第三十五章

　　　斯蒂文总裁和自己的助手交换完了意见后，回过身来对司徒云湘说道：“Stuart,youjustreturngood.Nowaskyousecondquestions,headquartersforeachbranchinChineseinsitutorecruitlocalfunds,toChinaYanghuaoperationmode.Howistheprogressofthiswork?（司徒，你刚才汇报的很好。下面询问你第二个问题，总部要求各分公司在中国就地吸纳当地资金，达到以华养华的运营模式。这项工作进展的如何了？）”
　　“Well,Mr.Steven.（好的，斯蒂文先生。）”司徒云湘看了一眼斯蒂文，从公文包里拿出了几份合同，呈送给斯蒂文的助手。然后说道：“Insitutorecruitlocalfunds,theimplementationworkhasalreadybegunoncredit.Butthisisnotaaccomplishatonestrokework,whichneedsalotofforeignpublicrelationsworkandweneedtobethecompany\\\'sreputationisrapidlyincreasing.Thecontract,istheletterofintentforcooperationoftwotrustcompanysevenhomefundinShanghaiandGuangzhou,isexpectedinthepasttendayscansign.Thissevenfundperformance,wecanabsorbtwobillionoffunds.ThereareseveralfundinShenzhenarealsointerestedincooperationwithus,ZhangYibinofdirectorofShenzhennowistocommunicatewiththem.（就地吸纳当地资金，就地实施信贷的工作已经展开。不过这不是一项一蹴而就地工作，这需要大量地外交公关工作和有待于我们公司信誉地迅速提高。这几份合同，是上海的七家基金和广州的两家信托公司的合作意向书，预计在近期十天之内就可以签约了。这七家基金履约以后，我们可吸纳资金二十个亿。还有深圳的几家基金也有兴趣和我们合作，这项工作有张义斌主任牵头负责和深圳方面沟通。）”
　　“AbsorbChinalocalfunds,yourplanisthefirstyearoffivebillion.Thisnumber,youcancompletethisyear?（吸纳中国当地资金，你的计划是第一年五十个亿。这个数，你今年能完成吗？）”斯蒂文和气的问道。
　　“Seektruthfromfactstosay,quitedifficult.Sincethefoundationofourreputationistooweak,thisisourbiggestdifficulty.However,thegoalhasbeensetup,thenweshouldsparenoefforttofightfor.（实事求是地说，相当困难。因为我们的基础信誉太薄弱，这是我们面临的最大的困难。不过，目标已经定了，那我们就应该不遗余力地去争取。）”在这件事上，司徒云湘确实没有太大的把握。但为了压倒魏德满的嚣张气焰，为了在总裁面前展现好自己的形象，她不得不把话说得大一点。
　　“Appreciatetheworkofthespirit,workhard,youwillsucceed.（很欣赏你的工作精神，努力吧，你一定会成功的。）”
　　“Thankyou,Presidentofencouragement（谢谢总裁的鼓励）。”
　　“Youworkinfrontofreturns,headquartersarebasicallysatisfied,Ihopeyouwillcontinuetoworkhard.Ifthereservefundsfivebillionyears,thatwillbetheglobalinvestmentcompanythefirstvictoryintheChina.Ihopeyouwillbeabletoachievethisgoal,awordChinesecalled\\\'please.\\\'（前面你的工作汇报，总部基本上是满意的，希望你会继续努力。如果年内实现五十个亿的资金储备，那将是环球投资公司在中国的第一个胜利。希望你们能实现这个目标，用中国人的一个词叫‘拜托了’。）”
　　“Iwilltrymybest,Mr.president.（我会尽力的，总裁先生。）”
　　“Finally,theneedtoidentifyaproblem,istheChangshaJinXinshippingcompaniesspecialloanproblems.Thecompanydetailsdoyouunderstand?Welendmoneysafe?Iwanttohearyourexplanation.（最后需要甄别一个问题，就是长沙金鑫航运公司的船舶专项贷款问题。这个公司的详细情况你们了解吗？我们贷出的款项安全吗？我想听听你的解释。）”询问这些情况的时候，斯蒂文的口气里已没有了质疑的声调。因为通过刚才的了解，他已经对司徒云湘不再存在什么疑虑了。这个年纪轻轻却思路清晰的女人，工作手法沉稳大气很有章法，比起坐在身边的这个不靠谱的魏德满那是强多了。他似乎已经觉得这个三十岁左右的女人，是可以值得信赖的。
　　“Good（好的）”司徒云湘今天是有备而来的，因为金鑫航运公司的贷款过程她是非常清楚的。而且知道金鑫公司的贷款和购船的时间上有一个错位，这很容易引起银行的怀疑。当她细致的了解了金鑫公司的实际情况，又和金鑫公司的老板任永刚当面进行了沟通以后，她断定这笔贷款是不存在任何风险的。她料到，关于金鑫公司的贷款，那些不知详情的人，那些想拆她的台的人，会从中说三道四，甚至会以此来陷害自己。所以，她就故意把金鑫公司的贷款流程做得半露半隐。根据刘建国的授计，她把这件事设计成了一个“毒药丸子”，等着魏德满自己来吃。没想到这个自以为是的魏德满，还真地顺着这条蛛丝马迹找到了这枚“毒药丸子”，并把这个“毒药丸子”亲自献到了总裁的面前。司徒云湘看看时机已到，便从公文包里拿出了一盒录影资料递给总裁助理。总裁助理把录影资料装到投影机上，然后打开投影机，立刻墙上的银幕上出现了一些画面。