【流年】欲望之海（第二十二章——第二十三章）

　　【第二十二章难过年关】
　　（1）
雪清带着孩子出走了，丢给老头子的是终生的悔恨，是永远无法弥补的家庭残局。
　　为了不给娘家老爸丢面子，她还是听了老爸的话，除夕之夜没有回家，她和孩子在一个同事家里过了一夜。那是1989年的除夕之夜，那天晚上，天特别黑，夜也特别地长。她们母子俩什么也没吃，相互依偎着在朋友家客厅里的沙发上坐了一夜。她们无心看电视，无心听外面劈劈啪啪的爆竹声，无心看外面冲天而起的五彩礼花，她们只想着离家时那使人寒心透骨的情景，想着那早已去了天国的孩子他爸，想着今后该怎么过，孩子紧紧地抱着妈妈，妈妈紧紧地抱着孩子，她在考虑着一切。
　　这一对可怜的母女啊，就是这样呆坐着，依偎着，默默地等待着新年的来临。
　　多少个家庭在团圆，在欢乐，在庆贺，在祝愿。
　　她们母女俩却在痛苦，在伤情，在盼望，在祈祷……普天之下，有几个家庭像她们母女俩是这样地度过年关呢，对于她们，这是真正难过的“年关”啊！
　　雪清与孩子在1989年的大年三十晚上，在朋友家里静静坐了一夜，好容易盼到了1990年的大年初一早晨，天亮后，她们母女俩向朋友辞别，走上了街头。她们成了这个城市在大年初一清早无家可归的人。清晨的街道，尚有残雪，除夕之夜的鞭炮、礼花燃放后的残渣硝烟堆在每家的门前，满街散落着鞭炮和烟花的红色纸屑。
　　母女俩在大街上漫无目的地走着，家家商店都紧闭着店门，店铺一般都在这一天休息，一些单位的大门口挂着大红灯笼，灯笼上贴着“欢度春节”的金字。有些单位的门口还悬挂着巨型横幅，横幅上贴着“欢度春节”几个大字。
　　看到“欢度春节”的大字，雪清心里却一点也不快乐。因为她们娘儿俩昨天没有与家人过团圆年，今天清早又踏上了一种流浪者的征途，她们不知哪里是真正的家，她们不知何处是归宿。现在，她们已经离开了原来属于天晴的那个家，天晴也早已离开了那个家了，皮之不存，毛将焉附？
　　这一次出走，是她公公逼的，那个家已没有她的容身之地了。既然离开了，她们也永远不想回去了。但是，现在能到哪里去呢？目前，最能接受她们娘儿俩的地方就是老爸的家了，那是生她养她的地方啊。但是，老爸昨天来见她的时候，还说过她们无论如何要与公公婆婆过了大年初一，才能去娘家，老爸是怕伤了亲家的和气。
　　可是，就在除夕之夜，公公打了她的耳光，她老爸不知道，如果老爸知道了，恐怕也不会咽下这口气吧。如果在大年初一的早晨，就把这个扫兴的消息告诉老爸，雪清也觉得会让老爸感到悔气。为了不让老爸在新年第一天就为她生气，她只有带着女儿在街头流浪，等快天黑时，她们才回去，老爸就不会有疑心了。
　　雪清带着女儿在街头东游西荡，这里看看，那里溜溜，又到公园玩了半天，只吃了半斤饼干，喝了一些水，在傍晚的时候，回到了老爸的家，老爸现在住在单位分给他的房子里。那个年代，住房都是国家分配的，他当了厅长，退休了还分到了一个两居室，老爸觉得已经是不错的待遇了。一个80年代的老干部就只有这点对物质的追求。老爸一个人住，倒还宽畅，一切家具都很简单，与一般居民差不多。只是书房里有一张大办公桌和两个大书架，书架上排满了一层层的书，他是一个学者型的干部，书是他唯一的奢侈品。雪清带女儿来到了老爸的家里，一股亲切的暖流涌上了心头，老爸热情地招待他们，为她们母女补过了一个愉快的春节，只有在这时，雪清才真正感到了什么是天伦之乐。遗恨的是，老爸早年就失去了妻子，雪清很年轻就失去了丈夫，这是两代人的残缺之家。
　　所幸的是，在老爸这里，雪清再也看不到公公那一张拉长的脸。雁儿也感到了从来没有的开心，因为外公对她是真诚的，连小孩子也可以分别出来。在这里，母女俩好像暂时忘记了除夕之夜的不快，老爸是一个爱生活，很乐观的人，他也不去过问那些不愉快的事。他处理问题的原则是：
　　让痛苦永远过去，不要再提；让快乐伴你身边，冲淡回忆。
　　老爸真是了不起啊！如果老爸不会自我解嘲、自我安慰的话，他在文革中的十多年痛苦，能熬得过来吗？老爸失去妻子20多年了，他并没有悲观颓丧，依然对生活充满希望，依然天天快乐地对待一切，这是多么不容易啊。
