第五十八章 健平“吃螃蟹”

　　杨健平回到深圳已经是凌晨两点，他收到了贺思佳的一条短信，问他怎么没回家，他回了一条：我从珠海刚回来，在办事处住，就不回去了。
　　他送南鸿雁回珠海完全是出于他是林梦丹的同学，跟他是不是华迪公司的采购工程师没有任何关系，因为两个人不在一个城市，按照公司的惯例，是不能跨区域做业务的，除非是当地没有设办事处。但是他对南鸿雁这个人的印象还是不错的，总感觉在他身上有自己的影子。
　　在杨健平几乎忘记了华迪公司这个名字的时候，他收到了该公司发来的一份传真：请杨先生对以下物料进行报价并提供样品，签名是南鸿雁。
　　正当他仔细地查看这份传真时，南鸿雁把电话打了过来，“杨哥，传真收到了吧？”
　　“收到了，我正在看。”
　　“杨哥，这些品种都是我们公司常用的，本来想早点做这件事的，苦于一直没有机会，恰好原来的供应商把价格提高了，我们的经理不太满意，所以想更换供应商，我就想到你们了。”
　　“谢谢鸿雁，但是……”
　　“有什么问题吗，杨哥？”
　　“这个事情我得向公司汇报一下，这些样品深圳这边没有，我得向公司申请一下，需要从那边往这里调。”
　　“那杨哥尽快吧，时间长了事情就有可能发生变化。”
　　放下电话，杨健平为难了，这些样品办事处倒是都有，他这么说只是给自己争取更多的时间，因为华迪公司的地理位置是在珠海，那边也有公司的业务员，而这种跨区域的销售公司以前是没有过的，起码他是没遇到过的，如果他真的把华迪公司的业务做成了，是不符合公司现有惯例的，还可能会引起同事的不满。如果拒绝南鸿雁，又辜负了他和林梦丹的一片好心。
　　这样的斗争一直在他的脑袋里持续着，可事情又不能这么拖着，经过一天的考虑，他想出一个不是办法的办法，他把给华迪公司的报价提高10%，同时也准备了一部分样品，都是不太常用的，他想这样华迪公司就会因为价格问题不会再和他联系了。
　　也许是这个办法真的见效了，一个星期过去，仍没见南鸿雁有任何反馈，杨健平觉得这件事情会告一段落了，就把华迪公司的传真丢进了垃圾筒，忙其他的事了。
　　这时他也有点看不起自己了，原来是想尽办法去找客户，通过各种方式把产品卖出去，而现在有客户主动找到他，他却不敢做了。
　　公司的惯例确实很坑人，虽然在那边也有业务员，但他做不成又有什么用，还不允许别人来做。不管谁来作，不都是在为公司服务吗，如果有别的业务员来深圳做客户，我肯定会允许的，自己做不下来的客户还不让别人做，这个惯例确实应该打破了。
　　杨健平真想跟公司提个意见取消这个惯例，可是他不能，起码现在不能，因为这么做他会让别人觉得他太自私了。
　　他打开电脑，有人申请加他的QQ，他也没多考虑就点了忽略，以为是谁无聊，不一会，对方又申请了一遍，杨健平以为是哪个客户换了联系人，就同意了。
　　对方先发过来一个微笑的表情，接着打出一行字：您好，我是华迪公司的跟单员小吴。
　　您好，有什么事吗？
　　杨先生，是我们南经理要求我找到您的。
　　杨健平愣了几秒钟，心想这个南鸿雁要做什么。
　　杨先生，您发给我们的报价单收到了，怎么跟以前你们公司给我们的报价不一样呢，有什么原因吗？
　　杨健平心想，哪有什么原因啊，是我不能做你们这个客户，才想到这个办法。他只好敲下这样一句话：我们公司的原料价格上涨才把价格提高的。
　　那我跟你们公司销售总部联系，说你们的价格并没有做任何调整，是怎么回事？
　　你跟谁联系的？
　　跟你们公司的路小姐。
　　他们怎么把电话打到公司去了，这下我可怎么解释呢，南鸿雁也太较真了，价格高你们不做不就完了，正在杨健平犹豫的时候对方打出来一行字：杨先生，是不是你们公司有提价的计划，后来又取消了，所以才发了一张比较高的报价单。
　　杨健平一看，明显是对方在给自己台阶下，他赶紧说了句：是的，两张报价单我这面都有，所以就发错了。
