第六章 牵线搭桥（上）

　　时间一晃到了2021年3月。
　　天气一天比一天暖和，开始萌动的绿叶、花蕾一天比一天繁多，早春开花的迎春、玉兰有那么一朵两朵甚至已经在春风里娇笑。而与他们同时萌动的，还有七贤庄新村韩乐乐等几户农户的心——张博源书记已经联系好了，要带着他们去齐岛市，为他们的特色产品在齐岛市找“婆家”！
　　让传统产业焕发生机活力，挖掘潜在特色优势，调动农民自我发展的动力，一直是张博源主抓的、要使之成为乡村振兴的主题。而争取把规模做大，同时培育发展好有地方特色优势的产品，让产业赋予农民壮大村集体经济的翅膀，更是张博源任职七贤庄新村第一书记以来孜孜以求的事业。
　　早在七贤庄新村第一届文化节之前，张博源就在自己的工作笔记中写道：“这几天，一直在思考一个问题：如何把小作坊做成大市场，把农民能人集合起来，抱团发展。前天，与市农业银行行长李鹤染同志探讨，他表示，银行可以支持，对有意向发展特色经济的户给以贷款支持，把幸福七贤庄系列产品整合起来，集中打造一条街或一个区域，既便于参观推介，又便于集中服务，还便于形成规模，打造品牌。于是，我萌生了建设多个‘七贤庄新村会客厅’的想法，可以在村里建，可以在县城建，可以到城市里去建，真正地让农民生产的名优农产品进城闯市场，走进市民的餐桌，实现农民的增收……”
　　张博源这样想，这样写，更是积极地行动。他利用自己的人脉，发动七贤庄新村党委组织干部积极宣传、在七贤庄新村公众号推荐；为实现特产进城，拓宽销售渠道，增加农民收入，张博源主动争取，与齐岛市电视台联系，利用电视台搭建的平台，把七贤庄新村优质的特产，直接供应给齐岛市市民，也开辟在齐岛市的市场。
　　
　　2021年3月9日凌晨3点，从滨阳市七贤庄新村通往齐岛市的高速公路上，汽车的车灯、路灯与天上的星辰交相辉映。七贤庄新村枣树林自然村的党组书记赵成岳带着浩浩荡荡的车队，拉着一车车的农产、特产正在赶往齐岛市南京路广顺发市场。这个市场，是齐岛市电视台新闻中心为农产品进城搭建的交易平台，为实现农产品从地头到餐桌开辟的一条通道。
　　早在很多天以前，张博源就多次与齐岛市电视台联系。他要利用电视台搭建的平台，把七贤庄新村特产直接供应到齐岛市市民的餐桌上；他更是要拓宽七贤庄新村农产品的销路，增加农民的收入。而昨天傍晚，为了确保这次农产品进城顺利，张博源已经提前赶到齐岛市“确保万一”。
　　还是乍暖还寒的初春季节，早上五点多钟，清凉的风像箭矢一样在市场中流窜，松叶尚在苍黄，冬青还只顶着去年的黑绿未曾萌动新翠。可赵成岳他们的车队乍一在广顺发市场上出现，立刻就吸引来众多齐岛市市民的目光。韩乐乐与她对象将他们带来的一箱箱、一筒筒、一袋袋挂面忙碌着摆上摊位，她的大眼睛不时地瞅瞅与她家展位临近的乡邻，瞅瞅摊位外来往的顾客、行人。
　　初升的阳光像金子一般，倾泻在头天傍晚才从枣树林、孙柯寨、榛子沟等大棚采摘的一车车新鲜优质的西红柿上；也照耀着史伯彦、韩乐乐、史书康、史施南这几户初次进城为自己的农特产“找婆家”的“新媳妇”身上。
　　这次展销会，张博源争取到了十五个展位。西红柿等农产品占了几个展位，史伯彦、韩乐乐他们这几户的农特产紧挨着占了剩下的展位。
　　不用说，史伯彦夫妇带来的是烤鹅，而韩乐乐夫妇带来的是果蔬七彩挂面，史书康他们带来的是芝麻香油，史施南和他媳妇带来的是玉米面饼子。
　　这次来齐岛市参加展销会，韩乐乐看到史伯彦和刘建俊夫妇连烤炉都带来了，他们这是要现场为齐岛市市民送上香喷喷的烤鹅啊！
