第八章 得力干将

　　相对于国有企业来说，民营企业尤其是小公司的组织结构就简单很多，毕竟每一分钱都是自己的。能一个人干几个人活的，绝对不多招一个闲人吃饭。曾经张欢欢的一个同事跳槽，虽然工资提高了百分之三十，但是一个人兼职几个人的活，当初她只是面试行政，后来什么出纳，人事都是她做。张欢欢要找她聊天每次都是半天才回信息，要不就是电话里简单几句话就挂了，据说她现在要考会计初级证，要考人力资源管理证，活得那是一个充实。大龙财富也是如此，李涛下面就是经理，他连一个助理，秘书都没有。
　　所以只要李涛离开公司，就是整个团队最放松的时候。常言说：山中无老虎猴子充大王。今天也是如此，马强得意洋洋的走进电销办公室：“告诉你们一个好消息。”
　　“好消息，什么好消息？”大家面面相觑，难道马经理又要买什么好吃的东西给我们？
　　马强笑而不语，让他的手下们尽管的猜。李丽按捺不住好奇心了：“马经理快点公布答案。”
　　张欢欢看见李丽发言了，也附和的喊道：“马经理快点告诉我们吧。”
　　接着大家都喊：“快点，快点，别卖关子了。”
　　“呵呵……明天入职两个新人，其中一个是高手中的战斗机，刚刚面试回去了。希望她来能带动我们这个部门的业绩，我们也要努力把业绩做出来，不拖A组的后腿。”
　　“高手？”本来马强以为他抛出“高手”这个王炸，大家要沸腾，没想到换来的全部是质疑声，尤其是李丽、程成两个老员工。
　　“啥样的高手这么厉害？做过金融吗？难道带着资金来的？”程成不屑一顾。
　　“她在其它行业做得不错，不一定这个行业就做得好。”李丽也反驳。
　　马强有点不明白了，自己哪里又说错话了。他的本意是有个高手来了，把她的成功经验分享给大家，相互学习，相互促进，取长补短，多赚钱不是很好吗？
　　事实上，李丽、程成都认为自己是这个部门的功臣，包括范小娟也有这个心思，没有她们几个，这个部门已经不存在了，猛然间跳出来一个高手，这不是明显的质疑她们的能力吗？谁喜欢能力受到质疑？马强也不知道怎么办才好，悻悻然的回到自己的办公室。
　　孙晴此时正坐在地铁里，她也很激动，因为外表不够漂亮的原因从小就不讨人喜欢，出来工作后她拼命的想办法出业绩证明自己的价值与魅力，可是欣赏她的领导还是寥寥无几。今天遇到马强这么看重她，她怎么能不激动呢？此时她又在回想刚才聊天的内容，老马告诉她自己之前没做过业务，没有销售经验，工厂来的，李总都瞧不起他，能招到你这样优秀的业务员正是我需要的，你来了我们一起好好干，争取把这个小组做大做强。
　　看来是遇到知己了，他把掏心窝的话都告诉我了，人为知己者死！孙晴暗暗下决心一定要用最大的努力把这个小组撑起来。
　　不巧的的是孙晴回去就得了重感冒，高烧，全身酸软。她还是坚持给马强打了电话，马强明显感到孙晴的嗓音都变了，马上发了一个两百钱块钱的红包过去，又推荐了几款他认为比较灵的感冒药，并安慰孙晴等病好了再来上班。
　　这么贴心的照顾孙晴很久没享受过了，结婚十年的老公在她生病了还嫌弃她烦，说她没事找事，咳嗽两声睡一觉就好了，有什么大惊小怪的，一把年纪了还闹腾娇气。没有比较就没伤害，眼泪控制不住的流了下来，哭得那是伤心欲绝，哭得那是一个天大的委屈。眼泪结束心情好也多了，于是慢慢的又回忆和马强认识的细节：每一句话，马强的音容笑貌，还有高大的身材，细腻的心，这才是我喜欢的男人，这才是我心仪的男人。貌似她这么多年的努力就是等这样一个男人出现！一会儿一个可怕的念头升起来，我要拿下马强，虽然这个意识有点模糊，但是之后的行动先于意识出发了。
