第三十一章 商战之低价战

　　锦儿问东子：“兄弟，你喜欢数字吗？从商要天天和钱打交道的。而且是天天和数字打交道的。”
　　东子连连摆手：“锦哥，这事你别找我了，我从小连钱是什么东西也不知道，将来要天天跟这些人打交道，你直接杀了我得了。”
　　锦儿一想，觉得也是个理。锦儿咬咬牙说：“不如这样吧，我把人交给你，然后你把他们训练成兵，将来必有大用。”
　　东子笑着说：“好呀，我喜欢天天对着人。你手上有多少人？”
　　“我以前的旧部下。有多少我就不知了，过几天我去正义盟看看。我想，一两百个差不多，再多我也拉不到了。一切得要看天数。”
　　回到家之后，琥珀并不在家，只留了一张纸条，上面说，她们三个要去做正事，如果有什么事的话，她们自然会出现。因为她们明目张胆的在人间出现，会带来意想不到的麻烦。锦儿没有想到琥珀就这样走了，他确实有事想琥珀帮帮忙的，现在一切都只能靠自己了。
　　几天之后，锦儿来到了正义盟，此时正义盟内只有那个老叟。那老叟一见锦儿出现在门外，吓得连滚带爬的逃回里屋。
　　锦儿高声喊道：“老鬼，你跑什么跑。我又不是鬼，我还活着。”他冲进里屋，一手把那个白发老叟给拎了出来。
　　那个老叟看见锦儿跪下不停的磕头，连正眼也不敢看。
　　“你死了，不要找我呀。不是我的错，求求你了，你快点投胎吧。老夫给你烧很多很多的纸钱给你。”锦儿看着老叟那个样子就觉得好笑。
　　他一把抬起老叟的下巴，对他说：“老鬼，看着我，认真的看。我还活着，没死。上天没让我死掉就是要我来收拾幻影兵团的。”
　　这时老叟才敢正眼看锦儿，他摸着快要眯成一条缝的眼，上上下下的打量着锦儿，直到真正确定眼前的是真人，不是鬼的时候，才长出了一口气。锦儿把他扶回那张椅子上，还给他倒了一杯茶，让他压压惊。老叟喝完茶之后，才完全把精神放松了下来。
　　锦儿坐在他对面，望着不停发颤的老叟，心中觉得好笑，但是又替他感到可怜。锦儿问他：“老鬼，怎么回事呀？正义盟不致于落难到这种地步吧！”
　　老叟长叹一口气，按着胸口缓缓的说：“今天距离你们那场对决万马护法的一仗还不到一个月，江湖上都传说，你被敌人杀死了。幻影兵团就展开了对正义盟的疯狂的大屠杀，我这个地方几乎是没有人敢来了，如果你不来，我可能又要换地方了。我的上家现在也不管事了，什么任务也不敢发。除了幻影兵团之外，还时不时有人来这里打听你的消息。他们都希望你还活着，因为他们都坚信，你第一次能不死，肯定是个神人。第二次，肯定有办法逃过一劫。这些人都是当初和你一起干仗的，他们在现场没有找到你的尸体，所以他们在江湖中散布流言，迟早有一天你会回来，带领他们杀向幻影兵团的。”
　　锦儿对空长叹，果然是生死兄弟，此生有一这班兄弟，当真是死也无憾了。
　　“他们还时不时来到这里打我，要我发布任务，杀向幻影兵团。可是我只是一个发布任务的老人，身上又没有钱，我的上家现在也不管事了，我怎么敢贸然发布行动呀。这不是折老夫的寿吗！！”说着老叟就暗自捶胸口了，锦儿一把拉住他如枯枝一样的老手，对他说：“老鬼，你以后见到这些人，就对他们说，我李锦儿还活着，叫他们来找我。我现在把地址留给你。”
　　这时从外面走进来一个身材极其高大槐梧的人，他面如重枣，声如洪钟，身上披一长袍，一把后背大砍刀闪着寒光，让人感觉一股杀气如山一样降临了下来。
　　他吼道：“不用留了，锦领袖，请受钟乐一拜。”说着就要向锦儿跪下一拜了，锦儿一个箭步冲了过来，把他扶起来，可是却怎么也扶不起他，他硬要跪下来，锦儿感觉到一股无形的重力压得他也要跪下来。