　　如果他不是一个大学问家，不让浩如烟海的专业研究去打发寂寞，冲淡回忆，他能活得这么充实、这么快乐吗？
　　由于他学问渊博，博古通今，眼光远大，胸怀坦荡，才会把人世间的名利荣辱、悲欢离合看得很平淡；因此，他处理一切问题很理智，没有偏激。很多问题到了他的手里，都能迎仞而解，对很多麻烦事忧心事，都能淡然处之。他对世事，大智若愚；看问题，大道至简。
　　他非常崇拜中国的儒学和老庄哲学，他崇拜老子、庄子、孔子、孟子，他能把老庄哲学解释得玲珑剔透，把孔孟之书背诵如流。他非常赞同孔子的博爱思想和孟子的天时地利人和的理论，因为他满怀经纶，对人对事对社会对人生什么都看得开，想得远，有自己的独立见解和人格魅力，因此受到了许多人的尊敬和钦佩。但是他虚怀若谷，为人谨慎。可就是这样一个学者型的老干部，在“史无前例”中却受到了不公正的待遇，因为他说过“毛主席是人不是神”这句话，就被打成了“反党分子”，在非正规的监狱中受了10多年的监禁，1979年他才恢复了自由，并且恢复了原来的厅长职务，可惜年龄不饶人，他只当了几年，就离休了。他现在居住在一般的市民中间，把自己完全看成了是一个普通的老百姓。
　　父亲真是一个令女儿羡慕的人，可惜雪清没有学到老爸那种大度的气量和超脱的处世态度，雪清对世间的人情看得太重，她对什么事都喜欢耿耿于怀，因此她总是把自己陷于痛苦，很难在现实世界超脱，这样也就注定了她的命运。
　　（2）
　　大年初一过去了，大年初二也过去了，雪清总想找机会谈公公的事，但是老爸总是笑迷迷的让她开心，并且与她玩扑克，看电视，与雁儿做游戏，让她没有机会说那些不愉快的事，他也不想听那些婆婆妈妈的事，有好几次，雪清欲言又止，老爸心里知道她要说什么，一次又一次地制止了她。春节本来就是愉快的嘛，为什么要让那些不愉快的事来干扰快乐呢？
　　大年初三，给老爸拜年的人陆续来了，雪清又有了做不完的事，她要为老爸接待客人，烧茶倒水，生火做饭，上街买菜，陪客聊天，玩牌下棋，与女儿做游戏等等，这些事让她忘记了时间，冲淡了回忆。通过这几天的休息，她也从老爸那里学到了一招：
　　让事业去忘记心灵的痛苦，让忙碌去冲淡过去的回忆。
　　大哥也给老爸拜年来了，老爸叫雪清做大哥最爱吃的酸汤面。这是最具有秦川地方风味的汤面，大哥在部队里经常吃食堂，在食堂很少有机会吃上这种面，因此，一回到家或到了亲人这里，就要吃这种面。这种面不要大鱼大肉，不讲什么排场，就是那种又酸又辣又可口的咸菜难找。雪清爸虽是一个单身的老头，可是却特别爱生活，他竟有兴趣自己弄一点家乡风味的酸咸菜，因此，亲人或者好朋友来了，他能满足他们的要求。雪清视大哥为最亲的亲人，她见大哥来了，真是太开心了，她使出了自己的看家本领，下厨房做出了最好吃的酸汤面。她一共做了四碗：第一碗送给老爸，第二碗送给大哥，第三碗端给女儿，最后一碗才留给自己。他们四个人围坐在桌旁，有滋有味地吃着，叫着，笑着，闹着，大家都感到从来没有过的开心。
　　可以说，他们四个人是三代同堂，像这样难得的团圆还是第一次呀，大哥用录象机录下了这次相聚的场面。他们非常珍惜这次团圆的机会，虽然这里没有年夜饭的排场，没有灯红酒绿，没有鲜花佳肴，没有丝竹管弦，可是这种亲人之间的无障碍沟通，这种亲人间的透切理解与信用，这种三代人之间的相互体贴与关心，这种没有任何目的和阴谋的谈笑与聊天，是多么难得，多么可贵，多么值得永远地回味，他们只恨相聚的时间太短了。
　　他们吃完了酸汤面，又围着桌子无拘无束、天上地下的谈心、聊天。这时，雪清无法回避自己面对的残酷的现实，在亲人大哥面前，她和盘抖出了自己在除夕之夜，与公公发生矛盾而走出了那个家的经过。老爸听了大吃一惊，大哥听了非常气愤，他毕竟是一个经历过戎马生涯的军人，对不平之事十分愤激。老爸长吁短叹，他忽然叹起女儿的命运来。大哥却不相信这一套，他说话非常直爽：
　　“妹妹，我看这种公公不要更好，我早就跟你讲了，那个家既需要你又容不下你，该发生的事终于发生了，现在你出来了，你就解放了，你再也不要回到那个家去了，还是听哥一句话，另外成家吧。”
