切都按您的指示在办，都做了那么多年了，会出错吗？对了，社长，你什么时候回来，我们都盼着你回来呢。”
　　社长在那边说：“可能还有几天吧，你们就多费心了，千万不要出什么问题啊？”
　　老高笑得吉祥如意，说：“不会不会，有领导您的教导，跟了您这么多年，怎么会？”
　　社长很满意，挂了电话，老高一脸小人得志的样子，让我直感叹这狗日的演技高超。
　　
　　晚上，我们出去庆祝。破天荒的花了三千块钱包了一个房间，老高扯着嗓子在唱汪峰的歌。窦小敏跟他抢着唱，老高喜欢气壮山河的摇滚，恨不能把桌子掀了，瓶子砸了；窦小敏却喜欢忧伤的歌，恨不能唱得一把鼻涕一把眼泪。两个人争来争去你方唱罢我方登场。
　　方一北这小子，躲到厕所里去给小情人打漫无边际的电话。
　　我和李豆拿着啤酒瓶，这个时代青年最堕落的饮品，频频举起。
　　看着老高和小敏的样子，李豆笑了一下，说：“你看，他们两个，像不像冤家？”
　　“像，夫唱妇随。”
　　李豆呵呵笑道：“不是，是妇唱夫随。”
　　喝了一会酒，李豆突然问：“肖铁，你有女朋友吗？”
　　我苦笑了一下，说：“都同事这么久了，你又不是不知道，现在没有。”
　　李豆说：“知道，但是还是想问一下。现在没有，以前有吧？”
　　“以前有。”
　　“是不是很漂亮？”
　　“那时候，在我看来，是很漂亮。”
　　“什么叫那时候在你看来很漂亮，难道现在人家就不漂亮了。”
　　“现在，分手了嘛，也就是个女人而已。”
　　“情人眼里出西施？”
　　“可能吧。”
　　“你们男人，都这样。”
　　“分手可不是我的错，是她提出来的。”
　　李豆呵呵笑起来，说：“原来你是被人甩的啊。”
　　“这有什么稀奇，拿破仑都有打败仗的时候，像我这样的人，被女人甩又不是什么新闻。”
　　李豆突然来了兴趣，说：“说说，你以前的女朋友什么样的？”
　　“你这不是哪壶不开提哪壶嘛！”
　　“说说嘛，我想听。”
　　“就是个人，一个女人。”
　　“废话，难不成你还男人啊，说说。”
　　“一个女人，一张脸，有眼睛、有嘴巴、有鼻子，有眉毛，就这些。”
　　“废话，是个人都这样。”
　　是的，或者是个人都这样，但我突然发现，自己已经模糊郝佳的脸了。
　　“你怎么了？”
　　“没事，我已经记不清她的脸了。”
　　“过去都过去了，记不清就记不清了。”
　　“是啊，但还是会有点小伤感。”
　　李豆突然凑着坐过来，一本正经地说：“肖铁，我想我不小心爱上你了。”
　　“啊？”
　　“我说，我一不小心，爱上你了。”
　　“从什么时候开始的？”
　　“不知道，估计是不知不觉中。”
　　“你不是开玩笑吧？”
　　“你看我像开玩笑吗，你可以拒绝，但不能怀疑。”
　　我一时发愣，不知道怎么说。在感情上，我从来都是一个被动的人。
　　李豆大大咧咧，这样的女孩，也可以满不在乎，也可能痛彻心扉。
　　“我有什么好？”
　　“你一点都不好，还有点讨厌。”
　　“就是嘛。”
　　“但我爱上你了。”
　　看着李豆一脸的执拗，我竟然有些心动。
　　在酒精的作用下，我发现她竟然是这样的动人。
　　在包房的沙发上，我亲吻了李豆。
　　这一吻，就是用行动说明了，我接受了她做我的女朋友。
　　李豆是一个很热烈的女孩，当我吻她时，她很快就抱住了我。
　　我们在沙发上，在小敏和老高的歌声中，尽情地亲吻。
　　
　　不知道什么时候被老高和小敏发现的，老高拿着麦克大声说：“你们俩个在做什么？”
　　我和李豆迅速移开。
　　李豆笑着说：“我们在谈恋爱。”
　　小敏匪夷所思，问：“你说，你们要谈恋爱了？”
　　李豆一脸害羞。
　　我说：“嗯，李豆现在是我女朋友了。”
　　然后我醉眼蒙胧看到老高和小敏莫名其妙的表情。
　　老高问小敏：“要不，我们两个也谈吧！”
　　小敏说：“去，我才没那么容易就被泡到。”
　　老高说：“你看，豆豆和老铁都，我们也吧。”
　　“也你个头啊。”小敏拍着老高的肩：“你看你，帅又不帅，又没有钱，还小气——”
　　当小敏这样说时，老高显得有些气馁，但还是说：“但是我会对你好。”
　　小敏突然抱住老高，说：“我喜欢这句话。”