　　他扑通一声跪了下来，还重重的磕了一个响头，这时才慢慢的站了起来，锦儿已是满头大汗。他那股如山一样的压力压得锦儿几乎透不过气来。
　　锦儿长出了一口气，对他说：“壮士，何必多礼。”
　　“钟乐遇见神人了，怎能无礼，只怕礼数还不够。”锦儿把他引到了座位上，然后给他倒了杯茶，慢慢的放下了茶壶，才对他说：“惭愧呀。我不是神人。我回来只想为我的兄弟报仇，但是此一行艰难重重，我不想太过于冒失，所以来此找人。”
　　钟乐把茶杯轻轻的放在桌子上，对锦儿说：“锦首领，人我老钟帮你找了，这你不用操心。就等你一句话，什么时候杀向那个狗窝。”
　　锦儿觉得非常惊讶：“喔，钟兄弟手上有多少人？”
　　钟乐伸出五个手指，说：“五百个。够不够。”
　　锦儿想了一下，五百个，如果有更多的最好，但是人太多，反而是太明显了。就说：“够了，明天你把人带到我说的那个地方。我希望是一批一批的来，这样不容易惹上尾巴。”钟乐对对锦儿抱拳说：“好，这事就这么定了。我现在马上去召集人手。告辞，锦首领。”说着就要走了，锦儿起身把他送到门外。
　　老叟躬着腰慢慢的走出了里屋，：“希望这次可以把幻影兵团给一窝端了。年轻人，你进来，我有事要和你说，”
　　锦儿就随着他走时里屋了，不久之后，锦儿就笑着走了出来。好像是身上的担子一下放了下来一样。
　　在接下来的半个月中，东子和钟乐一起在暗中训练那五百个血性汉子。锦儿则忙于准备吃掉那三家的事。
　　在准备了半个月之后，第一家锦记绸缎庄在一串热闹的鞭炮声中隆重开门，由于其质量比隔壁的几家要好得多，价格又低得多，客人也就慢慢的上门来买了。开业的第一天，忙得财房先生和伙计团团转。陈掌柜当晚拿着账本对锦儿说：“公子，我们选质量最上乘的绸缎以比同行更低的价格来卖，这样是有违市场公平的，迟早会被同行打击的。而且我们也会很快的入不敷出的。”
　　“我要的就是个效果，置之死地而无生。不然的话，我们怎么和同行来竞争。算账，你比我在行，但是，商场如战场，打仗，我比你在行。”锦儿一边喝茶，一边和伙计谈笑风生，丝毫没有将这点损失放在眼里。
　　这样的亏本补贴让利，确实赢得客人不少的回头率，但是也引来了同行的非议。一个月后，陈掌柜一算账，这个月几乎是全部赔了进去了。但是在锦儿的再三劝说之下，还是忍住了，赔吧，没有伤到根本就好了。
　　几天之后，有人到官府举报说，锦记绸缎庄变性价格欺诈。官府不久之后，就把锦记绸缎庄封了。陈掌柜何曾见过有人这样做的，就想当场发难了。锦儿说：“你放心吧，我自有分寸，保证不会亏的。”
　　又是半个月之后，锦记绸缎庄重开，这次的价格比同行高了不少，但是货还是一样的货。这次开张，锦儿亲自出面，他对那些人说：“上次的货是一批好货，但是由于伙计搞错了，把价格定低了，让利给大家。锦记出品，必属精品。上次的那批货是我们店里中等质量的。这次来的那一批货是一批上等质量的，所以价格会比较高一点。希望你们记住，锦记出品，必属精品。”
　　那些人还记着锦记的质量比同行好。所谓奇货可居，上门的人越来越多，几乎都要把锦记的门槛给踩烂。
　　正在这时，一位长得斯斯文文的人走了进来，他身上锦衣华服，手拿折扇轻轻的摇了起来，然后对着绸缎开始评头品足。
　　他说：“这些布很明显是一般的货色，为何要卖得比同行高。绸缎不软，明显是料子不行；颜色暗淡，用色不行；针角不密，绣工不行。”他拿起来一闻，摇摇头不屑一顾地说：“有股味道，臭不可闻，可弃也。谁是老板，把你们老板叫出来。”
　　锦儿从暗中走了出来，认出来他是谁了，对他说：“喔，黄大老板，大驾光临，不知有何贵干？”