　　这是大哥要妹妹另外成家的第二次正式建议了，而且这一次雪清已经被逼到墙角，面对大哥的正式建议，她是怎样想的呢？雪清考虑了很久，然后对大哥说：
　　“这几年我舍不得离开那个家，一是我对天晴太痴情了，二是我不忍心抛开那个瘫痪在床的婆婆。现在那个公公既然敢打我，也就是不准备要咱娘儿俩了。我是丁家的血脉，我不能为丁家丢脸，从我气愤离开那个家后，我就不准备回去了。至于另外成家的事，我还是不急，再慢慢考虑吧。”
　　老爸听了女儿的话，不惊不怒，还是默默无声。他认为女儿做什么事总是有点“倔”，但是又不想去说她，她的命运应该由她自己去掌握，让她好自为之吧。而大哥却喜欢直来直去，他是真心为妹妹好呀。但是，在很多事情上，妹妹却不很听大哥的话，每到事后，才慢慢醒晤过来，回忆当初大哥的话，才有点后悔。大哥对妹妹说，你这种“倔”的性格什么时候才能改变啊！
　　（3）
　　既然与家人谈起了心事，雪清就畅开心扉，与他们谈起了自己心底的想法：经过这几年的官场打拼，她已厌倦了这种内耗式的官场生活。再加上这几年在家庭内受的苦和气，她多么渴望过一种个性化的自由自在的生活啊！要自由，要个性化，就得脱离官场，做个体户。
　　1990年的春天，在机关干部中，掀起了一股下海经商热。那时，经商成了一种时髦。本来在雪清的灵魂深处，就有一股不甘平庸、不甘寂寞、要打造自己的一片天下的雄心壮志，她曾经在自己的日记里写道：
　　“雪清啊雪清，你愿意是这样永远受气受罪，窝窝囊囊地生活一辈子吗？”
　　“不，我不能这样活下去！我要做一只搏击云天的鹰；我要做一条翻江倒海的龙；我要做一匹骑骋千里的马；我要做一把脱颖而出的锥子。我向往海阔从鱼跃、天空任鸟飞那种自由自在的生活，我向往呼吸外面的新鲜空气，我多么想做当代的女强人啊，我能实现自己的理想吗？”
　　当她把自己的想法向大哥和老爸透露的时候，他们都瞪着大大的眼睛，老爸却摇头表示反对，他是个现实主义者，他向雪清提出了两个问题：你下海经商做什么生意？经商的资本哪里来？
　　雪清跟老爸和大哥谈起了自己的想法：她先从小本生意做起，例如把本地的苹果拉出去卖，再从当地把那里的特产拉回来。至于本钱，请大哥和老爸支援一点，她再从外面借一点。说到这里，老爸还是摇头说：
　　“你一个女孩子家，外面的治安那么乱，你可得当心啊，再说你现在的孩子还小，怎么办？”
　　雪清回答说：“治安乱，我不怕，我多加小心就是。孩子小不是问题，可以全托。”
　　大哥听雪清要准备辞掉工作，始终没有表态，他觉得这是一种冒险，风险很大，也不安全。但是，雪清却执意要下海，也许这是由她的性格决定的。
　　最后，她与老爸和大哥商定：先停薪留职一年再说。
　　1990年的农历正月初八日，雪清就正式向单位提交了辞呈，走上了下海经商之路。下海经商是她在当时那个环境里，一个不容改变的强烈的欲望，这种欲望促使她走上了一条冒险的人生之路，从此她的命运充满了诸多的变数，大哥和老爸对她的性格无法改变，也只好由她去了。
　　【第二十三章商海之惑】
　　（1）雪清决定下海经商，一是时代大环境的影响，二是自己的处境所逼。在20世纪90年代初，商业与金钱的诱惑使得很多在机关在学校在国营事业单位的干部、职员或者教师，都坐不住了，他们或者对自己的才华和能力充满自信，或者不甘于在单位的清贫与寂寞，或者厌倦了那种“两点一线式”的清闲而无聊的工作和生活方式，或者不屑于做那种内耗和扯皮式的磨嘴皮子和玩笔杆子的事，他们想追求一种自由的浪漫的生活，向往有一个自由发展的个性化的空间，向往随心所欲地发挥自己的个人潜能。当然，更大的刺激是对金钱与物质追求的欲望，当年下海经商所挣的钱也许是在机关或单位工资的十倍甚至是百倍，还有的因此而成了百万甚至千万富翁，有的成了个体大老板或私营企业的巨头。
