八十九

　　第二天，办公设备销售安装分公司的韩总带着业务员，拿着合同来大区拜访，当张凯看到合同的数字时，有点儿吃惊，签订后足足高兴了三天。令张凯没想到的是，一个惊喜连着一个惊喜，曹开利接连又签订了三个大客户的订单。这三个大客户的订单虽比不上陆有财的订单大，但签订的数量同样惊人，是张凯所未见到过的。就凭这四个大订单，别说帮他度过了危机，绝对会令驻北京总部刮目相看。以前的担心就像突然刮来一股风，阴霾被吹得一干二净，把一切担心统统抛掷脑后，变得趾高气扬。他张凯不仅可以信心满满地向总部交差，就是在下半年一份合同也不签，也能超额完成总公司下达的任务了。
　　R国JN集团驻中国北京总部最担心的就是，张凯所在大区再怎么努力，也很难完成全年任务，在所有的大区里肯定要垫底。总部已经开始考虑如何处理张凯，就在对如何安排张凯感到头疼的时候，突然发现，沈阳大区的销售量竟然如坐上直升飞机一样，不仅直线上升，而且一下子竟然跃居全国第一，稳稳坐住了第一把交椅。这种情况的突然出现，让总部总裁怎么也想不明白，不知道这张凯究竟采取的是什么有力的措施，一下子把销售额提高到如此高的程度。
　　为了把事情了解清楚，总部派了副总裁，兼任大区总管，也就是大区挂名的总经理小鹿次彬专程赶到大区。外国人和中国人不仅在观念上存有差异，在文化素质上也是不同的，在他们心里，中国人不仅在整体素质上难和他们相比，更让他们感到可怕的是，错误地认为中国人私心太重，心眼儿太多，忠诚度和他们国家的人无法相比。怕中国人背叛他们，对中国人存有戒心的，只能控制使用，总怕在背地后骗他。之所以把各大区总经理的职务由副总裁兼容，就是怕尾大不掉，对中国人的一种控制手段。R国人的这种疑心太大，也就导致了中国人对他们有意见，不敢一心一意地为他们卖命，生怕一句话没说对，或者一件事出现差错，一棍子打死，让他们付出的一片心血最后落得个适得其反的下场。
　　造成这种对中国人歧视的原因有很多，不单有历史的原因，更是由于R国人的民族性格所决定的。这个民族既是一个多疑的民族，又是一个怕人看不起的自卑民族，不管遇到什么事儿都会多想，疑心过重，总怕自己一不小心落入对方的圈套，被骗了，或者在对方强大了后替代自己，每天防着，怕自己被出卖。这种多疑的性格就决定了他们不敢过于相信中国人，对中国人一直采取控制使用的策略，稍有苗头，不管是你做的事引起他的怀疑，还是你有能力超过他，只要你的威信或地位在上升，就是对他们的威胁，有取而代之的可能，就必定会采取措施，不是给你换个位置，让你脱离开原有的环境，就是给你来个釜底抽薪，把你培植起来的土壤铲掉。
　　这种多疑的性格导致了不信任，同样也难以赢得中国人的信任形成麻秆儿打狼——两头害怕，彼此提放的恶性循环。
　　R国JN集团设在中国的总部，包括下面分设的大区，中层以上的一把手管理人员，都是从R国内总部派来的，这么重要的职务必须由R国人来担任，才会放心。其他国家的人是绝对不允许染指的，目的就是要牢牢地控制住集团的核心，把权力把握在手中，保证经营正常的运转。在重要的职位上，不管你有多大的能耐，多高的水平，是绝对不会让中国人担任的。他们这样做的原因，怕的是尾大不掉，他们怕一旦中国人的实力过强，总部不好控制，而带来负面效应，给集团造成损失。
　　大区一接到R国JN集团总部副总裁小鹿次彬来到大区的消息，张凯第一时间就告诉了曹开利。曹开利听后半晌不语，他隐隐的意识到，这个驻北京总部的副总裁突然到来，其中的原因可能跟自己与关。曹开利认真严肃的对张凯说：“我只是来帮你的，不属于你们大区的正式职工，不管他怎么问，你千万不要跟R国人透露我的任何情况。”
　　“为什么？”张凯不明白曹开利说这话的意思，“我不但要说，而且还要大说特说。”张凯有些得意地冲曹开利一笑，“我还要向他们建议，提名你来担任大区副总经理的职务。”