　　那好，杨先生，就请您把那份最新的报价单发过来，另外你们已经发过来的样品我们都已经测试过了，都合格了，还有一些样品你们还没有提供给我们，请杨先生尽快安排。
　　好的。
　　杨健平只能答应，他现在有点后悔前几天耍的小聪明，用什么价格问题把对方拦住，没想到事情变成现在这样了，看来事情不能这样隐瞒下去了，应该向公司把情况说明了，要不然自己负不起这个责任。
　　当他把这件事告诉给江怡俊的时候，江怡俊没有象每次那样立刻给他回复，而是告诉他先按正常的顺序与客户接触，把样品和报价单提供过去。杨健平明白，江怡俊也在为难，这件事以前没有遇到过，处理不好会影响业务员的情绪，甚至影响公司的业绩。
　　杨健平按照江怡俊的吩咐把样品找全，打印了物料规格书，同报价单一起用快递发了出去，可他不知道，江怡俊在这个时候做了许多他不知道的工作。
　　江怡俊首先查阅了一下公司以前的规章制度，显示给他的是虽然公司没有鼓励这种跨区域销售，但也没提到禁止，接着他又和珠海业务员联系了一下，问他有没有和华迪公司接触过，业务员说以前联系过，但没有回音，那个采购工程师不太愿意与他接触，江怡俊问他，如果别人能做进去你有什么想法，他回答说只要是丰合公司的就行，我做不进去还不允许别人做，那不是太不尽人情吗，接着他问，是谁来做，江怡俊没有说，虽然他知道这件事是藏不住的，但现在还不是说出来的时候。
　　听了珠海业务员的话，江怡俊的心放下了，这名业务员是公司的老员工，比老唐的资历还要老，也是何总的一个亲戚，虽然还不确定这件事会变成什么样，但业务员的态度还是让他满意的，这无疑给自己吃了一颗定心丸。
　　他给杨健平打了个电话，告诉他这个业务可以做。有了江怡俊的表态，杨健平的心算是踏实了，在他的内心里，并不是不想做下这个客户，而是公司没有这个先例，他自己也不敢。但是这个客户一旦做下来，他的收入又会大幅度地提升，对于提前还清房贷有很大的帮助。
　　于是他改变了原来的态度，由被动变主动，在确定样品已经收到的时候，他给南鸿雁打了电话，说了自己的这个顾虑，所以才没主动联系他。
　　“杨哥你早就应该这样，坦率地说，如果不是你，我是不会跟丰合公司合作的，你们这边的业务员我实在不愿意跟他接触。”
　　“鸿雁，你也挺有个性的！”
　　“是，有的时候我觉得自己还是个孩子，不成熟。”
　　“我知道兄弟是在帮我。”
　　“也说不上帮，最起码说丰合公司的物料品质还是不错的，已经测试过的那些比原来的都好，有些比那些知名厂家的还要好，还有你们的价格也是有优势的，就拿你给我的第一份报价来说是和现在的供应商持平的，这也是我想把你们引进来的原因，但我不能接受你们的这个价格，因为原来你们也报过一个价格单，比这个要低，如果那样做的话是不合适的，所以我让跟单员吴小姐处理一下这件事。”
　　“我明白你的意思，是我自己做得有问题，本来你是在为我创造机会的，我却给你找麻烦了。”
　　“没关系，自从上次你送我回珠海，我就认定你这个朋友了。就在往这方面努力，虽然我的能力有限，但我会尽最大努力的，至于什么结果，我还不敢确定，但我想，你们的产品进入华迪应该是问题不大的，就看份额多少了。”
　　华迪公司的办事效率还是真高，更准确地说应该是南鸿雁的办事效率更高。不久，杨健平就在自己的电子邮箱里看到了他们传来的订单，订单的金额虽然只有五万多元，但也让他感到高兴，与此同时，跟单员吴小姐通过QQ联系他，让他确认产品的交货日期，杨健平看了一下都是日常的常用品种，办事处备用的这些货物也都够用，但是他没敢，因为这个客户比较特殊，他把这封邮件转给了公司，寻问江怡俊怎么处理。
　　接到这封邮件，江怡俊亲自打印出来，本来这些事情是由内勤来做的，但这次他怕出什么意外，毕竟是第一次跨区域销售。
　　他拿着这份订单来到生产部，交给了雷剑峰，请他安排生产计划。