　　但是，下海经商并不是每个人都可以发大财当大老板，也有连老本都输光，最后惨败的，也有碰得头破血流，身败名裂的。这好像一只关在笼中的小鸟，当小鸟困在笼中时，有吃有喝有人供养，无冻饿之忧，无安全之患，可是当它一旦飞出小笼，就失去了一切供养的优越条件，失去了安全的保障。但是，它有着自由飞翔的天空，它可以成为鸟中之王，成为群鸟的精英。也有可能连食物也找不到最后饿死，有些小鸟一旦离开了供养，离开了小笼，又想回到笼中，重新幻想过笼式生活。
　　就雪清当时的处境来说，也好像是一只厌倦了笼式生活的小鸟，她觉得在小笼里太寂寞，太孤单，太平淡了，她不想在单位过那种清闲无聊、互相扯皮、互拼内耗的生活，也不想再做家庭的奴仆，看家长的脸色，为守着一个漂亮的虚名而牺牲自己个人的一切。她有着放纵不羁的性格和无拘无束的个性，她终于鼓起最大的勇气，冲破了束缚她的一张罗网。过了年，她与单位签订了一份停薪留职的合同。走向了自食其力，自谋职业的商海。
　　商海啊，是一个神秘莫测，变化多端的大海，是一个既有大风大浪、激流暗礁，又有珊瑚贝类、海参鱼群的大海，她将驾着一叶孤舟，去搏击波峰浪谷，去攫取海底珍宝，她有足够的自信和勇气。
　　她会获得成功，凯旋而归吗？
　　首先，雪清学会了谨慎，她从小本生意做起，从小生意中去摸索经商之道。
　　走入商界的第一步是学做橘子的零售生意。一天，她穿着平时的职业装，披着长发，提着一个手提包走进了一个水果批发市场。她走近一个橘子的批发商，听他口音是四川人，跟他聊起了家常，她说要批发橘子，这个四川商人哈哈大笑说：“你真会开玩笑，你是一个生意人吗？”“四川佬”对她从头看到脚：面部文静如书生，鼻梁上架着一付眼镜，头发又长又黑，散发着诱人的清香。这身打扮，说什么都是坐办公室的，不是教师，就是干部，或者是一个单位的文员或职员吧！四川佬的眼睛真“毒”，他看人看得很准。雪清笑着问他：生意人难道有什么独特之处吗？四川佬笑着对她说：
　　“商场有商场的规矩，生意人有生意人的打扮，生意人一看眼睛就知道。”
　　眼睛是心灵的窗户，生意人的眼睛究竟是咋样的，他也说不准，但生意人有一个共同的特征：“诈”或“精”。“诈”是什么，“精”又是什么，雪清真的是一脸茫然，精明的商人也不会把自己的挣钱门道告诉她，她只有摸着石头过河，慢慢地去摸索了。她问四川佬：“你愿意批发橘子给我吗？”
　　“当然可以。”
　　“你要多少？”
　　“你先说批发多少钱一斤吧。”
　　“四毛二。”
　　“那先来四框吧。”四川佬又看了看雪清一眼，他认为这姑娘实在有点狂，他猜她是第一次做生意吧，出手大方，胆子大，这种性格能做好生意吗？万一卖不出咋办？他试探着问：“姑娘，你是第一次来批发吧！”
　　“是呀。怎么啦？”
　　“我看你就不是老手，这样吧，我先给你两框，卖完了，你再来行啵？”
　　“好呗！”雪清与四川佬从仓库抬出两框橘子，放到三轮车上，雪清蹬车就往街上跑，她在一条没有商贩的小街上停下来，以每斤8毛的价格卖出去。开始做生意，她算账算得特慢，称秤也不麻利，笨手笨脚的。顾客见她卖水果踏实，不扣秤，不压两，价钱也较便宜，都围过来：有买的，有看的，一些老太婆总是挑肥拣瘦，挑大剔小，她卖得很不自然。第一次忘记带计算器，用口算速度太慢，顾客着急啦。
　　有的顾客还在背地议论：这姑娘看起来像个坐机关的干部，干吗来做这水果小贩？吃水果饭的都是下岗工人或进城农民，他们是没办法呀。她长得这么漂亮，又有文化，有能力，真是大材小用呀，难道她犯错误啦？有什么难言之隐吗？
　　（2）
　　人们的议论归议论，她照常做自己的水果生意。3个多小时过去了，两框橘子只卖了一半，快吃中饭了，她也急了。为了找顾客，她把剩下的橘子用三轮车拉到了一个居民小区。这时刚好是下班时间，很多职工都下班回家了，他们看到小区内有橘子卖，都围过来买，一会儿就卖完了。她数了数钱，除了本钱，长了8块钱，她很高兴，一上午挣了8块钱！中午，她在露天小吃店用一块钱买了一碗面条，边吃边卖，下午她又到果品批发市场，再拉了两框橘子，拖到了一个学校的外面，在学生放学的时候，她把橘子卖完了，还剩下2斤多，她决定不卖了，留下给孩子吃。这一天，她一共挣了14元钱，还有橘子吃，这是她下海第一天的收获。而当年一般干部的日工资还不到5元，雪清感到有些知足了。
