第四部 极品媒商 第三十八章

　　第三十八章 柳暗花明（1）
　　李建春与刘海源将近三年时间没有见面了，再次相见，分外惊喜和激动。
　　这次碰面是在当地有名的雨林宾馆，晚饭后的大厅茶吧，品茗的人寥寥无几，正好方便俩人倾心交谈。刘海源说，建春，你不主动给我打电话，还真没办法找到你。这几年怎么过的，还好吧？李建春大致介绍了一下这几年的经历，坦诚地说基本上行走在媒体边缘，专业知识没有学到，通过表面看人本质的社会知识，到掌握了不少。刘海源笑了，那我本质是什么？李建春打趣道，面带憨像心中嘹亮。
　　俩人都笑了。刘海源看了看表，说正事吧。《江城时报》高管基本上配置完备，你担任品牌推广部主任如何？建春，知道委屈你了，我也有难处，支持一下行不？李建春早有思想准备，随口答应道，好呀。我从边缘回归主流，也需要一个适应期，有平台都不错了，感谢刘总提供机会。刘海源笑了，我们俩个少来这些，不过，我觉得建春你心态很好，能成大事，到时还望你提携哟。李建春乐了，刘总，羞煞人嘛？你是老总，我是主任，你这样说不是要我命吗。
　　李建春重出江湖的消息不胫而走，不时接到以前的部下和朋友的电话。他想一个一个见面太累，干脆约定一个时间，把大家召集到一起，乐呵乐呵。见面是在一家火锅馆的包房，周箭、王悦、钟光林、彭斌，都来了，稍后到来的阿青还带来了她的男朋友，《江城日报》的一位记者。据说蔡玲是介绍人。李建春问，媒人怎么没来呢？王悦说，肯定会来的，等着吧。一副神秘的样子。李建春也没多想，热情地与大家聊天，招呼服务员上菜上酒。
　　阿青的男朋友叫罗强，绝对是李建春的粉丝。他到《江城日报》时，虽然李建春早己不在报社，而且还受到了钟洪涛案的影响，己经离开江城去了成都，但他在报社的影响力丝毫未减，特别是文化新闻部的同事，好像李建春从没离开过似的，不时把新闻策划和版面设计，与李建春联系在一起，“如果他在的话，会怎么做？”几乎成了部门所有人的口头禅。三天两头便往报社跑的阿青，更是李建春的铁杆追随者，有事无事都会冒一句，他（李建春）现在哪里？在干什么哟？
　　这样的氛围中，罗强对李建春充满了好奇，便经常来文化新闻部打听李建春的故事。从陌生到熟悉再到祟拜，便因此对李建春的“妹妹”阿青有了好感，最终在蔡玲的撮合下谈起了恋爱。当李建春了解到这段与众不同的恋爱经历后，感慨地说，我又没死，你们就如此怀念我，还成全了一段姻缘，真是有意思，没想到呀！突然灯熄了，包房陷入黑暗，除了李建春外其他人却不感到惊讶，这是怎么了？李建春纳闷间，有人推开包房大门，手里捧着一个蛋糕，上面燃烧着三根蜡烛，绽放着温馨浪漫的情怀。走到李建春面前时，他看清楚了是蔡玲，没等他开口，大家说三年未见，今天是权当为你举办一个生日宴，请寿星许愿吹蜡烛。
　　李建春的眼晴瞬间就湿了，心里泛起潮水般的感动之情，双手合十，许愿后吹灭了蜡烛。灯亮了，包房内响起一片欢腾之声，切蛋糕、喝酒等叫声，伴随着一阵阵尖叫，全都乐疯了。喧嚣之中，不知是谁说了一句，陈颖在就好了。
　　
　　第三十八章 柳暗花明（2）
　　李建春到位后，刘海源对品牌部的要求是：让所有的江城市民，对即将创刊的江城时报形成阅读期待。如此难度极大的工作，让李建春倍感压力，一周多时间，他的脑子都处于空白状态，一点没有感觉，莫说弄方案，连方向在哪里都没找到！在这过程中，江城时报开始面向全国进行公招，品牌部配合招聘，在各大门户网站和西祠胡同发贴，并与江城电视台联系，首次在江城地区通过三维动画的方式，在电视上发布招聘信息。
　　在这忙上忙下的过程中，李建春心态逐渐平和，焦虑情绪也消失殆尽，创意思路电光火石、如潮涌动，于是形成了《时报营销九连环》的策划方案。
　　李建春所设计的《时报营销九连环》核心内容，在于实施市场全覆盖，从城市中心辐射到大街小巷，并希望波及所有人群，再渗透到江城各个区县。对此形成海陆空打击，立体化进攻，全方位扫荡。而且不打歼灭仗，采取阵地战术，步步为营，交叉前行。使《江城时报》尚未创刊，但江城市民己经家喻户晓，并达到“阅读期待”的目的。
