一百三十六

　　总部成立政府采购部的决定宣布了，交际部部长由曹开利兼任，龚得怡也是身兼两职，既是政府采购的内勤，又是交际部的职员，看似保留其实是合并。曹开利和龚得怡身上的担子虽重了，却不得不有所偏重，把主要精力都投入到政府采购部的工作中。在做好政府采购部工作，搞好销售的同时，还担任着交际部的职责。龚得怡的办公室没变，原先旁边的一间不常用的会客室，调配给政府采购部，作为销售员集体办公的地方。曹开利一肩挑起了两职，在工作量加大的同时，更是对他能力的验证。
　　一切就绪，政府采购部进入了正常工作，考验曹开利的时刻来临了。这个新成立的部门能否做出业绩，能不能让总部的人们，尤其是主管政府采购的领导认可，在投标中能否被选中，被纳入供应商之列，下面就要看曹开利的本事了。中国有句老话：骡子是马牵出来遛遛。在销售部门儿，有本事没本事，主要看的是销售业绩，业绩是展示实力最好的证明，有没有能力，干的好与坏拿数字说话，别的都是扯淡。
　　部门的牌子挂起来了，手下的职员已经到位，曹开利正式走马上任。曹开利召开的第一次会议很低调：“政府采购部算是正式成立了，接下来就是如何开展业务的问题了。我没有太多的要说，因为你们都是总部的老人，而且都是搞销售的，心里都有数，该干什么，不该干什么你们比我清楚。这里我只向大家提一点希望，那就是，我们的一切言行都要符合职业规范，按照正规销售员的标准严格要求自己。你们心里要明白，所说的每一句话，所做的每一件事，都代表我们政府采购部的形象，直接关系到政府采购部的业绩和发展前景，同时也关系到你们每个人的自身利益，希望大家以专业的姿态，谦虚，友好，和蔼可亲的地面对负责政府采购的每一个人，尤其是随领导。以兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨，认认真真，耐心细致的态度，做好每一笔业务，把我们政府采购部的形象树立起来。”
　　曹开利说到这里，很严肃地看了大家一眼：“我这个人脸瑟儿，不讲情面，不管是谁，如果违背了总部的规定，做出了有损于政府采购部形象的事儿，必定不留情面，按照总部的规定予以严肃处罚。”曹开利拿起一张纸，“下面我就把部里几个人，做一下临时的分工。之所以说是暂时的，是因为我们对这个部门可能面临的难题都不熟悉，会在以后发现新的变化后，再进行适当的调整。”
　　曹开利看着大家，下面就是具体的分工：“严永顺负责北京市政府机关这一块，包括北京市下属的各区县，以及市和区县所属的各级机关。也就是说只要是北京市管辖范围之内的机关都归你管；滕茂华负责各部委和中央、人大，以及下属中央机构的各大机关，以及中央军委以及下属的各大机关这一块；曲向前负责国务院各部下属的中直机构，比如铁道部下属的中国铁路总公司；湛和利负责各省市驻京单位这一块，也就是说除了严永顺和滕茂华，还有曲向前管辖的范围之外的，都归你负责；龚得怡是年轻姑娘，没搞过销售，所以没有经验，暂时安排她做内勤，在以后视情况，做出相应的调整。”曹开利说到这里，扫了大伙一眼，“这里我要强调的是，这次安排只是暂时的安排，以后发生变化，根据实际情况再做适当的调整。”
　　明确了各自的分工后，曹开利对大家说：“我知道大家都是很聪明的人，也是有心人，更知道每个人的能力都很强。总部执行的是效益工资，销售量越大，你们的收益也就越高，这一点大家比我清楚。有一点要说清楚，能力强说明智商和情商都很高，这是有利条件，但要用在正地界儿，也就是说要把你们的智慧用在销售上，不能为了个人利益不择手段，相互拆台。我们共同组成政府采购部，是一个整体，建立一盘棋的格局，服从大局，彼此搞好团结，拧成一股绳，为政府采购部的大好前景共同努力。我要提醒一点，作为政府采购部的一员，要做到心中有数，要明白，现在我们是新建部门，对情况都不了解，其中也包括我。谁是我们的客户，哪些是长远客户，那些是潜在客户，哪些是可以争取的，哪些是应该维护的，等等，都需要我们在最短的时间内不仅要弄清，还要弄明白，并且把握好分寸，区别情况分别对待。