　　回到家里，老爸见她头发里沾上了风吹的黄尘，脸上被西北风冻得像猪血一样红，心疼着啦，可雪清却对爸说：
　　“今天好开心！”
　　是呀，她现在虽然沦为了个体户，一切都要靠自己辛苦的劳动来维持全家的生活了，但是她再也不用看在单位时领导的脸色了，再也看不到公公对她那愁苦和异怪的眼神了，再也不会与关力锋发生那种难堪和尴尬的会面了，她觉得个性的自由与解放比什么都重要，她是一只小鸟，从禁锢的鸟笼里飞出来了，飞翔啊，飞翔，飞向那辽阔的天空，飞向那绿色茫茫的森林，飞向理想的境界………………
　　老爸却没有笑意，一言不发，只给女儿打了盆热水，叫她洗脸，并轻轻地叹了一口气，对她说：
　　“可惜啊，国家花那么多钱培养一个大学生去做小本生意。”
　　雪清听到这话，却不以为然，她认为这样做值得。因为她从此挣脱了精神枷锁，过得自由自在。虽然她在外面喝够了西北风，冻得手脚麻木，但她看到了顾客的张张笑脸，精神上没有忧愁；虽然她要晒太阳，蹬三轮，吃飞沙，受辛苦，还要站在露天下吃饭，但是她懂得了挣钱的艰难，体会到经商的乐趣，也尝到了劳动生财的滋味，她对民间疾苦得到了亲身的感受。从第一天做水果生意起，她就下决心要将经商进行到底，要实现自己的梦想。她的梦想是：
　　要挣很多很多的钱，来安抚天下的苍生百姓，做一个慈善家或教育家。
　　老爸非常担心女儿这样下去，既荒废了专业，又浪费了人才，而且也许不会有好的结果。但是雪清一向的性格就是看准了的事，九头牛也拉不回。她认为改革开放给知识分子下海提供了机遇和条件，经商是一种在大学里学不到的本领，它可以锻炼人的能力，提高人的综合素质。她认为万事开头难，只要做起来，就会学到经验，摸到门道。她在外面闯荡，每天都把所见所闻的新鲜事讲给老爸听，每天都把做生意剩下的水果带给老爸和女儿吃，她挣的钱也越来越多，水果生意也做得越来越好。
　　出苹果时她就卖苹果，出梨的时候她就卖梨，出桃的时候她就卖桃，家乡土产有什么她就卖什么。最少的一天可挣一、二十元，最多的一天可挣120元。有了一定的资金，她又想搞长途贩运，她想把家乡的土产水果如苹果、梨等用大卡车拉到很远的南方去卖，也许可以卖到大价钱。
　　她做生意的步子迈得更快，胆子也越来越大了。欲望也越来越膨胀。
　　她把自己的本钱积累起来，又向老爸和大哥借了一点，一共凑齐了30000元，她准备向大买卖进军了。
　　她第一次做大生意，真的让人有几分担心。她会成功吗？
　　商海是一个极富诱惑力的魔鬼，只有极富水性的虾兵虾将与敢拼风浪的水手才可以自由出入，全胜而归，而对于一个从来没有下过海的年青的机关干部来说，成功的概率究竟有多大，那全凭天时地利与运气的成份了，雪清对自己的第一次下海充满了自信，因为她有着过人的胆识与勇气，她正处在一个充满幻想，敢拼敢打的年龄。
　　她是一个经过了人生挫折与风雨的女人，还怕商海里的惊涛骇浪吗？
　　她已变成了一只如高尔基作品中的海燕，她在商海的岸边大声疾呼：
　　让暴风雨来得更猛烈些吧！
　　（3）
　　商场如战场，它需要智慧、谋略和勇气，更需要知已知彼，信息是取胜的重要法宝。在准备去南方搞长途贩运之前，她必须了解南方水果批发市场的价格信息。幸好雪清的大哥曾在湖南当过兵，那里有他的老战友，他的老战友转业后也在商业部门供职。他向老战友电话咨询了湖南苹果的批发价格，觉得还可以。雪清的老爸还不放心，又打电话咨询了湖南的农业部门的朋友，反馈的信息也差不多。卖方的信息清楚了，还得搞清买方的行情。她原来做水果生意是在批发市场买，每斤是四毛二，如果用大卡车搞长途贩运，那必须到果园去买，果园的果农卖水果，是包摘、包装、包运,价格比批发市场当然还便宜。1990年的国庆节放假期间，她去渭阳果区考察。
　　那天，艳阳高照，清风拂面，雪清坐长途车到了渭阳县果区，那里是秦川有名的苹果产地，方圆三百里都是一个苹果的世界，马路边搭着一顶又一顶的帐篷，棚内堆放着如小山似的苹果，有的棚内堆放着一箱一箱已经码得像楼房那么高的苹果，这是待装卡车的。她们不看马路边的苹果棚，因为这些都是已有主顾的果农，他们要直接进果园，到果农家里去。她们乘车到了一个较偏远的果园，那里的苹果还没有采摘，马路边隔不了多远就可以看见一些挂在路边的横幅：
