一百三十七

　　在政府采购部还没正式宣布成立，曹开利还没正式上任前，第一步该怎么做才能起到效果已经酝酿成熟。政府采购部正式成立，自己也走马上任，条件具备后就该实施了，曹开利清楚的知道，该出手时就要毫不犹豫地出售的重要性，进入实干阶段就要拿出切实可行的实施方案。在中国人的传统观念中，有“新官上任三把火”之说，意思是说前三脚要踢的利索，踢得有力，踢出一片天地。曹开利认为火是应该烧的，不烧不仅在内部，最主要的是外界烧，造不出声势不如不烧。销售就是卖东西，别人不知道你和谁做买卖。这把火又不是随便可以烧的，烧的不好会适得其反，不能靠一时的冲动去干那些毫无把握的事儿。在他看来，新官上任是不是非得烧三把火，最关键，也是最主要的，是上任后的第一把火该怎么烧，烧到什么程度，达到什么效果。他认为，不烧则已，要烧就要烧得旺旺的，烧出效果，烧出声势，让所有的人都为之鼓掌喝彩。
　　成语“一鸣惊人”出自西汉•司马迁《史记•滑稽列传》：“此鸟不飞则已，一飞冲天;不鸣则已，一鸣惊人。”淳于髡是齐国的一个入赘女婿。身高不足七尺，为人圆滑，能言善辩，屡次出使诸侯之国，从未受过屈辱。齐威王在位时，喜好说隐语，又好彻夜宴饮，逸乐无度，陶醉于饮酒之中，不管政事，把政事委托给卿大夫。文武百官荒淫放纵，各国都来侵犯，国家危亡，就在旦夕之间，齐王身边近臣没有一个敢进谏。淳于髡用隐语来规劝讽谏齐威王，说:“都城中有只大鸟，落在了大王的庭院里，三年不飞又不叫，大王知道这只鸟是怎么一回事吗?”齐威王说：“这只鸟不飞则已，一飞就直冲云霄;不叫则已，一叫就使人惊异。”于是就诏令全国七十二个县的长官全来入朝奏事，奖赏一人，诛杀一人;又发兵御敌，诸侯十分惊恐，都把侵占的土地归还齐国。齐国的声威竟维持长达三十六年。
　　曹开利不是齐王，他没有每日饮宴歌舞升平的资本，也没有每日泡酒吧，醉生梦死，沉迷享乐的嗜好。他身上的特质却是很突出的，有一种不管干什么，只要想干必须干好，就得干出点名堂来性格。在他看来，这第一炮不打则已，要打的话，一定要的打响，打准，打出声势。虽不一定能做到响彻云霄，最起码得造出声势，让应该知道的人都知道，明白政府采购这个部门是干什么的，都开展什么业务，在你出去推销的时候明白你所经营的业务，在人家需要的时候才会想起你，你的买卖才有兴旺的可能。
　　曹开利自己酝酿了很久，觉得要想把声势造大，最好的办法是开一个大型的商品展销推介会，把北京市包括中央各部位以及所有驻京单位的负责政府采购的领导都邀请来参加，宣传政府采购部的功能，展示产品并介绍产品，介绍产品的质量和科技含量，办公自动化的快捷，高效的办公速度带来的便利，效率的提高。
　　这个想法是好的，也是大胆的，JN办公设备和电子产品集团驻北京总部以前虽然也办过类似的展销会，但都以销售为主，且规模较小。
　　为了让自己的计划得以实施，曹开利来到小鹿次彬的办公室，向他汇报上任后第一步的打算：“我认为这样以产品销售为主线，在介绍产品时在功能和科技含量上加大介绍力度，让用户了解产品的性能，扩大我们产品的影响力，以此来推动产品的销售。”他向小鹿次彬进一步解释道，“世界各国生产办公设备和电子产品和电子设备的企业很多，行业竞争必定是激烈。其他国不说，只R国生产办公设备和电子产品和电子设备的就有好几家大型企业，这些对我们来说，都是具有很强竞争力的对手。如果我们不能在政府采购招投标上把中标率提到最大化，我们的产品推销就受到限制，只有让负责政府采购部门领导认识到我们产品的优越性，才能打开政府采购这扇大门。假如我们迟了，或措施不得当，其他销售商就会捷足先登，我们落在别人后头，就失去了优势，处于被动局面。我们要利用我们的优势，在产品推销、功能介绍上下功夫，造声势，让主管政府采购的部门认识到我们产品的优势所在。在产品推广展示会上，让亲临现场的政府采购官员亲手实际操作，体会我们产品操作的便捷性，优越性。他们对我们的产品认可了，在投标中就占得了先机，走在其他同行的前面，中标后就会提前一步和他们签订购销合同。等别的同行反应过来了，我们的销售合同已经签订了，其他同行除了后悔，也只有另谋他图的道了。”