　　刚刚身体有点好转孙晴就来上班了，第一天到公司犹如一个骄傲的女王。李丽和程成都感觉到有点诧异，此女人什么来头？眼睛是朝天上看的，一般新人都不是这样，难道是马强的亲戚或者朋友？关键和李冬梅长得太像了，不管是身材，脸蛋，举止言谈，处处都彰显嚣张跋扈几个字。管他是谁啊，谁也没细想。当天上午马强有事外出，下午回到办公室才知道这就是他前几天口中的销售“高手”。
　　过两天熟悉了，李丽就套她的话，她说她只在一家小公司做过保健品销售，业绩貌似也没马经理说得那么神，然后李丽就把她得出的结论分享给同事们，大家就以为孙晴就只是个爱吹牛的人罢了。
　　但是接下来孙晴就经常和马强一起吃饭，一起在马强办公室探讨销售中出现的问题。大家对她又刮目相看了，私下议论这个女人长得不咋样，马经理这么器重她肯定能力行。李丽听了大家的议论也加入进来，她判断对方肯定是销售高手，我们可以向她多学习。
　　孙晴经过一段时间的学习总结，终于把她之前在保健品行业的销售经验成功转移阵地，她分两个步骤进行：第一步邀约，如果遇到的是退休老人，邀约他们来领鸡蛋，面条，食用油最有效果。不管老人有没有钱，贪小便宜是他们大部分人的特点；第二步就是谈判，这个要见机行事，需要同事间相互的配合……但是孙晴目前心底里藏着一个秘密，她在和马强沟通自己的想法时去掉“忽悠”，把这两字改为销售计划。她担心“忽悠”两字说多了马强心底里会不会觉得她不靠谱，会不会想到他们之间的感情也含有“忽悠”成分。现在她对马强说话的语气也是撒娇带温柔了，她总结出男人是不太喜欢女汉子。
　　马强是妥妥的滨海人，比起农村长大的孙晴感情世界这方面就丰富多了。小时候的孙晴放学回来就要帮助爸爸妈妈养猪，放羊，甚至收割庄稼。而马强从小学习不好，又不好体育运动，就喜欢在女人堆里打转，十五岁就开始追求女生，积累了不少经验，玩男女暧昧比孙晴高出几个段位，所以孙晴一颦一笑马强马上懂了。他心底里也觉得好笑，这女人真是多情的物种，稍微对她好点，就以为喜欢她。我怎么喜欢你这么大的块头，晚上搂着你睡觉不得做噩梦啊！但是他看破不点破还故意多情的傻笑配合，不否定不肯定，模棱两可是最好的办法。
　　孙晴和马强接触时间越多，感觉拿下马强是十拿九稳的事情，但是她潜意识也明白马强需要什么，此时的她就把对方的需求而对她的好等同于爱情，而且笃定的认为桃花运终于降临到自己的头上。瞬间又不相信这是事实，好运怎么给自己呢？我配得到爱情吗？我真的能得到爱情吗？
　　真真的应了那句老话：海底月是天上月，眼前人是心上人。但是海底月捞不起，心上人不可及的患得患失的境况。整天如林黛玉般的多愁善感，但是在同事面前孙晴又总是有意无意的炫耀马经理对她的另眼相看。今天中午大家正在吃饭，她又来了一句：“困得很，昨晚没睡好。”
　　“怎么没睡好？”李丽关切的问道。
　　“还不是老马真讨厌，老是半夜三更打搅我。”
　　“怎么打搅了?”大家很好奇。
　　“昨天晚上我洗好澡刚刚躺下，都十点半了，老马来电话说：‘有个客户想投资，但是她又纠结犹豫迟迟不下决心，怎么能搞定?’问我有什么办法没有?”
　　“那你怎么回的?”