　　“欢迎来果园参观，洽谈业务！”
　　雪清想：这些偏远山区的果农现在也有了商品意识了，他们不但会揽生意，还会做广告哩！
　　她们在一家姓李的果农家里谈起了生意。这果园的农民真是好客：凡是来谈生意的外地商人都免费食宿，每天都有大盘的苹果端上桌，让你饱尝。在你饱餐之后，再带你去果园参观。他们进入了一个果园，这个果园大概有300亩，苹果树如一排排威严的哨兵站得整整齐齐，延伸到很远很远的尽头，树上的苹果挂满枝头，密密层层挨挨挤挤，这苹果向阳的一面已略带红色，背阴的一面还是青色，最上层的个头最大，最大的一个足有一斤重，最小的一个也有二、三两。一树少说也有200多斤，这一园子苹果，最起码也有几十万斤啦！现在果农搞起了大承包，一年包栽一园苹果收入真不少啊！
　　果农给客户谈生意时，也如商业谈判一样艰难。他们在价格上为一分钱也要争得面红耳赤。因为在他们眼里，价格多一分或少一分，总算起来就是一个大数目啊！雪清也是第一次与果农谈整车托运的生意，她准备运10吨苹果去湖南，果农会帮你联系卡车和司机，会帮你把苹果摘下来并且一箱一箱地装好、码放，然后再过磅，记数，你只要登记好重量、数目即可。在果园，她们一共呆了5天，当卡车全部装好，她感到满意后再付款，运费一般由客商付，先预付20%，货到后全部付清。客商自己押货，也有请人押运的。
　　雪清第一次出远门，她押着一大卡车苹果从渭阳果区直接往湖南进发！
　　大卡车经过两天两晚的奔驰，到达了湖南长沙的水果批发市场。
　　湖南，是雪清向往的地方，因为这里是一个气候温暖，雨水充沛的鱼米之乡，这里是已故领袖毛主席的家乡，她认为这里的人情应该是最温暖的，这里的经济也应该是最繁荣的，这里的生意应该是最公平的。
　　她随车来到了一个最大的果品商行，这商行的老板姓阳，是地道的长沙人，现在这里的市场都是个体户的天下了。阳老板见了一大卡车西北苹果，而且客商是一个年轻的姑娘，真是欣喜若狂，他想不到现在的姑娘家也敢单独出远门打“天下”，他佩服雪清的胆量和勇气，很热情地接待了她。当大卡车一到货场，阳老板马上派装卸工将苹果一箱一箱地卸下来，码成堆，清点了数目，一共是400箱，每箱50斤，一共是10吨，一点不错。按当时商行的规矩是整车包销，每箱40元，如果老板当场一次付款结清，雪清当天就可以随卡车返回家乡。但是，阳老板却没有这样做，他当时只付了一半的钱给雪清，他说要等全部卖完了才能与她结帐，这样，雪清就不得不留下来等待结帐了。
　　她想找个地方先住下来，并找个地方吃饭。阳老板这时笑眯眯地对她说：
　　“姑娘，我们这里的规矩，对外地客商是免费食宿，住的地方我们有出租房，我给你找个地方，你单独住，先吃饭吧。”
　　阳老板讲的是带长沙口音的的普通话，雪清听了发笑，她一笑，阳老板更高兴，他亲自带她到了一个小餐厅里，他在那里叫了一声：
　　“大师傅，来两碗面条，注意加点辣椒！”秦川人也爱吃辣椒，阳老板真懂行啊。
　　在等吃饭的空儿，阳老板跟雪清聊起了家常，他对雪清说，我们湖南的主食是大米，很难做出适合北方人口味的面食，为了招待北方来的客商，他特地请了一个北方的面食匠，做你们北方人爱吃的面食。他说起“面食匠”三个字，雪清掩不住“哧哧”地笑了起来，阳老板问她为什么笑，她说，面食匠是啥呀？阳老板说就是做面条的师傅呀，雪清明白了，她说：“我们那里叫‘面点师’。”
　　“面点师就面点师吧，反正是做面点的。你们爱吃就行。”
　　当大师傅端来两碗热气腾腾的面条时，他们边吃边聊了一些生意场上的事，雪清从阳老板身上嗅到了典型的商人气息，生意人最会做的事是揽人揽物，而揽人的绝招之一，就是吃小亏沾大便宜，揽住生意人的心。阳老板用一碗面条可以揽住一个北方商人的心，雪清想，她可以从一碗面条中得到多少利润啊！生意人，精啦！