司徒云湘用激光笔一边指着某一个地方，一边介绍道：“ChangshaJinXinshippingcompany,isaregisteredmorethanfiveyearsofshippingcompany.Theperformanceofthecompanyisverygood,thedevelopmentspeedisveryquick.Lessthansixyears,JinXinshippingcompanyassetshasreachedmorethantwohundredmillion.ThecompanyhasfivehundredtonsofshipsontheYangtzeRiverRouteeightysearch,onethousandtonsoftwentyships.See,theseareJinXinshippingcompanyinShanghaiportcontainercargotransportedurgentlyneeded.Thesearetheirstoragebasestoragebacklogofgoods,thesearepiledupintheportofgoodsontheshotwhenwestudyinTianjinPortsite.Thesemustbeshippedincontainer,pierwithpileuplikeamountainhandtodescribealittletoo.Now,JinXin,thegreatestdifficulty,istoexpandtransportcapacity.Ithinkthisisapotentialcustomer,weshouldsavetomasterit.GeneralmanagerJinXinshippingcompanyRenYonggangisanhonestandreliableman,atpresentintheshippingworldprestigious.Aftermanycarefulinspection,thecompany\\\'sdevelopmentprospectsstillhaveconfidence.（长沙金鑫航运公司，是一家注册五年以上的航运公司。这家公司业绩很好，发展速度很快。不到六年的时间里，金鑫航运公司的资产就达到了两个亿以上。全公司在长江航线上五百吨以下的船有八十艘，一千吨以下的有二十艘。请看，这些都是金鑫航运公司在上海港急需运走的集装箱货物。这些是他们的仓储基地储运积压的货物，这些是我们在天津港口现场考察的时候拍摄的堆积在口岸上的货物。这些亟待运走的集装箱，在码头上用堆积如山来形容一点都不为过。现在，金鑫公司最大的困难，就是亟待扩大运输能力。我认为这是一个极具潜力的客户，我们应该未雨绸缪提前掌握它。金鑫航运公司总经理任永刚是个诚实可靠的人，目前在航运界声望很高。在经过了许多细致的考察以后，我对这个公司的发展前景还是比较有信心的。）”
　　“AsfarasIknow,arrivedinourloanJinXinshippingcompanyaccountbefore,hehadcompletedashipdelivery,andinTianjinportalreadystarted.Ifthatisso,whydidyougivehima$thirtymillionloanapproval?（据我了解，在我们的贷款到达金鑫航运公司的帐上以前，他有一艘船已经交割完成，并在天津港已经开始运营了。既然是这样，你为什么还要审批给他贷款三千万美元呢？）”
　　“There\\\'sareason,generalmanagerJinXinRenYonggang,inordertoreducethetransportationcost,expandingtransportcapacity,rapidspeedfreightturnover.Theydecidedtochartersubsidiary,tobuyaboat,formarinetransportationinitiativesince.Throughthisplan,theYangtzeRivershippingandmaritimetransportationtogether,formacompletechainofHaiheRivertransportation.Inordertoachievethisgoal,theywereinTianjinandShanghaitoapplyforaberthandestablishitsownstoragebase.TheyfoundtwofifteenthousandtonVintageship,theothertwobundlingsellingpricewas$thirtymillion.Inordertoformthetransportabilityassoonaspossible,RenYonggangwithsomefriendsofthecompanytemporarilyborrowingashipmoney,assoonaspossiblethedeliveryprocedures,lettheboatinTianjinPortimmediatelyputintooperation.ThenhewasindirectorZhangYibinintroduction,toourcompanytoapplyforaloan.（这里面有个原因，金鑫公司总经理任永刚，为了降低运输成本，扩大运输量，迅速提高货物周转速度。他们决定以租船为辅，买船为主，争取海上运输主动权。通过这项计划，把长江的内河运输和海上运输结合起来，形成一条完整的海河运输链。为了达到这个目的，他们分别在天津和上海申请了泊位并建立了自己的仓储基地。他们寻找到了两艘一万五千吨级的旧货船，对方的两艘捆绑销售价是三千万美元。为了尽快形成运输能力，任永刚先通过几个朋友的公司暂时拆借了一艘船的资金，尽快做了交割手续，让这条船在天津港马上投入了运营。然后他才在张义斌主任的介绍下，到咱们公司申请了贷款。）”司徒云湘说道这里，回头看了看正在旁听的魏德满，然后问道：“TheprojectloanisaftertheWeigeneralmanagerauditapproval,how?Stevenpresident,theloanhasaproblem?"（这个项目贷款是经过魏总经理审核签字批准的，怎么？斯蒂文总裁，这项贷款有问题吗？）”
　　“No,wejustwanttoknowwhattheactualsituationandthecustomerthroughthisloan.（没有没有，我们只是想了解一下这项贷款的经过和客户的实际情况。）”斯蒂文马上解释道。司徒云湘看了看魏德满，心想：这些信息肯定是魏德满提供的，要不然这样详细的过程远在瑞士的斯蒂文怎么会知道。然后她用亲切的语气说道：“Mr.Steven,pleaserestassuredheadquarters.EverybusinessweareinChinese,isstrictlyinaccordancewiththeoperationoftheheadquartersofthewill.（斯蒂文先生，请总部放心。我们在中国的每一项业务，都是按照总部的旨意严格运作的。）”
　　这时，斯蒂文也亲切地点了点头，表示认可司徒云湘的话。然后他站起来做了一个结束谈话的手势说道：“Well,theheadquartersoftheinquiriesarethese.Isgenerallysatisfactory,hopeyoucontinuetoworkhard.（好了，总部的询问就这些。总体上来说是满意的，希望你继续努力。）”又回身拍了拍魏德满肩膀，一语双关的说道：“WeiDeman,youcanhavearest.（魏德满，你也可以休息了。）”说完，斯蒂文带着几个随行人员离开了小会议室。