　　曹开利一听就跟张凯急了：“你千万别这么做——你要明白，我就是你请来帮忙的，现在稳定了，我正要和你商量，看看什么时候离开比较合适。”
　　“你就别走了，留在这儿，咱哥俩摽着膀子干。”张凯冲曹开利诡异的一笑，“我要向总部推荐，让你担任大区的副总经理。”
　　曹开利觉得张凯的想法很可笑，冲他直摇手：“千万别……”他就不明白，看着精细伶俐的张凯，这么简单的事儿就看不透，怎么就不明白他的意思，“你要这么干，对咱俩谁都没好处……”
　　“为什么……”张凯拦住曹开利要说的话。
　　“你要清楚，你才是这个大区的总经理，要让北京总部的副总裁知道，大区之所以在这么短的时间内取得如此高的销售量，完全是按照你的销售策略推进的，你要向总部的副总裁讲明，在你的领导下，如何调动有人的积极性，发挥他们的聪明才智，团结一致，努力工作。同时你还要表明，其中的功劳不仅属于你一个人，是在全体销售人员的共同努力下完成的。这样，才能显示你的组织能力，别人是无法取代的。”
　　“那怎么行？”张凯明白，凭他的能耐和曹开利根本就没法比，不把曹开利留在大区，他的业绩就无法保持。他心里清楚，眼下的销售量虽然上来了，但那不过是暂时借助曹开利的力量取得的。他不在那些大客户根本就不会买他的帐，没有大客户的大订单，明后年的任务肯定还是难以完成。只有让曹开利留在大区，他这个大区的总经理位置才能坐稳。
　　“如果总部副总裁问起大区如何取得这么骄人的成绩，你让我怎么办，只能，必须如实汇报。他们知道了你的能力，才会下达对你的任命。”张凯对曹开利说，“我让你来，不仅仅是为了给我帮这一次忙，而是让你长期帮我。要想把你长期留在这干，就必须得到一官半职，副总经理这么高的职位，我是无权任命的，只有总部才有这个权力。只要R国人对你认可，就会下任命书，这样才能名正言顺的在这干。”
　　张凯的话把曹开利气得不轻：“我跟你说过多少遍了，我来只是给你帮忙，不想在这干长了，只要你从困境中走出来，度过了难关，脱离了险境，我就回我的三轮摩托车厂，去干我的副厂长，那里的耿厂长还等着我呢……”
　　“那不行。”张凯很认真地说，“我不管谁等着你，我这最需要，你必须帮我，我们是最好的哥们，你不帮我谁帮我。再说了，你回到那个个体的三轮摩托车厂，在那才挣多少钱，在这里好歹挣挣就比那挣得多。如果你被R国JN总部任命为大区的副总经理，你一个月的基本工资加上效率提成，一个月的收入比三轮摩托车厂一个季度的收入还多。”
　　曹开利听后仍然摇头：“我看重的不是钱，是哥们儿情谊，明白吗，你？”
　　曹开利还真没把钱看得太重，他真的是看重和张凯的关系,只是想给张凯帮帮忙。他心里很明白，长期和张凯在一起混，就凭张凯那小肚鸡肠的性格，和他对问题反应的迟钝，难以和自己合上拍，意见不一致两个人早晚会产生矛盾，就凭张凯的性格，矛盾严重了肯定跟你翻脸，到那时可真的连哥们儿都做不了。与其彼此闹翻，不如见好就收，在矛盾还没产生的时候分开，那样可以把哥们儿情谊永久的保持下去。
　　曹开利在销售额上去之后就想离开，之所以还没有离开，是觉得眼下虽然销售额上来了，但这种基础是不牢固的，凭他张凯的脾气性格，为人处世的方法和他的水平能力，很难把所有的事都处理得那么融洽，很难把现有的关系维护下去，很难把销售额保持稳步上升的水准。曹开利还想把一些关系再给他捋捋，等一切都进入正常后再离开。
　　俗话说“瓜熟蒂落，水到渠成”。这瓜才刚结出来，还没成熟，这渠才刚刚破土，远远没到通水的时候，在这关键的时刻，如果他离开，用不了多长时间，这刚垒起来的地基在张凯不具备能力的情况下，根本就不知道该如何加固基础，没有坚固基础的大厦建的越高，坍塌后带来的危害积越大，那种结果不仅仅是前功尽弃，还会造成无穷的后患。在这种上不着天儿，下不着地儿，一切都是未知的时候，如果离开撒，手不管，就等于把一个烂摊子交给张凯，不仅是对哥们儿不负责任，更是把哥们往火坑里推。