　　两天以后，雪清运来的一大堆苹果快要批发完了，阳老板是用每箱50元发出去的，一共发了320箱，他就净挣了3200元。剩下80箱已经发不出去了。他对雪清说，这80箱我没办法了，你看着办吧。雪清这时开始意识到了生意人的另一种精明：因为她的苹果从果园到这里已经有十天了，而每天又有新的大红苹果运进来，老板要赶鲜货，鲜货比陈货批发的价格更高，更容易出手，挣的钱更多，所谓整车包销只是一句漂亮的广告语而已，生意人是唯利是图，见缝插针的。他们的算盘打得太精了！他们永远只会做加法和乘法，决不会做减法和除法。生意人啦，原来是这样的，她又懂得了商场一招，但她讨厌这一招，大多数商人是以损人的手段来达到利己的目的，她会学这一招吗？但是，她不学这一招，在商场又能混得下去吗？
　　（5）
　　剩下的的80箱苹果只有自己处理了，因为她看到许多外地来的批发商都往新来的货车围上来，要处理这些苹果只有靠甩卖。她找了个破纸箱把它撕开，向老板借了支毛笔，在纸板上写了两个大字：“甩卖”，然后把纸板竖在这堆苹果上。甩卖就是用最低的价格清仓卖货的意思，她用一个纸板卷成的喇叭在那里喊：
　　“西北苹果大甩卖，谁要快过来！”
　　这一声喊，围过来几个“零担”。“零担”就是在批发市场买，再到街上去零售的客商。其中有一个“零担头”也在喊：
　　“伙计们，西北苹果大出血，我们几个来分吧。”
　　雪清不明白“大出血”是啥意思，她问老板，老板告诉她“大出血”就是降价。哦，她又懂得了商场的一句行话，这做生意的名堂真多哩！如果你不会讲行话，人家就会把你当外行，他们就会合伙来诈你，你懂得其中的规矩与奥秘了，圈子里的人就不敢小视你。另外，做生意还有地域性的帮派，一般本地人都会联合起来欺外地人，如稍一不慎，几百元甚至几千元就掉到水里去了。雪清还是第一次出远门搞长途贩运，她又年轻，还是女的，本地商贩肯定要欺负她这个弱女子了。
　　“零担头”一声喊，马上围过来七、八个人，他们不分三七二十一围过来，还没问价，就要搬苹果。雪清立刻大喝一声：
　　“你们不要乱来，好不好？你们哪个是头？请为头的出来跟我说话！”
　　那个“头”站起来说：
　　“姑娘，我就是。你开个价吧！”
　　雪清悄声地对他说：
　　“你的伙计要，是50元一箱，你本人要，是48元一箱，钱由你统一收，我与你结数。”“48？贵了点，47吧，我全要了。”
　　于是这80箱苹果8个人一下子就分开了。每人10箱，那个“头”把钱全收齐了，再与雪清结数。到结数的时候，这个“零担头”却统一按47元一箱付给雪清。雪清急了，对他说：“我不是给你讲好了嘛，给你本人是48元，给别人的是50，你为啥都按47元结数呢？”
　　零担头却说：“货全是我的，我是请他们来帮忙装货的。”
　　“我说的是48，你怎么又是47呢？”
　　“姑娘，就少一块钱一箱吧，大家都不容易。”
　　雪清只好自认倒霉。但她不服输，仍然对这个“零担头”说：
　　“老乡，你怎么这样耍我们外地人呢？”
　　这个“零担头”却诡秘的一笑：
　　“谁耍你呢，我们做生意都是守规矩的。”
　　这样，一来一去，雪清这80箱苹果按原计划又少挣了240元，“零担头”走后，她又问阳老板，这零担头你认识吗？阳老板说，认识。他是这水果行里最有名的“空手道”。“空手道”是啥意思，雪清又不明白了。
　　后来，她通过打听才知道这种人是不要本钱的生意人。他专门在商行里游荡，见有机会可趁，就马上把客商的剩货全“谈”下来，然后邀集一批零担商人把货分光，他跟客商谈的是一个价，而转卖给“零担”的又是一个价，这价格差就是他的利润，这一转手之间，少的可挣百元以上，多的可挣千元以上。他凭的就是“谈”和“转”的本事，靠的是一张嘴和庞大的关系网。这种人别人叫他“白狼”，可厉害啦！
　　他什么货都要，自己又不开店；他什么人都结，耍的是江湖义气。那些做零担的生意人还靠他吃饭呢！像这“白狼”与雪清谈的这80箱苹果，他与雪清谈的是47元箱，而转给他的伙计，却是52元，这每箱五元的差价就是他的挣头，他不费多少唇舌，只需一个小时左右就挣了400元！厉害呀，这种人真是商场杀手啊！
