第五十九章 何总翻旧帐

　　当江怡俊准备离开生产部时，何副总也来找雷剑峰，恰巧看到了那份订单，笑着说，“江总，你的销售团队可真厉害啊，连华迪这么大的公司都能拿下啊！”
　　“刚刚做，这张订单才五万多。”
　　“那也不容易啊！”
　　江怡俊没有接话，他在想老何说这句话的目的是什么。
　　“听说这家公司在珠海？”老何接着问。
　　“是的，在珠海。”
　　“那经手人怎么是杨健平，他不是在深圳吗，什么时候调到珠海了？”
　　“这个客户是通过杨健平找到丰合公司的。”
　　“那杨健平应该转给珠海的业务员才对啊？”
　　“华迪公司的采购员只跟杨健平合作，所以他想转也转不出去。”
　　“这么回事啊，可这也不符合公司的惯例啊，以前也没有跨区域做客户的先例。”
　　“以前没有不等于以后没有。”
　　“但是这么做的话会让珠海的业务员怎么想，他会不会感到难堪？”
　　“我征求过那个业务员的意见，这个客户他也联系过的，但没有做下来，所以才同意杨健平去做的，不管谁做都是丰合公司的客户，你说对吧，何总？”
　　江怡俊的话让老何无言以对，但他还是不死心，“江总，那将来的销售兑现奖怎么处理？”
　　“当然和原来一样，谁的客户就给谁。”有了上次正能公司的先例，何副总已经主动把兑现奖的分配权交给了销售部。
　　“按理说应该这样，可这是特殊情况，我们是不是应该做一下特殊处理，把兑现奖平分，当然我只是个建议啊。”
　　“这么做不行，会影响业务员的积极性的。”
　　“那你不这样做会影响珠海业务员的积极性的，如果都这样跨区域做客户，那我们的业务员之间不就成了竞争对手吗，和自相残杀有什么区别？”
　　“怎么会呢，这种跨区域做客户的方式首先得通过当地的业务员，只有当地业务员做不下来的客户才允许跨地区做的。”
　　“那现在做不下来的客户不等于将来就做不下来吧？”
　　“何总，如果按照您这个思路，所有的客户都等着本地的业务员，如果他做不下来，丰合公司的产品就不卖了呗？”江怡俊提高了嗓音，雷剑峰赶忙过来解劝，毕竟这两个副总在自己的办公室争吵不是件光彩的事。“江总，您别生气，这事以后慢慢再说，先把生产计划安排好再说。”
　　江怡俊瞪了他一眼，雷剑峰知趣地出去了。
　　“江总，不管怎么样我还是觉得，如果这个客户做下来销售兑现奖还是应该各占一半，江总，还有一件事健平可能没有跟你说。”何副总压低了声音，“关于他和华宇公司的事。”
　　“他和华宇有什么事？”
　　“你问问他自己就知道了，反正是一件不正常的事，如果报上去，可能会和老唐有一样的命运。”
　　江怡俊没明白老何的葫芦里卖的是什么药，但从他的口气来看，明显是知道杨健平做了一些违规的事。可杨健平这个人他很了解，不会做出什么出格的事来，如果他是那样的人，他也不会把他派到深圳那么重要的地方。但是当着何副总的面他也不可能问具体情况，他对老何说，“不管怎么样，我都相信杨健平，不会做出违规的事！”
　　“你先不用急，先和他聊完再说。”
　　“何总，不管杨健平怎么样，但我相信，何总不会以此为筹码，为你的那个亲戚争取利益的，对吧？”
　　“嗯……那是当然。”何副总说道，脸上露出一丝无奈。
　　江怡俊回到自己的办公室，想着何副总的话，看来他是知道一些隐情的，这件事我必须得找杨健平问清楚，要不然以后的事就会更难处理的。
　　他拨通了杨健平的电话，“健平，有一件事我要问你。”杨健平极少听到江怡俊用这样严肃的口气跟他说话。
　　“你跟华宇公司以前是不是有什么事？”
　　“什么事啊？”杨健平有些疑惑，此时他不是不想说，而是确实没想起来。
　　“健平，你一定要实话实说，这样我才可以帮到你，否则出现什么后果就来不及了。”
　　杨健平这才意识到事情好象有点严重，仔细地在记忆里搜索着和华宇公司有关的事，想了一会他才记起来，那是他刚到深圳的第一年，从华宇公司那里帮方子瑞所在的九鹤公司买了一批DB元件。他把事情的经过向江怡俊说了一遍，然后问，“江总，这件事公司是怎么知道的？“
　　“我也不清楚，反正这事对你不利。“
　　“那公司准备怎么处理我？”杨健平显得有些不安，“会不会把我开除？”
　　“事情没你想象得那么糟，只要你卖的不是和丰合公司相冲突的产品，事情就好办了。”
　　“肯定不是，因为那个时候华宇公司还没转产呢。”
　　“现在公司倒是没什么处理意见，但你得做一点牺牲了，华迪公司的兑现奖你只能拿到一半了。”
　　“为什么，就因为华宇的事吗？”
　　“对，就是因为这件事。”
　　“可是，他们两个也什么没关联啊？”
　　“这个你就先别管了，有些话我没法跟你说，你就先认了吧，以后我会帮你的。”