　　不知道什么时间，天上竟然飘起了零落的雨星，进入市场的市民一时间少了一些。
　　韩乐乐是一个面相非常年轻的媳妇，皮肤白皙，快人快语。见丈夫专心地招徕顾客，棚外的雨线不断地在前方的空地上上下穿梭，她的心越过雨滴能够占领的地方，一路前前后后地奔驰着。她想象着今天的市场打开后的灿烂前景……这时，她有点儿雀跃，也有点儿忐忑。
　　不过，她很快拦住了自己思想的野马，转而回想起第一次与张书记打交道时的情景。
　　
　　自己第一次与张博源书记面对面，完全是一次“意外”。
　　那天，张博源书记请来了农业技术方面的专家和一位做网店的老师，来村里现场讲解大棚蔬菜的专业技术，教授怎么自己做网店。在家照顾孩子不能出去上班的韩乐乐，出于好奇与自己的一位朋友一起去了现场；又因为那天现场面对面建立了一个微信群，自己得以与张博源书记同在一个群里。
　　在这之前，就是2020年的那个春天，有那么一段时间，受疫情影响，购物不方便，而孩子又不喜欢吃蔬菜。为让孩子吃点顺口又有营养的食品，韩乐乐用蔬菜汁儿和面做成了手擀面。没想到不但孩子喜欢吃，一家人也都爱上了这种面。可是每次手动打蔬菜汁儿、做手擀面太费劲，韩乐乐就跟老公商量着上了打汁、压挂面的设备。
　　有了设备，韩乐乐就想着多做点儿，如果能够不用出去上班又有点收入那就太理想了！为了名正言顺，她还到工商去登记造册，办理了营业执照。
　　韩乐乐忙忙活活地做了好多，可要当成商品出售，还是不好意思走出这一步。她送给亲戚，送给朋友，送给熟人……希望能扩大影响，让自己积累经验和信心。他们尝过了都说好吃，有创意，不过也可能是熟悉的原因吧，没有人说要回购哪怕一点。疫情结束后，她也曾经出去兜售，有时候也能卖出去一点，不过，效果很是不理想。
　　在专家授课的前后，张博源书记讲的那一套发展理念，对围观群众的鼓励，韩乐乐虽然没有全部听懂、记在脑子里，但当时却是感觉自己热血沸腾：自己的挂面，是采用当地主产的胡萝卜、山药、秋葵、菠菜等蔬菜，与优质面粉生产出的谷蔬挂面，含有多种维生素，对人体健康十分有益。目前用蔬菜和果实和面、压面条的厂家，滨阳市应该还没有，我为什么就不能以此为契机，真的发展成一份事业呢？这事儿符合张书记讲的小作坊大市场的理念呀！
　　那一个晚上，韩乐乐躺在床上辗转反侧，一宿也没有睡好。她既想发展，又感觉自己有点形同儿戏。若把本来是打算自己做着吃方便的两台机器说成是一个小作坊，岂不是让人笑话？听说这张书记是做过市长的人，他可是见过世面的……
　　第二天，有两种念头还是一直在韩乐乐的脑海里拉锯。斟酌了好久，犹豫了好久，韩乐乐“嗨”了一声：管他呢，有枣没枣，先敲一杆子再说。两台机器少了，如果能够发展，可以再上啊；我没有人脉，没见过世面，可张书记有能力呀！他守着那么多人说大力扶持小作坊，肯定不会不认账吧？听门口的大妈婶子们没事议论说，这个张书记可是场上的石磙子——落地一个坑，说话靠谱。
　　趁着这股热血在身体里奔涌，韩乐乐果断地将自己要求加张书记微信的信息发了出去。
　　韩乐乐没想到，张博源书记很快就通过了她加为好友的申请。
　　压下了内心的激动，韩乐乐赶紧再次做了个自我介绍，说自己是昨天听课时站在前面、穿着啥衣服的那个；更加让她没想到的是，张书记竟然用语音亲切地回复，说衣服挺鲜亮的，对她有印象。
　　“张书记……我知道，我的想法，有点异想天开……我才刚刚开始……甚至可以说刚刚打算开始。我自己也不知道……”看到张书记用语音交流，韩乐乐也想直接发语音。可是说到自己的“事业”，她的声音如同被强气流吹动着的烟柱；而打电话前积攒的勇气，就像深冬里当风抖着的一根草茎。