　　而雪清跑长途贩运，几天几夜不睡觉，搞得辛辛苦苦，除了各种开支，又能挣多少呢？
　　雪清把苹果卖完后，细细地给自己算了一笔账，她列出一份清单，看到底这一趟长途贩运挣了多少。
　　她将账目仔细一核算，觉得还是划得来，她跑这一趟长沙，只花了半个月左右时间，就挣了2800多元！
　　她在单位工作，每个月工资能挣多少？当时的工资水平，只有100元多一点，这是在单位工作收入的多少倍啊！
　　她第一次尝到了下海的甜头。商海是多么宽广、博大、深邃，为能人展开了一个多么广阔的发展领域，充满着多么巨大的诱惑啊！
　　（6）
　　雪清下海可谓是初战告捷，她做第一趟生意就满载而归，不但挣了几千元钱，而且更重要的是学到了经商的经验和技巧，懂得了商业中的一些秘密和行道，结识了一些商界中的朋友，她如果再成熟一点，再精明一点，再内行一点，还会挣得更多。她通过实践，摸到了商业中的一些门道，原来做生意也并不是简单的买与卖，这买卖之中有许多学问，有许多为人不知的小秘密，小技巧。这人与人之间打交道，更有无尽的诡密与艺术。
　　商业中的人情与机关中的人情又是完全不同的，这人与人之间的关系，在商界与家庭更不是一回事，这些都是她在大学课堂里和机关里永远也学不到的。与商人打交道，真是让你捉摸不透。比如长沙批发果行的这个阳老板，看来和蔼可亲，平易近人，对外地商人十分热情，他免费供给外地果商的食宿，让你觉得他是一个非常好客的人。可是他整车买外地客商的水果却比其他老板要少一元钱一箱，一大卡车400箱苹果，他就少给了客商400元！
　　另外，他会选出一些次等的或者他认为储存时间长的苹果让你自己去卖，他只要给你为一点难，你又得折损不少钱。这免费供应的食宿，其中藏有多少让人捉摸不透的商业秘密！真让人大跌眼镜！
　　凡是第一次来长沙的外地果商由于不懂“码头”行情，都会被拉到他的麾下。当雪清明白这回事之后，已经把所有的苹果都卖完了。她卖完苹果准备回老家时，这个阳老板又来给她献殷勤了。阳老板对她说：
　　“雪丫头，你回老家，我给你买火车票，我用车将你送到火车站。火车票难买着呢。”
　　当阳老板用车把她送到火车站后，却笑着对她说：
　　“这火车票票面是220元，另加手续费30元，共250元，我的车送你来车站，少算点就给20元吧。一共是270元。”
　　他笑嘻嘻地说着，不动任何声色，雪清却不得不把钱掏给他。后来她知道从果品批发市场到火车站搭出租车一般只有5元钱，坐公交车就1元钱。在火车站买票根本不要手续费。阳老板这人，表面上看来笑容可掬，城府可深着呢。她不声不响地就被他唬弄去了五十元，她从这里真正学到了商人的精明，与其说是精明，还不如说是奸诈吧。难怪人们总是说无商不奸，她算真正领教了一回。
　　雪清从长沙坐火车回到了家乡。她真是凯旋而归。回到家，放下行装，就给老爸做饭。吃了饭后，她到女儿的学校去看孩子，那时候，她的孩子在小学读书，她走到学校，孩子跑步过来扑向她的怀抱，她抱起孩子亲了又亲，孩子有一段时间没有看见妈妈了，好像对妈妈生疏了，她与妈妈亲了一阵后，又突然推开她说：
　　“妈妈，你是不是不要我了？”
　　雪清真感到突兀，她又把孩子搂在怀里，又亲了她一下，说：
　　“傻孩子，妈妈怎么会不要你了呢？你是妈妈唯一的精神支柱呀！妈妈去做生意，挣大钱，等你长大后，好供你上大学啊！”
　　雪清与孩子亲热了一陈后，把孩子送回教室，她与孩子摆了摆手。孩子走进教室后，又突然跑出来叫妈妈，妈妈以为她想回家，想把她带回家去。哪知孩子并不是想回家，她跑到妈妈跟前，叫妈妈蹲下，然后用小嘴贴着她的耳朵，悄悄地说：
　　“妈妈，关叔叔告诉我，让你回来了给他打电话。他还说，如果妈妈不肯打，就让我打。”
　　雪清听了这些话，真是又好气，又好笑。她所说的关叔叔就是指关力锋，她不加任何考虑地对孩子说：
　　“雁儿，你不要管那些事，也不要给关叔叔打电话，如果关叔叔带你去玩，你也不要去，妈妈过两天再来看你，乖乖，听话。”
　　雪清想，这个关力锋，为什么要抓住我不放呢？
　　明知道这是不可能的事，又何必枉费这个心思呢？