第七十二章 谋求首客

　　许年良是个非常认真的人，餐前、餐中他向马言骏详细了解昆仑山公司研制成功的空调样机的产品性能和技术先进性，并与进口设备进行对比。下午，他召集了厂领导班子成员和设备科、生产科、技术科的正副科长会议，请马言骏作关于中央空调技术的知识讲座，并请他详细介绍公司的新产品。
　　第二天年良就带着一干人到白龙港村考察昆仑山公司和中央空调样机。
　　应声采取了开放式的态度，这既是对年良老师的信任，也是真诚地希望色织厂成为昆仑山公司的第一个客户。在参观即将落成的新厂区和空调样机的基础上，应声领着年良他们参观资料室。他指着一摞摞文件资料告诉年良，本公司已经向国家机械工业部申请，进行空调机新产品、新技术鉴定，相关资料已经准备得差不多了，只要有了用户意见报告，就可以召开鉴定会了。前不久，国家机械工业部的专家应邀到本公司考察指导，他们看了样机和技术资料后非常兴奋，说填补了国内空白。
　　年良对应声这一拨人佩服不已，竟然生产出了填补国内空白的产品，了不起。在他的脑海中已经决定，色织厂成为昆仑山公司的第一个用户。从大的方面讲，支持中央空调机国产化，为国家节省外汇；从小处说，能为色织厂节约大量的资金，设备的保养维护更便捷。
　　年良知道，他虽然是厂长，但这件事非同小可。厂里已经向轻工局书面请示进口德国空调，局里亦已批准，正组团去德国考察洽谈呢。他思忖着如何做好厂领导班子的工作，放弃从德国进口而用国产空调机的办法。
　　年良主持召开厂务会议，研究是从德国进口还是使用昆仑山空调机问题。他说：“昆仑山公司的步应声是我的学生，感情很深。关于这个问题我在脑海中反复斗争，还是把它拿出来让大家讨论。”
　　“我赞成使用昆仑山的空调机，经过比较，国产的技术更先进，价格低得很多，更有马工的技术指导，在使用和维护方面会减少很多麻烦。虽然上级已同意进口，并派我和局里的谈总工程师带队去德国考察，我看这一趟就不用跑了，有填补国内空白且很可能成为部优产品，我们为什么不用呢？”
　　分管生产和设备的副厂长的发言，打开了大家的话匣子，厂务会成了为昆仑山公司唱赞歌的会。让年良没有想到，大家都已经喜欢上了这款产品。根据厂务会讨论的结果，色织厂向轻工局呈送了关于放弃从德国进口而使用昆仑山空调机的请示，等待批复。
　　色织厂厂部办公室将厂务会议的讨论决定，起草了《关于海通市色织厂放弃进口而使用昆仑山空调工业公司中央空调样机的紧急请示》的文件。之所以紧急，是因为出国考察洽谈团组名单已经报市外事办，必须在市长召集的外事领导小组会议讨论之前撤回请示；根据色织厂技改项目的的建设进度，也必须同步确定采购什么样的中央空调机组；从年良内心来说，希望早日尘埃落定，好让应声那里安排新产品鉴定会和组织生产。年良签发这份请示后，特地吩咐办公室不要邮寄，立即派专人呈送轻工局。
　　应声知道这个好消息后，立即与老赵和言骏分享，并马上召开公司中层干部以上人员会议，确定了公司当前的重点工作，鉴于样机已有用户，于是又决定下料再生产一组空调机。
　　一周过去了，轻工局什么反应都没有。年良有些着急，到底局里对改用国产空调机是什么意见？借着在局里参加厂长会议的机会，他询问局里对色织厂请示的意见。
　　局办公室主任竟然当着局长的面说，没有收到色织厂的这份文件。年良十分诧异，便用免提功能给厂部办公室主任打电话，询问文件报送情况。电话中清晰地描述着，某月某日某时，局办公室谁签收等情况。局办公室主任有些被动，立即回办公室查找。
　　年良正好借机向局长口头汇报，局长听得很认真，不时频频点头，不时插话询问空调样机的细节情况。
　　局办公室主任拿着文件夹，气喘吁吁地来到局长室说：“对不起，文件找到了。”
