第二十章：加入团队

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　　“这没有什么，你买东西呀什么，你可以和本地人来往，只是不要陷得太深，特别是和异性来往。不谈行业内部的事，这是我们这个行业的特殊性决定。关于这个，我想前面的几位讲师已给你讲过利害关系。这是出于对我们大家保护。至于你说的娱乐什么的，我们这个行业内部就有来自五湖四海的朋友，水很深，藏龙卧虎，似乎每一个人都身怀绝计。你和他们在一起有取之不尽，用之不绝的宝藏资源。而且大家每天要看书学习，听课，生活已相当充实忙碌，哪有空虚寂寞时光要打发，又何来沉闷与压抑？”前警察分析得有理有据，打消了隐菊的所有顾虑。
　　他又接着说：“至于你前面提到宏观调控什么的，这也是很正常的工作管理，就像我们从事任何行业都有风险有管理一样。要出事情，坐在家里也会被砖头砸上，喝水也会被咽着一样。如果那样想问题就什么事别干。链锁行业是一个最安全、最稳当的职业，智商要求不是太高，只要勤奋，听话，复制，按部就班就行。”
　　在前警察钟老板家隐菊和魏敏坐的时间不长，大约四十分钟样子。隐菊感觉到谈的比较轻松愉快。回来后，隐菊便和保荣商量，她准备留在阳江做链锁。但她必须回海南一次，因为来时不知啥情况，只带了日常洗漱东西，一些换洗衣服和行李都在文叔家没有带出来，她得把自已的行李搬来。另外文叔一家待她不薄，她得当面去和文叔把情况说清楚告个别。可保荣不同意隐菊只身回海南去，李伟李导也不同意，他们担心隐菊回去后又变卦了。
　　“你给文叔打个电话吧。那些行李也不值几个钱，要么就算了，要么就让他寄到阳江来。”保荣说。
　　“那好，我打电话说说。”隐菊说。
　　隐菊给文叔打了电话，说她准备留在阳江一个老乡开的公司工作，和前夫在一起，她压根没提链锁的事。文叔在那边听了很高兴，也为隐菊和丈夫和好高兴，他主动提出把隐菊的行李寄过来，让隐菊把地址发给他，隐菊便告诉文叔地址。
　　隐菊银行卡只有一万多块钱，这也是她省吃俭用攒下的一点积蓄。她在李总和保荣的引荐下，在广东团队的几位负责人那里购到了两份链锁项目，7600块钱。剩下的几千元钱她准备作为她和保荣的生活费开销。她不习惯在李总宿舍和大家挤在一起住宿，很不方便。她这几天看到的那几位比较成功的讲师家，都是一家一户的人员住在一起，很有亲和力与凝聚力。她便和保荣商量，是否两人出去另外租房子住。等租到房子后，开销也就增大，她会像叶子的弟媳那样找一家幼儿园去打工，每月挣到两千块钱也可以补贴房租和其它开销，给家里还能寄一点孩子生活费用。保荣说正好魏敏也有这种想法，不如叫上魏敏一起出去租房子，这样两家承担房租，就会节省一部分费用。隐菊说这个注意好。
　　三个人一起商量，一拍即合，三个人第二天出去找房子，找了两天，就找到一处两室一厅的房子搬了进去。魏敏一个人住一间卧室，保荣和隐菊住一间卧室，客厅共用。魏敏是保荣上线，当然也是这个家的家长，保荣去找叶子弟媳妇，让她把隐菊介绍到那所幼儿园去当阿姨，事情很快成了。
　　隐菊成了会员后，接触到链锁行业的一些核心的东西，比如晨会，下午会等，每天朗诵熟记的《羊皮卷》、《业务洽谈》、《生活经营管理二十条》、《宏观调控管理十五条》、反警察的一些应对措施。特别是在这个行业里，有自已摸索建立起来的一套企业文化，亲情心态、爱心心态，感恩心态，自律心态，勤俭心态。在这个行业里把团队负责人都看成是一家家长，下面成员都是家庭成员。来这个行业的第一批邀约的是一线家庭成员，父母兄弟姐妹、妻子、丈夫、儿女这些关系。为了邀请到三个合作伙伴，都是一家一家地迁移到这里来做这个项目。一家一家地住在一起，又分别融入到一个大家庭，互敬互爱，尊老爱幼，长幼有序。这种亲情意识很浓重，让每一个来这里的人都有了一种归属感，温暖感。