　　“我能怎么说，他是经理，我是一个打工的，人家半夜三更请教，我又不好意思不发表意见，只好问他这个客户是什么情况?纠结什么?然后帮他分析。我老公在旁边可不乐意了，又是眨眼睛，又是用手指暗示我别理他。谈了半个小时，他才放下电话。妈呀，我第一次才知道人家说滨海男人娘娘腔，真的有那么回事。太他妈的唠叨了，缠着我就不放。”
　　“这么晚了还找你啊，也不怕打搅你。”范小娟说。
　　“我感觉马经理挺喜欢你的。”范小娟又说。
　　“这个话可不能乱说啊，人家是有老婆的。”孙晴语气很严厉，但是一张满月脸上绽放出幸福的花朵。
　　“这个有什么啊，当今社会离婚，再婚的已经是很普遍的现象。上次我看到一个视频，一个知名艺人说他们大学的同班同学普遍都是二婚，三婚，最多的有五婚。”李丽说。
　　“人家是有钱人，我们是老百姓怎么敢给人家比，我老公对我很好的。”孙晴又娇羞一笑。
　　“你老公是做什么的？”
　　“开饭店。”
　　“你太有福气了，你们看孙晴是不是很有福相？”范小娟有点特意的讨好。
　　“是啊，你很有魅力。喜欢你的不是老板就是主管。”李丽也附和道。
　　“怎么敢和你比啊，你老公是外企的高管。”
　　“要是马经理真的追你怎么办？”程成凑上来这么一句。
　　一瞬间大家就不说话了，李丽马上化解尴尬说：“或许你们真的有那么一天，我曾经单位的同事，长得一般，能力一般，也是结过婚的，偏偏我们领导喜欢，后来还和他老婆离婚了，娶我的同事。真的是青菜萝卜各有所爱，适不适合只有他们自己知道。”
　　李丽在B组人际关系方面是有号召力的，大家马上附和：“有些女人天生就有福气，享完娘家福享老公福，老公福享得差不多了孩子长大了又享孩子福。”
　　“是啊，我领导家里条件好，父母都是退休干部。关键还长得帅，羡慕死我们了。”
　　孙晴心想，李丽同事感情经历怎么和我那么相似，心底里又多了两分甜蜜。
　　此时张欢欢走了进来：“你们在聊什么？这么开心。”
　　“在聊爱情，你什么时候有爱情？”李丽笑笑说。
　　“爱情就是水中月镜中花，想想就可以了，不可以当真。”张欢欢潇洒的回答道。
　　“天啊！年纪不大，说出如此老道的话，只有曾经受过伤害的人才能说这种话。”孙晴马上接过话来。
　　张欢欢听了有点刺耳，感觉孙晴是故意挖苦自己，这种话她就不敢对李丽说，于是也毫不客气的开玩笑回应道：“你是我心底里的蛔虫？我心底里的秘密我都不知道你却知道。”说完还特意呵呵的假笑两声。
　　“玩笑，开玩笑。”李丽拍了拍张欢欢，她觉得张欢欢有点较真！事实上孙晴此时真没把张欢欢的喜怒哀乐放在眼里，心底里全是马经理，于是又说：“马经理下午要抽时间给大家培训话术，谁给我一个组？两人为一组，一个代表客户，一个代表业务员。”
　　“我给你一个组。”李丽马上回应。
　　张欢欢居然有点吃醋。这个李丽不厚道，平时我们一起上下班，居然不和我一个组，要去和孙晴一个组，这不摆明了马经理喜欢孙晴的原因吗？而且刚才我回怼孙晴，她居然劝我，其实就是明摆着帮孙晴说话。
　　下午正如孙晴说的，马强真的进行了话术的训练，李丽心底里明白了现在和孙晴搞好关系就是和领导搞好关系，她多年的事业单位上班对这点理解比一般打工的人理解得深刻。
　　话术培训结束，马强觉得大家肯定学习了不少精华，让每个人总结发言。大家一片欢呼声都说：“培训得很好，学习了很多别人的长处。”只有张欢欢左右张望，马强马上问：“张欢欢学到了什么？”张欢欢考虑了一下还是说了实话：“这个实战演练感觉太简单，太过形式主义了，真正客户问的问题，比这个培训的花样多多了。”
　　马强脸色一沉，李丽碰了一下张欢欢，小声说：“你管那么多干啥？”
　　其实张欢欢心底里也是做过权衡的，随声附和马强也给不了自己什么好处，还让自己变得让自己恶心，那还不如遵从自己内心的想法，反正销售还是那句话：是靠业绩说话，只要自己有业绩马强也不会把自己怎么样。