　　这份请示是办公室主任签收后，交内勤人员登记处理的。内勤人员接过文件后，将文件顺手塞进了抽屉，而忘记了登记处理，就更谈不上呈送领导阅处了。局长当着年良的面，狠狠地批评了办公室不负责任贻误工作的行为。然后，他翻开色织厂的请示，认真地批阅起来，还在“填补国内空白”“技术领先”“产品性能优于进口机”等文字下方重重地画上了杠杠。想了片刻，疾速在文件上批示：请谈总工程师组织论证，尽快提出处理意见报我。局长口头交待办公室主任，要跟踪文件的流转过程，丝毫不能出现差错，同时协商外事办，对赴德国考察洽谈空调机项目的组团人员名单暂不提交外事领导小组讨论。
　　年良在工作上是个性急子的人，他马上去了总工程师办公室，向谈德恒详细汇报和介绍昆仑山公司的空调样机的情况。
　　如果同意色织厂的请示，此次出国的机会就泡汤了，谈德恒心中很是不快，皱起眉头说：“许厂长，局里经过论证已经同意从德国进口，你们怎么想一出是一出呢？”
　　“谈总工，当时我们没有发现国内有生产厂家，可没想到远在天边近在眼前，本市就有全国知名空调专家领衔生产的空调机啊。对不起，我们工作做得不细致，给局里添了麻烦。”年良打招呼地说。
　　“哈哈哈，许厂长，这是采购空调机组啊，又不是买双鞋。”谈德恒略带调侃讽刺地说。
　　年良从局长的态度上揣摩，虽然没有亮出明确的观点，但从神情和处理文件的细节上，特别是让办公室主任协调外事办暂不讨论出国人员名单上看，应该是赞同厂里的意见的。然而，总工程师谈德恒的态度倒是明显不支持呀，他凭什么这么耍横？不就是少了一趟出国的机会，至于这样吗？年良在局里是有影响的一位厂长，对谈德恒的这种态度，心中很不服气，真想和他理论一番。可是如果没有他的论证意见，局长又怎么拍板？看来，谈德恒成了关键人物，为了事业也为了应声的公司，还是放下身架吧。
　　“谈总工，这件事情比较急，就拜托您了，您为我们厂作出了贡献，我心中有数，你懂的。”年良能这样说，是对他的为人心中有谱儿。逢年过节厂里都要给他送一份节礼，每次他都打电话给年良再要上几份，说上面有人要打点。他家里装潢什么的，年良没少给他方便。
　　“呵呵，许厂长，你先回去吧，我再考虑考虑。你们要做好两手准备呦。”谈德恒的话，看似客气，年良听得出来，他是在软回啊。此时，年良真想冲到局长那里，奏谈德恒一本。算了，求人家办事还是服软的好，硬碰硬不一定能成事，走一步看一步吧。
　　年良回到厂里去食堂吃饭，分管生产和设备的副厂长凑过来问局里的态度。年良告诉他：“看样子局长态度是支持的，但是他叫谈德恒拿出论证意见后报告他。这个总工程师，态度很不积极，我也不能和他硬来，如果他执意要否定我们的方案是很简单的，只要说样机未经鉴定，出了问题谁负责？唉……”
　　彭步德为厂长打来了饭菜，看着两位领导谈得正投机，就没有打扰，而年良刚刚的一番话他全部进入了脑海，心中暗喜，这下子可以和应声捣鼓捣鼓了。
　　“领导辛苦，吃饭时间还在商量工作呢。”彭步德拍马屁地说。
　　“先吃饭，先吃饭。”年良看了他一眼，想起了谈德恒为彭步德的工作，向自己打招呼的事儿，能否让他出面去找找谈德恒？根本没有这个必要，工作上的事，与个人何干？年良马上就否定了通关系的想法。
　　过了两天，年良打电话询问情况。谈德恒说：“老弟呀，这么大的事哪有那么简单，别着急，慢慢等着吧，啊……”年良觉得谈德恒是在有意拖延时间，压根就不想使用国内产品。
　　此时应声心急如焚，因为刚刚彭步德给他打来电话，说轻工局不同意用昆仑山公司的产品，要不要帮助斡旋斡旋。还特别吩咐，这是看在过去做了对不起应声事的份儿上，不要对外说。他一个食堂司务长怎么会知道局里的事？应声心中纳闷，于是打电话向年良求证。年良倒是没有把话说死，但是说情况很不乐观，问题出在总工程师那里。