要做到这一点，就需要我们在展开业务时，细心聆听，用心观察，仔细分辨，不断地去摸索，在发现中分析，总结，做到知己知彼百战不殆，力争在短的时间内，摸索出一些有规律性，对工作有利的经验来，并用于指导工作。每个人肩上的担子都很重，大家都是商界的老手，都有着十分丰富的经验，该怎么干心中都有数，不用我教你们。希望大家同心协力，团结一致，发挥我们的聪明才智，把政府采购这一行干的有声有色，让总裁和所有的员工们看到真实的我们，让所有人都知道，我们政府采购部的人个个都是有实力的，呱呱叫的优秀员工。”
　　小会很短，满打满算的不到一个小时，但曹开利的简短几句话，却把为数不多的几个人的热情给调动了起来。
　　滕茂华对曹开利能把他调到政府采购很高兴，会议结束后，他单独去见曹部长：“部长，感谢我又成了您的兵了，又有了向您学习的机会。以后有嘛做的不对的地方及时批评，这样我才会进步得更快。”
　　“你看你……”曹开利笑着对滕茂华说，“咱们是老相识了，何必这么客气。”他指了一下沙发，“坐吧。最近如何，在销售部还好吧？”
　　滕茂华听曹开利问起，赶紧站起身，冲曹开利一抱拳：“真得感谢当初你给我指路，去了销售部，进了这个门儿才知道，销售中的学问太大了，要学的东西太多了。这段时间学到很多以前不懂的业务知识，尤其是和与人沟通的技巧。”
　　曹开利冲他摆了摆手，示意他坐下：“这说明你肯于动脑，善于学习。作为一个入职不长的青年人，一定要掌握所经营的业务知识，这样你才能站住脚，有了一席之地，才能崭露头角。要是不在业务部门摔打出来，在那个部门干都会觉得心里不踏实。掌握了单位的主要业务技能就练就了基本功，就有了落脚的根基，有了了主动权，以后不管干什么都能应付自如。正是出于这种考虑，当初我才让你去销售部。”
　　“我年轻，初涉职场，哪里懂得这些。”滕茂华听曹开利这么一说，心中的敬佩又增加了几分。冲曹开利由衷的一笑，“您是我的老领导，以后我有嘛不懂的，或者遇到难题，向您请教，你可不要嫌我稚嫩，不教我。”
　　“这叫什么话？”曹开利笑着对滕茂华说，“咱们是谁跟谁啊，还说这些。”曹开利把话锋一转，“你到政府采购部，对你来说是有利的，你有很多其他人不具备的条件，这种资源可以利用，这是你的长处，应该好好的利用和发挥。你表大爷给你把路都铺好了，有了捷径可走，可以省去好多事儿。但有一点要记住，你表大爷只是给你搭了一个桥，至于怎么过才顺畅，那就要看你的本事了。不管在什么场合，也不管自己在什么状态下，都要谦虚谨慎，对负责政府采购主管部门的领导要恭敬，恭敬，再恭敬，这样才会接纳你，发展得才会更好。俗话说礼多人不怪，但恭维的话要会说，要讲究说话的艺术，话说不到点子上，着三不着两会弄巧成拙，不受待见工作就难展开。谦恭中客客气气的态度没人怪罪你，但要把谦恭做到恰到好处也不是件容易的事，须时时学习，慢慢体会，明白吗？”
　　滕茂华是个聪明的孩子，曹开利说的这些，明里的暗里他都明白。他也知道，是曹部长提名特意把他调过来的，这说明曹部长对自己有知遇之恩，必须牢记在心。“谢谢部长提醒，我一定把你的教诲牢牢记住。”
　　“拉倒吧，还教诲呢。别搞得那么正经，咱这是闲聊天儿，说闲话。”
　　滕茂华知道，政府采购部已经成立，正式对外业务已经展开，曹部长还有大量的工作要做，这段时间可以说是最忙，他怕耽误曹开利的正事儿，说了几句闲话后便告辞了。
　　曹开利上任后并没忙着和那些主管政府采购部门的领导去沟通，而是让手下的销售人员去各个部门转了一圈，把这些握有政府采购生杀大权的主管部门的基本情况做了一个大概的了解。
　　曹开利让龚得怡通过电脑，把这几年销售部与各个机关签订业务合同的单位有关情况都收集起来，与此同时，还让小龚尽可能多的搜集同行的信息。曹开利通过小龚收集到的信息，认真、反复地进行分析对比后，他又让小龚把每笔合同的标地数量进行分档，从横向和纵向进行比较，在大脑中形成了一个基本的概念。