　　“你就是老板呀。你这个店上个月不是关了吗，怎么又开了？净整些乱七八糟的东西来哄骗客人，你还想不想做生意了。”
　　锦儿微微一笑，对他说：“我想黄老板搞错了。黄老板刚才看的那件是最差的版。是给客人用来比对的。如果客人能发现在这里有一件像这件一样，在我店里可以免费任选一件，。但是，如果你找不出来，是来故意找事的话，就给我掏钱出来把绸缎买下来。我定这么高的价格，因为我的质量有保证，你咬不了我。”
　　“好，我就和你赌了。怎么赌？”
　　“你自己选一件出来放在这里，如果你能找到和这一件最差的版的一样，那这件就是你的，反过来，你找不到，你就要掏钱出来把它买下。很公平吧！”
　　黄三从布堆选了一件银红绸，放在锦儿面前，然后就在里面转了起来，可是转了好几圈，也没有发现质量什么不行的一件。这一闹把爱看戏的人都引了过来。
　　黄三在里面转了大半个时辰，终于放弃，丢下银子就灰溜溜的跑了。连那件银红绸也不要了。
　　“各位，锦记出品，必属精品。刚才那位就是黄三老板，相信在他眼里，什么坏东西就逃不过他的法眼。他这一转，我就放心了。也坚信我行商的信心。你们的选择，锦记出品。来人，把这件银红绸认真的的包好，送到黄三府上，就说我的错，请他原谅。希望他以后常来，我无任欢迎。”
　　众人这时才完全对锦记的绸缎放下心来，锦儿这一免费的广告打得很响。不到两个月后，锦记第二家分店开工了。
　　可是就在锦记第二家分店开工的第二天夜晚，伙计突然发觉货仓内好像有阵烟味，他就起来到货仓内看看。但是一走到货仓就被人一棍打倒在地，接着就有人朝里面点火油。
　　这晚天气稍稍有点干燥，而且还刮着风，那火苗遇上了易燃的丝绸，一瞬间就被点燃了。不消一会儿就整个货仓给燃起来了。当人们闻讯赶来的时候，已成了一片火海。陈掌柜见到这种状况，急得不行，锦儿还在喝着茶，说，：“不要救，等差不多烧完你再去。这点小损失就值得你心痛了。不伤不痛，怎会做大事。”
　　陈掌柜只得在暗中着急，终于看到烧得差不多光了，才带人冲到火海中，把火给灭了。这时有人来到锦儿身边，对锦儿耳语两句，然后又走了，锦儿微微一笑，似乎对这次的灾情丝毫不放在心里。
　　大火把店内的东西都烧了个精光。陈掌柜看着这把火把全部心血都烧没了，就痛哭起来。锦儿则说：“所谓福祸相依。可能这是好事也说不定。”锦儿依然在淡定的喝着茶，丝毫不将这点损失放在眼里。
　　“真搞不懂你是怎么做生意的，你就不怕赔光吗？”
　　“年轻人，怕什么，大不了重来。相信我吧，陈掌柜，亏不了你的。”
　　就在出事之后的第三天，锦儿就把黄三告上官府，当场指认他放火。一众人出来指认他暗中派人放火烧锦记货房。最后黄三在众多人证面前不得不低下头来认罪，还以三倍损失赔给锦儿。锦儿用这一笔钱连开三家绸缎庄，风头一时无两。
　　这当然是锦儿安插在黄三身边的人做的好事，还有一众的眼线在暗中秘密盯哨的结果，这一招里应外合，做得极为巧妙。
　　黄三这一着面子丢了，钱也丢了，气得不行，他发誓要整死锦儿这个王八蛋。
　　陈掌柜这回是对他佩服得不得了，那一脸肥肉颤抖着，似乎有点不信，就这样拿下了三家分店。这样一算下来，有赚没赔。
　　“公子，你真神人呀。老陈我佩服得不得了了。”
　　锦儿反而有些隐忧了，对陈掌说：“最近你盯紧一点货源，不要被人调包了，或是掺假了。我怕黄三会在我们的货源上做手脚。毕竟说到认货，辨货，我们还比不上他。”
　　“嗯，我会小心一点的。”
　　“不知你手下可有识货高手，我愿高价请之。陈掌柜。”
　　“这个，这个，我一时之间，还真的找不到。”
　　锦儿对于质量这一关，觉得还是欠缺一点。到底要在哪里能找到这样一位辨货高手？