　　“江总，我倒是不太在乎这份奖，因为本来我就没想做这个业务，但是把这件事和华宇关联起来，我想不通！如果是因为华宇公司的事公司怎么处理我我都认，但是销售兑现奖这事我不认可，要不全给我，要不全给他，我都可以接受，这一人一半算怎么回事啊，太可乐了吧！”
　　“健平，你理智一点，真要是把你开了，你连一分钱都得不到，这几年堆积起来的业绩你舍得拱手送人啊，你得成熟一点，不能感情用事。”
　　放下电话，杨健平想，这件事都过去好几年了，谁又把它提起来了，提它的目的是什么，自己的命运会不会象老唐一样？倘若是在刚来的时候他是不害怕的，因为那个时候他一无所有，但是现在不一样，如果真是这样的结果，所有的努力都白费了！但是从江怡俊的口气来看，还不至于到这个地步，只是感觉好象谁在用这件事做筹码。
　　华迪华宇，连名字都只差一个字，现在他有点后悔不该和华迪公司做什么业务，如果南鸿雁没有出现该多好，可现在这种情况是箭在弦上不得不发了。华迪公司的订单还在不断地传来，由原来的每月五万变成了现在的二十万，而杨健平此时没有心思考虑那份兑现奖的分配，因为交货催货这些事情已经让他忙得不可开交。
　　随着业务的逐渐增多，他去珠海的次数也越来越多。南鸿雁虽然把丰合公司的元件引进来，但他并没有把标准降低，所有的程序也都是在华迪公司的制度上运行，有时也会发生一些退换货的事情，而这些都是杨健平感到头痛的时候，因为他不得不从深圳开车到珠海去处理。
　　一段时间下来，他就有点吃不消了，他把自己的想法告诉了南鸿雁，希望他能把业务转给珠海的业务员，但南鸿雁不同意，说只要是换人丰合公司的业务就不做了，搞得杨健平很无奈，他总不能因为件事放弃华迪公司吧，那样的话江怡俊不会同意，也对不起林梦丹的一片好心。
　　一段时间过去了，关于销售兑现奖的分配问题没有人再争论，华宇公司的事也没人再提起。原来，当江怡俊把各占一半的事告诉珠海业务员的时候，那个精明的人立刻拒绝了，他知道如果拿了这笔钱，对自己的收入影响不大，反而影响了和同事间的关系，与其这样，还不如送江总一个人情，只是苦了给他争取利益的何副总。
　　有了珠海业务员的回话，江怡俊的心放下来，杨健平与华宇公司的事暂时不会再被提起。
　　通过这件事他也有了新的观点，在长三角珠三角一带，公司在外地建设分厂的情况极其普遍，而这些客户都与原来的总公司有着千丝万缕的关联，如果用原来总厂的业务员去做分厂的工作，显然要比分厂本地的业务员来做效果好得多。
　　他改变了公司以往的惯例，鼓励销售员异地开发客户，当然是在本地业务员没有做下这个客户的前提下，虽然有些业务员一时还想不通，但是随着时间的推移，大多数业务员都从中尝到了甜头，因为做熟悉的客户比做陌生客户容易得多。
　　正在杨健平想着如何处理华迪公司以后的事时，一份传真打乱了他的节奏，这份传真是华迪公司发来的，内容是我司采购工程师南鸿雁已经于近日离职，从即日起，他的所有行为与本司无关。
　　杨健平感到十分意外，因为一点先兆都没有，完全出乎他的预料，他想问一下南鸿雁什么原因，南鸿雁的电话却先打过来了，“杨哥，我已经离职了。”
　　“我看到了，你们公司已经发传真了。”
　　“还真快，杨哥你放心，虽然我走了，你的业务应该不会受到影响，只要你们不出什么质量问题就不会轻易更换供应商的。”
　　“你怎么想起辞职来了？”
　　“我来广东这边的目的就是为了找林梦丹，现在人家已经成家了，我再这里呆下去也就没什么意义了，所以想回老家了。”
　　“那咱们一块吃顿饭吧，也谢谢你在这段时间对我的帮助，我们一起坐下聊聊。”
　　“不用了，我已经在回家的车上了。”
　　“那你跟梦丹打招呼了吗？”
　　“没有，我想还是别打扰她了，这就是所谓的缘分吧，我现在要做的就是把这份感情埋得深深的，然后找一个老婆生一个孩子。”电话那端显得有些无奈。
　　结束和南鸿雁的通话，杨健平还是觉得有必要把这个消息告诉给林梦丹。
　　当林梦丹接到杨健平的电话时，并没有感觉到怎么惊讶，“其实南鸿雁看到我之后就想走了，是我要求他把你们的业务做好再走的。”
　　听了这话，杨健平的心颤了一下，他明白林梦丹是因为佳源公司的事让她内心感到愧疚才帮助自己的。
　　自从南鸿雁离开华迪公司，杨健平就对这家公司的业务没了兴趣，看着一张张华迪公司发来的订单，他不再感到高兴，只是机械地转发给公司由公司去处理，至于发生了什么问题，他也不再多问。一段时间过后，他想不能再这样下去了，否则华迪公司的业务就得悔在他的手里，他向公司请示了一下，把华迪公司的业务转给了珠海的业务员，自己也算是卸了一个大包袱。