　　小鹿次彬对曹开利计划很感兴趣：“很好，很好……”小鹿次彬大加赞赏地对曹开利说，“我这就去向总裁汇报，得到答复后我们马上启动。”
　　曹开利正在筹划展销会的细节，小鹿次彬敲门进入，他冲曹开利伸出大拇指：“太棒了，当我把你的设想给总裁汇报后，总裁表示大力支持，并且拨给了一大笔经费。”他拍着曹开利的肩膀，“我说兄弟，你就甩开膀子，大胆地去干吧。”
　　得到了总裁的支持，曹开利带领政府采购部的人员紧锣密鼓的做着一切准备。为了把这次产品推介会办的成功，达到预期的目的，曹开利让滕茂华与他表大爷洪部廷取得联系，并一再强调，一定要让他表大爷把所有能联系到的主管政府采购的领导都邀请到，尤其是各部委，不管是否有与我们签订合同意愿的都要邀请到。
　　滕茂华很感激曹开利对他的知遇之恩，洪部廷对曹开利也怀有感激之情，听完表侄子的意图，大加赞赏，那叫一拍即合。滕茂华走后，洪部廷不敢懈怠，立即与他所认识的人沟通，这些人听后完后纷纷表示一定出席。然而洪部廷对这个答复却并不十分满意：“你们要知道，不光是出席那么简单，主要是你们得让他们中标。”
　　“哎呀，我说部长大人，这还用你说吗，只要他们来投，就没有不中的道理——你就放心吧，到时候绝对让你满意。”
　　JN办公设备和电子产品集团驻北京总部的政府采购部的推介会如期举行，会议的盛况是空前的，参会者如云。与会者的职务都不低，都是主管政府采购的实权派。曹开利迎接着每一位来宾，举止文明，彬彬有礼，得体大方，随意谦和，给人一种温暖的感觉。洪部廷如约而至，他把很多与会人员介绍给曹开利，一下子把气氛烘托出来。
　　产品推介会在龚得怡的主持下正式开始，她大方的举止，清晰的口音，连珠妙语，迎来一阵阵热烈的掌声。会议进入主题展示阶段，技术部的工程师登场了，他们逐一介绍着各种产品的性能，并当场表演，有兴趣的参会者在他们的指导下亲自操作。推介产品中很多产品不仅具备升级后的新功能，尤其是一些刚刚研发出来，尚未上市的新产品，更成了夺眼球的焦点，参会的人员看着先进的办公设备和电子产品，个个交口称赞。很多与会者当场邀请他们去投标。
　　这场产品推介会获得巨大成功，会后趁热打铁，销售员都投入到投标中，所投的标无一不中。中标后紧锣密鼓，立即进入厂品的订购，几个销售员马不停蹄，一家接一家的签合同，签的手都软了，一个星期内所签的订单竟然达到了总部一年计划的百分之五十还多。这个数字不仅令总裁吃惊，更让小鹿次彬欣喜若狂。上半年刚刚过去，总部的销售额已经超额完成了全年的计划，这在JN驻北京总部的历史上是没有过的，即便在以后的几个月里一份订单也不签，也能超额完成计划，给本部一个完美的答卷。正副总裁在欣喜的同时，对曹开利和他的政府采购部所有的员工进行了表彰，并且发了一笔丰厚的奖金，以示鼓励，并声明，这是一笔单独的奖金，不记在年终奖金之内。不仅如此，驻北京总部还单独为政府采购部举行了一场酒会，以此表示对他们的嘉奖。
　　奖金拿到手了，高级的红酒喝到了嘴里，美味佳肴越嚼越香，心情不言而喻。钱是有数的，酒也是有限的，但它的效果却是难以估量的，曹开利的形象在整个总部一下子高大了许多；尤其是政府采购部的职员，都觉得跟着曹部长干有奔头，心中充满希望，各个干劲十足，职员的积极性被充分地被调动起来。