　　韩乐乐没敢发出去这条语音，而是恢复了文字聊天。
　　就这样，一个用文字，一个用语音，韩乐乐跟张博源聊了起来。如同跟好朋友聊天，她絮絮叨叨地聊着，先是介绍了自己由做给孩子吃，到想着当成一个事①来做以及遇到的打击；再到昨天受到张书记鼓舞，想把这个蔬菜汁挂面做大，做成一个品牌，让更多的人吃到这种省劲儿又有营养的挂面。
　　张博源书记当即回信息肯定了她的想法，鼓励她，给她支招，说要做好包装，要加大宣传，要做成品牌。
　　做好包装？加大宣传？做成品牌？韩乐乐悄悄地一吐舌头。她很坦白地跟张博源书记说：张书记，要怎样宣传？我不会宣传，再说也没有渠道宣传呀。
　　张博源开导她：只有行动起来才有可能做起来，而不是让理想永远处于萌芽状态。有的人有很多想法，这些想法也很好，却一辈子没有成功，因为那些想法一辈子只装在他们的头脑里。
　　张博源告诉韩乐乐：有好想法，也得有行动。行动起来，借助国家政策的力量，借助村委的力量，借助媒体的力量，借助宣传的力量，只要项目好就能成功。成功是属于有准备的人，属于实干加巧干的人的；不过，要想干好一件事，肯定需要一段时间，一段难缠的时间。这个道理人人都懂，可很多人却一辈子让自己的想法“埋藏”在头脑里，紧紧地包裹，或者是轻易地放弃，一生一世也没有从“理想”中钻出；可也有很多人不惧困难，将想法付诸现实，于是他们成功了……
　　而更加令韩乐乐想不到的是，加了张书记微信之后没过几天，在管区主任王宝砚的陪同下，张博源书记亲自来到了自己的家里！
　　这次张书记不是来聊天的，他认真地查看了场地，查看了所用材料，查看了证件以及证件齐全性……提了不少意见和建议；并且第二天就雷厉风行地安排了专人来拍照、撰稿，在七贤庄新村公众号上做了推荐。
　　就是这个多维谷蔬“七彩挂面”的名字还是张书记给起的呢！张书记注意到自己的挂面有七种颜色，当场就给起了这么个名字。七彩挂面，多么好听、好记，又富有诗意、能让人发挥无限想象的名字！
　　
　　“你这个产品……哦，我姑且叫它们产品吧。”韩乐乐的思路被她家摊位右侧那里的声音吸引。她扭过头看去，见一位穿着羽绒服的中年男子，正对史书康他们的香油提出质疑，“你这上面连个商标也没有，也没有生产企业名称，没有生产日期，你怎么来保证你这个……这个产品的质量？”
　　史书康的表情看起来有点懵，不过，他很快调整了情绪：“先生你放心，我们这个香油绝对是百分之百纯芝麻香油，是临来之前刚刚用传统工艺磨制出来的，绝对新鲜、纯正、地道，您可以放心大胆地吃。”
　　“放心大胆地吃啊——”中年顾客拖着长长的尾音，用手扒拉着包在装香油的玻璃瓶外的白色塑料袋，“你这个包装……”顾客顿了一下，接着问道，“让我怎么能相信，你这个东西卫生什么的各方面能达到国家要求？”
　　史书康很是尴尬，他不断地保证：“先生，您只管放心，如果我们的产品质量不合格，我们也来不了这个地方，是不？我敢给您下保证，我们这些香油，绝对是新日期、老工艺、没有一粒坏芝麻。”
　　也不怪顾客质疑，今天，史书康他们准备得真的不充分。香油确实是新近磨制的纯芝麻香油，不过，来展销会之前，他们一直对重新振兴香油这个行业没有信心，当然对张博源的一次次“游说”就没怎么重视。为了这次展销会，他们临时磨制了这批香油，像平常在家出售时一样，用葡萄糖瓶子盛装，再在每一瓶的外边套上一个方便袋。
　　史书康解释着，他感觉自己说的也没有底气。要说东西真的是真东西，可自己也真是拿不出有说服力的东西。
　　
　　
　　注释：①一个事：方言，一件事的意思。