　　江城时报首先与江城电影公司合作，借助全市即将上映美国大片《蜘蛛侠2》的机会，推出“看大片，送T恤”的活动，既为影票增加附加值，又借此宣扬江城时报，还在电影公司主办的《观影指南》上，宣传时报媒体理念和定位方向。为了加重九连环开篇之作的份量，还邀请了女歌手媛子，赴江城演出。
　　九连环首战告捷，李建春没有得意洋洋、自以为是，而是把精力放到了下一个品推实施方案上。
　　当时，为了丰富和活跃群众文化生活，每个周末，政府和文化部门都将举行“广场音乐会”。李建春借用营销领域的贴牌战术，利用成熟的正在进行中的项目或活动，以主办身份参与其中，省钱省事省人力，又能达到自己的诉求目的。李建春策划的“广场周末音乐会——夏日情怀：《江城时报》歌舞专场”，就是这样思路的成功产物。
　　此外，江城奥体中心建成，首次举办名星云集的“巨星演唱会”，李建春的九连环营销方案，自然包括江城市民瞩目的这台演出。但这次时报不是以主角身份参与，而是剑走偏锋、喧宾夺主。实施方案如下：一是时值夏天，专打亲情牌，向现场观众赠送3万把扇子，上面写有江城时报新闻和发行热线电话；二是通过空中飞行物——动力伞，把江城时报广告语“我要给你好看”，印在上面，不停地在奥体中心上空盘旋，现场6万多观众，抬头就能看见。还在场内舞台旁边，竖了一幅江城时报的巨型广告牌，看明星演出的观众，也能清晰看到这幅广告牌。
　　因为宣传方式异想天开，效果出奇的好，李建春的才华再次得以展示，其知名度也开始越来越大。
　　
　　第三十八章 柳暗花明（3）
　　当时张艺谋《十面埋伏》电影，正在全国热映，而且炒得很火。
　　李建春再次使用营销贴牌战术，把江城时报广告片命名为《十面埋伏》。电影《十面埋伏》中，张艺谋不是大量运用了高科技手段吗？而且效果特好。时报何不借鉴一下，把《十面埋伏》制作成典型的三维动画片呢？
　　与此同时，为了在江城各个区县中掀起江城时报热，李建春在当时颇受大众欢迎的江城电视台《麻辣烫》栏目，找到了灵感源泉，并别出心裁地拟拍“麻辣烫——《江城时报篇》。以此借肋江城电视台的播出，影响和吸引更多人群，由此知道和关注江城时报。这绝对是一个石破天惊的创意策划，一般人想都不敢想，品牌推广可以这样去做？唯李建春有此能力。
　　不久，《江城时报》广告宣传片《十面埋伏》首次在江城电视台广告时段播出。同时“麻辣烫——《江城时报》篇《我要给你好看》”也在江城电视台“麻辣烫”首播。
　　此后几天，朋友们连续给李建春打来电话，告诉他当地很多人，都晓得江城有家叫时报的报纸了。而据江城电视台提供的收视数据显示，《江城时报篇》收视率为5.7%至6%，是收视率最高的一期节目。
　　在九连环营销方案实施过程中，一些辅助性的宣传活动，也随之启动。
　　那段时间，江城200多辆公交车，彩旗飘扬，印在彩旗上的“江城时报——我要给你好看”的宣传语，像一位美丽而泼辣的家庭主妇，撅嘴撒娇，让人油然升起亲切感。那是江城时报推出的又一个品推方案。
　　江城时报创刊当天，李建春采用后现代思维理念，把8辆货车改造成彩车，每辆车身，突出包装时报特色，每辆车上，站着聘请的6位美女模特，分别在江城繁华路段游行宣传。同时，聘请影视演员蒋心心为江城时报推广大使，并在江城时报报社会议中心，举行媒体见面会。当天的重头戏，是在江城绿色广场，举行江城时报创刊大型文艺演出暨销版仪式。演出大同小异，但销版仪式绝对是李建春的独家秘笈，当然也是全国首创。即把创刊当天的江城时报印刷版，进行销毁，把该期报纸当成孤版，具有珍藏和纪念意义，以此刺激发行。为了保证整个销版活动的真实可信，李建春特意聘请了公证处的公证员，进行现场监督并拍摄录像为证。在此诸多营销策略下，江城时报创刊当天的报纸，发行将近20万份。创造了一个奇迹。
　　国家政策规定，市场化报纸不能公开发行数字，避免陷入恶性竞争。刘海源叫李建春想办法，把时报的发行量公布出去，又不惹来麻烦。这真是一个难以完成的任务。但李建春还是找到了办法，即邀请部分广告公司、策划机构、咨询服务单位等，对时报所策划并实施了的营销方案，进行评估，最终得出结论，江城大约有800万人看过时报。如此，既避开了国家规定政策，又起到了公布发行量的作用，而且效果更好，影响力更大。