　　马强很快也做了心理建设，现在自己是领导了，还努力回忆起当初自己在工厂里做工人的时候领导是怎么对待自己的，当时自己也是不服管的主，领导还是耐着性子与自己沟通……看来做领导就应该如此，包容不同的人。这样一想脸色就好看了许多，然后问张欢欢：“那你觉得该怎么培训比较好呢？”
　　张欢欢知道马强只是给自己找台阶下，并不是真心需要什么意见，物以类聚人以群分，自己说多了可能只能让人家反感，便回答道：“还没想好，等我想好了再说。”
　　于是马强又让另外几个同事发言，大家都是赞美有加，马强很是受用，他认为结果就应该这样，满意地让大家休息几分钟，上厕所的倒水的抓紧，等会儿继续打电话。走出办公室门口又调转头说：“给我把业绩搞上去，什么事情都好说。”
　　但是走进自己的办公室想到刚才张欢欢的举止，他还是有点不舒服，为何张欢欢对我有敌意？我对她还可以啊，没说过一句重话。那又是为什么呢？刚开始她一直很尊重我……除非，除非是我私底下给了孙晴与李丽的优质名单被她发现了？
　　如果真的是这样，那张欢欢就别怪我对你不好了。孙晴有很多新奇的点子，我认为这些点子对提高我们小组的业绩很重要；李丽情商高，跟谁关系都好，对这个部门的凝聚力起了很大的作用。想到这里马强马上给孙晴发了一条信息：“来我办公室一趟。”
　　孙晴收到信息，马上故意大声地说道：“这个马强真的很讨厌，刚刚开完会马上又喊我去办公室。”
　　李丽马上附和：“肯定有什么重要的事情要和你商量？”
　　“谁知道他呢？”说完满眼满脸全是笑容去马强办公室，坐下之后马强就把他对张欢欢的怀疑告诉了孙晴。孙晴说：“我又不是经理，也不是你的什么人，我干嘛要去得罪张欢欢。”
　　马强又是一阵傻笑：“让你来不是帮我分析吗？又不是让你去吵架。”
　　“让你老婆帮你分析，我可没这个能力。”
　　呵呵，马强再一次傻笑说：“小心眼，跟你开玩笑呢。我叫你来主要是我朋友给了我一份名单，听说不错，你拿去打来试试看。”
　　“这还差不多。”孙晴笑笑就把资料拿走了，谢谢也没有一句。马强只能笑笑，也无所谓。
　　到了办公室，李丽小声的问孙晴:”马经理叫你去干嘛?”
　　“谁知道他在哪里弄了点资料，说好得很给我。”她的声音又故意提高几分贝让周围的同事听见。果不其然张欢欢又被气得不轻，心底里埋怨马经理：“我们也是你的员工，业绩也不差，怎么好资源都给孙晴。”她还不知道马经理也给了李丽。
　　下班回去的路上，张欢欢有点后悔下午培训对待马经理的态度，毕竟孙晴得到这些资源是平时和马经理走得近的原因，自己又不会拍马屁，还老是顶撞别人，谁愿意给你呢？但是她感觉自己情商还是进步了，毕竟下午李丽讨好孙晴并主动和她一个小组训练话术，她脸上没有表示不高兴，下班后路上照样和李丽有说有笑。
　　回去后张欢欢还郑重其事的写了日记：今天没把喜欢与不喜欢放在脸上，这是我人生处事的转折点，我还以为自己一直是一根筋，终于会拐弯了，这多亏和李丽的友谊，是她的言传身教。我虽然讨厌李丽这种和稀泥趋炎附势的性格，但是她也有优点，和她聊天很轻松，她不给你辩驳，只是嗯嗯的附和。我不知道这转变是对还是不对，但是人都是有社会属性的，利益才是人与人交往的核心，友谊的小船说翻就翻，经不起考验……
　　目前B组最好的业绩就是孙晴，李丽，程成，张欢欢。虽然孙晴有马强的资源加持，但是业绩并没有稳坐第一，这让她有点不是滋味，毕竟想要得到马强，必须要有强大的业绩说话。她知道马强看重她的就是业绩，她要投其所好，那怎么才能让自己的业绩一骑绝尘甩开李丽，程成，张欢欢一大截呢？听说A组王霞（王霞在整个公司都是响当当的大神存在）当初也是出不了业绩，第一个客户是去其他公司开茶会拉的，没想到这个客户圈子广，帮她介绍了很多客户。
　　我得向她学习，要不我也去别的公司茶话会拉准客户。她第一时间打算把这个想法分享给马强，让他夸自己聪明，但是马上就否定了，马强肯定藏不住，又要我去分享给大家。不，为了业绩，为了马强，只能单刀赴会。于是她开始搜集各家公司茶话的时间，地点。发觉一个规律就是茶话会时间都基本在周六，周日。刚好大龙财富不用上班，于是就开始制定茶话会抢客户攻略。