　　感恩心态是一个人道德取舍和内在品质的表现。就行业而言，感恩心态是一个人获得助力和人缘的能力。为什么这样说呢？感恩是一种处世哲学，是生活中的一种大智慧，感恩得助力，谦卑得人缘。感恩不是简单的报恩，它是一种责任、自立、自尊和追求，是一种阳光人生的精神境界。别人帮我们不是应该的，别人不帮我们是应该的，我们帮助别人是应该的，我们不帮别人是不应该的。要知道，在这个行业，你每天都在享受着体系、团队、会场咨询线给予你的关怀帮助和快乐生活。这个行业一个人干不了，学会感恩，要更多帮助别人，帮助别人成功。
　　把许许多多中国传统文化的东西渗透到这个行业里，变成行业企业文化，多么伟大的创举。许多人来到这个行业里发生了天翻覆地的变化，隐菊也看到了。保荣身上也变化不少，烟也不抽了，酒也不喝了，人也变得谦和了不少，这也是隐菊最后答应留下来最重要的一环，她看到了保荣在这里的改变，她觉得他们这个家庭有救了。
　　隐菊和保荣为了把行业做下去，除了每天参加必要的培训，听课以外，就是邀约新人。保荣下面就隐菊一条线，隐菊的下面还没有线，隐菊打电话给自已的妹妹和妹夫，可妹妹已经怀孕，不想到处折腾，直接拒绝了。隐菊知道哥哥张帆在深圳那边干得挺好，她不想折腾人家，万一来这边干得不顺利，还不害了人家。
　　保荣也给弟弟和弟媳打了电话，邀约人家过来，可人家也借口家里事多，不想跑这么远地来打工。后来两人又分别打电话邀约过其他的一些老乡、亲戚，也都没有什么希望，虽然来了一亲戚看了几天，吵闹着回去了，给家乡亲戚朋友一宣扬说保荣和隐菊在阳江搞传销，市场毁了，再没有人相信他们。
　　一连几个月过去了，眼看年关将近，保荣和隐菊没有邀约来一个新人。她这条线成了死线。保荣拿不到工资，隐菊也拿不到工资。保荣和隐菊投资的一万多元钱，也收不回来，坐吃山空。加上隐菊每月打工挣的钱，从海南带过去的钱，将近两三万元打了水漂，事情也没有一点进展。这时保荣隐菊又开始互相埋怨，才知道这链锁行业不是这么容易成功。成功的机率只有百分之五，95%的人当真当了垫背。不是每个人和他们之前讲的一样，只要按部就班，复制，发展三个人在这个行业里就能成功。
　　隐菊对比那些成功老总成功的特点总结了一下，得具备三个条件：
　　第一、长期做生意的商人，他们人际资源网络很广，比方李伟李总，他后来上了平台。认识的人都有钱，他的圈子就决定了可以让他在行业里获得成功。因为对于他来说就是商人的游戏。
　　第二、退休人员，他们人脉就是最大的市场。
　　第三、做直销行业的精英。有带直接团队的经验与资源。可这三条她和保荣都不具备，只能眼巴巴地干守着，原以为发展三个合作伙伴很容易，结果并不容易。正当他们二人山穷水尽的时候，隐菊的妹妹爱菊，从天水老家打来电话让她和保荣尽快回去，父亲病重，已进入弥留之际。
　　隐菊和保荣便向魏敏、李伟李导请了假，说明了情况，连夜从广东赶回天水。张帆接到妹妹的电话也坐飞机赶回来了。
　　父亲的病经到市医院检查是胃癌晚期。在市一院住了一段时间的院，医院住院大夫要给父亲做手术，可父亲不同意手术，大夫让出院准备后事。看着躺在病榻上枯瘦如柴的父亲，隐菊只有跪在床前一遍遍地抹泪，一遍遍地向父亲忏悔。
　　临咽气前，父亲似乎是回光返照。脸上泛起红润的光泽。父亲当着全家人的面，终于道出了隐藏在他心底几十年的秘密：隐菊是他和白永平老师的亲生女儿。隐菊的养母刘桂芝和全家人都渗住了，尽管以前他们都或多或少听到传言。当父亲在全家人面前亲自揭开自已的身世之谜时，“私生女”的称呼又在她脑海回荡，隐菊感到了一种从未有过的奇耻大辱，浑身冷得发抖，像筛糠一样，浸入骨髓的寒冷。她似乎无法接受了这个血淋淋的事实。